ПОЧЕМУ У ОДНИХ ПОКУПАЮТ ВСЁ, А У ДРУГИХ ВООБЩЕ НЕ ПОКУПАЮТ?

Вы наверняка видели таких блогеров/экспертов/коучей/наставников, которые начинают получать заявки на свои услуги еще при первых упоминаниях о них.

Почему так происходит?
Давайте разбираться..

Что влияет на высокий спрос на услуги:

?Высокое качество предлагаемого продукта.Если ваша аудитория была ранее знакома с вашим продуктом и убедилась в его качестве, продукт закрыл все потребности клиента и дал ожидаемый результат, то продать последующий ваш продукт будет проще и легче. Отсюда вытекает следующее?

?Люди выбирают того, кому они доверяют.А как повысить лояльность и доверие к вам, как к эксперту в своей нише?

Ваши знания, умения и способности-это характеристики надежности.?надежность приводит к*?уважению, а уважение к?доверию*
Не бойтесь делиться своей экспертностью! Не бойтесь дать слишком много полезного на своем канале!**Чтобы человек пришел к вам в работу, он должен убедиться в наличии у вас знаний и опыта. А как он их увидит, если вы это не демонстрируете? Вы можете пройти хоть 100500 обучений и быть профи, но если результат никто не видит, какой в этом смысл?

Постоянно делитесь профессиональными фишками. Речь не о том, что вы должны бесплатно раздавать свои знания. Я уже говорила, что информация, по сути, для всех в открытом доступе. Но, почему-то вокруг далеко не все в списке Forbes. Полученную информацию еще нужно уметь применять. И вот в чем ваше преимущество. В ОПЫТЕ, за который, по сути, и платят ваши клиенты.
Поэтому, демонстрация вашей экспертности лишь подтвердит ваши навыки, а значит и приведет к профессиональному доверию.

?Ваше взаимодействие с аудиторией.
Будьте в постоянном контакте с вашими подписчиками: проводите опросы, викторины, розыгрыши, интересуйтесь, что еще хотят видеть люди на вашем канале. Подумайте, что такого интересного предложить, чем удивить, чем привлечь, отличиться от других. Короче, вовлекайте аудиторию в происходящее на вашем канале.
Не отпускайте далеко от себя, чтобы знать и понимать за какие волшебные ниточки можно
притянуть ее максимально быстро.

?Простота во всем.
Оффер, контент, общение, построение обучающего процесса-все должно быть понятно и легко восприимчиво. Ваша аудитория-это обычные люди со своими потребностями и проблемами. Им не нужны сложные нечитаемые посты на профессиональном слэнге, или оффер, который взорвет их мозг. У человека не должно складываться ощущение, что вы говорите на разных языках.

??
В любом бизнесе продажи есть всегда! Важно лишь найти правильные инструменты и способы взаимодействия со своей аудиторией.

?И помните, что покупается не *?услуга/продукт,а отношение?*к потенциальному клиенту.

У нас возникает подсознательное желание даже не самой услуги, а ощущение той энергии, которая вкладывается в процесс продажи. Или не вкладывается. Вот и ответ на вопрос!

А как вы выбираете эксперта?
Что для вас важно?

#учуумуразуму

Я ЛЮБЛЮ ОБУЧАТЬ!

Это началось еще в школе. Вы помните долгожданный день самоуправления. Как его все ждали. Я обожала проводить уроки. Рассказывать что-то перед классом с детьми на несколько классов младше себя. Возможно, из меня бы вышел хороший педагог?

Потом это продолжилось в найме. Я отношусь к той категории людей, которые быстро обучаются на новом месте. И придя после института на свою первую в жизни работу, через 1,5 года я знала нюансы в работе каждого своего коллеги и могла с легкостью заменить любого из них(что я и делала). Я стала обучать новичков, которые приходили после меня. И каждый из них говорил о том, как много информации, а главное, на простом и понятном языке, я им даю.

И на этом все не закончилось. Еще через полгода, я стала и.о. заведующего кассой? суть работы я думаю вы понимаете: отвечать, распределять, вести учет всем денежным средствам, находящимся в банке(а это очень кругленькая сумма, измеряемая сотнями миллионов?).

И на каждом из этих этапов, процесс обучения мне приносил массу удовольствия. Я чувствовала, что я расту и с каждым днем обладаю все большим количеством знаний.

И сейчас, проводя даже бесплатные разборы каналов, я с большим удовольствием делюсь опытом и знаниями. И это не может не почувствовать человек по ту сторону экрана. Отсюда такие отзывы о моей работе?

А все потому, что даже в процессе бесплатного разбора я даю максимум информации по ключевым моментам:

??
ваше позиционирование, наличие и раскрытие вас как эксперта, техническая часть, регулярность ведения канала, ведение контента согласно воронке, оформление постов с визуальной точки зрения, взаимодействие с аудиторией, а главное насколько ваша аудитория вовлечена в процесс коммуникации и многое другое.

?В результате, уже становится *?понятно на что стоит?обратить внимание, чтобы?ваш канал стал интересным, ?*отличным от других, а главное?стал приносить вам?**долгожданный доход.

Как вы видите, я даю большую обратную связь, а это всего лишь бесплатный разбор ? и мне не жалко делиться информацией. Ведь, важны не знания, а умение их применять!

А в своем сопровождении, я даю подробные инструменты и инструкции, как все эти ключевые моменты докрутить и получить максимальный эффект.

Хотите убедиться лично? Пишите @cati_rin, пообщаемся?

#учуумуразуму

КАЖЕТСЯ, НАЩУПАЛА…
Или что за словечко лид-магнит?

Немного теории…

Лид-магнит- это бесплатный продукт, который знакомит потенциальных клиентов с вашими продуктами/услугами.

А теперь история…
Я-фанат косметики(если вы не знали куда я трачу свои деньги?). И в один прекрасный день мне на почту в очередной рассылке приходит купон на скидку в интернет-магазин косметики(уже опасно). Думаю: «зайду и посмотрю ради любопытства»(наивная??‍♀️). В итоге я поняла, что мое любопытство стоит недешево?. И я, еще раз, убедилась в том, что лид-магнит действует как прекрасная «приманка» для потенциальных клиентов (а купон на скидку-это офигительный лид-магнит). И работает это в любой сфере.

??
Я знаю, что моя аудитория-это как новички без опыта работы на фрилансе, так и эксперты из разных ниш. И, чтобы мой лид-магнит был актуален и для тех и для других, у меня их два:
?для новичков без опыта-бесплатные уроки в обучающих проектах;
?для экспертов, которые продвигают свои услуги онлайн-разбор их каналов в рамках рубрики #разбор_эксперта.

Для чего же нужен лид-магнит?
Главная цель использования лид-магнита — показать потенциальному клиенту ценность вашего платного продукта или услуги.

Кроме этого, данный инструмент помогает решить ещё несколько задач:
✅Отсеять нецелевых клиентов.
Если человеку не нужен ваш лид-магнит, значит и в платном продукте или услуге потребности пока нет. И наоборот, если вы смогли помочь ответить на вопрос клиента, выше вероятность, что он заинтересуется вашими платными услугами и сотрудничеством с вами.

✅Продемонстрировать ценность или экспертность.
Полезный лид-магнит способен вызвать у человека такие мысли: «Если у нее такой крутой бесплатный продукт, значит, ей можно доверять и покупать товары или услуги». Получается, что человек готов сделать следующий шаг и перейти из статуса потенциального клиента в статус покупателя.

??
❗️Чтобы ваш Лид-магнит был эффективным необходимо, чтобы он был ПОЛЕЗНЫМ❗️

Лид-магнит должен закрывать какую-то боль потенциального клиента. Необходимо, чтобы он давал решение определенной проблемы, а не включал в себя ваши бесконечные рассуждения и сухую теорию.

Есть очень классный критерий хорошего лид-магнита, задайте себе вопрос: если бы он был платным продуктом, его бы покупали??

Вывод:
Лид-магниты – один из лучших инструментов для привлечения клиентов. Они помогают сформировать лояльную аудиторию, выстроить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами и постепенно подводить их к покупке основного продукта. Но чтобы «приманка» сработала, она должна демонстрировать экспертность, показывать ваши знания и опыт, чтобы потенциальный клиент проникся к вам доверием и захотел «общаться» с вами и дальше.

На связи?@cati_rin

#учуумуразуму

Екатерина, благодарю Вас за консультацию. Вы подсветили точки, на которые надо обратить внимание.
Говорите просто и понятно. Все ваши замечания учла и начинаю работу над своим каналом. Да , без знаний этих вещей в онлайне не продвинешься.
Огромное Вам спасибо??

Ребята, всем?

Пока ходила за кофейком(не удивляйтесь, что я так легко одета, кофейня на первом этаже?) решила порадовать одного из вас и подвела результаты розыгрыша, который проходил здесь.

Хочу сказать всем спасибо за то, что оставляли свои вопросы?? они были интересные и абсолютно разные.

Думаю, что я продолжу рубрику #хочувсёзнать и дальше? было классно с вами пообщаться.

А пока поздравляю победителя ???
А тем, кто не выиграл, желаю удачи в следующий раз?

Результаты розыгрыша оставила в комментариях⬇️