МАРОККО

В прошлом году один из потенциальных резидентов LIVE, узнав размер членского взноса (тогда мы еще не адаптировали тарифную политику, поэтому был только один вариант — 690 тыс/год), воскликнул: «Да за эти деньги можно провести целую неделю в Дубае с семьей!»

Тогда меня, конечно, этот пассаж поверг в ступор: с одной стороны неделя в Дубае, а с другой — целый год эксклюзивных вдохновляющий событий и знакомство с десятками творческих людей. Сейчас же я осознаю, что туристический рынок сформирован и понятен, а рынок культурных комьюнити — нет. Поэтому и выбор такой.

Как вы поняли, мы держим нос по ветру, так что решили путешествовать — сначала Таруса, Ростов, Питер и Нижний, потом Ереван, а теперь — Марокко.

Почему Марокко?
1) Первый сезон клуба в 2025 году будет посвящен культуре Востока, а путешествие на январских в африканскую страну и погружение в ее культуру — отличный вход в тему.
2) Представители нашей команды уже были там и всё исследовали — будет крышесносно и в нашем стиле: легендарная Мамуния, квартал Гелиз, прогулка по Медине, поездка в Атласские горы и пустыню Агафай и, конечно, местное искусство, архитектура, гастрономия и… арабские скакуны!
3) Прямой рейс, отдельная программа для детей и адекватная цена для такой насыщенности.

Все подробности по ссылке, пишите напрямую нашему программному директору Насте @staylog, она на связи даже в выходные.

Условия на сайте актуальны до 1 ноября, курс и доступность меняются, ждать нет смысла — если вы не спланировали январские, это оно!

@sobepanek_live

РЫНОК

Недавно в интервью меня попросили дать совет тем, кто хочет расти в бизнесе.

Помимо разных философских и не очень мыслей я рекомендовал по-настоящему разобраться в своем рынке. Можно построить самую крутую лодку, но если не смотреть вокруг, легко сесть на мель или напороться на скалы.

Начальный замысел LIVE — создать культурное комьюнити как самоокупаемый бизнес-проект. Сегодня я отчётливо понимаю, что это была рыночная галлюцинация. Моя. Мы много вкладываем в контент, делаем крутейшие эксклюзивные события, но покрыть затраты за счет членских взносов оказалось недостижимой целью. А если бы я внимательно взглянул на рынок, стало бы очевидно, что самые крупные и яркие проекты в сфере культуры и искусства, ориентированные на конечного потребителя, делятся на два типа:

• убыточные навсегда (ГЭС-2 или, скажем, Noôdome)

• убыточные первые 5-10 лет (например, Cosmoscow или Chess&Jazz).

Так себе выбор🤯

Я не Михельсон и не Варданян, поэтому после тяжелого осознания мне пришлось искать бизнес-модель, которая позволит LIVE зарабатывать, чтобы продолжать нести флаг искусства и реализовывать нашу миссию — помогать талантливым людям творить.

Комьюнити живёт и развивается, но уже как некоммерческий проект, а зарабатываем мы на другое рынке — ивентов. Всё ещё не автозапчасти, которые нужны всегда и везде, но уже зрелый рынок размером около 100 млрд рублей, который, по моим оценкам, на ~10% состоит из жизненных ситуаций, в которых задача не только напоить гостей, но и сделать так, чтобы их жизнь поменялась — хоть на микрон.

Сегодня мы только осознаем себя в этой индустрии, но уже можем похвастаться кейсами с Яндексом, Атоном, Сколково, Сбером, The Edgers, DIOR и другими, а наше ключевое конкурентное преимущество — продуктовый подход: мы адаптировали под корпоративный запрос ряд спецпроектов и несколько десятков форматов, которые зарекомендовали себя и нашли отклик в сердцах наших резидентов.

Скоро Новый год, и если вам нужна помощь в организации клиентского мероприятия или новогоднего корпоратива со смыслом, пишите мне @dsobepanek, я отправлю презентацию с описанием наших кейсов и готовыми форматами.

Пожелайте нам удачи и... не повторяйте моих ошибок😜

@sobepanek_live

ДЕМОКРАТУРА

На выходных был на семинаре по методологии Адизеса. Для профессионального консультанта знакомство с подходами разных школ представляет, в первую очередь, научный интерес.

Что запомнилось?

По форме:

Стройность и логичность подхода.
Институту Адизеса уже 50+ лет, и, в отличие от других консультантов (той же большой тройки, например), ребята не пали жертвой череды модных трендов: от эджайла и цифровой трансформации до esg и блокчейна — а упорно гнут свою линию, развивая корневые идеи Адизеса и его последователей. Респект.

Качество аудитории. Даже в любимой мной бизнес-школе Сколково есть «залётные» — странные персонажи с не менее странной биографией. В моей группе в эти выходные были только топы и владельцы крупных компаний. Питер Штром (глава компании-наследника института Адизеса в РФ) внимательно относится к уровню участников и держит планку — снова респект.

По сути:

Ценностный фундамент. По мнению Адизеса, прежде чем тратить силы на «внешний маркетинг», то есть совершенствование product-market fit и поиск новых рыночных возможностей, организация должна минимизировать затраты на «внутренний маркетинг», то есть системно решить внутренние проблемы, которые тормозят и отнимают энергию, и обеспечить атмосферу взаимного уважения и доверия. Сам Адизес метко сравнивает любую компанию с человеком: пока его сжирают внутренние проблемы, например, болезни или семейные конфликты, у него нет сил на построение карьеры и реализацию во внешнем мире.

Мне такой «крен» внутрь близок ценностно, но убежден, что не всегда начинать надо изнутри. Достаточно часто наблюдаю, что, например, идентификация рыночных возможностей или правильное партнерство гармонизирует команду и обеспечивает четкий и ясный фокус.

Занимательный термин из методологии — демократура. Не погружаясь в детали: на этапе создания решений нужна демократия, а на этапе принятия решений и внедрения — диктатура. Просто и красноречиво.

Мне лично иногда не хватает диктаторской воли. Сейчас как раз выезжаю на комитет по стратегии и инвестициям в Autostels — буду качать эту мышцу😇

Всем отличного дня!

@sobepanek_live

ПЕРВЫЙ ПОДКАСТ

Мой первый опыт интервью в подкасте (дальше — больше). 19 сентября поговорили с Константином Тарасовым из «Развивай и здравствуй».

1. О пути из предпринимателя в консультанты и обратно
2. О модели управления в Autostels

Посмотреть выпуск на Рутубе, ВК, Дзене, Ютубе

Enjoy!

MEET FOR CHARITY

Почти всегда и везде я был младше своего окружения — в школе, институте, на программе MBA — это мотивировало меня больше стараться, брать по максимуму. Но на прошлой неделе мне исполнилось 35, и я поймал себя на мысли, что вокруг молодые талантливые люди, а внутри — всё чаще потребность отдавать, не прося ничего взамен.

Meet For Charity — изобретательский способ творить благо, преследуя вполне прагматичные цели: нетворкинг, развитие бизнеса или, скажем, привлечение инвестиций.

Я умею решать сложные задачки и генерировать идеи «с колёс», поэтому, когда фонд «Чистые души» обратился ко мне с предложением поучаствовать в аукционе, я решил предоставить в качестве лота встречу-консультацию на тему стратегического развития и/или инвестиционной привлекательности (подготовлюсь, принесу фреймворки, поделюсь контактами) + посещение любого события клуба LIVE.>>Ссылка на аукцион<<

Вырученные средства помогут оплатить дорогостоящее лечение нуждающимся детям.

Пожалуйста, сделайте репост или отправьте тому, кому это может быть важно!