Что такое «вечный сезонный тренд»?

Аналитическое наблюдение за подиумом — достаточно непростая дисциплина, дающая возможность прогнозировать, понимать и «видеть» моду дальше одного сезона. Это один из базово важных навыков для аналитиков, с которым мы активно работаем на курсах.

Надо учитывать, что есть какие-то «правила игры» и есть сезонность. И условно, если мы понимаем, что зимой все будут продавать пуховики (хотя и это меняется сейчас — например, в 2024 году были большие проблемы с продажей «экстразимней» одежды, потому что в большинстве городов России не было привычных суровых холодов).

Тем не менее, мы знаем, что пуховики были, есть и будут — как тренчи осенью и сумки из рафии летом. Их мы и называем вечными сезонными трендами, которые неизбежно оказываются в списке всегда.

Самими элементами одежды все не ограничивается. Цветы как принт могут быть или не быть в тренде, но если это часть сегодняшнего контекста, то зимой они окажутся более насыщенных тонов (чаще мы будем видеть и абстракцию), а весной — в светлой нежной палитре или, например, мильфлер. Когда мы смотрим подиум, нужно априори научится понимать что есть примета сезона, а что — реальный тренд.
Вероятно на этом моменте у вас возник вполне резонный вопрос: «Как же отличить тренд от сезонности?»

Допустим, вы увидели сумки из рафии на SS у десяти «рядовых» брендов — это сезонность и неподходящий вариант для статистики. Если же вы увидели такие сумки у большинства трендсеттеров — перед нами очевидный тренд.

Но опять же, не забывайте, что сезонные вещи никогда не станут антитрендом — может варьироваться только их популярность и разнообразие, а для каких-то брендов они могут вообще работать в рамках ДНК.

Итог один: аналитика подиума — многоступенчатый процесс с множеством неочевидных аспектов, но именно благодаря ей возможно построить удачные и работающие гипотезы.
#hfw_аналитика

В последнее время на меня подписалось много новых людей, поэтому хочу рассказать подробнее о себе 🤗

Кто я?

Меня зовут Розмари Турман. Я аналитик, исследователь в области теории и практики моды, куратор направления тренд-аналитики в Британке и создательница школы How Fashion Works. В индустрии моды я работаю уже более 14 лет — PR и маркетинг, журналистика, стайлинг, управление проектами — и, конечно, аналитика.

Методики работы с тренд-аналитикой я начала изучать в 2013 году, последние 7 лет активно работаю именно в этом направлении как практик, а теперь ещё и теоретик. Горжусь тем, что первой в стране запустила полноценные образовательные программы по специальности.

Сейчас я скорее принадлежу академическому миру. Я описываю свой метод работы с аналитикой трендов в диссертации и являюсь соискателем на кандидатскую степень в Вышке. Быть преподавателем и руководителем направления в ВУЗе без академической степени считаю скорее чем-то из ряда вон - глубины без соответствующего образования и погружения не видать. При этом реже, но продолжаю работать b2b, консультировать и вести корпоративные проекты.

Опыт прошлого

Я была PR-директором международных брендов (Soneva Group, Pond Mobile, Primrose Homewear среди них), организовывала Fashion-мероприятия, работала в ритейле с Cartier, Hublot, Roger Dubuis, L'occitaine, стилизовала съемки, а также была внештатным обозревателем Marie Claire на Неделях Моды в Милане и Париже и шеф-редактором нескольких региональных изданий.

За моими плечами огромное количество обучений в таких университетах как: МГУ, АртИмидж, Westminster University и Central Saint Martins в Лондоне, Instituto Bocconi в Италии, Parsons & FIT в Нью-Йорке. Список не полный и постоянно пополняется.

О чем пишу ✍️

Об аналитике международной и локальной, о своих наблюдениях, методиках работы с трендами, новостях индустрии и показах, ну и, конечно, прогнозах! Ах, да! Все новости по образовательным программам и выступлениям тоже искать тут 😉

Всем добро пожаловать ❤️

Друзья, помните мы с вами обсуждали запуск программы повышения квалификации для тренд-аналитиков на базе How Fashion Works?

Некоторые из вас даже заполняли анкету перезаписи, но ситуация немного изменилась, поэтому делюсь новостями.

🙂В Британке мне удалось собрать настолько мощную и классную программу смешанную (где и офлайн, и онлайн), аналогов которой нет ни то что в России, но и в мире. Ну правда. Говорю так редко, но мы этого достойны!
Знаю, что звучит довольно кликбейтно, но кто со мной не первый день — знает, какой я противник подобных маркетинговых маневров, поэтому когда даже я прибегаю к таким сравнениям, значит это действительно что-то из разряда «вау»!

Дорогие студенты, прямо сейчас проходящие обучение на ней — согласны?)) Откликнуться в комментариях могу и те, кто уже закончил другие программы и успешно работает — буду только рада 🥰

🌸Хорошая новость заключается в том, что она будет полностью онлайн, без потери качества! Долго обсуждали вопрос с командой, и Британка поддержала меня в этом решении. Мы очень хотели, чтобы обучение такого уровня было доступно каждому, а не только людям, проживающим в Москве.

Программа чуть короче смешанного формата (напоминаю, что в ноябре 2024 я запустила курс «Тренд-аналитик в fashion» онлайн+офлайн длиною в 5,5 месяцев) за счет того, что в ней будут отсутствовать офлайн-встречи.

В общем, я невероятна рада, что все установочные моменты позади, и я наконец смогла презентовать вам этот курс!

Узнать все подробности и зарегистрироваться на программу можно по ссылке.

На ваши вопросы с удовольствием отвечу в комментариях 💌
Всем, кто оставлял заявки на курс в HFW — напишу чуть позже лично)

Про все остальные запуски и планы тоже расскажу совсем скоро 🙏🏼**

Привет, будущее. И привет вам в этот воскресный вечер!

Каждое поколение оставляет свой след в истории, и сегодня мы с вами говорим о двух самых молодых поколениях — Альфа и Бета.

Поколение Альфа: «айпадные» дети
Рождённые между 2010 и 2024 годами, они растут в мире, где технологии — часть их ДНК. Альфа окружены планшетами, искусственным интеллектом и умными устройствами. Для них не существует «до интернета» — они рождаются цифровыми аборигенами.

Особенности:
— Необычайная цифровая грамотность
— Интерес к вопросам экологии и устойчивого развития
— Глобальное мышление и склонность к сотрудничеству

Для брендов важно понимать, как говорить с этим поколением: их привлекают решения, которые делают мир лучше и понятнее.

Поколение Бета: первые шаги в будущее
На смену Альфе приходит поколение Бета, дети, которые будут рождаться с 2025 по 2039 год. По прогнозам их ожидает увеличение продолжительности жизни до 100+ лет, новые профессии, о которых мы ещё и не знаем, переосмысление семейных ценностей. Бета обещают стать самым многочисленным поколением в истории.

Что их ждёт?
— Новые профессии
— Переосмысление семьи: 68% футурологов считают, что у поколения Бета будет больше питомцев, чем детей.
— Жизнь без пенсий: чтобы комфортно жить в старости, каждый из них должен будет накопить примерно 1,88 млн долларов (без учета растущей инфляции).

Эти дети будут расти в мире, где культура, технологии и природа объединятся в одну экосистему.

Что это значит для нас?
Поколение Альфа уже учит нас, как адаптироваться к новым вызовам, а поколение Бета поставит перед обществом задачи ещё сложнее. Для родителей, педагогов, брендов и даже устройства государства важно понимать, как эти поколения меняют наше понимание мира.

#hfw_ликбез

Сегодня хочу поделиться с вами информацией о новой аудитории, которая появилась в России и забрала на себя внимание последних отчетов и исследований. Это так называемые «синие воротнички».
Такая тенденция последних лет обусловлена ростом зарплат в ряде отраслей. В среднем же, по данным HeadHunter, зарплаты в 2023 году выросли на 35% по различным секторам.

Параллельно наблюдается существенный прирост доходов у водителей и курьеров, особенно в крупных городах. Так, средний доход водителей, работающих в сервисах вроде Яндекс.Такси, с лета 2024 года превышает 150 тысяч рублей. Более того, маркетплейсы активно развивают сеть пунктов выдачи заказов даже в малонаселенных городах и деревнях, что тоже влияет на рынок труда.

Женская аудитория «синих воротничков» также растёт. Число неработающих женщин выросло и они становятся влиятельной величиной в части потребительского сегмента и обладают своей спецификой потребления. При всех этих вводных, общее количество людей готовых работать, непропорционально уменьшается.

➡️Связь с модной индустрией
Эта трансформация формирует совершенно нового покупателя. Если раньше средний класс постепенно осваивал премиальный сегмент, изучая бренды, то сейчас резкий прирост доходов «синих воротничков» за год-полтора меняет ситуацию.

Новая аудитория обращает внимание на статусные вещи, но покупает их иначе. С одной стороны, их больше волнует статусность, что типично для психологии потребителя нувориша. С другой стороны, они чаще ищут не конкретный бренд, (пока не разбираясь в многообразии) а категории товаров. Если покупка начинается с поиска в интернете, запросы выглядят как «джинсы» или «сумки», без указания бренда. Это тоже симптоматично и показывает общий интерес к категории, а не лояльность к конкретным брендам.
*➡️*Работа с одинокими хозяйствами
(Мужчин, кстати, тоже немало)В рамках демографических исследований обсуждалось, что в России впервые в 2023 году количество одинокий домохозяйств превысило чифру полных семей. Несмотря на то, что к статистическим данных часто много вопросов - эта цифра не уменьшается.

На одной из встреч, где я присутствовала, коммерческий директор бренда Baon Анна Сироткина поделилась информацией о том, что они активно работают с этой группой и мужской в том числе, включая в свою стратегию инфлюенсеров более старшего возраста — не тиктокеров, а зрелых блогеров и селебрити, которых знает их целевая аудитория: одинокие мужчины и женщины 30+ с детьми.

*?*Берем на заметку, адаптируемся ?

В конце прошлого года я посетила множество мероприятий, посвященных аналитике индустрии, и заметила, что значительная доля обсуждений касается маркетплейсов и их выхода в премиум-сегмент.
Например, Lamoda всегда работала с официальными контрактами и изначально позиционировала себя в премиальном сегменте. В том числе, поэтому для платформы это логичное направление развития, и тут никаких вопросов не возникает.

Но что касается Wildberries и Ozon, их активные инвестиции в премиум-сегмент кажутся не совсем типичными, учитывая их привычные товарные категории и целевую аудиторию.

На РБК Fashion Days коллега из Ozonа отметила, что премиум-сегмент в fashion у них в моменте растет быстрее всего. Здесь у меня возникает молчаливое непонимание, так как эти площадки, по моему мнению, ещё не воспринимаются как очевидные места для покупок премиум-товаров. Более того, второй по скорости развития сегмент Ozon — это ювелирные изделия, и речь идёт не о бюджетной бижутерии и заколочках за 200 рублей, а о реальных ювелирных изделиях.

Я не ставлю под сомнение факты, но индустриальный рост направления пока слабо заметен, и маркетплейс — все еще не то место, куда идут покупать дорогой продукт. Пока.

?Тут у меня складывается вполне себе логичный вопрос: друзья, покупаете ли вы что-то из категории премиум на WB и Ozon?

Другой интересный момент, который я хочу отметить — это то, что современная аудитория демонстрирует гибкость: один и тот же человек может купить футболку в Lime, обручальное кольцо за 15 000€, сумку в ЦУМе и одежду российских брендов (лояльность к которым по исследованиям в нашей стране действительно высока) с одинаковым энтузиазмом.

Это я все к тому, что потенциал рынка, безусловно, есть, но его развитие займёт время и потребует серьёзных инвестиций. И давайте не забывать, что премиум сегодня в принципе растет крайне слабо.

Мне кажется, что со временем ситуация «устаканится», и площадки, которые изначально ориентировались на премиум, укрепят свои позиции, а те, кто был, скажем прямо, вообще не про него — не смогут подхватить ситуацию на том же уровне.

#hfw_аналитика

Обещала вам пост про сегментацию — выполняю ?

?Существует старая система сегментации, которая делит рынок на mass market, bridge, diffusion, ready-to-wear (или prêt-à-porter) и couture. Она используется десятилетиями, но очень важным водоразделом стали последние 10–12 лет — за это время произошли значительные изменения.

Например, Zara и H&M, которые когда-то считались нижним звеном цепочки, сейчас явно находятся выше таких проектов, как Família, AliExpress или Shein. Это показывает, как сегменты начали перестраиваться.

?Рост цен на материалы, оплату труда, маркетинг и другие ключевые факторы привел к значительному изменению себестоимости товаров, что, в свою очередь, сформировало совершенно иной уровень конечной стоимости. Эти изменения тоже кардинально повлияли на то, как сегодня выглядит сегментация рынка.

?Другим важным фактором стало появление категории подъемного люкса (affordable luxury). Это, как понятно из названия, люкс-сегмент, но более доступный. Например, бренды вроде The Row или Gucci остаются ультрадорогими, а такие как Issey Miyake, Etro или Max Mara заметно дешевле, хотя по-прежнему относятся к категории люкса.

?Еще один нюанс — разница между value и discount. Value — это про соотношение цены и качества. Многие проекты из масс-маркета сегодня «паркуются» именно здесь. Discount же — это сверхдоступные предложения, куда относится тот же Shein и аналогичные платформы.

?Сегментация меняется, как и весь fashion-рынок, подстраиваясь под экономические условия, рост цен и запросы покупателей, поэтому если вы до сих пор слышите, как условную Зару называют «самым дешевым из сегментов» — обдумайте это заявление еще разок…)

#hfw_ликбез