5 УРОКОВ, КОТОРЫЕ Я ВЫНЕС ЗА ПЕРВЫЙ ГОД ВЕДЕНИЯ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ ?

Если думаете, что у меня всё просто — сижу такой за компом и деньги считаю, то я вас расстрою. В моей работе столько нюансов, что голова кругом ?

Так что ловите инсайты — расскажу, как всё было на самом деле в первый год моего предпринимательства?

УРОК 1: АВТОПРОДАЖИ НА ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК — ЭТО СКАЗКИ ⚫️

Короче, была у меня идея: сделать автоворонку, запустить холодный трафик и ждать, пока деньги начнут капать. Да-да, удачи! Всё это оказалось полной ерундой. Сижу, жду результат, а трафик уходит в никуда. Автопродажи на холодный трафик вообще не заходят.Если хочешь, чтобы всё окупалось сразу, тебе нужен отдел продаж, который будет закрывать клиентов здесь и сейчас, а не потом. Так что если мечтаешь о быстром успехе, забудь про эту автомат и пересаживайся за механику ?

*? *УРОК 2: КОМАНДА — ЭТО ВСЁ

Как-то встретился с Алишером Атабаевым, он мне сильно помог с первым запуском. Взялись вместе настраивать воронку, и тут до меня дошло: одному не вывезти.Чтобы построить нормальный бизнес, нужна команда, и не просто толпа, а люди, которые реально верят в идею и готовы пахать на результат. В стартап народ просто так не затащишь, тут надо показать, что у нас не просто работа, а реальные движухи, в которых хочется участвовать.

УРОК 3: ПРОДУКТ САМ СЕБЯ НЕ ПРОДАСТ ?****

Думал, что если продукт крутой, то он сам по себе продастся. Но на деле всё не так. Можно создать самый лучший товар, но без нормального маркетинга и активных продаж он будет просто "лежать на полке". Нужно уметь преподнести продукт так, чтобы люди сами хотели его купить. Это не просто товар, это целая история, и её надо правильно рассказать. В общем, не надейтесь на чудо ?

?? УРОК 4: РАБОТА С УДАЛЁННОЙ КОМАНДОЙ — ЭТО НЕ ДЕТСКИЙ САД

Когда перешёл на удалёнку, думал, что всё будет легко. В офисе-то проще: подошёл, спросил, порешал. А с фрилансерами и удалёнными ребятами всё по-другому. Тут не подойдёшь просто так, не спросишь "как дела". Поэтому нужно научиться общаться, договариваться, объяснять. Каждый день как на войне: то видео запиши, то голосовое отправь, то документ составь. Работа на удалёнке — это не шутки, тут надо держать всё под контролем.

УРОК 5: НЕ БОЙСЯ БРАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И РАСТИ ?‍?

И самое главное, что я понял: нет никакого потолка, кроме того, который ты сам себе поставишь. Когда начинал, даже не мечтал о больших деньгах. А потом понял, что сам решаю, сколько буду зарабатывать. Чем больше вкладываешь сил, тем больше получаешь. Это реально мотивирует и толкает на новые свершения. Трудоголизм? Да, но когда видишь, что это приносит плоды, это того стоит.

ХОЧЕШЬ БЫТЬ УДАЛЁНЩИКОМ? ?

Да, кстати, я как-то уже рассказывал про то, как стать успешным удалёнщиком и получать нормальные деньги, работая из дома. Если интересно, зацените пост — там много полезных фишек и советов.

Ну что, народ, как вам? Пишите в комментах, делитесь своим опытом, будем вместе разбираться и учиться! ?

Telegram

КУРСЫ НА ПРОДАЖУ | ОНЛАЙН ШКОЛЫ | НАУМОВ ТИМУР | EXPERT FACTORY

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК В ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ, ЕСЛИ РАЗВИВАЕШЬСЯ С НУЛЯ? ***➡️***Что вообще такое холодный трафик? Это люди, которые не знакомы с вашим брендом/услугами или же могут быть знакомы, например, заходили на ваш сайт/канал/блог, но не совершили…

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОЛОДНЫЙ ТРАФИК В ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ, ЕСЛИ РАЗВИВАЕШЬСЯ С НУЛЯ?
➡️Что вообще такое холодный трафик?
Это люди, которые не знакомы с вашим брендом/услугами или же
могут быть знакомы, например, заходили на ваш сайт/канал/блог, но не совершили целевое действие

?Многие спецы сталкиваются с проблемой: клиенты хотят работать только с теплым трафиком, ведь работать с холодным намного сложнее и затратнее - один таргет сколько стоит! Но приведу весомый аргумент: привлекать его нужно постоянно, как минимум потому, что людей, которые не знают о вашей компании, гораздо больше

?Я сам постоянно работаю с холодным трафиком и решил поделиться рабочими способами, которые разогреют и сделают из него постоянных клиентов

1️⃣Отслеживайте их движение

Рекламные кабинеты позволяют это делать, поэтому обязательно нужно настроить пиксель на сайте, чтобы отслеживать действия пользователей: будь то Яндекс метрика или Инстаграм. То есть: отслеживаем – собираем базы – догоняем, чтобы прогреть.

2️⃣Не нужно прямых продаж!

Человеку, который не нуждается в вашем товаре или не знает ваш бренд, будет очень сложно продать товар просто показав его и дав скидку. Моя техника проста: представьте, что вы на первом свидании: чтобы оно прошло идеально, нужно создать нужную атмосферу: безопасность, забота и уважение и щепотка юмора (чтобы не быть скучным)

?И с клиентами так же: чтобы он раскрылся и совершил целевое действие- нужно его прогреть, например, бесплатником: гайды, чек-листы, мастер-классы, вебинары. Мы сначала показываем нашу экспертность, а только потом продаем.

А чтобы это сделать быстро, я советую использовать вебинарную воронку - например, каскадные. В 1 день 1 веб, через день - второй. И так поэтапно из холодного человечка появится теплый и готовый купить клиент

?Кстати, вебы - отличная вещь для тех, кто не хочет постоянно записывать сторис по 30 раз на дню. А если у вас не 1 аккаунт, а несколько - то как найти время на все и записать сторис?

А как обстоят дела у вас с холодным трафиком?

УПРОЩЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ОПЕРАИЦОНКИ: В КАКИХ СЛУЧАЯХ НУЖЕН БУХГАЛТЕР?
Сейчас громко и безвозвратно разобьется миф о том, что бухгалтер нужен даже небольшим компаниям: «а вдруг что? Сейчас за налоги рвут…»

✔️Спешу сэкономить вам 20.000₽: если твой доход меньше 1-3 ? рублей, ты можешь вполне справляться с этим сам.
Опять таки, все выводы сделаны исключительно из моего опыта: только когда наша компания вышла на 3? + мы наняли бухгалтера. До этого он был бессмысленным - мне, допустим, не проблема час разобраться в приложении Тиньков, отдать 3.000 за помощь их внутреннего спеца, заплатить налоги и выдохнуть.

?Кстати, интересный факт: в 19 лет я закончил колледж экономики и бухгалтерского учета. Изучал менеджмент, маркетинг, все эти подсчеты + накладывается мой многолетний опыт создания и ведения своих онлайн-бизнесов. И всю эту информацию я структурировал и добавил в свой продукт. Поэтому, если у вас есть проблемы с одним из этих звеном - you’re welcome, кнопка для записи есть ниже.

‼️Возвращаясь к нашей теме, добавлю: успешный бизнес может быть только в том случае, если сам собственник будет разбираться в основе: маркетинг, айти, бухгалтерия, экономика - освоить хотя бы азы, на них сделать первые результаты и хороший доход, и только после этого делегировать эти задачи штату сотрудников. Потому что это экономически выгодно будет для тебя самого (вспоминаем маржу) - нанимаем команду только тогда, когда понимаем, что она принесет больше денег, а не заберет их в счет зарплаты

✔️Подводим итоги:
-доход от 1 до 3 ?
-штат сотрудников 10-15 человек
-споры с налоговой, оформление деклараций и DDS, подсчет налогов и зп для всей большой команды

➡️Только в этих случаях тебе нужен бухгалтер. А пока - не имея таких результатов - либо разбираемся сами, либо кликаем по кнопке ниже и получаем готовую и рабочую инфу по экономически правильному ведению бизнеса: онлайн или оффлайн (запуски тоже подойдут)

КАСТДЕВЫ - ЭТО СЛОЖНО ?

И я согласен с этим мнением в какой-то степени.
Предположим, ты пришел на сеанс к психологу. Откроешься ли ты ему сразу? Нет. Поймёт ли специалист твои запросы, если будет задавать поверхностные вопросы? Тоже нет.

?Что в таком случае делает психолог?
⏺️Создает безопасную атмосферу
⏺️Начинает задавать формальные вопросы
⏺️И только после того, как вы разговоритесь - начнет задавать вопросы, которые бьют по болям и дает решение

‼️Так же и в кастдевах.
У тебя стоит задача- сделать так, чтобы атмосфера диалога была максимально безопасной, чтобы человек тебе доверял - только после этого ты сможешь вытащить нужную инфу и боли

✅А после - применить их в маркетинге, продуктовой составляющей и контенте. Более подробно об этом поговорим на пятничном стриме.

⚠️Кстати, многие неопытные кастдевщики спотыкаются на этапе задавания вопросов. Исходя из этого, делают анализ, который может повлиять на продукт и дальнейшие продажи негативно.
✔️Поэтому очень важно создать благоприятную среду, наладить диалог и подготовить список вопросов. Если ты хочешь разобраться во всех этих «дебрях», сделать годный анализ и на его основе онлайн-продукт с большими продажами - приходи в пятницу на эфир. Все подробно обсудим, разберем, расскажу про свои личные примеры и схемки ?

⬇️⬇️⬇️

Забирай шаблон по проведению кастдевов

КАК СЭКОНОМИТЬ НА КАСТДЕВАХ 100 ТЫСЯЧ??
?Кастдев - это глубинное интервью, сбор информации от потенциальных клиентов, с помощью которых ты сможешь создать онлайн-школу или продукт, который реально будет нужен твоей целевой аудитории

?По этой теме есть спецы - ты им платишь, они собирают аудиторию, опрашивают ее и высылают тебе файлик с полным описанием, что им нужно, а что нет. Но не у всех есть ресурсы на эту «махинацию»

Поэтому сегодня я поделюсь своим личным опытом и инфой о том, как провести их бесплатно?

?собираем чаты, где сидит наша предполагаемая ца
?пишем продающий оффер, который в конце будет вести на google-форму. Чтобы собрать контакты - почту или номер, связаться с человеком и задать ему вопросы
?проводим созвон и получаем инфу

Обычно, у меня с респондентами получалось «баш на баш» - они мне ответы на вопросы - я им консультацию.

*️⃣Допустим, человек хочет повысить чек в своей нише, а ты - эксперт, который выводит на новый уровень дохода. Даешь ему план действий, а он отвечает на вопросы, с помощью которых ты сможешь сделать годный продукт. Я советую для кастдевов опрашивать 10-15 респондентов

?Для тебя я специально подготовил пост для рассылки и, пример гугл формы для респондентов, твоя задача лишь вникнуть инфу и применить ее?

?В пятницу я снова проведу трансляцию, где мы разберем темы кастдевов более глубинно: как вытаскивать людей на созвоны (а вы что, надеялись, что первый человек сразу побежит? Нет - потому что правильно нужно донести ценность) Расскажу, как уйти после созвона с нужной инфой - потому что некоторые не умеют правильно задавать вопросы, да и люди могут вам дать неверные ответы.

Так что не ставь никаких планов, будем вместе с тобой поэтапно делать запуск и разбирать все до мелочей!?
ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Google Docs

Пример сообщения для сбора респондентов своими силами

Пример сообщения для сбора респондентов в чатах ТГ Привет, меня зовут ИМЯ, и я ищу респондентов для небольшого исследования ***🙏🏻*** Хочу пообщаться с настоящими экспертами — то есть с вами! ***⏰***Нужно всего 30 минут вашего времени, чтобы узнать ваше мнение и опыт.…

КАК СОЗДАВАТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ И КАК ПРОДАВАТЬ СВОЮ ЭКСПЕРТИЗУ С НУЛЯ И ДО ПРОДАЖ ?

Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о важнейшем шаге при запуске продукта: сегментации целевой аудитории. Полный разбор темы состоится сегодня в прямом эфире в 18:00 ?

Разберём на примере: для магазина plus size женской одежды реклама на всех женщин будет неэффективной, так как худышки не заинтересованы.

Сегментированные кампании точнее и эффективнее ?
Разделять сегменты ЦА нужно абсолютно всем. Ниже приведу основной список, по которому делается сегментация. Полный список и как правильно внедрить его в свой онлайн-продукт или онлайн-школу разберем сегодня на трансляции ⬇️

1. Определение характеристик ЦА;
2. Выделение сегментов;
3. Анализ потребностей;
4. Приоритизация сегментов.

Знание своей аудитории — ключ к успешному запуску. Сегодня в прямом эфире обсудим, как с помощью опросов улучшить продукт и повысить его ценность, а также я отвечу на все ваши вопросы!

✨Не упусти, а то потом будешь думать, почему твой запуск провалился или не собрал нужный бюджет)

АНОНС ТРАНСЛЯЦИИ. НУЖЕН ЛИ ТВОЙ ПРОДУКТ ДРУГИМ ЛЮДЯМ??
Сегодня продолжаем поэтапно разбирать схему запусков, и в первой очереди - MVP. Что это такое?

?MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт.
Простыми словами: это неидеальный продукт, который уже выпустили в свет.

?Ключевая идея MVP в том, чтобы создать продукт с минимальными усилиями, предложить его клиентам, понять, что добавить, будут ли его покупать и после дорабатывать - более подробно разберем на эфире в пятницу

?Время историй: еще при своем первом запуске я понял, что штука рабочая. Продукт был максимально дешевым и максимально простым в создании. Нагнали немного трафика, запустили веб и прям на нем пошли первые предоплаты - по 1000₽. Уже после этого я лично обзванивал каждого и расспрашивал по продукту, допродавал. Продукт был в виде подписки на месяц на обучение за 5.999₽

И что я хочу сказать - ты будешь грешником, если не проведешь MVP и познаешь все 9 кругов ада?****

?Даже если у тебя не готов продукт - обзвоны в помощь. Продаешь, рассказываешь структуру. «Купишь - нет, а почему? Чего не хватает» - и дорабатываешь черновой продукт до идеала. То есть изучаешь все потребности своей ЦА. И на выходе получается волшебный эликсир, который хотят все твои фолловеры)

После первого запуска я понял, что веб + MVP - рабочая связка и начал это масштабировать. Больше гнали трафик с партнером, докручивали людей на созвонах и получали прибыль

?Поэтому, если ты не понимаешь, почему есть затык в продажах, или же ты хочешь создать свой продукт, но не знаешь, что там должно быть - используй MVP

⬇️И лови от меня список вопросов для распаковки*⬇️***MVP статья - еще одна

?А так же не забывай про нашу встречу в пятницу - будет прямая трансляция, на которой мы разберем кастдевы - как приглашать людей (не все же согласятся), что спрашивать, как спрашивать, как вынуть всю нужную инфу из человека, ведь не каждый даст честные ответы. Короче, полезняк огромный, потом сделаешь годный продукт⚙️

АНОНС ТРАНСЛЯЦИИ. ПОЭТАПНАЯ СИСТЕМА ЗАПУСКА *?***

?Ну что ж, с этого дня и поста канал будет пополняться годной инфой постоянно! И вместе с впитанными знаниями, соц сети будут пополняться на крутых спецов и продукты еще больше! Даже если у вас еще нет аудитории, продукта или же контента

?Так что, дорогие мои методологи, маркетологи, сммщики, таргетологи, продюсеры, проджекты, рилсовики - как вас много ?, присаживайтесь поудобнее, сейчас я дам вам инфу, которую обычно дают за деньги

?Лови полезняк, проверенный личным опытом, этапы, которые обязательны при запуске продукта. Каждый из них мы разберем на этой неделе подробнее:

1️⃣Прототип продукта MVP - что это такое рассказал в своем скетче и посте, видео скетчи пост про MVP
2️⃣Сегментация ЦА и распаковка эксперта
3️⃣ Проработка смыслов и кастдевы
4️⃣ Разработка продукта
5️⃣ Стратегия и воронки продаж, подготовка офферов
6️⃣ Сборка посадочных страниц, чат-ботов
7️⃣ Закупка трафика в канал
8️⃣ Контент-план и цепочки догрева
9️⃣ Продажи

Вот так выглядит схема запуска. Ни на один этап меньше, а то получится ?

‼️И еще предупреждаю сразу: на пятницу никаких дел и тусовок не ставь - ведь в прямом эфире мы вместе разберем и найдем твою целевую аудиторию, научимся задавать ей правильные вопросы, чтобы потом твои фолловеры писали в директ и молили продать им наставничество? А то вести блог с левыми людьми, которым даже лень на кнопочку нажать - не вариант

Ставь *? *в комментах, если придешь!

Гибкий маркетинг № 1 в запускахК своим проектам я шел лет 15, сменил 6 компаний, был разрабом игр, анимации и главным техническим художником ?

И понял, что уже много знаний, чтобы ими делиться с теми, кто в digital тоже созрел для своих проектов.
Поначалу запускал разные проекты, чекал новые темы и наращивал экспертизу.

Были разочарования и откаты, но желание быть свободным оказалось сильнее.

Был момент, когда осознал, что неплохо бы поработать с мышлением и своим брендом. Нашел экспертов и прокачал подряд: личностный рост, уверенность и мотивацию.

Потом начал консультировать и продюсировать, открыл онлайн-школу по 3D-графике и програмированию игр….и еще “оброс” экспириенсом и скиллами.

?Позже создал “Эксперт Фактори”, где создаем дорогих экспертов в цифровых и IT - нишах.

На базе моих алгоритмов по упаковке услуг и продуктов помогаю с продвижением. Как писать понятные тренинги и выйти на масштаб, как строить иксовые воронки, которые заводят клиентов нон-стоп.

❗️Вообщем, ребят, вы поняли, наш конек - гибкий продающий маркетинг. Хоть по спринту, а хочешь - декомпозируем.

Если ты стартовал как предприниматель, то знаешь, что без запусков никуда. Не советую опенсорс - можно и на дно уйти незаметно. Рынок огромный, а годной инфы слишком мало.

Поэтому на сопровождении у меня в основном начинающие, хотя часто приходят и состоявшиеся эксперты, чьи запуски “взлетели” ровно в ноль)).

?Если надо - находим топового инфо продуктового продюсера или помогаем клиенту научиться продюсировать себя самостоятельно. “Все по желанию, все по - любви”.

Еще сек. К вопросу по развитию себя. Предпринимателю край как важно.

?️Когда я был на Бали, то ходил на ретриты и тантру, качнул свою уверенность – никогда не бывает лишним.

И вообще, в поездках кайф заниматься своим мышлением и ростом. Ты учишь языки, смотришь, как живет другой народ - во всем динамика, шире угол зрения на возможности плюс бешеный прилив энергии.

Пиши, если уже столкнулся с нулевыми запусками, в чем была проблема, обсудим в комментах?