Кто не хочет парильтся с ВПН и т.д. У меня есть Ютуб канал, так как сейчас у многих он лагает, то можете подписаться на мою группу ВК там дублирую всегда все видео с Ютуба, так что велкам https://vk.com/diler_internet_marketinga

Страшно, что ничего не получится…

Когда возникают такие мысли я прибегаю к простому способу выхода из ситуации и задаю один вопрос: А что ты теряешь!?

Особенно по началу, когда в проекте нет ничего и самого проекта в целом, терять НЕЧЕГО☝️

Поэтому если ты сделаешь попытку и ничего не выйдет, то ничего не потеряешь. Даже если ты сделаешь 50 попыток, то тоже ничего не потеряешь.

А что делать, если начинаешь вкладывать в проект деньги? Например в рекламу? В пиар? Маркетинг? Команду?

Конечно здесь есть что терять.

Выше ставки господа?

Поэтому чем выше ставка и затраты, тем сложнее принять решение и риск потери тоже растет.

Здесь есть проверенный способ, который использую сам всегда.

1. Вариант - сделать все самому. Рабочий способ, но занимает годы и годы.

2. Обратится с спецу и купить его опыт. Я бы выбрал бы именно этот вариант.

Тут возникает следующий важный нюанс…

Как выбрать того у кого этот опыт купить и внедрить себе?

Ведь на рынке интернет маркетинга столько инфоциганья и разводилова…

И тут я с вами согласен…

Есть решение и этой проблемы. Лично я этим способом пользуюсь последние 7 лет.

Я покупаю курсы, обучения, тренинги и тд, только за теми за кем слежу долго. Буквально годами.

Вероятность развода и пустого продукта сводится практически к нулю?

В этом посте я вам привел классический пример длительного цикла сделки. Причем люди в разных нишах реально могут сильно долго греться до покупки.

Вывод?

Чтобы снизить риск потерь при начинаниях своего проекта, просто насчитывайте игру в долгую. И ваше продвижение тоже в долгую. Продажи будут расти с каждым. Годом все быстрее.

Расчет на что-то быстрое всегда приравнивается к повышенному риску 50/50 либо получилось либо нет.

?С чего бы я начал, если у меня есть экспертный опыт? ?

С этого

Прежде чем продавать свои услуги, курсы, обучения и наставничество, прочти этот пост?****Первый вопрос, который задают на аудитах: Как мне начать собирать группы на курс и его продавать? Какая воронка рабочая?

Второй: Я наставник - эксперт. Как сейчас выстроить систему продаж? Какая воронка нужна?

Прежде чем бежать и собирать группы дочитай пост до конца.

Приступим.

Запрос понятен. Записал свой курс. Собрал 10 человек взял с них по 20 тыс, вот и заработал 200 тыс. Без заморочек.

Начинать с групп точно не стоит. Объясню на пальцах.

Сейчас расскажу с точки зрения математики проекта почему это высокий риск потерять свои деньги, а не заработать.

Для этого в основном выбирают воронку продаж через бесплатный вебинар, или через 2-3х дневный бесплатный мастер класс. Скорей всего вы и сами в таком участвовали и не раз.

Схема проста, собирают людей через рекламу на бесплатный вебинар, тема может быть любой. Может быть 1 день может быть и 3 дня вебинаров. Обычно последний вебинар - продающий. На нем закрывают клиентов и окупают все вложения в рекламу.

Ни первый ни второй вариант начинающим не подойдут.

1) Для людей он бесплатный. Для тебя нет. Нужно вложить деньги в рекламу, чтобы люди увидели твой бесплатник и уже потом на самом вебинаре идет продажа курса.

Регистрация на бесплатник нынче дорогая во всех нишах и у многих такие воронки не окупаются. Почему?

С рынка РФ ушли зарубежные рекламные платформы: Инста, Гугл. Это самые эффективные площадки, которые за небольшие деньги приносили качественного клиента.

К сожалению ВК и Яндекс сейчас приводят такого клиента в 5-7 раз дороже. Это уже не выгодно. Например с Инста мы получили регистрации по 40-50 руб, а с ВК и Яндекса по 250-350 руб. Такой дорогой трафик нереально окупить.

Следующее почему?

Паттерны траты денег у людей быстро изменились в связи со сложившимися обстоятельствами. Сейчас у людей онлайн образование стоит в приоритете на покупку, далеко не на первом месте. Сначала они купят еду, соберут детей в школу, отремонтируют машину и т.д. Только потом возможно задумаются купить курс.

Следующее почему?

Негатив связанный с ифноциганством и разводом людей на покупку "дутых" курсов тоже сделал свое дело. Доверия потеряно, групповые курсы покупают крайне не охотно. Теперь берут, только там где знают и за кем следят. Вот кто развивал личный бренд сейчас выигрывает, таких единицы.

Сейчас люди чаще покупают индивидуальные курсы.

2) Ок, допустим ты нашел 200к на рекламу и залил. По фантазируем, что сразу попал с посылом в рекламе (в 90% случаев такого не бывает) и пошли регистрации по приемлемой цене (что тоже в 90% случаев без тестов сразу сделать невозможно)

Чтобы на бесплатнике хорошо на продавать, должна быть отработанная схема вебинара, именно продающего. С первого раза такой не создать. У тебя в таком случае есть 1 попытка за твои 200к. Вебинар не зашел, значит слил вложенные. Хорошо если в 0 вышел.

Чтож как-то рискованно получается и дороговато.

При этом здесь уже в команде должны быть люди. Трафик менеджер, который льет на регистрацию людей, далее ты, как главное лицо ведущее вебинар, люди которые создают продающий вебинар, как минимум 1 модератор в чате, который помогает.

Вот тут и пошли доп. расходы на команду.

3) Допустим ты "Гура продаж" и украл продающий вебинар ))). Тут важно понимать, что примерно 40-50% продаж делают за счет "Догона".

Это когда вебинар закончен и по определенной структуре через емайл рассылку, чат бота и рекламу, получают допродажи основного курса.
Не знаешь как это делать, считай слил 50% своих клиентов.

Опять опасно и дорого…

4) После допродаж основного курса, обычно делают допродажи других менее дорогих продуктов. Часто тем, кто не купил основной курс.

Чтобы этих людей все таки монетизировать и тригернуть их остаться возле себя, что возможно в дальнейшем их приведет к покупке основного курса.

Это так называемая допродажа через трипваер. Что-то недорогое, что снимет психологический барьер отдачи денег вам. И в последствии покупки основного курса, или других ваших продуктов.

Сегодня слушал интересный подкаст. Умные дядьки комерсы беседовали по душам?

Так вот. Зашел разговор про то, как например выбрать направления в проекте если не знаешь с чего стартануть.

Первая версия, как думаете какая? Всеми любимая это идти к аудитории и спросить у нее, чего бы она хотела?

Банальные опросы, костдевы, ваш любимый анализ конкурентов и тд…

Вторая версия. Она прям мне с резонировала. Создавать новую параллельную парадигму у людей, чтобы они начали покупать ваш товар, или услугу.

Щас попробую объясниться на примерах крупных кампаний.

Когда старбакс заходил в рынок продажи кофе, все вокруг пили кофе дома. Особенно в Америке. Там вообще целая традиция выпить чашечку кофе с бутером перед выходом.

Так вот, если бы в тот момент старбакс пришел к людям и спросил, ребята а вы будите выходить из дома и кофе брать с собой в кофейне?

Как думаете какой бы был ответ?
Думаю 99% покрутили у виска и сказали, конечно нет. Я и дома попью его.

Когда Генри Форд создавал первый авто и спросил бы у людей, а вам нужна машина вместо лошади которой будете управлять вы сами?

Однозначно ответ был бы отрицательным.

Когда нетфликс зарождался и спросил бы у своей будущей аудитории, вы бы хотели смотреть фильмы не выходя из дома через интернет?

Ответ. Зачем? На тот момент в америке были сотни тысячь прокатных видео салонов. Все брали кассеты на прокат и не парились.

Мораль. Если бы все эти компании пришли к людям и спросили, что они хотят, то в мире не было бы ни авто, ни стриминга, ни кофе с собой. Да много чего не было.

Суть в том, что я уже и сам много раз повторял:

Люди сами не знают чего хотят и часто цепляются за прошлое!?‍♂️*Так какой смысл у них спрашивать!??‍♂️***

Все крупные компании когда-то были мелкими щепками подзаборными. Но их отличает, то что они не спрашивая у своей аудитории, вводили новую парадигму потребления для людей:

Кофе с собой
Авто
Стриминг

И люди постепенно принимали новые параллельные правила игры и все.

Кофе дома тоже заваривают и пьют.

На конях катаются. Да и во многих местах они не заменимы.

Есть кинотеатры и также прокаты видео.

Уловили суть?

Так вот чем бы вы не занимались и не стартовали проект. Подумайте можно ли это встроить в новую парадигму потребления вашей ца?

Часто на разборах слышу вопрос. Вот есть такая идея? Как думаешь это нужно людям?

Я отвечаю. Да они сами не знают че им нужно. Продать можно все что угодно. Но изменит ли это привычки со временем? Я не знаю.

Нужно пробовать и делать выводы потом. А не гадать и проводить костдевы.

Как думаете хороший подход??

Все потенциальные клиенты покупают, только разница в том через какое время они это сделают.

В разных нишах разные циклы сделки

Цикл сделки — время после первого касания вас с вашей аудиторией, до момента продажи ему вашего продукта.

Но здесь важно не понимание самого срока, а что делать с клиентом за этот срок!

Как правильно выстроить взаимодействие в своем проекте за это время?

Конечно нам нужна структурная воронка, которая автоматизирована и которая дает возможность не терять клиентов и греть их до продаж.

Существует множество воронок из которых я выбрал несколько, которые дают на сегодняшний день лучшие результаты:

1) Воронка через чат бот + лид магнит лонгрид.

Здесь есть длинная статья, в ней содержится лид магнит, который подводит человека к нужному конверсионному действию.

Пример моей тут https://imaschool.ru/voronka

2) Воронка через чат бот + лид магнит лонгрид + трип ваер. В конце статьи вы сразу напрмую продаете недорогой продукт ценой до 2000 руб. И уже внутри купленного продукта предлаегаете позже основной продукт.

Вот пример того, как продаю свой курс по телеграм https://www.max-bond.ru/9

3) Воронка через чат бот + лид магнит + сообщения в виде коротких видео и мини статей.

Почему мы взяли именно эти:

— Они максимально просты в сборке
— Не перегружен интерфейс и люди активно и быстро их проходят
— При внедрении в проекты, занимает минимум времени. Скопировал и подставил свой текст
— Не требуют технически сложных настроек как например те же вебинары
— Автоматизированы на 100%
— Максимально быстро тестируются, если нужно заменяется информация и заново тестируется

Ставьте огонь если хотите, чтобы я разобрал детали этих воронок??

Есть две новости? Почему я закрыл агентство?

Обе касаются темы обновлений и изменений.

Раз жизненная ситуация дала мне конкретного леща? Описал тут https://t.me/imasmm/2210

После я решил сделать зачистку всего ненужного. Но!

Тут первая новость на которую вам все равно))) После возвращения домой я заболел опять?

За месяц уже третий раз. Это просто дичь. Еще один знак, что пора все менять…

Вторая новость.

Делюсь как есть, раз я с вами на чистоту.

Закрыл свое агентство по рекламе… Все баста. История закончена.

Кому интересно почему?

Главное - мой расфокус. Нужно бить в одну точку. Убираю все что отвлекает. Концентрируюсь на работе с экспертами и создание контента.

Теперь для тех, кому интересны тех. моменты закрытия:

1) Актуальность настройки рекламы пропадает. Нужен комплексный подход реклама + маркетинг + контент + упаковка

2) Комплексный подход стоит дорого. Клиентов не так много на такой продукт. Удаленное агентство как у меня не тянет конкуренцию с большими ребятами. Они делают банально лучше и к ним идут

3) Часто требует личного участия. Это нормально. Но у меня не получилось найти полноценную себе замену. Приходилось тратить оч много времени… А денег с этого было все меньше.

4) Сапожник без сапог. Мы поздно начали крутить на себя рекламу. Во время не создав свою базу потенциальных клиентов стали терять сильно в заказах. Каждый новый клиент стал обходиться оч дорого.

5) Уровень спецов оставляет желать лучшего. Все хотят кучу денег за свою работу, а делать ничего не умеют. Так как в связи с началом разных событий из команды по тихоньку выбыли старички, а новые без опыта и желания, сильно потеряли в качестве услуг. LTV клиента сильно упал. Примерно в 3 раза.

Основные причины эти. Есть еще куча нюансов.

Решил поставить точку. Закрыть эту страницу и начать писать новую.

Хотя было трудно. Последние 5 лет занимался этим проектом…

Время пришло. Нужны перемены.

Если ты хочешь получить новые результаты, значит нужно сделать что то новое. Делая тоже самое и получишь одно и тоже…

Одну часть нового проекта я уже анонсировал. Для экспертов и наставников тут в боте есть вся инфа https://t.me/maxcreativbot

Что еще?

Хочу сделать челлендж по снятию коротких роликов! Самая моя ненавистная тема?

Ненавижу снимать этот формат, но хочу показать всем, как он работает. Поэтому тут в блоге хочу делиться всеми нюансами.

Как снимаю, монтаж, на что снимаю, где брать темы, какие результаты.

А вы бы хотели в такой вписаться? Бесплатно. Так как это эксперимент?!)

Ставьте ? кому интересно все это смотреть тут в блоге и возможно вписаться в этот движ!

Минутка психологического маркетинга?

Первое.

Чтобы выйти из любой модели, нужно признать чтобы вы зае…сь в ней находиться.

И второе.

Нужно принять на себя ответственность, что именно вы в своей ситуации поддерживаете эту модель.

Этого достаточно для начала изменений.

Заметьте я не сказал, как это изменить! Это следующий этап.

Часто сталкиваюсь с тем, что эксперты не зарабатывают столько сколько хотят. Не получается выстроить проект, продажи, позиционирование и тд.

Если человек не принимает эти два факта бывает так, что и не получается изменить проект. Как бы странно это не звучало.

Теперь о том, как изменить.

У меня есть отработанная структура работы с экспертами. Там мы упаковываем блог, работаем с ца, с разработкой предложения, выстраиваем воронку под ца, внедряем рекламу, ботов, продажи, сайт, контент план, смыслы.

Очень много всего, четко, пошагово, доступно все по плану, все отработано на десятках проектов.

Но если человек не принимает те два пункта, начинаются проблемы. Я не психолог и не претендую.

Озвучу свою гипотезу.

Видимо в подсознании включается блок. И чтобы ты не хотел, действий к цели будет мало, либо не такие эффективные…

Часто людям комфортно в той точке в которой они находятся. Эксперты те же люди.

Я сам так же часто думаю, почему у меня не получается!?

Видимо мне внутренне комфортно так и я особо не в напряге от этого. Зона комфорта. И ее видимо достаточно.

Недавно я четко для себя решил, после последнего события, которое описал тут https://t.me/imasmm/2210

Что пора обновлений. Я хочу анонсировать свою обновленную программу для экспертов и наставников.

Когда старт, какая будет цена и что в нее войдет?

В боте я немного позже скину всю нужную инфу, цены и анонсы. Спама не будет, бот даст только то, что нужно вам. Кому интересно, кликайте и получите самые выгодные условия?

https://t.me/maxcreativbot