#Инфобизнес в консалтинге.

Если рассматривать #консалтинг, как одно из направлений инфобизнеса, взяв оттуда все полезные новейшие инструменты и отметя всю инфоцыганщину, то получится очень мощный и крутой продукт на высокий чек.

Может быть когда-то давно инфобизнес вырос из консалтинга? Не знаю что тут было первым курица или яйцо. Но сейчас они сливаются в единое и прекрасное.

Однозначно, консалтинг, который не научился у инфобизнеса за последние 5 лет ничему новому, будет проседать по прайсу. Потому что именно инфобизнес имеет супер-инструменты, помогающие продавать тем, кому это нужно сейчас, на высокий чек.

Поможет найти ключ к сердцу потенциального клиента. Поможет грамотно презентовать консультационную услугу.

Поможет создать максимально эффективную и недорогую площадку для прогрева потенциальных клиентов.

Поможет собрать всю необходимую информацию о потенциальном клиенте и получить, в итоге, заинтересованного человека, без возражений, который спросит "куда платить". Потому что все возражения уже будут закрыты на этапе прогрева.

Инструменты инфобизнеса - такое сито, через которое будет проходить потенциальный клиент. Это сито отсеет всех незаинтересованных, ленивых, неадекватных и т.п.

К слову, сейчас это сито называют "ледоруб". Обычно это менеджер-новичок, который обрабатывает все новые заявки и передаёт их менеджеру по работе с клиентами.

Это несчастный человек, потому что за день его могут послать 10 раз на три буквы, предложить интим и другие услуги, нахамить. Он очень быстро выгорает, потому что он человек, а не машина. Поэтому "ледорубов" меняют как перчатки, каждые 3-5 месяцев. Над ними висит отдел контроля качества, тыкая их носом в каждый телефонный звонок. "Тебе нахамили, а почему ты не продолжил работу по скрипту, почему попрощался и повесил трубку, почему не "дожал" клиента. Наверное пора тебя менять."

Так вот, сейчас так работает большинство компаний, сидящих на входящем трафике. Они хотят получить больше быстрых лидов (заявок). Качество этих заявок должно быть хотя бы 20%. Бедный "ледоруб", из 100 неадекватных телефонных звонков в день, переводит в отдел по работе с клиентами всего 20 звонков. Если меньше, подключается отдел контроля качества с кнутом.

Так вот. Я думаю что гораздо логичнее начать с выстраивания воронки получения лидов (заявок). Прописать цепочку информации, которая постепенно будет отправляться клиенту и отсеивать лишних.

Иногда достаточно простого заполнения анкеты (опроса) и грамотный сайт с нужной информацией. Уже только это повысит качество лидов (заявок) до 40% и более. Всё зависит только от того, как сделать сито. Сколько этапов просеивания там будет. Какого качества "муку" вы хотите получить по итогу.

Ну и последнее: какая мука, такие будут и пирожки. 😂

Многие компании жалуются на кадровый голод, при этом множество квалифицированных кадров получают одни отказы при отправке своих резюме.

Мне кажется это похоже на крокодильи слезы.

То есть, на вакансии, которую описывает работодатель, всё не так уж и радужно. Зарплата там ниже, график хуже и т.д.

По итогу человек выходит на работу и очень быстро понимает что к чему. Например на HH невозможно оставить отзыв о том, что тебе задерживали зарплату или не предоставляли ресурсы для работы. Только хвалить, получается?

Сотрудник увольняется через несколько месяцев или полгода, и другие компании видят что он не задерживается на долго.

Такой сотрудник мало кому интересен. Теперь, даже нормальная компания его не возьмёт на работу, он порченый, получается.

При этом, на собеседовании нельзя говорить что ты уволился из-за проблем в компании. "Он придирчивый" думает работодатель.

Идеальный соискатель получается такой:

1) Лох
2) Терпила
3) Опыт от 3 лет именно в этой нише
4) Профильное образование
5) Не было своего бизнеса (это отдельная больная тема, для тех, кто пробовал, но не получилось)

В Санкт-Петербурге управляющий крупного кафе может реально получать 60тр на руки.

Руководитель отдела продаж может получать 80тр. в любой отрасли.

При этом в вакансии указан заоблачный нереальный доход.

Курьер получает в Питере 100+ , а руководитель 60т. Ну и какое качество вы хотите получать на выходе, интересно?

Вот мы и получаем отравления, некондицию и задержки. Но, видимо, сейчас такой тренд, экономить на зарплате, раз закупки подорожали.

Уважаемые крокодилы, вместо того, чтобы плакать, лучше нормальную зарплату поставьте и хватит искать лохов и терпил.

Специалист не пойдёт к вам на 60т работать, если курьером можно 100т получать. А врать в вакансии тоже не надо, рассчитывая на лохов, которые такие "ой да, я не выполнил план, ну ок". А HH я бы порекомендовала проверять вакансии и разрешить наконец-то публиковать реальные отзывы.

Сначала, получается, надо найти лоха, потом убедиться что он терпила, потом удивляться почему он так плохо работает и уволить его. Бедняжки.

Какие темы будут актуальны в России ближайшие 5 лет?

1) Патриотизм
2) Дом и семья
3) ЗОЖ
4) Промышленность
5) Сельское хозяйство
6) Продажи

Всё, что направлено вовнутрь, сделать лучше, качественнее.

Какие темы потеряют актуальность?

Self-made и всё, что с ним связано:
Мода и тренды, всяческие салоны и центры красоты, творчество, писательство, фитоняшки и бодибилдеры, инфоцыганство, туры за границу, понты, дорогие иномарки... Всё, что направлено вовне. Чтобы кого-то поразить/удивить.

Это Китайская модель, пришедшая на смену американской. Историки мне подскажут, какая модель была у нас раньше в России? До того, как нас поставили на колени. Я вот не помню.

Пожалуй, раньше на Руси у людей хорошо получалось Природопользование и воевать. Может именно в этом фишка русского народа. Или даже наша Суперсила.

Может мы экологию наладим в стране? Не знаю. Но то, что у нас в ближайшее время увеличится количество заводов и производств, а вместе с ними и отделов продаж, это факт.

Дорогие эксперты по инфобизнесу, вы можете сколько угодно верить в то, что у нашего бизнеса нет сезонности и он не зависит от внешних факторов.

Интересно, что же тогда все стали есть успокоительное, когда из-за внешних факторов закрылся нельзяграм и там отключили рекламу?

Почему с началом СВО люди стали меньше покупать инфопродукты-витамины, курсы по хобби и прочее. Я не спорю, везде есть мастодонты, те, кто успел собрать базу клиентов и сидит на ней. Успел собрать её в Тиктаке и в нельзяграме, например.

Почему у меня в мягкой нише есть чёткая сезонность? Например когда мои любимые девушки уезжают на дачи, или когда они готовят своих деток к школе. Или когда на носу новый год и подарки. Им не до обучений.

Я не спорю, какие-то продажи даже в эти плохие периоды идут, но нет массовости. А вот сейчас пошли продажи у нас. Почему? Да потому что погода плохая, на дачу рано ещё ехать и хочется чего-то новенького. Идеальное время для учёбы. После нового года наконец-то люди восстановились финансово. В отпуск не поедешь, опасно или холодно.

Ну и ещё. Всё больше людей начинает понимать что их обманывают и платят намного меньше чем они заслуживают. Поэтому наша целевая аудитория (женщина 35+) ищет альтернативу работе, какие-то курсы которые принесут ей доход сразу. Не хочет она просто так быть магом для себя. Она хочет денег. А деньги я гарантировать не могу, потому что я не трудоустраиваю, понимаете.

Я не знаю будут у неё клиенты или нет. Очень многое зависит от личных качеств человека. От готовности рекламировать свои магические услуги. А тот, кто заявляет что у всех учениц будут клиенты - врёт. А я врать не буду, извините. Даже ради денег.

Резюмируя, чем мягкая ниша отличается от твёрдой? Тем, что эксперты мягкой ниши не готовы врать и гарантировать результат. В отличие от так называемых твёрдых ниш, где враньё уже давно вошло в норму.

Примеры вранья из твёрдых ниш:

"Пройди обследование в нашей клинике и будь здоров!"
"Купи тут, продай там и заработай много денех"
"Стань миллионером за один день на... (Подставляйте любую твёрдую нишу)."

В своей мягкой нише я могу гарантировать лишь то, что я дам необходимую информацию и отвечу на все вопросы. Проверю домашние задания. Сделаю свою часть работы хорошо. Точка.

Сначала все продавали друг другу инфопродукты, а сейчас, когда запахло жареным, передают друг другу контакты юристов за процент.

Печально видеть как лопаются мыльные пузыри и наивные мечты, а кредиты у людей остаются.

В очередной раз я убеждаюсь, что нет ничего важнее истинного выбора. Есть тренды-однодневки, где можно быстро заработать и так же быстро остаться без штанов.

А есть ваше истинное и глубинное, то, что с годами только крепнет. Регулярно приносит доход. Расширяется и приумножается.

Сколько стоит работа мастера? Ч.2

? Пункт-3

Реклама у нас в стране абсолютно монополизирована. Если вдруг появляется новый инструмент или площадка её быстро закрывают или выкупают мастодонты рекламного бизнеса. Есть ВК и Яндекс. Всё остальное работает плохо. Мы остановимся на ВК и Яндекс. Как вы думаете сколько стоит потенциальный клиент, перешедший по вашей рекламе в сегменте Хэнд-Мэйд? От 1000₽. Только за переход. Не за покупку! Покупка с рекламы стоит примерно 10000₽. Сейчас вы такие ОО но я же за 6 часов только 2700₽ заработала откуда мне взять 10тр? Я же уйду в минус! Да вы всё правильно посчитали. Это мы ещё не считали с вами работу дизайнера, сммщика, фотографа, как будто это вы всё сами научились и сделали.

Итог: Чтобы не уйти в минус вам нужно заложить наценку на рекламу. Если изделие делалось у вас 6 часов (2700₽), то берём 10000₽-2700₽= 7300₽ минимальная наценка на единицу товара, чтобы выйти в 0.

? Пункт-4

Наценка за уникальность. Она, друзья, имеет смысл только если никто больше не делает такого, но при этом все хотят это купить. Грубо говоря если есть спрос, но нет предложений. Или если вас все знают и хотят купить именно у вас. Тогда уникальность - это ваш личный бренд, ваше авторство. Если вас никто не знает и есть ещё 10 и более мастеров в той же технике, то можно забыть об этом пункте.

Итог: У нас очень много мастеров, рынок перенасыщен. Придумать новый тренд очень сложно, это- настоящее искусство. Но иногда, даже этого не достаточно. Очень быстро появятся подражатели у которых будут более раскрученные личные бренды. Нет смысла придумывать тренд, который можно повторить. А #неповторимый_тренд - это высшая форма искусства и да, к этому нужно стремиться.

?Итак, давайте теперь посчитаем стоимость, на примере авторского блокнота как на фото.

Себестоимость материалов и упаковки 500₽
Стоимость работы 6 часов 2700₽
Наценка на рекламу 7300₽

Итого варианты цены на ваш товар:
1) 3500₽ (-4300₽ мастеру)
2) 7800₽ (0₽ мастеру)
3) 10500₽ (2700₽ мастеру)

И вот теперь напишите в комментариях, за какую цену вы прямо сейчас готовы его купить? Даже если очень понравится?