Нещодавно я усвідомив, що більшість компаній досі використовують BANT, як фреймворк по кваліфікації лідів 👨‍💻
Це не поганий, але дуже простий фреймворк, який, на жаль, має свої недоліки 🤯

Процес кваліфікації є дуже важливим, особливо для сервісних компаній, де на етапі пресейлу витрачається іноді дуже багато ресурсів, що звісно немає сенсу робити для некваліфікованих лідів 💸

Я вже 2 роки як перейшов на інший framework, який називається SPICED, і на мій погляд, він краще підходить для більшості кейсів 🔥

Тож що таке SPICED:
S - Situation
P - Pain
I - Impact
CE - Critical Event
D - Decision

Нижче додаю bluepring цього фреймворку👇

А якщо ви хочете дізнатись більше деталей, про те як правильно цей фреймворк імплементувати до ваших процесів, то обовʼязково приходьте на наш вебінар 24 жовтня, де ми покриємо цей, та багато інших цікавих топіків 💣

Реєструйтесь тут - https://lu.ma/sales-leadership , кількість місць буде обмежена 👀

Після декількох тестів, вирішив поділитись з вами супер крутим інструментом, який дозволяє сетапити всю інфраструктуру для email outreach всього за декілька хвилин вашого часу ?

Всі ми знаємо, скільки часу зазвичай потрібно щоб:
- купити нові домени
- налаштувати всі необхідні DNS, такі як SPF, DKIM, DMARC
- купити окремий google workspace
- створити та налаштувати мейлбокси
- підключити всі ці мейлбокси до вашого email аутріч тула
- налаштувати кастомний домен для трекінгу
ітд

І хоч це і не виглядає складно, але по факту займає купу часу, особливо якщо вам постійно треба додавати нові домени ⏰

Тому я був у повному захваті коли спробував тул, який називається Zapmail *?***
По факту це один з тих продуктів, які допомагають створювати всю інфраструктуру для аутріч, але у цього інструмента є дуже великі переваги:

- ви отримуєте мейлбокси не просто на якомусь сервері, а ви отримуєте стандартні google workspace бізнес імейл адреси, які набагато більш трастові ніж будь-який “dedicated server”
- кожен мейлбокс вам коштує у 2-3 рази дешевше ніж ви їх будете купляти у Google ?

Спочатку для мене це виглядало як магія, тому я вирішив протестувати та подивитись, може це якісь мутки з google for education чи щось подібне ?

Але ні, це реально повноцінні мейлбокси гугла, які ви можете отримати набагато дешевше і при цьому зберегти просто купу часу на сетап всіх налаштувань ?

Флоу дуже простий, реєструєтесь тут-> обираєте домени, імʼя для мейлбоксів, чекаєте на автоматичні налаштування DNS -> інтегруєте зі своїм аутріч тулом, і ВСЕ ?

Хто спробує, обовʼязково ділитесь своїми враженнями ?

Ще один з найважливіших інсайтів для покращення open rate - це provider matching ↔️

Я бачу значне покращення deliverability, коли відправник та отримувач хостят пошту у одного й той самого провайдера ?

Одна з причин цього в тому, що досить часто якась з IP адрес з яких відправляються ваші листи потрапляє до black lists. І по факту ви не можете якось на це впливати, тому що це IP поштового провайдера і ще купа інших відправників використовує той самий IP ?

В такому випадку коли ви відправляєте ваші листи в межах одного імейл провайдера (наприклад з Гугла на Гугл) - провайдер знає про вас набагато більше ніж коли імейл приходить з іншого провайдера (IP, ваша репутація і тд).

Що з цим робити?

Треба створювати імейл аккаунти на різних платформах (на Google & Microsoft) і відправляти cold імейли в межах одного провайдера.

Степ бай степ гайд, про те як автоматизувати цей процес, я вже сьогодні о 17:00 за Київським часом буду розповідати на моєму новому міні курсі з email deliverability.

Останній шанс доєднатись до курсу прямо зараз тут- https://lu.ma/email-deliverability-course

See ya?

Колеги! Я отримав багато прохань о перенесенні дати старту курсу, у звʼязку з великою кількістю учасників, які не встигли узгодити оплату та додати інших учасників від компанії ?

‼️Тому на жаль, ми вимушені здвинути дату старту курсу на наступний вівторок, 4-те червня ‼️

Подивитись новий розклад можна тут - https://www.growth.band/courses/leadgen-ai-course#program

Тому для тих, хто хотів потрапити на курс, у вас ще є можливість встигнути, реєструйтесь зараз та до скорої зустрічі ?

www.growth.band

Онлайн курс: LeadgenAI.Reinvented‍Outbound, який приносить результати

Авторський курс Макса Макаренко. На курсі ви навчитесь, як використовувати AI для оптимізації процесів outbound лідогенерації та зможете отримувати високі конверсії на кожному етапі вашого пайплайну.

Посилання на реєстрацію - https://www.growth.band/courses/leadgen-ai-course

www.growth.band

Онлайн курс: LeadgenAI.Reinvented‍Outbound, який приносить результати

Авторський курс Макса Макаренко. На курсі ви навчитесь, як використовувати AI для оптимізації процесів outbound лідогенерації та зможете отримувати високі конверсії на кожному етапі вашого пайплайну.