Рут Хэндлер – Создательница куклы Барби

Предлагаю начать заключительную неделю осени с истории необычайной женщины-предпринимателя, которая добилась успеха благодаря своей наблюдательности и креативному мышлению.

Рут Хэндлер была соучредителем компании Mattel и создателем куклы Барби.
Вдохновение пришло к ней после наблюдения за своей дочерью, которая любила играть с бумажными куклами и придумывать для них взрослые роли.
Рут решила создать куклу, которая помогла бы девочкам фантазировать о будущей жизни. Так появилась Барби, ставшая одной из самых популярных и обсуждаемых игрушек в мире.

А вас когда-нибудь посещали творческие или бизнес идеи, когда вы наблюдали за детьми/людьми?

Как анализировать конкурентов и извлекать из этого выгоду

Анализ конкурентов — это важный инструмент, который помогает не только понять текущую ситуацию на рынке, но и найти способы усилить свои позиции.

Давайте разберем, как грамотно проводить анализ конкурентов и использовать его для развития вашего бизнеса.

Для начала необходимо понимать - почему важно анализировать конкурентов:
- узнать их сильные и слабые стороны
- понять, что привлекает их клиентов
- найти рыночные ниши, которые они не охватывают
- избежать ошибок, которые допустили они

Шаги для анализа конкурентов:

1. Определите своих конкурентов
   Разделите их на прямых (предлагают аналогичный продукт/услугу) и косвенных (обеспечивают альтернативное решение проблемы клиента).
   Например, если вы продаете кроссовки, ваш прямой конкурент — производитель обуви, а косвенный — производитель спортивной одежды.
   Инструменты:
   Google Поиск: изучите топ-результаты по ключевым запросам.
   Социальные сети: посмотрите, кто активно работает в вашей нише.
   Маркетплейсы: сравните товары по категориям.

2. Исследуйте их продукт
   Изучите характеристики продуктов или услуг конкурентов: цену, качество, упаковку, гарантии, дополнительные опции. Найдите, что выделяет их предложение и где есть слабые места.
   Инструменты:
   Закажите продукт конкурента или воспользуйтесь его услугами.
   Изучите отзывы на их сайте, 2ГИС и пр., на маркетплейсах.

3. Изучите маркетинг
   Посмотрите, как конкуренты продвигают свой бизнес: какие каналы используют, как формируют УТП (уникальное торговое предложение), какие акции проводят.
   Инструменты:
   С помощью доступных сайтов и приложений проведите анализ трафика на сайте конкурента и изучите его SEO-стратегии.
   Социальные сети: следите за рекламой, постами и реакцией аудитории.

4. Оцените их ЦА (целевую аудиторию)
   Кто их клиенты? Какие у них запросы, интересы и боли? Это поможет вам не только найти своего клиента, но и понять, чем вы можете привлечь его лучше.
   Инструменты:
   Социальные сети конкурентов: изучайте комментарии и отзывы, анализируйте рекламные объявления конкурентов.
   Онлайн-опросы и анкеты: собирайте данные о предпочтениях аудитории.

5. Сравните цены
   Стоимость — это один из ключевых факторов для клиента. Понимание ценовой политики конкурентов поможет вам грамотно выстроить собственные предложения.
   Инструменты:
   Сайты конкурентов, маркетплейсы, обзоры на YouTube.

Подведем итог.
Как извлечь выгоду из анализа конкурентов?
- Выделите свои УТП: найдите, что делает ваш продукт уникальным, и усиливайте эти аспекты.
- Учитесь на чужих ошибках: если у конкурентов есть очевидные слабости, избегайте их.
- Ищите незанятые ниши: конкуренты не могут охватить все, а значит, всегда есть возможность найти свою аудиторию.
- Улучшайте клиентский опыт: используйте отзывы конкурентов, чтобы понять, чего не хватает клиентам.

Анализ конкурентов — это не про что-то "плохое и не этичное", а про то, чтобы учиться и совершенствовать свой бизнес. Используйте доступные инструменты и методы, чтобы оставаться на шаг впереди и превращать чужие сильные и слабые стороны в свое конкурентное преимущество.

Ваш бизнес-стратег Екатерина Еделькина.

Отпускная идея

55% российских бизнесменов говорят, что лучшие идеи приходят им в отпуске, когда они расслабляются и отказываются от повседневных забот.

Анастасия Соаре – Империя красоты через брови

Сегодня хочу рассказать вам про еще одну выдающуюся женщину-предпринимателя, которая добилась успеха благодаря своей наблюдательности и креативному подходу.

Анастасия Соаре, основательница Anastasia Beverly Hills, в 1989 году переехала из Румынии в США, практически не владея английским языком.
Начав работать в салоне красоты, она заметила, что никто не уделяет особого внимания бровям клиентов.
Она разработала собственный метод коррекции бровей и открыла свой салон в Беверли-Хиллз.
Сегодня ее бренд Anastasia Beverly Hills известен по всему миру и пользуется популярностью среди знаменитостей и визажистов.

Всем привет! ✌️

Вчера были съемочки.
Очередной кайф.

Очередные веселые истории на площадке.
Очередной суперкрутой контент для всех любителей искусства и всех подписчиков BAD GALLERY.

Смотрите, не пропустите.
Все подробности, кому интересно, у меня в инсте - https://www.instagram.com/katerinaprobusiness/

Любите и покупайте искусство.
Ваша Катя.

Цифры никогда не врут!

Меня очень удивил тогда результат оценки сотрудников в Рив Гош, но статистика говорит сама за себя. 

Если вдруг, вы не знаете, почему прибыль вашего бизнеса/проекта проседает, либо вы мало зарабатываете и никак не можете масштабировать свой бизнес - обращайтесь ко мне, я найду причину и дыру в вашем бизнесе дам четкий план достижения желаемого результата - https://t.me/KaterinaEdelkina
Сайт с подробным описанием всех моих услуг - https://taplink.cc/katherinaedelkina

Прекрасного вам дня!

#экспертам#специалистам#предпринимателям #маркетинг #стратегическая_сессия#консультация

Как своевременно адаптироваться к изменениям на рынке

В условиях постоянных изменений на рынке успешность бизнеса зависит от его способности быстро адаптироваться к новым условиям. Давайте разберемся, как можно эффективно реагировать на перемены и развивать свой бизнес, несмотря на внешние вызовы.

1. Будьте в курсе трендов и изменений.
   Изучайте рынок, следите за новыми тенденциями и интересами клиентов. Используйте отчеты, новости и анализы, чтобы понять, как меняется среда.
   *Компании, которые первыми увидели тренд на удаленную работу, смогли быстро запустить сервисы онлайн-коммуникаций и увеличить прибыль.

2. Развивайте гибкость в стратегии.
   Стратегия — это не раз и навсегда установленный план. Будьте готовы пересматривать свою стратегию и адаптировать ее к текущим условиям.
   *Многие розничные магазины, ориентированные на офлайн-продажи, смогли выжить, только перейдя в онлайн-пространство.

3. Инвестируйте в свое обучение и развитие команды.
   Обучение команды новым навыкам поможет быстрее адаптироваться к изменениям. Если на рынке появился новый инструмент или технология, первым делом обучите своих сотрудников его использовать.
   *Так, компании, которые начали обучать своих сотрудников работе с искусственным интеллектом, получили конкурентное преимущество.

4. Внедряйте инновации.
   Постоянный поиск новых решений и продуктов позволяет оставаться на плаву даже в нестабильные времена. Подумайте, какие инновации можно внедрить в ваш бизнес.
   *Компании из индустрии развлечений перешли к виртуальным концертам и мероприятиям, когда физические встречи стали невозможными.

5. Общайтесь с клиентами и получайте обратную связь.
   Налаживание связи с клиентами и постоянный сбор обратной связи — важный элемент успешной адаптации. Знание потребностей и пожеланий клиентов поможет быстрее реагировать на изменения и предугадывать тренды.
   *Многие компании начали активно использовать онлайн-опросы и социальные сети для получения мнений клиентов и улучшения качества сервиса. Это позволило им не только сохранить лояльность существующих клиентов, но и привлекать новых.

6. Используйте цифровизацию и автоматизацию.
   Цифровизация бизнеса и внедрение автоматизированных систем помогают не только повысить эффективность, но и быстро адаптироваться к изменяющимся условиям.
   *Примером может служить внедрение в крупных компаниях чат-ботов для обслуживания клиентов, что позволило улучшить работу и сократить издержки.

7. Оптимизируйте процессы и снижайте затраты.
   Адаптация к изменениям рынка часто требует пересмотра внутренних процессов. Уменьшение издержек и оптимизация бизнес-процессов позволят вам эффективно справляться с нестабильностью и снизить риски.
   *Например, переход на более экономичное использование ресурсов, перераспределение бюджета или сокращение ненужных затрат на неэффективные каналы.

8. Стройте долгосрочные отношения с партнерами.
   Налаживание крепких отношений с партнерами помогает обеспечить стабильность и поддержку в кризисные моменты. Прочные партнерские связи позволяют быстро находить решения для сложных ситуаций и делиться ресурсами. *Компании, которые выстраивают доверительные отношения с поставщиками и подрядчиками, могут договориться о выгодных условиях, даже в условиях экономической нестабильности.

Эти простые рекомендации помогут вашему бизнесу не только выжить в условиях перемен, но и найти новые возможности для роста и развития.

Всем продуктивной недели и желанных достижений :)

Источники стартового финансирования могут быть разными :)

30% российских стартапов начинались с небольших сумм, собранных от друзей и родственников, которые были готовы рискнуть.

Сталкивались в жизни с такими случаями успешных вложений?

Самые эффективные каналы маркетинга

В условиях высокой конкуренции и разнообразия рынков выбор правильных маркетинговых каналов имеет решающее значение.

Поэтому, ловите обзор самых эффективных каналов маркетинга с реальными примерами их успешного применения:

1. Социальные сети
   Для примера: Бренды одежды, такие как H&M и Zara, используют именно этот канал для продвижения новых коллекций, взаимодействия с аудиторией и проведения рекламных кампаний. Благодаря визуальному контенту, истории и прямым трансляциям они вовлекают пользователей и создают комьюнити вокруг бренда.

Рекомендация: Выберите платформу, которая соответствует вашему продукту и целевой аудитории. Например, для визуальных продуктов подойдут соц сети, доступные в вашем регионе.

1. Контент-маркетинг
   Пример: HubSpot создал мощный блог и информационный портал с материалами по маркетингу и продажам. Благодаря этому они привлекли сотни тысяч посетителей и повысили узнаваемость своего бренда, как эксперта в отрасли.

Рекомендация: Пишите статьи, создавайте обучающие видео, подкасты и вебинары, которые решают проблемы ваших клиентов. Это укрепит доверие к бренду и привлечет целевую аудиторию.

1. E-mail маркетинг
   Например: Интернет-магазин Amazon активно использует персонализированные e-mail-рассылки. Они отправляют клиентам письма с рекомендациями на основе их предыдущих покупок и просмотренных товаров, что увеличивает шансы на повторные покупки.

Рекомендация: Собирайте базу клиентов/покупателей, используйте сегментацию этой базы и создавайте персонализированные предложения, чтобы повысить эффективность рассылок.

1. Контекстная реклама
   Пример: Бренд спортивной одежды Nike использует Google Ads для таргетирования пользователей, которые ищут спортивные товары. Контекстная реклама позволяет им быть на виду у клиентов в момент, когда те готовы к покупке.

Рекомендация: Размещайте объявления на тех платформах, которые чаще всего используют ваши потенциальные клиенты. Оптимизируйте их на основе ключевых слов и поведения аудитории.

1. SEO (поисковая оптимизация)
   Например: Платформа Booking.com эффективно использует SEO для привлечения трафика на сайт. Благодаря продуманной стратегии и оптимизации сайта под поисковые запросы, они занимают лидирующие позиции в поиске по отелям и бронированиям.

Рекомендация: Работайте над контентом сайта и технической оптимизацией, чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче. Это привлечет органический трафик и повысит узнаваемость бренда.

1. Инфлюенс-маркетинг
   Для примера: Косметические бренды, такие как Fenty Beauty, часто сотрудничают с блогерами и инфлюенсерами. Это позволяет им донести информацию о продукте до широкой и заинтересованной аудитории, а также повысить лояльность к бренду.

Рекомендация: Выбирайте инфлюенсеров, аудитория которых соответствует вашему целевому потребителю, и проводите совместные проекты, чтобы увеличить охват.

1. Партнерские программы
   Пример: Онлайн-сервисы, такие как AliExpress, используют партнерские программы, предлагая вознаграждение за привлечение новых клиентов. Это расширяет охват аудитории без больших затрат на рекламу.

Рекомендация: Создайте программу вознаграждений для клиентов или партнеров, чтобы мотивировать их рекомендовать ваши товары или услуги другим.

Подведем итог?
Правильный подбор маркетинговых каналов и их грамотное использование может существенно повысить продажи и узнаваемость бренда.
Экспериментируйте и анализируйте эффективность каждого канала, тестируйте гипотезы, чтобы находить оптимальные инструменты для продвижения вашего бизнеса.

Всем продуктивной прорывной недели! ✌️