Клеймы/обещания косметических брендов - что стоит за заявлениями бренда об эффективности продукта.

Морщины исчезают через 8 недель использования, кожа увлажнена на 400%, волосы начинают расти и пушится через две недели регулярного использования… Знакомые цитаты?

Давайте разберемся, зачем они нужны?

Заявления эффективности продуктов – это мощный маркетинговый инструмент, который помогает брендам показать действенность продукции.

Современные потребители разбираются в составе средств и всё чаще требуют подтверждения эффективности.

Какие исследованиия и тесты бывают?

- Клинические исследования - дорого/убедительно, включают контрольные группы и длительные наблюдения, доказательно и точно .

- Опросы потребительского восприятия (Consumer Perception Studies) -дешевле, менее точно, основаны на субъективных оценках участников. Можно быстро и бюджетно создать клейм, но не факт, что это доказательство эффективности.

- Лабораторные исследования (In vitro)
Такие тесты проводятся в лабораторных условиях, где продукт тестируется на коже или тканях без участия живых людей. Например, исследование может показать, как компонент взаимодействует с кожей на молекулярном уровне. Это позволяет брендам сделать утверждения о действии ингредиента, но без подтверждения на реальных пользователях.

- Клеймы по отдельным ингредиентам
Поставщики сырья обычно обладает такими подтверждающими данными. «содержит экстракт ягод, клинически доказано…».

Доверие - очен ьчасто бренды пишут про доказанную эффективность и клинические испытания, в то время как их на самом деле нет - и это рождает сильное недоверие.

Очевидно, что крупные транснациональные компании могут себе позволить оплатить исследование, да и доверия к ним больше у потребителя именно за счет их масштаба. Небольшим брендам на этом поле играть, конечно, очень сложно.

Не все бренды открыто публикуют информацию о своих тестах. Часто маленькие выборки или краткосрочные исследования указываются мелким шрифтом или скрываются за звездочками на упаковке. В итоге потребители часто получают неполную информацию, что создает искаженное представление об эффективности продукта.

С ростом конкуренции на рынке косметики важно убедить потребителя в уникальности/или эффективности продукта. Если бренд может подкрепить обещания доказанными данными, это повышает доверие и привлекает внимание покупателей. Однако в мире, где всё больше небольших брендов борются за кошелек потребителя , важно, чтобы потребители понимали, какие заявления действительно доказаны, а какие – лишь маркетинговый ход.

а вы как вы подходите к клеймам?

Почему индустрия красоты не может отказаться от «анти-возрастного» подхода?

Несмотря на стремление многих брендов отказаться от термина «анти-возрастной» и перейти к иной лексике, спрос на продукты с такими заявленными свойствами по всему миру по-прежнему высок. В последнее время концепция ухода за кожей претерпела изменения, стремясь уйти от «борьбы» с возрастом, но при этом оставаясь верной своей основной цели — удовлетворять запросы потребителей, ориентированных на сохранение молодости.

Как все начиналось: отказ от термина «анти-возрастной»

В 2017 году журнал Allure объявил, что больше не будет использовать термин «анти-возрастной» на своих страницах. Главный редактор Мишель Ли в то время подчеркнула, что использование этого термина навязывает негативное отношение к естественному процессу старения, будто это некая проблема, которую нужно решать. Призыв Allure вызвал реакцию в индустрии, и многие бренды последовали примеру. Термины вроде «регенерация», «сияние», «омоложение» стали вытеснять «анти-возрастной» в маркетинговых кампаниях.

Однако, согласно исследованию агентства WGSN, потребители не спешат прощаться с понятием «анти-возрастного» ухода, и бренды начали постепенно возвращать этот термин. е марки, такие как Dr. Barbara Sturm и Paula’s Choice, открыто используют термин «анти-возрастной» в своих линейках.
Влияние нового поколения потребителей

С приходом поколения Z, ориентированного на решение конкретных задач, меняется подход к старению и уходу за собой. Молодые потребители все больше воспринимают заботу о внешности как способ самосовершенствования, а не принятия себя в «естественном» виде. Сегодня многие из них открыто говорят о своих недостатках и желании их устранить, не стесняясь обращаться к инъекциям или косметическим процедурам.

С учетом этих изменений бренды начинают адаптировать свой маркетинг, делая упор на прозрачность и обоснованность своих обещаний. Например, вместо общих лозунгов многие компании стали акцентировать внимание на конкретных свойствах своих продуктов, таких как уменьшение морщин и поддержка упругости кожи.

Практичность превыше всего

Термин «анти-возрастной» снова становится популярным не только из-за спроса на такие продукты, но и из-за своей простоты. Потребители, не всегда погруженные в мир косметики, могут задаваться вопросом: «А что это за средство? Оно анти-возрастное?» Для многих это — самый легкий способ понять суть продукта.

Тем не менее, бренды стараются использовать и альтернативные формулировки, чтобы избегать прямого обращения к возрасту. «Сглаживающий» эффект или «осветляющий» уход — такие описания помогают подчеркнуть свойства продукта, не делая акцент на борьбе с возрастом, что особенно актуально для молодых потребителей, которым важно, чтобы продукция отвечала их конкретным требованиям.

Новые перспективы для индустрии

Возвращение к понятию «анти-возрастного» ухода также связано с текущей популярностью превентивного ухода за кожей. Многие молодые потребители осведомлены о вреде солнечных лучей, о пользе ретиноидов и других научно обоснованных способов замедлить появление признаков старения. Они активно делают «превентивные» процедуры, такие как лазерные пилинги и уход с целью предотвращения старения, при этом обладая более глубокими знаниями о возможностях и ограничениях косметики.

Сегодня бренды, такие как The Ordinary и Skinceuticals, делают акцент на научные результаты и предлагают обоснованные обещания, избегая старомодных слоганов, как «чудо в баночке». Это отвечает ожиданиям молодых потребителей, которые предпочитают, чтобы производители честно говорили о возможностях своих продуктов.

А вы что думаете?

#бьютидайджест косметические новости уходящей недели

1. Российская ИТ-компании Sitronics Group приступила к реализации первого этапа работ по внедрению ERP-системы для отечественного производителя косметика Natura Siberica.

2. В первом полугодии 2024 г. в Краснодарском крае произвели 513 700 флаконов парфюмерии, что почти в четыре раза больше, чем за тот же период 2023 г. (132 200).

3. Минздрав России создал документ, регламентирующий дресс-код медиков. Там содержатся рекомендации к прическам, макияжу и запахам. “Главное требование — никакой яркой косметики. Макияж (при его наличии) должен быть скромным, неброским, естественным, минималистичным. Мягкие и нейтральные тона позволяют выглядеть свежо и профессионально. Минимальное использование косметики помогает соблюдать правила гигиены и санитарии, поддерживая чистоту и предотвращая возможные реакции на косметические средства», — говорится в рекомендациях, касающихся макияжа.

4. Крымские производители парфюмерии и косметики планируют объединиться в кластер. Инициатором стало министерство промышленной политики республики. Процесс формирования структуры займет около года. Кластер позволит привлечь региональные меры поддержки для его участников

Какая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3-4?

#бьютидайджест косметические новости этой недели (одной строкой не получается :-)

1 Компания "Эстилаб Про", ставшая новым резидентом особой экономической зоны (ОЭЗ) "Дубна", планирует запустить производство косметических средств к 2027 году. Инвестиции в проект составят 850 млн рублей. Площадь комплекса 7 тыс квм.

2 Студентка ХФ ТГУ Злата Галушкина выиграла грант на реализацию проекта по разработке косметических патчей на полимерной основе.Разработка выполняется при поддержке федеральной программы «Студенческий стартап». Результатом проекта станет разработка линеек патчей для применения на коже лица (лоб, нос, носогубные складки, щёки), спины, груди. Планируемая себестоимость продукта составляет 8,5 рублей за патч прямоугольной формы с измерениями 5 на 2 сантиметра. Планируемая конечная цена – 25 рублей за патч аналогичного размера. Новые продукты будут произведены на базе Института химии нефти СО РАН. Результаты своей работы студентка представит летом 2025 года.

3 Сертификацию по стандарту EGBS «Экоотель» прошли все отели и комплексы апартаментов сочинского курорта «Красная Поляна». Отели Красной поляны раздельно собирают картон, бумагу, пластик и стекло. В номерах - многоразовые диспенсеры с экосертифицированной косметикой. В дополнение к этому, объекты размещения используют биоразлагаемую бытовую химию, канцелярские товары производятся из вторсырья. А все закупки, связанные с деятельностью отелей, ориентированы на максимальную поддержку местного бизнеса. Кроме того, в гостиницах внедряют энергоэффективные технологии.

КАкая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3?

#бьютидайджест косметические новости этой недели

1️⃣Московские производители увеличили выпуск моющих средств, парфюмерии и косметики на 37%. С начала года самый заметный рост в восемь раз показали средства для ванн. В два раза стало больше мыла, гелей и шампуней. Средств для ухода за кожей лица стали изготавливать в полтора раза больше, а для макияжа – на 10%.

2️⃣За первые пять месяцев этого года Сербия экспортировала косметические товары на сумму 36,8 млн евро. Главные рынки сбыта — это Босния и Герцеговина, Черногория и Российская Федерация. Основными поставщиками продукции являются компании Henkel Srbija, Esensa, Korpa, Beiersdorf и Sarantis. (Данные Balkanist)

3️⃣Два интересных маркетинговых кейса косметических компаний - Как SPLAT Globalсоздавал сообщество друзей брендаи как Рив Гош увеличилактивацию промокодов в 50 раз при помощи блоггеров.
4️⃣Новый бренд косметики (появился в России в июне этого года) по уходу за кожей Rumrum показал рекламную кампанию с участием модели Алеси Кафельниковой. Говорят, что бренд бразильский - но я пока нигде не нашла про него дополнительную информацию. Если увидите - пришлите. Пример фото в комментариях.

5️⃣Бизнес-партнеры по ООО «Кеарли групп» (юрлицо бренда ART&FACT) понизили в обществе собственные доли. К основателям и совладельцам парфюмерно-косметической компании присоединился Никита Кузьмин. Он с 9 августа 2024 года стал владельцем доли в размере 22,5%. Антон Чупин, Никита Конанчук и Илья Калинин понизили собственные доли с 33,33% до 25,83%. Никита Кузьмин также имеет доли в ООО «Ассортимент-АГРО» и ООО «Биотех»

Какая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3-4-5?

#бьютидайджест косметические новости уходящей недели почти одной строкой

1️⃣Специалисты Пермского национального исследовательского политехнического университета (ПНИПУ) разработали уникальную технологию переработки пенопласта, которая может привести к созданию ароматизаторов для бытовой химии и косметики. новая методика позволяет получать отдушки с запахами розы и земляники.
Технология включает измельчение пенопласта и его термическую обработку, что помогает уменьшить нагрузку на окружающую среду, перерабатывая не биоразлагаемые материалы. после переработки стирола в фенилэтиленгликоль и ацетофенон, эти молекулы становятся основой ароматов розы и земляники. В планах у исследователей — создание пробных партий косметических продуктов с использованием новых ароматизаторов

2️⃣Высокие технологии, косметика и пищевая промышленность вошли в пятерку самых экспортируемых отраслей Москвы по заключенным с Московским экспортным центром (МЭЦ) контрактам по итогам первого полугодия.

3️⃣Оптимизация Производства в рамках национального проекта по производительности труда помогла уфимской косметической компании Фабрик косметик увеличить производство вдвое

4️⃣Апелляция одобрила отказ в пересмотре иска к Natura Siberica на 3,8 млрд рублей, то есть Дмитровскому опытному заводу алюминиевой и комбинированной ленты (ДОЗАКЛ) и страховщику "Ингосстрах" было отказано в пересмотре по новым и вновь открывшимся обстоятельствам решения, которым отказал им во взыскании более 3,8 миллиарда рублей с головной структуры группы, выпускающей косметику Natura Siberica. Спор связан с пожаром 2020 года в корпусе, который Natura Siberica арендовала у ДОЗАКЛа.

Какая новость заинтересовала вас больше всего 1-2-3-4?

Про розу и не только…

На ночь глядя - рекомендация по интересному чтению (да-да именно чтению)…
История розы в парфюмерии на протяжении столетий, обзор различных косметических продуктов с розой/в виде розы/о розе из всех стран мира. А также интересные разборы новинок и исторические экскурсы (как и когда появились парфюмерные блоттеры, например). Ну и практические советы - какой оттенок красной помады выбрать. И все это даже не совсем блог, это такая профессиональный дневник-альбом специалиста. Знакомьтесь Наталия Черкасова и ее дневник, который мне интересно читать. Думаю, что понравится и вам.

А о чем бы вам было бы интересно почитать? На какую тему? Открыт стол заказов :-).