3 из 10 вопросов, которые нужно задать себе прежде, чем обучаться любой удалённой профессии

✔️Вы хотите работать на фрилансе или в найме, но удалённо? С некоторыми профессиями можно реализовать оба варианта, с какими-то — лишь один.

Фриланс — это формат, когда вы сами ищете заказы, назначаете цены на услуги и планируете рабочий день. Максимум свободы, максимум ответственности. И максимум денег, если подойдете с умом. Не подойдет тем, кто падает в обморок при мысли о разговоре с клиентом и не хочет учиться продавать.

Удалёнка в найме — это обычное трудоустройство, с графиком работы, больничными и отпусками. Как обычно в офисах, только ездить никуда не нужно. Идеальный вариант, если хочется быть «под крылом» и не стрессовать лишний раз.

✔️Какое время вы готовы уделять работе? Можете ли быть привязаны к определенным рабочим часам?

Есть профессии, которые предполагают чёткий график даже, если вы работаете из дома. Например, модератор вебинаров в онлайн-школе. Если вебинар назначен на 18:00 — нужно работать в 18:00. Даже если в это время нужно забирать ребенка из сада.

А есть сферы, где за вашим временем никто не следит. Например, контекстная реклама или дизайн. Важно, чтобы вы сдали настроенную рекламу или нарисованный логотип в срок. А готовили ли вы их в 6 утра или в 10 вечера — никому не интересно.

✔️Готовы ли вы обучаться чему-то сложному?

Давайте честно: чудес не бывает. Чем проще деятельность — тем меньше за неё платят. Если хотеть «просто перебивать тексты» или «рассылать комментарии» — это копейки. Чтобы заработать там разумные деньги, придется «тыкать кнопочки» целый день. Сомнительное удовольствие.

Как по мне, лучше напрячься и обучиться тому, чего побоялись многие другие. Или заленились. И потом работать меньше по времени, но головой.

Остальные 7 вопросов дам в следующих постах. От ответов на каждый из них будет зависеть, какая профессия вам подойдет. Рекомендую не покупать платные обучения, пока не обдумаете каждый пункт💛

Возможные форматы работы специалиста по контекстной рекламе?

— Фрилансер

Cам ищет проекты, продает свои услуги, общается с клиентами, устанавливает цены и организует рабочее время. Одновременно максимум свободы и ответственности — по сути, вы становитесь предпринимателем.

Фрилансерам обычно платят фиксированную сумму за ведение рекламы. В среднем от 10 тысяч в месяц за проект новичкам до 40 тысяч и выше опытным специалистам. Одновременно можно вести 5-10 клиентов.

Дополнительно к гонорару, вы сможете получать процент от клиентских бюджетов с помощью партнерских программ от Яндекса.

— Сотрудник рекламного агентства
Чаще всего работает удаленно, но по графику работодателя. Полная или частичная занятость — зависит от ваших договоренностей. Клиентов сам не ищет и обычно с ними не общается — для этого у агентств есть отдельные люди. Вам нужно только выполнять технические задачи и вести рекламу.

Зарплата фиксированная: на начальном этапе 40-70 тысяч, у опытных специалистов — до 170 тысяч и выше. У агентств бывает дополнительная мотивация для работников, например, процент с оборота клиента в рекламе.

— Сотрудник на стороне клиента

Крупные клиенты не всегда идут в рекламные агентства со своими проектами. Иногда они создают свой рекламный отдел. Как и в агентстве, занятость в таком отделе может быть на полный рабочий день или на несколько часов, удаленно или в офисе.

Зарплата обычно фиксированная — 40-250 тысяч рублей в зависимости от опыта. Бонусом идут премии за выполнение KPI.

— Специалист на аутсорсе в рекламном агентстве⠀

Так часто работают небольшие агентства — это нечто среднее между фрилансером и сотрудником. Вас не оформляют в штат, а просто передают некоторые проекты. Коммуникация с клиентами на агентстве, а вы занимаетесь технической частью.

Если «дружить» с таким агентством, можно забыть про поиск клиентов — они стабильно будут передавать вам по 5-8 проектов в месяц.

Есть еще близкий к этому вариант — устроиться помощником к опытному фрилансеру, который будет оплачивать вам задачи, которые вы будете для него выполнять.

— Специалист в Яндекс и других крупных компаниях⠀

Чаще всего вы будете настраивать кампании для микробизнеса, у которого нет денег на фрилансеров или агентства. Зарплаты могут быть разными, но обычно это фикс и бонусы за каждую настроенную кампанию.

Огромный плюс контекстной рекламы — возможность самому выбирать и чередовать формат работы. Все зависит от того, что вам ближе и удобнее?****

Как найти клиента без кейсов, если я не владею искусством формулировок? Об этом искусстве говорили в предыдущем посте. Но теперь рассмотрим случай, если вы все-таки боитесь вопросов про кейсы и всё еще теряетесь, как на них грамотно отвечать.
⠀
В таком случае выход – это получить кейс. Как это сделать:
⠀⠀
✔️Взять первого клиента бесплатно
⠀
Клиент ничего не платит вам за услуги, но вкладывает свой бюджет в рекламу.⠀
И у вас есть отличная возможность применить навыки и оформить заветный кейс.⠀
⠀
Многие скажут, что бесплатная работа не ценится. Да, такое бывает. Но бывает и иначе: многие «бесплатные» клиенты продляют сотрудничество платно, если специалист дал результат.⠀
⠀
Важно понимать, зачем вы это делаете. Для вас это инвестиция в будущие легкие продажи. На самом деле, вы делаете это не бесплатно, а для того, чтобы получить прибыль позже.⠀
⠀
✔️Пойти помощником к более опытному специалисту⠀
⠀
Обговорив заранее, что информацию по проектам вы сможете потом публиковать в своих кейсах. Обычно опытные специалисты разрешают это делать без проблем: у них и так оформлено достаточно кейсов, писать о каждом проекте сами они не собираются.⠀
⠀
✔️Устроиться в рекламное агентство⠀
⠀
Если агентство крупное, то обычно вы подпишете NDA – договор о неразглашении. Но сможете оформить кейсы либо обезличено (не указывая название фирмы клиента), либо просто сказать, с какими брендами работали. Плюс обретете уверенность в себе, очень вероятно, что кейсы при продаже услуг вам уже и не понадобятся?

Это был мой случай. Я вышла из агентства без кейсов, но никого из клиентов это не смущало.⠀
⠀
✔️Устроиться в Яндекс на стартовую позицию⠀
⠀
У них постоянно открыта вакансия для младших специалистов, которые будут на потоке настраивать рекламу для клиентов из малого бизнеса. Зарплата небольшая (около 30 тысяч). Зато разносторонний опыт, гибкий график, удалёнка + можно хвастаться потенциальным клиентам, что работали в Яндекс. Как только наберетесь опыта, уйдете на фриланс или в агентство на более высокую позицию.
⠀
Как видите, вариантов обойти проблему с кейсами много. Поэтому просто перестаем за это переживать и идем по любому из вариантов??

Как специалисту по контексту получать комиссию от бюджета клиента?

У контекстной рекламы есть одна замечательная фишка: на ней можно зарабатывать не только тем, что клиент платит вам за настройку или ведение. Некоторые рекламные системы, в частности Яндекс, платят специалистам и агентствам комиссию за то, что те ведут клиентов.

Комиссия — это определенный % от бюджета клиента, который получает специалист. У клиента от бюджета ничего не отнимается, это НЕ часть его бюджета. Если он пополнил кабинет на 100 тысяч, то все 100 тысяч будут потрачены на рекламу. Ваши деньги перечисляются вам дополнительно. То есть клиенты от этой системы ничего не теряют.

Итого заработок специалиста по контекстной рекламе может складываться из:

✔️Оплаты от клиента. Она может быть ежемесячной, если вы ведёте рекламу на постоянной основе. Или за разовые работы: только настройка, только аудит, только ряд правок и так далее.
✔️Комиссии от систем. Эти деньги вам платит уже не клиент, вы их получаете от той системы, с которой заключили договор.

Через какие системы можно получать комиссию?

✔️Напрямую от Яндекс. Этот вариант достаточно сложный для новичков. Тут нужно подписать договор с Яндексом и соблюдать целый список условий, среди которых открутка большого-пребольшого бюджета в рекламе по нескольким клиентам.

✔️Через сервисы eLama, Click.ru и аналогичные. Эти сервисы - крупные агентства. Они уже получают максимальную комиссию от Яндекс. И свой гигантский оборот рекламного бюджета создают за счёт фрилансеров и небольших агентств.Вы ведёте клиента через них - они получают с его бюджета комиссию. И делятся ей с вами?Всем хорошо.

Сколько можно получать?

В среднем за рекламу в Яндекс можно получать около 6% от бюджета клиента без НДС. То есть если бюджет клиента - 100 тысяч, то вознаграждение рассчитывается так:

100 000 рублей * 6% = 6 000 рублей

Итого: если вы ведёте «обычный» проект с оплатой 25 тысяч рублей от клиента и бюджетом на рекламу в 100 тысяч рублей, по факту вы зарабатываете 31 тысячу рублей с одного клиента.

Вполне приятная прибавка. Знали об этом?

Модели оплаты у специалистов по контексту
Собрала самые популярные на рынке и дала свои комментарии.

?Фиксированная оплата конкретных задач

Хорошо подходит для начинающих специалистов, которым нужно набить руку.
Можно брать заказы на любой отдельный этап работ: сбор семантики, оформление заливочных файлов, написание объявлений, полную заливку кампаний, аудиты и другие штуки. И назначать за это фиксированную цену. Предоплата – сделал – постоплата (если есть). Всё понятно и удобно.

Опытным специалистам я этот вариант не очень рекомендую.
Во-первых, отдельные работы не дадут того результата, который может дать комплексное ведение проекта.
Во-вторых, довольно тяжело скакать с проекта на проект. Лучше работать с
несколькими долгосрочно.

?Фиксированная ежемесячная оплата ведения

Вариант, у которого практически нет минусов. Большинство специалистов останавливаются именно на нём. Вы оцениваете масштаб проекта, назначаете цену по принципу «всё включено». Клиент просто вам переводит деньги раз в месяц.

Небольшая ложка дёгтя: иногда проекты вырастают (пришел маленький магазинчик с бюджетом 30 тысяч и 2-мя категориями товаров, а через год это онлайн-гипермаркет с бюджетом в 3 миллиона и 100 категориями?), и нужно вовремя брать волю в кулак и обсуждать с клиентом новые условия по оплате.

?Процент от рекламного бюджета

Тоже неплохой вариант. Средним по рынку считается вознаграждение в 7-15% от рекламного бюджета. Например, клиент крутит рекламу на 500 тысяч, а вам переводит 10%, то есть 50 тысяч. Если бюджет вырастет, вы начнете получать больше.

Плюс: у специалиста всегда есть стимул к развитию и масштабированию проектов.
Минусы: работает только на крупных бюджетах (даже 20% от бюджета в 30 тысяч – ну такое), не всегда бюджет отражает реальный объем работ на проекте (клиент с бюджетом в 200 тысяч может отнимать больше времени и сил, чем клиент с бюджетом в ?).

?Фиксированная оплата + Процент от бюджета

Классный вариант. Объединяет в себе плюсы первых двух. Можно его реализовать и «без участия» клиента: от него получать только фикс, а % от бюджета от Яндекс, eLama, Click.ru или других площадок.

?Фиксированная оплата + бонус за KPI

Тоже неплохо, если KPI вам понятны и достижимы. Это может быть, например, определенное количество заявок/заказов c рекламы, удержание определенного СРА или ДРР. Желательно устанавливать KPI уже после тестов.

Минусы: имеются скорее для клиента? Любой KPI всегда можно извратить, если сотрудник очень хочет его достичь, но не может нормальными способами.

?Почасовая оплата

На мой вкус, гиблый вариант. Это максимально непрозрачно и для клиента (откуда ему знать, сколько в норме занимает сбор семантики или минусация?), и для специалиста (постоянно нужно аргументировать клиенту работы и отказываться от их выполнения в ущерб результату, если не получил одобрение).

?Процент от выручки или продаж

Игра в лотерею, если вы не имеете прямого влияния на бизнес клиента (сайт, отдел маркетинга, отдел продаж).

?Оплата за лиды/Арбитраж

Модель, при которой вы вкладываете свой рекламный бюджет, получаете заявки и «перепродаете» их клиенту с наценкой.
Условно: вложили 100 тысяч рублей, получили 100 заявок, продали их клиенту по 2000 рублей за штуку, итого у вас на руках осталось 200 тысяч рублей.
Плюс: иногда можно получить сверх-прибыль.
Минус: рискованно.

Я в своей работе использую преимущественно вариант с фиксированной оплатой.С некоторыми клиентами у нас есть оговоренные бонусы за KPI, либо градация размера фикса в зависимости от бюджета/количества товарных категорий. И еще я получаю комиссию с бюджетов с помощью eLama.

Специалисты, делитесь, какие варианты используете в работе?

Спасибо, что проголосовали. Неверных ответов нет.

Каждый работодатель – человек со своими тараканами. А теперь посмотрим на моих!

?Я бы предпочла, чтобы человек был из небольшого города.

В Москве многие «опьянены» успешным успехом, которого насмотрелись у блогеров в Сити. Им очень сложно выкладываться на 100% за среднюю зарплату. Когда вокруг все уже миллионеры (якобы). В маленьких городах к зарплатам относятся иначе. Знают среднюю по городу, и радуются, что на удалёнке она выше.

И это не история о том, как я собираюсь мало платить. Нет. У меня нет задачи сэкономить на зарплатах людей, которые со мной работают. Если я буду экономить – они просто уйдут. Даже при всей любви ко мне, как к работодателю. А я люблю работать с людьми годами.

?Девушка в декрете – идеально. Если человек способен нести ответственность за ребенка, сможет и на работе.

?Первая работа в контекстной рекламе – здорово. Не придется переучивать со стандартов других агентств. Как чистый лист, который можно превратить в любое произведение.

?Другой часовой пояс – тоже неплохо.

Бывает, что какая-то задача вспоминается в 17-18 часов. Если ставить ее сотрудникам с московским часовым поясом – они приступят только на следующее утро.

А если есть сотрудник, который работает с 8 до 16, потому что у него часовой пояс другой – это же здорово. Значит, к 10 утра по Москве задача уже будет сделана!

Это – мои тараканы.
У других работодателей могут быть другие.

НО!
Вывод: не стоит думать, что у вас есть какие-то «недостатки», из-за которых найти работу будет сложнее, чем другим. Все «недостатки» – субъективное восприятие работодателя. Для другого они будут достоинством.

По результатам собеседований я выбрала Таню. Она прекрасно справилась с тестовым и подходила под мой идеальный портрет. Живет в Иркутске. Поэтому к работе приступает раньше, чем остальные ребята в команде. Очень ей довольна. Схватывает на лету. Помогает нам и со сбором семантических ядер, и с написанием объявлений, и с заливкой кампаний в аккаунты Яндекс.

На обучение пришла с полного нуля. Сейчас поделюсь ее сообщением?Всем, кто боится, что «не такой», на заметку.