Александр, то, что Вы много делаете в направлении собственного карьерного развития, уже вызывает уважение.
Давайте подумаем, что сделать еще.
✔️ Про резюме. Указываете ли Вы в резюме, что замещаете директора? Пишете в резюме обязанности и ключевые компетенции, так, чтобы было понятно, что Вы управленец («управление производственными процессами», «разработка и внедрение новых технологий»…)?
Пишете достижения в цифрах? Показываете, что Вы влияете (даже косвенно) на финансовый результат?

✔️ Про сопроводительное письмо. Пишете? Указываете в самом начале письма, что у вас есть опыт управления производством? Пусть и в моменте замещения директора.

✔️ Какие инструменты, кроме известного сайта используете для поиска работы? Сейчас, когда позиций на рынке не так много, как хотелось бы, важно использовать больше инструментов. Воронка должна быть большой. Телеграм каналы с вакансиями, другие работные сайты (super job, например, любит производственные компании). Знаете моих коллег- хэдхантеров, рекрутеров, HRD? В телеграм каналах, кстати, они дают свои контакты под вакансией.

✔️ Про нетворкинг. Когда посещаете конференции и профессиональные выставки, общаетесь с коллегами? Являетесь ли Вы участником профессионального сообщества?
Рано или поздно, ваши связи заканчиваются, нужно развивать нетворкинг постоянно.

✔️ Про собеседование. В скольких собеседованиях Вы участвовали? Как далеко продвинулись? Дошли до CEO? Один неинтересный оффер был в результате скольких предложений о работе? Важно понять конверсию. Если она низкая (1 оффер на 5-10 предложений), возможно, Вы неправильно себя позиционируете. Не демонстрируете лидерские качества, профессиональные компетенции, современные инструменты управления производственными процессами, влияние на финансовый результат бизнеса.
Я бы спросила Вашего карьерного консультанта об этом (наверняка, он проводил с Вами интервью и дал Вам обратную связь).

Александр, удачи Вам! ☘️
Все обязательно получится 🙌
#спроси_Можайскую
👍

Хочется сказать «все зависит от Вас», но на самом деле это не всегда так.
Для того, чтобы оценить возможности роста именно в этой компании, изучите вопрос. Действительно ли в вашей компании продвигают сотрудников по карьерной лестнице, есть ли программа перехода в горизонтали? Вы можете задать вопрос напрямую руководителю отдела персонала, HRD.
Если есть такая практика, поговорите с сотрудником, который занимается внутренним карьерным консультированием, что нужно для того, чтобы через год перейти в другой отдел.
Что же касается вас, я много писала о горизонтальной и диагональной карьере. Про то, как строить переход в другую сферу можно прочитать здесь, здесь и здесь.

#спроси_Можайскую
👍

24.09.2024
Лучшие ИИ-инструменты для бизнес-лидеров в 2024 году

В продолжение темы об искусственном интеллекте. Все чаще и чаще ко мне приходят топ-менеджеры, которые используют в своей работе ИИ. Как известные инструменты типа ChatGPT, так и сами создают чат-боты в свободное от руководства время ?. Сделала для себя списочек для собственного погружения в тему и делюсь с вами самыми востребованными инструментами:

?ChatGPT – всем известный инструмент для создания контента, исследований и даже обслуживания клиентов. Этот простой, но мощный чат-бот можно интегрировать непосредственно в магазин или веб-сайт, и он может отвечать на запросы более чем на 95 языках. Кстати,
12 сентября OpenAI представила новые улучшенные модели для чат-бота. Теперь ОН рассуждает как человек и даже берет время на размышление.

?Jasper – помощник по написанию статей и документов (способен создать статью объемом 1,500 слов менее чем за 15 минут). Сначала вы предоставляете ему исходные слова, которые “Джаспер” анализирует, прежде чем создавать фразы, абзацы или документы на основе темы и тона голоса. Поддерживает 25+ языков

?Pictory — это видеогенератор с искусственным интеллектом, который позволяет легко создавать и редактировать видео высокого качества. Вам не нужен опыт редактирования или дизайна видео. Инструмент создает видео на основе вашего текста (сценария). Можно использовать как видео-иллюстрацию к рекламным текстам или редактирования вебинаров, подкастов, записей Zoom и многого другого.

?Murf – один из самых популярных и впечатляющих голосовых генераторов искусственного интеллекта на рынке. Преобразовывает текст в речь, что позволяет создавать закадровый голос и диктовки. Используется широким кругом профессионалов (разработчиками, подкастерами, преподавателями и бизнес-лидерами). Murf предлагает множество вариантов настройки, которые помогут вам создать наилучшие естественно звучащие голоса (включая различные языки, диалекты, тон голоса и т.д.).

?Aragon – отличный инструмент для оформления вашего резюме, а точнее фотографии к нему. Используя искусственный интеллект, этот инструмент может превратить повседневные снимки в фотографии профессионального уровня всего за тридцать минут. Можно загрузить ваше селфи и преобразовать его в деловой портрет высокого качества.

?Plus Ai для Google Slides – помогает создавать презентации и редактировать слайды с помощью генеративного ИИ в Google Slides. Можно загрузить текст документа, и ИИ сам создаст готовую красивую презентацию, которую можно редактировать и экспортировать в PowerPoint.

?MarketMuse – инструмент для маркетологов и SEO-специалистов. Позволяет проводить глубокий анализ конкурентов и сравнивать свои показатели с ними. Платформа также предлагает рекомендации по созданию нового контента и оптимизации существующего, учитывая актуальные темы, запросы пользователей и стратегии конкурентов.

?Reply.io - это платформа для автоматизации продаж, которая помогает командам продаж автоматизировать и масштабировать много канальную коммуникацию с потенциальными клиентами, чтобы генерировать больше лидов и увеличивать доходы. Одной из особенностей платформы является Sales Email Assistant - инструмент на базе искусственного интеллекта, который помогает создавать 100% человекоподобные электронные письма за секунды, сосредоточиваясь на персонализации (работает на базе ChatGPT).

#инструкции_по_применению
?

Вся правда о Плесе.
Я лет 10 собиралась в Плес. Мне интересно было посмотреть, как предприниматель Алексей Шевцов восстановил маленький город и сделал из него культ современного национального отдыха. Фото с известными людьми на верандах бывших купеческих домов в Плесе я цепляла глазами то там, то здесь.
Были здесь Дмитрий Медведев, Зураб Церетели, Райф Файнс, Филипп Киркоров, принцесса и принц Кентские…
И вот на выходных и мы вошли в список ?.

Спойлер- я абсолютно разочарована.

Но все по-порядку.
✔️ Плес безусловно имеет историческую ценность, хотя это даже не город, а поселение, с признаками жизни здесь древних людей каменного века. Интересный факт- Иван Грозный завещал Плес своему сыну Фёдору. Видимо, надеялся что тот сделает место прибыльным за счёт логистических возможностей ?.

✔️ Идея сделать его исключительно для богатых и знаменитых, наверняка удалась. На набережной в отреставрированных домах можно поселиться за 50- 80 тыс.рублей за ночь. В 5 известных ресторанов не попасть- их бронируют за несколько дней.

✔️ Однако Плес включен в Золотое кольцо России и сюда за год приезжает 1 млн туристов в год.
Представьте себе - на узенькой набережной в 2 км длинной гуляющих туристов в количестве 2700! Московское метро, да и только!

✔️ И главное- именно для этих туристов, приехавших на день на теплоходе, автобусе или личным автомобиле инфраструктуры практически нет.

✔️ Въезд на территорию Плеса на автомобиле запрещен (кроме местных и тем, кто арендовал дома), готовьтесь идти по дороге или по скользкой тропе из натертых до блеска камней.

✔️ Нет общественных туалетов. А в кафе и рестораны посто так без записи не попасть.

✔️ Принадлежность Исаака Левитана к Плесу очень относительна. Здесь он провел всего 3 сезона на пленэрах, хотя действительно очень продуктивных. С тем же успехом культ известного художника мог быть и на итальянском озере Комо и в Крыму и в холодной Финляндии. Поездил человек.

✔️ Музеи маленькие, экспозиции скромные. Бывает, что и в музеи не пускают, говорят, что тесно слишком ?. Кстати, в некоторых из них есть туалеты, но попасть туда можно только с билетами в музей. Любите искусство, товарищи!

✔️ Местные санатории не тронуты со времен СССР. Про услуги ничего не знаю, но интерьер и неухоженность абсолютно советские.

✔️✔️ Прекрасна здесь только Волга. Может быть ради нее и стоит ехать за 400 км от Москвы. И лучше хорошо подготовиться ?

4.07.2024
Интересное исследование от «Яков и партнеры» и РОМИР «Новое российское общество».

Первая часть была про общее благосостояние потребителя,
Вторая часть – про рынок труда.

Самые главные выводы исследования:

1⃣Россияне уверенно чувствуют себя на рынке труда и не боятся увольнений вне зависимости от возраста, уровня дохода
и места жительства. Только 3% респондентов попали под сокращение в прошлом году.

2⃣Россияне более активны и мобильны на рынке труда, чем граждане других стран: 39% россиян не видят себя на текущем месте работы в ближайший год, в то время как среднемировой показатель составляет лишь 28%. Причем наиболее мобильны — зумеры и старшее поколение (от 58 лет)

3⃣Три главные причины для смены работы: увеличение зарплаты (26%), получение удовольствия от работы (18%), гибкий график и формат работы (15%). Для зумеров главная причина сменить работу – учеба
по новой специальности, а больше всего хотят создать свой собственный бизнес представители поколения Y.

4⃣55% респондентов не предпринимали никаких усилий для совершенствования своих профессиональных навыков за последний год. Единственная группа, кто это делал — респонденты с более высоким уровнем дохода (от 80 тысяч рублей)

5⃣При этом среди тех респондентов, которые предпринимали какие-либо действия для профессионального совершенствования и обучения, отмечали появление новых возможностей на рынке труда (51%). А среди тех, кто не прилагал усилий, – всего 18%.

#рынок_труда

3.07.2024
Разговаривала как-то с джобхантером.
Кто не знает, так называют тех, кто ищет для вас работу.

Увидела рекламу, заполнила форму. Прикинулась топом. Через пару часов мне позвонили. (Пусть меня девушка простит, все это для нашей пользы). Немного рассказала о «себе». 7 лет проработала генеральным директором производственной компании с доходом 15 млн в год. Карьеру сделала практически в одной компании, работу никогда не искала, про рынок ничего не знаю. Да и меня, скорее всего не знают. Компанию продали. Вышла на рынок труда месяц назад.
Обозначила цель. Хочу работу найти в своей сфере, на аналогичную позицию, с таким же доходом. Лучше, конечно, выше.
-Мне бы на собственников выйти, -говорю, - они мою ценность поймут.

Девушка бойко рассказывает. Всего за оклад ( 1000000 рублей) мы это сделаем за Вас! Аванс -250000, а после трудоустройства Вы платите остальные 750000. Вам ничего делать не нужно. Резюме сделаем. Мы работаем и с КА, продвигаем своих кандидатов. И к собственникам выходим напрямую. Мы и про абсолютно все закрытые вакансии топ-уровня на рынке знаем (мама, кто эти люди ?? )

- А сколько времени вам будет нужно, чтобы найти мне работу? - интеллигентно спрашиваю.

- По-разному, но в среднем 2 месяца.

- А какой процент успешных плейсментов от числа обратившихся? - продолжаю пытать.
Девушка, не моргнув глазом: 100%.

- 100%? То есть всех обратившихся топов с запросом как у меня Вы трудоустроили ?

Девушка, немного смутившись:
- Ну да, есть небольшой процент тех, кто просто пропал. Заплатил деньги и не выходит на связь. Наверное, нашёл сам работу.

Прекрасная сказка. Хотя, не совсем. Подходит тем кандидатам, которые совсем ничего не хотят делать (писать резюме и сопроводительное письмо, искать вакансии и откликаться…) и у них есть лишние деньги.

Почему сказка?
? Во-первых, если Вас никто не знает на рынке, Вы не озадачились работой над собственной профессиональной репутацией, развитием нетворкинга и достаточного количества рекомендателей, искать работу на доход от 15 млн. Вы будете в лучшем случае 6 месяцев. Вот это не Сказка, а реальность. Проверенная моей практикой.

? Во-вторых, никто за Вас эту работу по поиску работы не сделает. Ни один агент не продаёт актера, спортсмена, тренера без имени. Только Вы способны управлять своей карьерой, начиная с развития своих компетенций до переговоров с собственником. Ни одна девочка не продаст Вас, гарантируя 100 % результат.

? В-третьих, никакого агентства или агента, который знает информацию обо всех открытых вакансиях, тайных запросах и имеет доступ ко всем собственникам не существует.

? В-четвертых, только Вы себе гарантия. Вы выбираете карьерный путь, берёте ответственность за свои действия, меняете траекторию, если обстоятельства меняются. Это и называется осознанной карьерой.

#карьерные_треки

2.07.2024
Как успешно пройти интервью у статусного человека?
Сколько раз отмечала, что на интервью со мной, наши топ-менеджеры (за редким исключением) уверены в себе. Как только они оказываются один на один с моим статусным клиентом, теряются, не могут четко сформулировать мысль и в итоге не производят должного впечатления.
А я потом стараюсь как-то объяснить ситуацию, волнуются мол мои кандидаты, очень хотят произвести должное впечатление.

«Так пусть производят, кто ж им мешает!», - говорят мои клиенты.
И они правы. Для любого руководителя- уметь эффективно вести переговоры со статусными людьми- важная компетенция.

Итак, давайте поговорим об этом. Представьте, что вы идете на интервью к оооочень статусному человеку: акционеру, владельцу крупного бизнеса, миллиардеру из списка Forbes. Вы знаете, что он — акула бизнеса, а Вы для него- бизнес-ресурс.

Какую позицию вам стоит занять, чтобы переговоры прошли в вашу пользу и Вам сделали оффер?
1⃣ С самого начала встречи необходимо не только признавать статус собеседника, но и осознавать и демонстрировать собственный статус. Вам нужно показать, что выгодный обмен ресурсами с вашей стороны возможен, и что вы — ценный бизнес-партнер, с которым можно построить долгосрочные отношения. Помните я писала про Эрика Берна? Только позиция Взрослый-Взрослый конструктивна и приводит к успеху.

2⃣ Если вы чувствуете неуверенность в собственном статусе, сосредоточьтесь на том, в чем вы эксперт и какой ценной информацией Вы обладаете.

3⃣ Держите баланс и стремитесь к взаимовыгодному сотрудничеству: не идите на односторонние уступки, а предлагайте обмен. Если условия в оффере не соответствуют Вашим ожиданиям, обсуждайте!

4⃣ Уважайте время статусного человека, его день рассчитан по минутам. Ваш визави точно оценит, если вы сразу же начнете говорить четко, лаконично и по делу. Помните про лифтовую презентацию! За 4 минуты общения любой человек уже делает выводы, а акционер и подавно!
Если Вам задали общий вопрос «расскажите о себе», спросите, сколько времени есть у Вашего визави.

5⃣ Избегайте маркеров неуверенности, демонстрирующих заискивающее поведение:
? Слова-профессионализмы, понятные только вам и узкому кругу специалистов (чаще всего англицизмы)
? Затянутая самопрезентация (долгое перечисление всех ваших регалий)
? Неймдроппинг (использование названий известных компаний, мест, имен людей, с которыми вы знакомы)
? Вводные слова, выражающие сомнение («видимо», «наверное», «скорее всего», «может быть», «вероятно»)
? Превосходные степени и слова, передающие исключительность («эксклюзивный», «неповторимый», «единственный в своем роде», «невероятный»)
?Гипервежливость ( «прошу меня извинить», «не могли бы вы мне сделать одолжение/уделить минуту)
?Выражения, указывающие на снисходительность к самому себе («не смею предполагать», «это совсем не то, на что может рассчитывать такая компания, как наша")

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

27.06.2024
Совет директоров: создание, польза и пути вхождения.
Очень бурно прошел наш Кейс-клуб вчера.
Юлия Лахмоткина, эксперт с 20-летним опытом работы в разных Советах Директоров приоткрыла завесу тайн вокруг этой животрепещущей темы.
Как обычно мы и обсудили разные аспекты создания СД и решали кейсы.

Для чего нужен Совет Директоров?
Юлия подчеркнула, что СД- это не волшебная таблетка, а инструмент корпоративного управления, которым важно научиться пользоваться.
Чаще всего, акционеры формируют СД для преемственности бизнеса. Как говорят, для выхода из операционки и освобождения время акционера от рутины для важных стратегических задач.
Но это не единственная цель.

СД создают для
✔️Привлечение нового опыта и знаний, создания некоторого рода профессионального комьюнити для развития бизнеса
✔️Привлечения инвестиций, поскольку СД делают компанию привлекательной и управляемой.
✔️Повышения эффективности управления
✔️Расширения нетворкинга- независимые директора привносят новые деловые связи
✔️ Для подготовки к масштабированию бизнеса - новые знания и компетенции в том числе и помогут освоению новых рынков.

Каким образом формируют СД ?
Юлия предлагает акционерам ответить на вопросы, ответы на которые помогут сформировать структуру СД.
? Зачем нужен СД?
? Где (в какой теме) нужна независимое мнение в вопросах управления бизнесом?
? Где (в какой теме) нужно добавить недостающей бизнесу экспертизы?

И если вы чувствуете в себе силы и желания войти в СД в качестве независимого или исполнительного директора, и Вам нужно понять для себя зачем это вам и как это сделать?

А размещу-ка я пару кейсов, с которыми мы работали.
Предложите дорожную карту (карьерный план) для топ-менеджера в этих кейсах. Какие действия должен сделать Иван и Светлана, чтобы стать членом СД? Предложите конкретные шаги.
А я потом напишу о наших рекомендациях и решениях ?

#карьерные_треки