4.07.2024
Интересное исследование от «Яков и партнеры» и РОМИР «Новое российское общество».

Первая часть была про общее благосостояние потребителя,
Вторая часть – про рынок труда.

Самые главные выводы исследования:

1⃣Россияне уверенно чувствуют себя на рынке труда и не боятся увольнений вне зависимости от возраста, уровня дохода
и места жительства. Только 3% респондентов попали под сокращение в прошлом году.

2⃣Россияне более активны и мобильны на рынке труда, чем граждане других стран: 39% россиян не видят себя на текущем месте работы в ближайший год, в то время как среднемировой показатель составляет лишь 28%. Причем наиболее мобильны — зумеры и старшее поколение (от 58 лет)

3⃣Три главные причины для смены работы: увеличение зарплаты (26%), получение удовольствия от работы (18%), гибкий график и формат работы (15%). Для зумеров главная причина сменить работу – учеба
по новой специальности, а больше всего хотят создать свой собственный бизнес представители поколения Y.

4⃣55% респондентов не предпринимали никаких усилий для совершенствования своих профессиональных навыков за последний год. Единственная группа, кто это делал — респонденты с более высоким уровнем дохода (от 80 тысяч рублей)

5⃣При этом среди тех респондентов, которые предпринимали какие-либо действия для профессионального совершенствования и обучения, отмечали появление новых возможностей на рынке труда (51%). А среди тех, кто не прилагал усилий, – всего 18%.

#рынок_труда

3.07.2024
Разговаривала как-то с джобхантером.
Кто не знает, так называют тех, кто ищет для вас работу.

Увидела рекламу, заполнила форму. Прикинулась топом. Через пару часов мне позвонили. (Пусть меня девушка простит, все это для нашей пользы). Немного рассказала о «себе». 7 лет проработала генеральным директором производственной компании с доходом 15 млн в год. Карьеру сделала практически в одной компании, работу никогда не искала, про рынок ничего не знаю. Да и меня, скорее всего не знают. Компанию продали. Вышла на рынок труда месяц назад.
Обозначила цель. Хочу работу найти в своей сфере, на аналогичную позицию, с таким же доходом. Лучше, конечно, выше.
-Мне бы на собственников выйти, -говорю, - они мою ценность поймут.

Девушка бойко рассказывает. Всего за оклад ( 1000000 рублей) мы это сделаем за Вас! Аванс -250000, а после трудоустройства Вы платите остальные 750000. Вам ничего делать не нужно. Резюме сделаем. Мы работаем и с КА, продвигаем своих кандидатов. И к собственникам выходим напрямую. Мы и про абсолютно все закрытые вакансии топ-уровня на рынке знаем (мама, кто эти люди 😂? )

- А сколько времени вам будет нужно, чтобы найти мне работу? - интеллигентно спрашиваю.

- По-разному, но в среднем 2 месяца.

- А какой процент успешных плейсментов от числа обратившихся? - продолжаю пытать.
Девушка, не моргнув глазом: 100%.

- 100%? То есть всех обратившихся топов с запросом как у меня Вы трудоустроили ?

Девушка, немного смутившись:
- Ну да, есть небольшой процент тех, кто просто пропал. Заплатил деньги и не выходит на связь. Наверное, нашёл сам работу.

Прекрасная сказка. Хотя, не совсем. Подходит тем кандидатам, которые совсем ничего не хотят делать (писать резюме и сопроводительное письмо, искать вакансии и откликаться…) и у них есть лишние деньги.

Почему сказка?
🔝 Во-первых, если Вас никто не знает на рынке, Вы не озадачились работой над собственной профессиональной репутацией, развитием нетворкинга и достаточного количества рекомендателей, искать работу на доход от 15 млн. Вы будете в лучшем случае 6 месяцев. Вот это не Сказка, а реальность. Проверенная моей практикой.

🔝 Во-вторых, никто за Вас эту работу по поиску работы не сделает. Ни один агент не продаёт актера, спортсмена, тренера без имени. Только Вы способны управлять своей карьерой, начиная с развития своих компетенций до переговоров с собственником. Ни одна девочка не продаст Вас, гарантируя 100 % результат.

🔝 В-третьих, никакого агентства или агента, который знает информацию обо всех открытых вакансиях, тайных запросах и имеет доступ ко всем собственникам не существует.

🔝 В-четвертых, только Вы себе гарантия. Вы выбираете карьерный путь, берёте ответственность за свои действия, меняете траекторию, если обстоятельства меняются. Это и называется осознанной карьерой.

#карьерные_треки

2.07.2024
Как успешно пройти интервью у статусного человека?
Сколько раз отмечала, что на интервью со мной, наши топ-менеджеры (за редким исключением) уверены в себе. Как только они оказываются один на один с моим статусным клиентом, теряются, не могут четко сформулировать мысль и в итоге не производят должного впечатления.
А я потом стараюсь как-то объяснить ситуацию, волнуются мол мои кандидаты, очень хотят произвести должное впечатление.

«Так пусть производят, кто ж им мешает!», - говорят мои клиенты.
И они правы. Для любого руководителя- уметь эффективно вести переговоры со статусными людьми- важная компетенция.

Итак, давайте поговорим об этом. Представьте, что вы идете на интервью к оооочень статусному человеку: акционеру, владельцу крупного бизнеса, миллиардеру из списка Forbes. Вы знаете, что он — акула бизнеса, а Вы для него- бизнес-ресурс.

Какую позицию вам стоит занять, чтобы переговоры прошли в вашу пользу и Вам сделали оффер?
1⃣ С самого начала встречи необходимо не только признавать статус собеседника, но и осознавать и демонстрировать собственный статус. Вам нужно показать, что выгодный обмен ресурсами с вашей стороны возможен, и что вы — ценный бизнес-партнер, с которым можно построить долгосрочные отношения. Помните я писала про Эрика Берна? Только позиция Взрослый-Взрослый конструктивна и приводит к успеху.

2⃣ Если вы чувствуете неуверенность в собственном статусе, сосредоточьтесь на том, в чем вы эксперт и какой ценной информацией Вы обладаете.

3⃣ Держите баланс и стремитесь к взаимовыгодному сотрудничеству: не идите на односторонние уступки, а предлагайте обмен. Если условия в оффере не соответствуют Вашим ожиданиям, обсуждайте!

4⃣ Уважайте время статусного человека, его день рассчитан по минутам. Ваш визави точно оценит, если вы сразу же начнете говорить четко, лаконично и по делу. Помните про лифтовую презентацию! За 4 минуты общения любой человек уже делает выводы, а акционер и подавно!
Если Вам задали общий вопрос «расскажите о себе», спросите, сколько времени есть у Вашего визави.

5⃣ Избегайте маркеров неуверенности, демонстрирующих заискивающее поведение:
🔜 Слова-профессионализмы, понятные только вам и узкому кругу специалистов (чаще всего англицизмы)
🔜 Затянутая самопрезентация (долгое перечисление всех ваших регалий)
🔜 Неймдроппинг (использование названий известных компаний, мест, имен людей, с которыми вы знакомы)
🔜 Вводные слова, выражающие сомнение («видимо», «наверное», «скорее всего», «может быть», «вероятно»)
🔜 Превосходные степени и слова, передающие исключительность («эксклюзивный», «неповторимый», «единственный в своем роде», «невероятный»)
🔜Гипервежливость ( «прошу меня извинить», «не могли бы вы мне сделать одолжение/уделить минуту)
🔜Выражения, указывающие на снисходительность к самому себе («не смею предполагать», «это совсем не то, на что может рассчитывать такая компания, как наша")

#карьерные_треки
#инструкции_по_применению

27.06.2024
Совет директоров: создание, польза и пути вхождения.
Очень бурно прошел наш Кейс-клуб вчера.
Юлия Лахмоткина, эксперт с 20-летним опытом работы в разных Советах Директоров приоткрыла завесу тайн вокруг этой животрепещущей темы.
Как обычно мы и обсудили разные аспекты создания СД и решали кейсы.

Для чего нужен Совет Директоров?
Юлия подчеркнула, что СД- это не волшебная таблетка, а инструмент корпоративного управления, которым важно научиться пользоваться.
Чаще всего, акционеры формируют СД для преемственности бизнеса. Как говорят, для выхода из операционки и освобождения время акционера от рутины для важных стратегических задач.
Но это не единственная цель.

СД создают для
✔️Привлечение нового опыта и знаний, создания некоторого рода профессионального комьюнити для развития бизнеса
✔️Привлечения инвестиций, поскольку СД делают компанию привлекательной и управляемой.
✔️Повышения эффективности управления
✔️Расширения нетворкинга- независимые директора привносят новые деловые связи
✔️ Для подготовки к масштабированию бизнеса - новые знания и компетенции в том числе и помогут освоению новых рынков.

Каким образом формируют СД ?
Юлия предлагает акционерам ответить на вопросы, ответы на которые помогут сформировать структуру СД.
🔝 Зачем нужен СД?
🔝 Где (в какой теме) нужна независимое мнение в вопросах управления бизнесом?
🔝 Где (в какой теме) нужно добавить недостающей бизнесу экспертизы?

И если вы чувствуете в себе силы и желания войти в СД в качестве независимого или исполнительного директора, и Вам нужно понять для себя зачем это вам и как это сделать?

А размещу-ка я пару кейсов, с которыми мы работали.
Предложите дорожную карту (карьерный план) для топ-менеджера в этих кейсах. Какие действия должен сделать Иван и Светлана, чтобы стать членом СД? Предложите конкретные шаги.
А я потом напишу о наших рекомендациях и решениях 😉

#карьерные_треки

26.06.2024
«Последние 10 лет я в девелопменте. Но хотел бы попробовать себя в производственной компании. На позиции генерального или исполнительного директора»

Будут ли работодатели рассматривать кандидата на топовую позицию, который не знает производственный процесс, включая цепочки поставок, сбыт и разработку новых продуктов?

Здесь и к гадалке ходить не надо. Не будут.
Почему? И так слишком много неизвестных в этой современной формуле выживания и развития бизнеса. Если к этому добавиться топ с набором других профессиональных компетенций, прогнозировать результат будет невозможно.
И в лучшие времена акционеров, готовых рисковать было едва больше 10%.

А теперь, даже если мы и обсуждаем с заказчиком профиль кандидата в том числе и из другой сферы, оффер получит тот, кто из своей.

Однако если акционер хочет «прорыв», в чем-то придется рискнуть. Вот например, один из подходов для поиска новых идей — это заимствование успешно работающих принципов и процессов из других сфер. Главное — уметь их увидеть и трансформировать под свои цели и нужды.

Помните эту историю про Генри Форда? В 1912 он увидел, как разделывают мясо на чикагской бойне: подвешенные на крюках туши разделывались несколькими работниками, где каждый выполнял свое дело и передавал ее следующему. Так у Генри Фонда появилась идея создания первого в мире сборочного конвейера для автопрома.

Недавно прочитала пример про лондонскую детскую больницу. Менеджмент долго бился над проблемой плохо организованной «передачи» пациентов при проведении сложных медицинских процедур. Для исправления ситуации они решили перенять опыт из сферы, где действия команды организованы лучше, чем где либо — у механиков команды Ferrari в гонках «Формулы-1».

Врачи и механики сначала вместе поработали в гоночном центре, а потом и в операционной. Кстати, вы знали, что механики на гонках работают молча, действуя под четким руководством регулировщика, который подсказывает им с помощью жестов и табличек? Врачи переняли отлаженный процесс из гоночного спорта, благодаря чему больница по-новому организовала процесс передачи пациентов и значительно сократила число медицинских ошибок.

Как показывает практика, иногда стоит обратиться за помощью к управленцам из других сфер просто для того, чтобы стать эффективнее, вдохнуть новую жизнь в рабочие процессы и командную работу.

А мой визави мог бы предложить акционеру производственной компании компетенции в управлении инвестиционными проектами. Или структурирование сделок M&A.

Стоит ли ради этого рискнуть еще одним неизвестным?
И при каких условиях это сработает?
Что думаете?

#карьерные_треки

25.06.2024
5 карьерных вопросов для самоанализа

Сегодня предлагаю побыть для себя коучами и задать себе всего 5 вопросов, ответив на которые вы сможете понять, на верном ли вы карьерном пути.

Отвечайте первое, что придет в голову, не задумываясь. Но при этом развернуто и исчерпывающе. Отвечайте вслух, если это позволит обстановка. Запишите свои ответы на каждый вопрос. Только после этого прочтите комментарии-расшифровку, чтобы проанализировать результат.

Вопросы:
1⃣Зачем вы работаете?

2⃣ Почему вы не работаете бесплатно?

3⃣ Смотрите ли вы периодически на работу глазами клиента? (Если "да", то как давно вы брали обратную связь о своей работе? Какой она была?)

4⃣ Если бы у вас был
1 000 000 $, то как бы вы продолжили работать и продолжили бы вообще?

5⃣ Где вы окажетесь через год, если продолжите в том же духе? Не фантазируйте, а растяните текущий результат на год вперед.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Расшифовка-комментарии для каждого вопроса:
1⃣ Обратите внимание на свою естественную реакцию и первый ответ. Если первым и/или единственным вариантом ответа были "деньги", значит, это повод задуматься, по какой причине вы не получаете от работы удовольствия, профессионального и личностного развития, общения, удовлетворения амбиций .

2⃣ Ваш ответ — это ключ к осознанию, сколько на самом деле вы отдаете своему делу и насколько важную работу делаете. Так вы увидите свою ценность и поймете, сколько готовы за нее получать.

3⃣ Если ваш ответ "да", то вспомните свое взаимодействие с клиентом, его обратную связь и то, какой результат она принесла. Качество своей работы можно улучшить, поговорив с тем, для кого вы ее делаете.

4⃣ В вашем ответе скрыто то, чего вам сейчас не хватает, чтобы раскрыть свои профессиональные возможности на максимум. А если же вы ответили «не буду работать вообще», то вероятнее всего, вы не видите ценность своей работы.

5⃣ Посмотрите на ваш ответ и задайте себе дополнительные вопросы для раздумий: вам нравится описанная перспектива? Что вы можете изменить уже сейчас, чтобы прийти к этим или другим результатам?

И вот это повод задуматься над тем, есть ли у Вас цель, какая она в плане профессионального развития. И создать, наконец, карьерный план для осуществления задуманного.

#карьерные_треки

18.04.2024
После прочтения сжечь!

Вы бы ни за что не сказали, что в этой женщине жил клубок сомнений. Красивая, статная, с цепким взглядом оценивающего руководителя. Хотя она никогда не повышала голоса, подчиненные ее слегка побаивались. Очень хотелось соответствовать.

Но клубок сомнений жил своей жизнью. Иногда накатывало прямо на переговорах. Это было как вспышка молнии. Бах! И картинка менялась.

В самый ответственный момент, из памяти вылезала неуверенная особа, буквально считающая свои промахи. Картинки так и мелькали перед глазами.

Вот я сказала эту ерунду заказчику (зачем? ).
Вот я на совете директоров и мне стыдно за отчет, который был недостаточно хорош.
Вот я с кандидатом на вакантную должность, упрекаю его за его несовершенство (посмотри на себя! )…

Она берет себя в руки, возвращается в реальность, концентрируется снова на клиентах. Но той энергии уже нет. Ни настойчивости, ни веры в то, что она сможет выполнить этот заказ.

«Совершенствоваться, совершенствоваться и еще раз совершенствоваться. В своих знаниях. И компетенциях.
Или лучше бежать, пока акционер не понял, что я не стою его доверия. И этих денег…»

А в голове фраза «После прочтения сжечь!»
Сжечь не то, что я видела, сжечь именно то, что я чувствовала- сомнения в себе, страх несовершенства, боязнь подвести босса…

- А что именно вам поможет сжечь это?
- Вера в то, что я способна выполнить задачу, что меня взяли за мои компетенции, а не за что-то другое… за красивые глаза или строчки в резюме.
- А это действительно ваше резюме? Ваши достижения? Ваши успехи?
- Конечно. Да. Но может это рынок был растущий….

Вот этот трехгодовый змей мешает женщинам (чаще всего именно женщинам) в карьере:
1️⃣ Перфекционизм
2️⃣ Синдром самозванца
3️⃣ Высокая самокритичность.

Что делать, если вы считаете, что это действительно вам мешает в карьере, отнимает много сил на самобичевание и анализ причин своих ошибок?

🔝 Для начала захотеть их сжечь.
🔝 Научиться говорить себе «стоп», когда уже «достаточно хорошо». Идеально может быть тогда, когда это уже не нужно.
🔝 Научиться ценить свои достижения. Всегда помнить, что наш успех в карьере - это не случайность, а результат упорного труда.
🔝 Научиться давать себе другой шанс. И не считать неудачу проигрышем: не волноваться, что «подумают и скажут». Это только ваша жизнь и вы в праве исправить все, что вас не устраивает.

И сжечь действительно получится, когда вы поверите в то, что имеете право на ошибку. Пойдете другим путём, исправите, примите, получите новый опыт и забудете.

#карьерные_треки

Карьерные деструкторы. ⤴️
Часть IIПробежимся по карьерным деструкторам:

🔝Недоверчивость – недоверчивые люди способны предвидеть риски и предчувствовать опасность, они проницательны и тщательно обдумывают действия, прежде чем взяться за решение важных задач. Однако эта черта заставляет их чувствовать излишнюю тревожность, эмоциональную нестабильность и раздражение. Такие люди могут быть слишком подозрительными и болезненно воспринимающими критику в свой адрес. Им сложно принимать решения, особенно в ситуации ограниченных временных ресурсов.

🔝Отчужденность – могут работать автономно и самостоятельно принимать решения, достигать высоких результатов даже в изоляции. В то же время таким менеджерам некомфортно работать в команде, устанавливать и поддерживать отношения.

🔝Экстравагантность – вырабатывают оригинальные решения, мыслят нестандартно и привносят “свежий взгляд”, готовы отстаивать свое мнение. При этом настолько поглощены своими идеями, что могут игнорировать мнение других людей, общепринятые нормы и традиционные способы решения задач.

🔝Нонкомформизм – способны нарушать ограничивающие правила для достижения целей, не боятся показывать свое мнение, эффективны при необходимости внедрения изменений. Обратная сторона: игнорирование социальных и этических норм, обязательств и правил, мнение других людей.

🔝Демонстративность – открытые, харизматичные, оптимистичные и уверенные в себе лидеры. Легко адаптируются и устанавливают контакты с людьми. Но в то же время склонны к преувеличению и доминированию, игнорированию реальности, излишнему привлечению внимания к собственной персоне. Одним словом, демонстрируют больше «движений», чем достижений.

🔝Самоуверенность – такие люди реально верят в свой успех, умеют оказывать влияние на других и решать проблемы, мотивированы на достижение высоких результатов. Однако, к сожалению, могут не видеть своих недостатков и слабых сторон, склонны к авторитарному и деспотичному стилю управления, игнорированию любых препятствий на своем пути.

🔝Уступчивость – легко идут на компромисс и ладят с коллегами, ценят мнение других людей, умеют работать в команде, тщательно продумывают свои шаги, анализируют риски и стремятся их минимизировать. Но испытывают сложности с отстаиванием своей позиции, не готовы брать ответственность за работу других людей, нерешительность приводит к затягиванию с принятием решений, а иногда и к полному бездействию, к избеганию изменений и нововведений.

🔝Перфекционизм или педантизм – менеджеры-перфекционисты очень ответственные и добросовестные сотрудники, структурированы в работе. Тем не менее эта черта мешает им быть гибкими, адаптивными и принимать решения в нестандартных ситуациях.

Согласно исследованию Talent Q (выборка из 487 чел), большинство топ-менеджеров имеют 1-2 деструктора из этого списка. Чаще всего встречаются: нонконформизм, самоуверенность и перфекционизм ( по 19%), экстравагантность (18%), отчужденность и недоверчивость (по 17%). При этом самыми сильными барьерами в карьере (т.е. то, что мешает им быть эффективными) являются демонстративность (24%), уступчивость (21%) и нерешительность (18%).

#инструкции_по_применению
#карьерные_треки

17.04.2024
Карьерные деструкторы.
Часть 1.
В мою бытность преподавателя кафедры психологии была популярна тема акцентуаций характера. Да и вообще тема психодиагностики волновала умы не только студентов, но и самих преподавателей. Делились методиками, тестировали себя, вводили новые практикумы. Изучали Ганнушкина, сравнивали с тестом Леонгарда-Шмишека и MMPI (был задолго до MBTI 😂)…

Прошло 20 лет прежде чем тема классической диагностики стала весьма прикладной.

Понятие акцентуаций характера (крайние формы проявления черт характера) использовал с ошеломляющим успехом Роберт Хоган в 70х годах прошлого века. Он сделал тест, используя понятие деструкторов, выделив 11 ярких черт характера, работающих как негативные шаблоны поведения и мешающих (по-разному) устанавливать эффективные отношения с людьми.

Деструкторы
часто не осознаваемы самим человеком (dark side), поэтому появилась тема осознания своих ограничителей и личностного развития.

Как-то один топ-менеджер известной компании рассказал мне, что обязательное условие карьерного роста в его компании - прохождение теста Р. Хогана при найме, потом раз в полгода, а также обсуждение деструкторов с психологом и работа с коучем по преодолению негативных последствий.

И поскольку тест Хогана используют для оценки управленцев, все чаще вижу слово «карьерные» в качестве добавления к слову «деструкторы». Безусловно, у каждого топ-менеджера есть те яркие черты личности, которые в одно и то же время могут способствовать его карьерному успеху и, наоборот, мешать ему. Находясь под сильнейшим давлением, топ-менеджеры более уязвимы перед ними, особенно в ситуациях стресса или при возникновении определенного триггера.

По сути, любая психодиагностическая методика предиктивная, то есть помогает нам понять, как человек может вести себя в той или иной ситуации. Определяя особенности личности мы можем предугадать его поведение, а это важно в ситуации управления компанией.

Правда изменений сейчас так много, что быть готовым ко всему невозможно. Но если говорить про деструкторы (или про акцентуации по Леонарду), то важно помнить о том, что в ситуации стресса, они имеют свойства усиливаться и проявляться ярче.

Ну хорошо, допустим, мы определим свои деструкторы или деструкторы наших топ-менеджеров. А что с этим делать? Можно ли работать с деструкторами?

Один из ключиков к успеху- управление негативными импульсами, т.е. пусковыми механизмами, которые запускают деструкторы в действие. Топ-менеджеру важно выявить их и осознать, что “то, что мы не контролируем – контролирует нас”. Не менее важно определить грань: где поведение эффективно и является сильной стороной, а где это уже деструктор. Это большая работа над собой, для которых, возможно потребуется помощь коуча.

#научный_факт