? Каким должен быть путь к цели: заранее спланированным, жёстким, чтобы идти и никуда не сворачивать — или гибким, адаптивным, чтобы можно было менять шаги в процессе?

Такой вопрос задали нам с Галей Иевлевой на эфире в понедельник.

Галя работает как раз с постановкой и достижением целей, поэтому ответила на вопрос очень подробно и профессионально. Запись эфира ниже, смотрите ответ на этот вопрос ближе к концу эфира.

А я ответила так, как это происходит у меня.

⬇️

Мне для достижения целей важно иметь чёткий, конкретный, спланированный вектор, а шаги получаются ситуативными и адаптивными.

Как это?

Представьте себе болото.

Стоите вы на одном берегу, а ваша цель — ровно на противоположном. Вам туда зачем-то надо.

Вы рассмотрели варианты достижения цели и поняли, что ваш путь лежит прямо через болото. Не в обход. Решили действовать самым быстрым способом.

Это чёткий вектор.
Начинаете идти. Ну а как идти через болото? А по кочкам!

И каждую кочку вы рассматриваете с точки зрения: “а приблизит ли она меня к цели? а правильная ли это кочка? нужно ли наступить именно на неё, или выбрать другую?” — это и есть адаптивные и ситуативные шаги.

Путь к конкретной цели по конкретному направлению — это череда больших и маленьких выборов в каждый момент времени.

Как-то так.

Запись эфира появится здесь, как только будет готова. Обязательно смотрите. Эфир как будто не про цели, а про всё сразу — работу, отдых, баланс, но и про цели тоже:)

? Если уровень нормы постоянно не подтягивать, он самовольно сползает.

Вот такую фразу я внезапно сказала в разговоре с кем-то. Подумала — и записала в заметки. Потому что это точно пост.

⬇️
*?Что я называю уровнем нормы?
То, как мы живём, и чувствуем себя при этом НОРМАЛЬНО.*
То есть особо не страдаем, что у нас что-то не так, чего-то не хватает, что-то гложет.

Это и про физическое самочувствие можно сказать: проснулись утром — ничего вроде не болит, нормально.

И про отношения: живём вместе и согласны так жить дальше — нормально.

*?Что такое подтягивание уровня нормы?*

В контексте качества жизни — это как-то постоянно повышать свой уровень жизни, чтобы нормой становились всё лучшие и лучшие условия.

Скажем, живёшь в квартире: делаешь там ремонт классный, покупаешь себе всякие удобные штуки для жизни и комфорта, а потом вообще меняешь квартиру и переезжаешь в лучшие условия.

Так вот понимаете, какую фигню я вдруг разглядела: если ты ничего специально не делаешь, чтобы тебе становилось лучше, оно само склонно откатываться в то, чтобы тебе делалось хуже. А ты постепенно к этому привыкаешь.

Ремонт в квартире постепенно “стареет”, тут обои стёрлись и отклеились, тут известка с потолка посыпалась, тут дверца у шкафа разболталась. А ты вроде как и привык. Тебе вроде как и норм.

Со здоровьем так: начало немножко побаливать, потом чуть сильнее болеть, а ты уже привык и не помнишь, что норма была другой. Теперь это — твоя новая норма.

В отношениях, где есть абьюз, это прям заметно. Не сразу, но постепенно, твоей нормой становится лютый кошмар.

И в целом в жизни так. И в бизнесе так. Если ты постоянно прямо специально не следишь за своим уровнем нормы, не подтягиваешь её, не делаешь себе лучше, комфортнее, упорядоченнее, стабильнее, богаче (...подставьте своё), то само оно не сделается. Только сползёт.

Возможно, это я сейчас капитан очевидность.

Но подумалось, что не вредно лишний раз напомнить себе и дорогим окружающим: если хочешь, чтобы уровень нормы рос, прими то, что твоя реальность — постоянно самой его подтягивать. И не прекращать этот процесс. Даже если он сложный, страшный и болезненный. Но об этом напишу в другой раз.

Как не накосячить при партнерском продвижении? В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала. 
Там перечисляю, что именно надо сделать.

А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.

1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.

Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории. 

Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?

Скорее всего НЕ сработает:

⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.

⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».

Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину. 

Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.

⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.

Итого:

? Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.

? Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку. 

2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.

Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение. 

Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.

Итого:

? Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.

? Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.

? Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.

3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.

Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.

4️⃣ Пишите партнёрам заранее.

У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.

5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?

Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.

6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.

Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.

Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.

⬇️

Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.

И успешных вам партнёрств!

#засуньте_ваш_совет

Начало поста выше.

? Совет 20. И ещё раз про “А на фига?” ?****

Есть такие темы, которые могут быть важны для вас лично, но вы можете категорически не сойтись в позициях с читателями.

Это такие темы, например, как политика, религия, воспитание детей.

Если вы поднимаете такую тему, будьте готовы к негативу и отпискам от тех, кто с вами не согласен. Соответственно, публикуйте такие посты, только если вам важно, чтобы с вами не согласились и отписались, то есть используйте их как фильтры.

Например, если вы ведёте канал про домашние рецепты и вдруг пишете там про ваши политические взгляды… то зачем?

? Совет 21. Каждый пост стройте так, чтобы ни у кого из читателей (даже новых) не возникало ощущения, что он что-то пропустил.

Знаете, если опоздать на вечеринку и войти в комнату, где кто-то рассказывает уже середину истории, почувствуете себя немного неловко, не к месту. Вот в блоге такого не должно быть!

Если у вас лайф-контент и вы вводите каких-то героев, должно быть понятно, кто эти герои.

Если это мама-папа-жена-муж (без имён), то объяснять это не надо.

Но если вдруг какой-то персонаж выскакивает, как чёрт из табакерки — разово или редкими эпизодами раз в три месяца — поясняйте.

*❌ “Вчера созванивались с Костяном, ну он и говорит…” — Чо? Кто такой Костян*?

? “Вчера созванивались с Костяном — это друг детства”, “Вчера вышли на обед с Любочкой, она из бухгалтерии” (но на самом деле можно сказать просто “с коллегой”, если от этого пост не потеряет смысл).

Если кто-то присутствует у вас в контенте на правах сериала (вы про этого персонажа пишете регулярно), то в каждом посте объяснять, кто это, конечно, не надо. Но: 1) называйте этого персонажа всегда одинаково (а не в одном посте С., в другом Саша, в третьем Александр, в четвёртом вообще “мой увалень”), б) помните, что есть смысловые конструкции, которые могут хоть немного добавить информации о вашем герое новым подписчикам: “Однажды мы с Сашей взяли детей и по горящему туру улетели в Дубай”, “Саша говорит, что я у него не женщина, а клад”, “Гаврила хоть и кот, а существо разумное”.

Кстати, подумала, что про дочку я почти всегда пишу в конструкции “дочь моя Майя” или “деточка”. Всем понятно:)

Уффф! А если у вас экспертные посты, то там же никаких персонажей нет?

Зато там могут быть отсылки к информации, которую вы уже где-то давали.

〰️ Например: “Пару месяцев назад я писала о том, что двойной подбородок — это на самом деле не жир. Давайте расскажу, на что ещё он может указывать”.

Чувствуете вопросики? Не жир — а что? А где посмотреть это? Аааааа что я пропустил?

Так что либо давайте ссылки на те посты, где вы начали тему, либо коротко поясняйте прямо в посте.

Короче, каждый свой пост старайтесь прочитать взглядом новичка и решить: нет ли чего-то, что нужно сразу пояснять.

⬇️

Пока всё — и перерыв до следующей пятницы.

Есть ли ещё вопросы по контенту? В следующий раз хочу написать обзор про продвижение, и на этом либо закончить серию, либо может вам ещё что-то интересно про Телегу?

⬇️

Кстати, есть офигенный совершенно вебинар “Снимая маски”. Он о том, как делать личный контент без стриптиза и котиков (или с котиками, если вам вдруг это хочется). Он как-то незаслуженно позабыт в каталоге.

Зато он тоже будет на распродаже 3-5 июня. Уже совсем скоро!

*#️⃣#засуньте_ваш_совет *сами знаете куда. В свой телеграм-канал его засуньте, и будет полезный пост! ?****

Пост номер 6 из нашей пятничной рубрики.

⬇️

Сегодня несу вам пучок из трёх самых важных граблей. Но в один пост опять не влезла, простите, следующий пост рубрики обещаю сделать покороче.

? Совет 18. Критически важно в экспертном блоге учитывать информационные потребности аудитории.

Одни эксперты делают так: “Ну, это и так всем понятно, это слишком просто, надо написать действительно глубокий пост с важной информацией”.

Другие эксперты делают так: “Надо дать самые азы и всё-всё-всё разжевать в контенте”.

Кто прав? Тот, кто принял это решение не из головы, а из реального знания аудитории. Работаете с начинающими — давайте азы. Работаете с экспертами — усложняйте.

Вот здесь висит пост про пирамиду информационных потребностей. Поможет вам откалибровать уровень сложности контента.

? Совет 19. Не забывайте задавать себе вопрос “А на фига?” перед публикацией каждого поста.

Я в прошлый раз этого коснулась, но, кажется, не очень акцентировала на этом внимание.

Иногда у экспертов посты напоминают мне мультик про Простоквашино. Помните, там цитата такая есть: “От этой картины очень большая польза! Она дырку на обоях загораживает”!

Даже если ваш пост “загораживает дырку” в контенте (“целую неделю не писал, надо бы!”), то всё равно убедитесь, что он выполняет какую-то функцию. Например, в нём вы напоминаете о своей услуге. Или рассказываете, с какой темой вы работаете. Или через полезный для читателя пост показываете, какие глубокие и разносторонние у вас знания и как просто вы умеете доносить их до аудитории. Или всё это сразу.

Если у вас лайфстайл-блог или личный контент вплетён в экспертный, то тут ещё интереснее. Правило “А на фига?” к личному контенту тоже относится.

Например, вы купили новое платье и хотите об этом написать пост.

А на фига?
? Вы ролевая модель, у вас 100500 подписчиков, все за вами следят — всё ок, можете просто фото платья вешать.

? У вас есть какая-то история, связанная с этим платьем. Или вообще с платьями. Например, как вы заработали денег на самое первое ваше вечернее платье — подойдёт, если работаете с темой денег. Или какая смешная история с ним связана — можно в лайфстайл-блог или в качестве лёгкого развлекательного контента в экспертный.

? Есть какая-то мораль про платье, и через неё вы можете сделать подводку к теме, в которой вы работаете. Я так иногда пишу посты как бы про жизнь, но в итоге про маркетинг/бизнес.

? У вас получается вести какой-то суперкрасивый блог, и ваши подписчики с удовольствием следят за вашими нарядами, интерьерами, украшениями, и всё это вызывает активные обсуждения, тогда это вовлекающий контент.

Просто, понимаете, бывает так:

Например, автор канала — мужчина.

Аудитория канала — женщины, домохозяйки.

Канал предполагается как рекламная площадка, Контент — рецепты, смешные истории, лайфхаки от лица автора-мужчины. Рекламировать всякое от посуды до аудиоэкскурсий.

Публикуется пост: как я ходил на рыбалку и какую рыбу поймал.

Вопрос: А на фига?

▪️Если девочки от этой истории будут ржать в голос — принимается.

▪️Если там зашита какая-то философия, мораль, вдохновение, если аудиторию почему-то заденет за живое — берём.

▪️Если это просто дневниковая запись — допускается только на этапе проб, пока идёт привыкание к вашей писательско-блогерской ипостаси. А дальше уж извольте настраивать контент на аудиторию. Ваш дневник никому не интересен, кроме вашей мамы. Без обид.

Продолжение ниже. ⤵️

8️⃣июня — помните, какой день?

Дорогие москвичи, главное, чтобы об этом помнили вы, потому что это день встречи друзей Азконсалта #azconsultparty!

Кстати, встреча будет праздничная, ровно через неделю после дня рождения моего бизнеса. Так что будем отмечать!

Классно будет увидеть тех, кто со мной все 12 лет!! Представляете, такие есть!

Классно будет увидеть тех, кто только что с нами познакомился, и кто рядом несколько лет — всех-всех-всех!

Организационный пост со всеми подробностями про встречу и с формой для записи на встречу ЗДЕСЬ.

Не пропустите, не забудьте, если есть вопросы — пишите.

❓ Как подготовиться?

✨ НЕ БОЯТЬСЯ! Серьёзно, у нас многие говорят: “Хотела прийти, но в последний момент испугалась”. Мы ещё никого не съели, мы не ругаемся и никого не обижаем. Если будете сильно бояться рассказывать о себе, я вас за ручку подержу:)

✨ Настроиться на праздник и эгегей. В конце концов, повод выгулять любимые наряды:)

✨ Подумать, как вы будете рассказывать о себе. НЕ распечатывайте, пожалуйста, никакой заранее подготовленный текст. Бубнящий по бумажке человек никому не интересен! На встрече я напишу вопросы, на которые нужно будет ответить для самопрезентации, то есть у вас даже готовый шаблон будет. Подсмотреть подобный шаблон можно всё в том же оргпосте по ссылке выше.

Самое главное — сформулируйте: кому и зачем нужен ваш проект/продукт, кому и в чём вы помогаете. Если это сможете сказать понятно одной-двумя фразами, успех обеспечен:)

✨ Можно приносить что-нибудь вкусное, чем вы готовы поделиться с собравшимися. Ну и прочее, о чём я уже написала в оргпосте.

Давайте же встречаться, знакомиться, обниматься и заряжаться вдохновением — наши встречи всегда работают именно так!

*#️⃣***#засуньте_ваш_совет

Начало поста выше

? Совет-ответ-на-вопрос 16. А надо кружочки, эфиры, аудио и всё такое?

Хорошо бы. Но не обязательно.

Телеграм и правда хорош тем, что позволяет разные типы контента, а это про разную степень вовлечённости аудитории.

▫️ Я считаю так: если вы продаёте любую “говорительную” услугу (проводите обучение, консультируете или как-то по-другому работаете с людьми лично) — надо хотя бы какое-то видео. Какое вам комфортнее: кружочки, эфиры, просто видео. Шаг от чтения письменного текста в личную коммуникацию и персональную работу face-to-face очень велик. Чтобы его сделать, людям хорошо бы видеть вас, понимать, комфортна ли им ваша речь и подача материала.

Про аудио — кому-то заходит, кому-то нет.

? Совет-ответ-на-вопрос 17. Что ещё важно?
Не забывать о ВАШИХ целях!

Мы, конечно, публикуем контент, чтобы клиенту было интересно. НО помним, что основная задача блога — не развлекать клиента, а продавать продукт.

На каждый пост смотрим не только с точки зрения того, что в нём найдёт клиент, но и того, зачем пост для продаж.
Вот примеры целей и задач, которые могут решать посты, даже если они не продающие:

✔️ Напоминать о продукте (если в посте есть упоминание продукта, его название).

✔️ Показывать, что вы крутой эксперт (это пользопосты, практические примеры, кейсы, объяснения и пр.)

✔️ Освещать темы, с которыми вы работаете (это те же пользопосты и кейсы, например, в моих постах #помотивамконсультаций я показываю, о чём вообще мы говорим на консультациях).

✔️ Демонстрировать ваш опыт и компетенции (рассказы о прошлом опыте и пройденном обучении).

✔️ Показывать, что вы с читателем заодно, про одно, на одной волне (какие-то знакомые всем истории, закулисье работы — у меня такой пост был вот только в среду).

✔️ Демонстрировать общие с читателем ценности.

✔️ Показывать, что вы приятный человек:)

Это если блог экспертный. Если лайф-блог, в котором вы собираетесь, например, продавать рекламу — смотрим, что удержит внимание клиента. Как из вашего контента сделать сериал, который клиенты будут смотреть, не отрываясь. И как это будет связано с теми продуктами, которые вы будете брать в рекламу: она должна смотреться органично!

⬇️

Если хотите досконально разобраться с контентом, то у меня про него есть:

Интенсив “Контент: генерируй сам” — главный мануал по контенту в экспертном блоге. Изучаете — и у вас больше никогда нет вопроса, о чём писать.

Интенсив“Писать, как Маша” — закулисье моей работы с контентом.

Интенсив“Контентные воронки” — про то, как продавать с помощью серий постов или сториз.

Тетрадь“Контент для запуска курса” — алгоритм того, как собирать контент-план на запуске + куча примеров.

И, конечно, интенсив “Эти чёртовы сториз”.

Очень много всего:) И всё это будет на распродаже 3-5 июня!

⬇️

А в следующем посте серии #засуньте_ваш_совет расскажу про ошибки в контенте: и для экспертных блогов, и для личных.

И ещё через неделю будет пост с обзором способов продвижения в телеграме.

#️⃣ #засуньте_ваш_совет в эфире!

Серия о том, как начинать блог в Телеграме, пост №5. Предыдущие — по хэштегу.

Сегодня пора поговорить про контент. И это пост, который я сначала написала и даже отправила на публикацию, а потом удалила и переписала. Потому что мне показалось, что получается как-то слишком общО.

Я просто столько знаю о контенте в соцсетях и столько продуктов про него сделала, что пытаться впихнуть какой-то мануал в серию постов просто бессмысленно. Поэтому сегодняшний пост будет по принципу ответов на вопросы о контенте. В один пост не влезло, будет два.

? Совет-ответ-на-вопрос 14. В какой момент надо определиться с целевой аудиторией канала?

Сразу, как только вы прошли этап проб (рассказывала о нём ТУТ).

Пока есть задача просто расписаться, вообще пофиг, что и для кого вы пишете.

? Как только встаёт вопрос о привлечении аудитории и продажах — вот тут-то сразу и приходит время для решения, кто ваш целевой клиент.

В описании клиента важны даже не пол-возраст и прочие соц-дем характеристики. А то, что позволит вам делать подходящий для аудитории контент.

? Что вашим клиентам было бы интересно читать условно каждый день настолько, что они подпишутся и не отпишутся? Почему именно это?

? Чего они не знают в вашей теме и хотели бы знать?

? Каких своих ошибок они не видят, а вы видите?

? Каких своих проблем они не осознают, а вы осознаёте?

? По поводу чего они сильно переживают?

? Чем вы могли бы поразвлекать их?

? Чем вы могли бы вдохновить их?

и другие подобные вопросы — то, что поможет вам настроить контент на свою аудиторию.

❗️Самое главное для контента: когда составляете контент-план, и особенно когда пишете пост — “посадите” перед собой целевого клиента. Разговаривайте в посте именно с ним.

Лайфхак: можно распечатать фото людей, которые похожи на ваших целевых клиентов, и повесить над рабочим столом. Будет гораздо легче настроиться на них!

А если целевых клиентов получается несколько, и у всех разные интересы? Рассказываю в лекции “Контент для многогранного эксперта”, она выложена в открытом доступе здесь, в Телеге, и на Ютубе. Смотрите, там довольно подробно.

Или приходите на консультацию, соберём с вами вместе ваш контент-план.

? Совет-ответ-на-вопрос 15. Как часто вешать публикации?

Зависит от того, что вы продаёте и как часто вам надо напоминать о себе аудитории.

Тут поясню на примерах.

? Если вы продаёте личную услугу (например, коучинг или сессии психолога), можно публиковать контент и два раза в неделю. Этого достаточно, чтобы люди о вас помнили. А кое-кто вешает посты два раза в месяц. Правда, у этого кого-то уже выстроена очередь из клиентов:)

? Если у вас несколько разных услуг (например, вы копирайтер, и можете и лендинги писать, и посты для соцсетей, и статьи на сайты, и серии писем для воронок) — может понадобиться писать чаще, чтобы иметь возможность регулярно подсвечивать с разных сторон все ваши услуги.

? Если вам надо продавать, скажем, обучение, то всё зависит от того, есть запуск или нет. Нужно писать продающие посты, а значит остального контента должно быть не меньше, а лучше больше, чем продающих постов. У меня получается на запуске по 2 продающих + 3 обычных поста в неделю.

Когда мне случалось делать два запуска параллельно, то контент выходил каждый день.

? Если вы не продаёте никакие свои услуги, а зарабатываете тем, что размещаете рекламу в блоге, то условно на 4-5 обычных постов 1 рекламный. Хотя кое у кого получается давать больше рекламы, не провоцируя массовых отписок. Всё дело в подаче рекламы:)

Короче, единого правила нет, а есть логика и здравый смысл.

Возможно, вы наблюдаете, как некоторые блогеры ведут каналы по принципу сториз — прям по несколько постов в день по принципу “что вижу, про то пою”. Так тоже можно, это крутой контакт с аудиторией. Но далеко не все готовы на такой объём публичности.

Продолжение ниже ⤵️

Какие продукты в линейке мешают, утяжеляют её, размывают позиционирование и препятствуют продажам других продуктов?

#помотивамконсультаций

Это продукты, которые выбиваются из общей концепции/ниши вашего проекта: например, созданы для иной аудитории или решают иные задачи, чем все остальные.

? Как их распознать? У меня есть волшебная фраза-фильтр.

Ответьте на вопрос: вся ваша работа — она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?

Запишите это в виде фразы: "Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".

Например, я как тренер, ментор и консультант в целом работаю для того, чтобы каждый мой клиент (эксперт или владелец микробизнеса) мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.

Запишите ваш ответ. А затем поменяйте эту фразу на другую:

"Каждый (!) продукт в моей линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [этому глобальному результату]".

В моём случае: каждый продукт в линейке должен работать на то, чтобы эксперт или владелец микробизнеса мог создать и вырастить собственное дело, зарабатывать на нём всё больше и больше, сохраняя свободу, энергию и удовольствие от жизни.

К этому результату приводит действительно всё, что я делаю: от самого маленького бесплатного пособия до книги, которую я пишу.

Получили вашу фразу — используйте её как фильтр. Посмотрите на каждый свой продукт. Подумайте, способствует ли он тому, чтобы хотя бы каким-то образом привести этого клиента к этому глобальному результату? Если да — отлично, оставляем. Если нет — думаем, как убрать или трансформировать продукт так, чтобы он вписывался в концепцию.

⬇️

❗️Нюанс.

Если у вас есть крепкий личный бренд, большая тёплая лояльная аудитория, много подписчиков, которые искренне вас любят и готовы с вами на любые приключения, у вас могут продаваться и неожиданные продукты, которые не вписываются в концепцию и не помогают получить ваш глобальный результат. Так я однажды сделала тренинг про сайты знакомств, и места на него разлетелись, как горячие пирожки.

НО такой продукт — это скорее хобби. Он не будет работать в системе и помогать продавать другие продукты.

⬇️

❗️Ещё один нюанс.

Если вы видите, что как будто “лишние” продукты, выпадающие из выбранной концепции, появляются у вас один за другим, да ещё и стабильно хорошо продаются, то, возможно, началась трансформация вашей ниши.

Так может проявляться переходный период, когда автор вырастает из своего проекта и в выбранной нише ему становится тесно. Тогда новые продукты могут подсказать, как сформулировать новую нишу. Это один из этапов роста.

О продуктовых линейках я рассказываю на интенсиве “Продукты, которые продают друг друга”. Его на распродаже не будет, так что если у вас остро стоит вопрос составления линейки — берите его, не прогадаете.

Ещё тему продуктов и линеек я поднимаю на интенсивах:

“Некот в мешке”— о том, как продавать консультации

и “Как не тащить бегемота” — о том, как создавать и продавать обучающие мини-продукты.

И вот они как раз на распродаже будут!

‼️ Распродажа, напомню, 3-5 июня. Не переключайтесь:)

Второй день ржу. Гениальный кейс про ценообразование принесла мне знакомая.

⬇️

Люда — инструктор школы Skate'n'Ski, ребята обучают кататься на роликах, скейтах, лыжах и прочем.

Всего в школе 4 инструктора.

Дальше прям цитирую Люду:

?— В начале марта, перед летним сезоном, мы решили обновить цены на сайте. Ну и стали обсуждать, какие цены поставить на этот сезон.
Индивидуально каждый из нас четверых своим личным ученикам может конечно говорить любые цены, любые скидки, но на общем сайте нужны единые цены для всех новых клиентов, приходящих через сайт.

Обсуждали мы новые цены не вчетвером, а вдвоем с подругой, она тоже наш инструктор. Она сказала максимально уверенно: «Леша в этом сезоне меньше, чем за ХХ работать не будет, так что на сайте надо ставить эту цену».

Для меня лично психологически это было многовато. Но что поделать, мы же Команда, раз Леша не будет… Так и поставим ХХ значит.

Поставили, стали по этим ценам с новыми работать. Первые разы, конечно, я немного зажмуривалась, но сейчас уже ок. Люди покупают, всё в порядке.

Ну а несколько дней назад разговорились уже с Лешей, и он спросил: «А кто из вас двоих решил поставить ХХ? Это же как-то многовато?»

Занавес ? Теперь уж что делать, все уже работают по этим «многоватым» ценам, и нормально работают, я хочу сказать! ?

⬇️

Прямо вот великолепная иллюстрация того, что ценообразование — штука очень относительная, и объективно “правильных” цен нет. И того, что иногда нам повышать цены страшно, а клиентам абсолютно норм.

⬇️

Если у вас есть весёлые истории про маркетинг, делитесь со мной, тоже буду рассказывать в постах.