Мой камерный канал потихоньку растет и нас уже *2️⃣*0️⃣*0️⃣*! Очень рада, что вы читаете, ставите реакции и пишите комментарии. Это важно, поддерживает и вдохновляет.
Я хочу, чтобы финансового грамотных предпринимателей, которые принимают решения от цифр в отчетности, а не от ощущений, было больше.

Повторю свой пост-знакомство, для тех, кто пришел недавно.
Я - Юлия Беляева - финансовый консультант, эксперт в области корпоративных финансов

⭐️17 лет помогаю компаниям крупного, среднего и малого бизнес разобраться в финансах.
⭐️Прошла путь от аудитора (Deloitte & Touche CIS) до финансового директора филиала крупнейшего телеком-оператора (ПАО Мегафон).
⭐️2 000 часов консультационной практики и 20 проектов с клиентами с выручкой от 10 млн до 3,5 млрд руб. в год
⭐️Управляла бюджетом компании с расходной частью более 7 млрд руб.
⭐️Сократила оборачиваемость запасов крупной производственной и торговой компании на 15 дней (19%). Эффект высвобождения ДС из оборотного капитала – 57 млн руб.
⭐️Регулярный автор и соавтор статей в журнале «Финансовый директор»
⭐️Спикер конференций CFO Russia
?Автор канала о корпоративных финансах для селлеров МП

У меня есть сейчас Услуги:
1. Услуга сопровождения отчётности: подготовка детального отчета по товарной аналитики, отчета по прибылям и убыткам (PL) с подробным анализом ситуации и подготовкой рекомендаций по улучшению финансовых показателей, включает расчет всех метрик эффективности бизнеса, оборачиваемости товарных остатков, GMROI и т.д.

1. Модель по планированию:
   2.1. Разработка стратегии продаж с учетом трендов рынка и сезонности, стратегии ценообразования, закупок, оборачиваемости, себестоимости продаж, оплаты за товар. Полный цикл товарного планирования.
   2.2. Составления макро модели (PL, CF, BS), расчет показателей доходности инвестиций,потребности внешнего финансирования и скорости окупаемости вложений.

3. Консультирование по индивидуальным вопросам:
- Как посчитать чистую прибыль
- Как корректно оптимизировать расходы
- Как выйти из кассовых разрывов
- Как посчитать эффективность вложения в товарные запасы и их оборачиваемость
- Как планировать поставки и выйти из out-of-stock и т.д.
- Когда и на каких условиях брать кредит
- Сколько денег можно вывести из бизнеса на дивиденды и т.д.

4. Автор курса "Управленческая отчетность для селлеров", доступен в записи. Раскрывает основные темы как составлять и анализировать отчетность, как не допускать финансовых ошибок, как управлять бизнесом на основе цифр.

Приятно познакомиться!

Пишите ваши вопросы, о чем бы вам хотелось чаще читать?
*❓*Что вас волнует в области корпоративных финансов малого бизнеса?

ПланФакт: "Динозавр" управленческого учета для малого бизнеса. ?

С этого поста начинаю серию, где буду разбирать системы управленческого учета (УУ) для малого бизнеса, в частности, для селлеров маркетплейсов.

Это будет полезно также и тем, кто в целом относит себя к МСП (малый и средний бизнес), потому как среди рассмотренных нюансов вы сможете найти важные для себя аспекты и их учесть.

Сегодня смотрим «под капот» ПланФакта(в сообщениях к прошлым постам его просили первым, если хотите, чтобы и ваши пожелания были учтены – приходите в комменты!)

ПланФакт (ПФ) на рынке с 2016 года и за это время прошел большой путь в части своего развития, но как увидим
дальше, для селлеров он пока еще не достаточно рабочий.

➕Плюсы:
• Импорт данных по продажам с МП (WB, Ozon), но только по категориям, артикульный учет отсутствует. Можно посмотреть демо-кабинет на примере МП.

• Стандартные аналитические разрезы: ЮЛ, проекты, категории товаров.

• Платежный календарь. Не самый удобный (не прогнозный вид, а план-фактный), но показывает кассовые разрывы.
• Бюджет по доходам и расходам, но только по внесенным суммам по категориям товаров. Не расчетный, не от штучных показателей, не от драйверов. Есть бюджет ДДС.

• Интеграция с 7 банками (Сбербанк, Альфа Банк, Точка, Т-Банк, Открытие, МодульБанк, Бланк), 1С, AmoCRM, Дзенмани.

• Довольно стабильная и отзывчивая поддержка. Короткий демо-период.

*⛔️*Минусы:
•В сервисе нет товарного учета! Есть его некое подобие. Как работает можно вот тут почитать в статье. Основное: нет учета по штукам, только по общей рублевой сумме. Нет партионного учета, списание товара и сумму себестоимости нужно контролировать в ручном режиме.

В моем понимании это ключевой минус, который ставит крест на пользовании сервисом для ведения именно товарного бизнеса и особенно бизнеса на маркетплейсах.

•Нет полноценного баланса, потому что нет нормального учета Запасов. То есть, только рублевый учет товара, без возможности внести новые партии нормально. Списание с/с пользователь формирует сам отдельными операциями начисления расходов. Отследить остаток по каждой партии товара невозможно.
Есть один способ - на каждое поступление создавать свою учетную статью, однако, сложно рекомендовать его к использованию, так как количество учетных статей будет бесконечно расти.

•Нельзя задать и считать собственные показатели в сервисе, например оборачиваемость товара или GMROI.

Заключение:

Отчетность в ПФ трудно вести и сверять, нет товарного учета, много ручных операций, недостаточная детализация для принятия оперативных решений.

Для селлеров я бы не рекомендовала этот сервис!

Если все же хотите попробовать, вот рекомендации:

• Протестируйте бесплатную версию.
• Запросите демо-версию.
• Сравните с другими сервисами УУ на рынке.
• Оцените ресурсы для освоения и внедрения.
• Проанализируйте, какие интеграции вам нужны.

Специально не делаю сравнение по цене, потому что*⚡️*цена не являются конкурентным преимуществом при выборе системы управленческого учета. Если вам интересно почему, то отвечу на этот вопрос уже в следующих обзорах.

?Пишите было ли полезно? Очень жду ваших реакций и комментов, это важно для развития канала‼️

Налоги. Обычно после этого слова хочется вздохнуть и почитать что-то полегче.

Анекдот в тему:
Объявление в налоговой:
«С 1 апреля у нас новая акция: каждый, кто сдаст декларацию с первой попытки, получит скидку 50% на уплату налога!»
— А что будет тем, кто не сдаст?
— Тем будет хорошая возможность узнать, как работает наша акция на самом деле! ??

Ко мне периодически обращаются с вопросами помощи в расчете по налогам. Обычно это что-то срочное, налоговая прислала запрос или уведомление о необходимости доплатить налоги. Это очень важная тема. По чатам селлеров я последнее время вижу, что налоговая очень активно проверяет корректность ранее сданных деклараций и присылает запросы или даже вызывает для личного общения. В таких вопросах я сразу рекомендую идти к бухгалтерам, которые профессионально занимаются вопросами подготовки налоговой отчетности.

В управленческом учете и отчетности налоги в обязательно порядке учитываются, но для целей расчеты эффективности бизнеса, достаточности ДС для своевременной оплаты налогов, задолженности перед налоговыми органами и т.д.

То есть, в УУ это все важная информация для собственника, но она не регламентируется и может быть в любом формате.
В налоговом же и бухгалтерском учете все строго, точно, регулируется законом и требует регулярной отчётности в разные гос. органы.
Я не специалист по налогам, не бухгалтер, и потому у меня есть каналы и специалисты, которым я в этих вопросах доверяю:

➕ Люблю Канал"Переводчик с бухгалтерского", где регулярно есть полезные посты про изменения в учете, изменения в налогах, есть целый цикл про анализ бизнеса. Все достаточно емко и нескучно. Практически учебник по финансам в формате канала.

➕ Если говорить, про специализированный под особенности селлеров канал, то в плане налогов и бух учета мне интересен канал Дианы Хлыниной Бухгалтер-аналитик wb и ozon. Там отлично рассказывается про изменения по УСН в части НДС с 2025 года, подробно и четко, с примерами. Различные учетные особенности при работе с поставщиками из Китаи и еще миллион полезностей.

Сама автор работает в нише маркетплейсов 5 лет, помогает оптимизировать налоги компаниям с оборотом 250 млн руб. в год. То есть можно смело идти со сложными вопросами по ведению бухгалтерского и налогового учета для ИП и ООО, восстановлению учета после не очень добросовестного ведения и подаче корректных деклараций, уплате НДС в 2025 году и т.д.

? Так зачем рисковать?
Новые особенности ведения учета и расчета налогов требуют знаний и опыта. Налоги могут сильно отличаться в зависимости от множества факторов: типа бизнеса, структуры владения и даже региона. Профессиональный бухгалтер знает все нюансы и сможет помочь избежать распространенных ошибок.

? Почему стоит обратиться к профи:
1. Экономия времени: Вместо бесконечных разборок с отчетами, вы сможете сосредоточиться на развитии своего бизнеса!
2. Избежание ошибок: Профессионалы не просто знают, как делать расчеты — они понимают, как избежать подводных камней.
3. Оптимизация налогов: Опытный бухгалтер может предложить законные способы минимизации налоговых обязательств, что поможет вам сохранить больше средств для реинвестирования.

? Налоги — это не просто формальность. Это стратегический шаг, который может значительно повлиять на финансовое здоровье вашего бизнеса и будущую стабильность и рост компании. В этой теме нельзя допустить невнимательность или неточность, а особенно незнание.

?Кого и что вы читаете в этой теме? Делитесь в комментариях! Составим список полезностей.

Я, как и вы, люблю опросы на большую аудиторию, ведь чем больше людей участвует, тем яснее картина того, что действительно беспокоит селлеров. Канал у меня камерный и даже тут небольшой пул участников позволяет говорить, что чаще всего беспокоит в финансовых вопросах продавцов на МП.

❗️Более 50% участников признались: не хватает им финансовой дисциплины и планирования. Это смелый шаг! Признать проблему — это половина решения.
Не забывайте: работа без плана — это как поездка в неизвестность! В первом попавшемся направлении, на удачу, без карты и компаса. Если вы не начали внедрять систему и дисциплину, самое время об этом задуматься. Про дисциплину подробно писала пост. И по планированию недавно была большая и очень подробная статья как к нему подступиться.

‼️А теперь важный момент! 47% из вас выбрали управление деньгами как критически важный фактор. Деньги для бизнеса — это как кровь для организма. Долго ли протянет бизнес без возможности платить по обязательствам или без авансов поставщикам?
Если вы никак не контролируете деньги сейчас, самое время внедрить хотя бы Платежный календарь. Это просто. Писала об это пост вот тут, там и шаблон есть. Что делать с неликвидами рассказывала в вебинаре.

?Как подтянуть собственные знания и понимания корпоративных финансов:
✔️ Почитать очень простую и легкую книжку от Нескучных финансов «Управленка»
✔️Полистать это канал, много вопросов и подходов уже разобрано, с примерами и расчетами

⭐️Прийти на консультацию, конкретизировать вопрос, получить решение. По этому пункту, если у вас уже назрела необходимость, пишите. Беру в работу новые вопросы только до 4 сентября, потом ухожу в отпуск и вернусь к рабочим задачам с 25 числа, там уже тоже расписание заполняется оперативно.

Мне нравится определение, что финансист – это специалист по знакомству селлера с реальностью происходящего в бизнесе, через цифры и системный подход.

Кто готов начать контролировать свои финансы?

Если вам было полезно, накидайте ?, а еще лучше разошлите друзьям. Хочу, чтобы больше людей получали важную и нужную инфу своевременно.

На прошлой неделе провела вебинар по планированию на МП. Тема не самая простая, но очень важная. Ценный диалог с ведущим Максом из Созвонов селлеров случился уже после завершения эфира.

✖️ А можно же не париться с точностью планирования , если маржа в бизнесе большая? - хотел Макс быстро подтвердить свои мысли

?В моей картине мира: не потратил лишнего = заработал. То есть, зачем кидать в топку ресурсы (свое время, деньги, усилия) и зарабатывать с этого меньше, чем можешь? Это как-то неразумно мягко говоря.

План должен быть максимально точным, исходя из текущей точки понимания рынка, бизнеса. А как это сделать читайте в моей новой статье на vc.ru

Возвращайтесь обсудить, жду ваши ❓

Всем здрям! Есть ?возможность напрямую (в выделенную линию тех поддержки ВБ) сообщить о наиболее волнующих вас проблемах в работе с площадкой. Можно написать сюда в комментариях, можно мне в ЛС.
В формате "Данные в фин отчете ВБ не соответствуют суммам, перечисленным на счет селлера. Расхождения в детализации расходов и фин отчета ВБ." Частота "1-2 раза в месяц".

‼️Очень жду волнующие вас вопросы по работе ВБ! Отличный шанс сообщить о наболевшем
Сроки - сегодня до конца дня

Знаете ли все синонимы слову Выручка и все синонимы слова Расходы? С таким вопросом спикер и создатель обучающих программ Валентин Усенков увлеченно озадачивал зал на МП Статс Экспо.
Если очень захотеть то, можно найти за что зацепиться и поспорить с его позиций. Но я хочу отметить главное, он лишний раз обратил внимание, как часто предприниматели не знают, как правильно считать свои расходы или доходы в отчётном периоде. Путают затраты ДС и расходы, а также поступления ДС и выручку.

⬇️Особенно ценным было про то, что валовую прибыль и ее маржинальность лучше считать "ступеньками".
Например, Валовая прибыль 1 = Выручка - товарная себестоимость,
ВП 2 = ВП 1 - переменные расходы маркетплейсов и т.д.
Маржинальность по ВП = ВП/Выручка, %

Этот подход позволяет понять как добиваться эффективности в управлении расходами на каждой из "ступенек".

⬇️Ещё было очень полезно про понимание операционного рычага. Рассказано было на очень простом примере: как изменение выручки на 1% влияет на результат в чистой прибыли.

Пример: Выручка -1 000, ЧП - 100, ЧП% 10%
Какой эффект будет если Выручка увеличится на 1%, а все остальные показатели останутся без изменений? Увеличение будет за счёт роста цены продаваемого товаров или услуги.
Что будет с ЧП? 1% от 1 000 это 10, и если все остальные показатели статичны, то в ЧП мы увидим 110, вместо 100. Каков же рычаг влияния?
Его быстрее всего посчитать как Выручка/Чистую прибыль. Именно так, не наоборот. Наоборот будет просто маржинальность по ЧП

➡️Так вот, в ситуации выручка 1 000, а ЧП 100 рычаг получается 10. Один процент прироста в выручке даст 10% прироста в ЧП.

А если даём скидку? На тот же 1%. Выручка становится 990, а ЧП теряет сразу 10% и становится 90. Таким образом, справедливы изменения рычага в обе стороны.

⬇️Был ещё блок и про GMROI (думаю, не надо объяснять отдельно важность этого показателя), конечно, в купе с оборачиваемостью запасов и особенно с тем, что считать оборачиваемость лучше в 2 вариантах и в рублях, и в штуках. Как вы думаете почему? Пишите в комментах. А я пока закину туда слайдики с выступления.?