*🚀 *Осталось всего 2 модели планирования бизнеса до Нового Года! *🚀***

Успейте подготовиться к взлету! До Нового года всего 4 недели, и за это время мы успеем разработать индивидуальные модели планирования только для двух компаний или одной крупной (100+ SKU).

Планирование — это не мечта, а системный путь к успеху🔥

Без четкого плана продаж, закупок, привлечения инвестиций и управления капиталом ваши амбиции останутся просто мечтами. С помощью модели можно превратить мечты в реальность! На моем вебинаре вы узнали, чем план отличается от мечты. Он конкретный и точный, измеримый, а главное, достижимый!

⚠️ У вас есть Unit-экономика, но… чего-то не хватает? ⚠️

Почему посчитать только юнитку недостаточно? Эта форма не даст вам понимания ни объема необходимых средств на закупку, ни когда нужно закупать, ни оборачиваемость товаров, ни доходность запасов, ни тем более полное понимание эффективности бизнеса на каждой "ступени" получения прибыли.

💀 Выручка есть, а прибыли нет? 💀

Можно найти себя в ситуации, что выручка есть, а прибыли даже на уровне валовой нет. Что делать, как исправлять - непонятно, потому что нет быстрых сценариев развития ситуации.

👁В чем еще поможет модель👁

но все же у вас есть сомнения в выборе товара, сможете ли вы работать с такой сезонностью, есть ограничения по объему заказа товара или стоит задача удачно выйти из неликвида, то это прямые показания к планированию в модели.

В последней версии она уже умеет работать и с производственными задачами, учитывать различные циклы отвлечения средств на разных этапах производства.

💲Результаты клиентов показательны💲
Х5 по выручке с начала года и + 30% в маржинальности по чистой прибыли;
Х2 по выручке и успешный выход на второй маркетплейс

⏳ Лучшее время для бюджетирования — СЕЙЧАС! ⏳

Чтобы новый год начать уже с точным, выверенным планом, который станет целевым в работе.
Так что для самый самых быстро принимающих решение модель планирования и возврата инвестиций - 70 тыс. руб., с нового года цена будет 99 тыс. руб.
Пишите для уточнения всех деталей и демонстрации полных возможностей модели.

Стартуем год прозрачно, с планом, пониманием дальнейших шагов, чтобы потом радоваться достижению новых иксов!

Ребята из "Клуб партнёров на маркетплейсах" собрали мою статью про стагнацию выручки в удобные карточки, чтобы быстро можно было оценить свою ситуацию, понять, что делать и как контролировать ситуацию в динамике.

Забирайте себе памятку и ставьте 💗, если было полезно. Это очень мотивирует писать дальше.

ПланФакт: "Динозавр" управленческого учета для малого бизнеса. ?

С этого поста начинаю серию, где буду разбирать системы управленческого учета (УУ) для малого бизнеса, в частности, для селлеров маркетплейсов.

Это будет полезно также и тем, кто в целом относит себя к МСП (малый и средний бизнес), потому как среди рассмотренных нюансов вы сможете найти важные для себя аспекты и их учесть.

Сегодня смотрим «под капот» ПланФакта(в сообщениях к прошлым постам его просили первым, если хотите, чтобы и ваши пожелания были учтены – приходите в комменты!)

ПланФакт (ПФ) на рынке с 2016 года и за это время прошел большой путь в части своего развития, но как увидим
дальше, для селлеров он пока еще не достаточно рабочий.

➕Плюсы:
• Импорт данных по продажам с МП (WB, Ozon), но только по категориям, артикульный учет отсутствует. Можно посмотреть демо-кабинет на примере МП.

• Стандартные аналитические разрезы: ЮЛ, проекты, категории товаров.

• Платежный календарь. Не самый удобный (не прогнозный вид, а план-фактный), но показывает кассовые разрывы.
• Бюджет по доходам и расходам, но только по внесенным суммам по категориям товаров. Не расчетный, не от штучных показателей, не от драйверов. Есть бюджет ДДС.

• Интеграция с 7 банками (Сбербанк, Альфа Банк, Точка, Т-Банк, Открытие, МодульБанк, Бланк), 1С, AmoCRM, Дзенмани.

• Довольно стабильная и отзывчивая поддержка. Короткий демо-период.

*⛔️*Минусы:
•В сервисе нет товарного учета! Есть его некое подобие. Как работает можно вот тут почитать в статье. Основное: нет учета по штукам, только по общей рублевой сумме. Нет партионного учета, списание товара и сумму себестоимости нужно контролировать в ручном режиме.

В моем понимании это ключевой минус, который ставит крест на пользовании сервисом для ведения именно товарного бизнеса и особенно бизнеса на маркетплейсах.

•Нет полноценного баланса, потому что нет нормального учета Запасов. То есть, только рублевый учет товара, без возможности внести новые партии нормально. Списание с/с пользователь формирует сам отдельными операциями начисления расходов. Отследить остаток по каждой партии товара невозможно.
Есть один способ - на каждое поступление создавать свою учетную статью, однако, сложно рекомендовать его к использованию, так как количество учетных статей будет бесконечно расти.

•Нельзя задать и считать собственные показатели в сервисе, например оборачиваемость товара или GMROI.

Заключение:

Отчетность в ПФ трудно вести и сверять, нет товарного учета, много ручных операций, недостаточная детализация для принятия оперативных решений.

Для селлеров я бы не рекомендовала этот сервис!

Если все же хотите попробовать, вот рекомендации:

• Протестируйте бесплатную версию.
• Запросите демо-версию.
• Сравните с другими сервисами УУ на рынке.
• Оцените ресурсы для освоения и внедрения.
• Проанализируйте, какие интеграции вам нужны.

Специально не делаю сравнение по цене, потому что*⚡️*цена не являются конкурентным преимуществом при выборе системы управленческого учета. Если вам интересно почему, то отвечу на этот вопрос уже в следующих обзорах.

?Пишите было ли полезно? Очень жду ваших реакций и комментов, это важно для развития канала‼️

Налоги. Обычно после этого слова хочется вздохнуть и почитать что-то полегче.

Анекдот в тему:
Объявление в налоговой:
«С 1 апреля у нас новая акция: каждый, кто сдаст декларацию с первой попытки, получит скидку 50% на уплату налога!»
— А что будет тем, кто не сдаст?
— Тем будет хорошая возможность узнать, как работает наша акция на самом деле! ??

Ко мне периодически обращаются с вопросами помощи в расчете по налогам. Обычно это что-то срочное, налоговая прислала запрос или уведомление о необходимости доплатить налоги. Это очень важная тема. По чатам селлеров я последнее время вижу, что налоговая очень активно проверяет корректность ранее сданных деклараций и присылает запросы или даже вызывает для личного общения. В таких вопросах я сразу рекомендую идти к бухгалтерам, которые профессионально занимаются вопросами подготовки налоговой отчетности.

В управленческом учете и отчетности налоги в обязательно порядке учитываются, но для целей расчеты эффективности бизнеса, достаточности ДС для своевременной оплаты налогов, задолженности перед налоговыми органами и т.д.

То есть, в УУ это все важная информация для собственника, но она не регламентируется и может быть в любом формате.
В налоговом же и бухгалтерском учете все строго, точно, регулируется законом и требует регулярной отчётности в разные гос. органы.
Я не специалист по налогам, не бухгалтер, и потому у меня есть каналы и специалисты, которым я в этих вопросах доверяю:

➕ Люблю Канал"Переводчик с бухгалтерского", где регулярно есть полезные посты про изменения в учете, изменения в налогах, есть целый цикл про анализ бизнеса. Все достаточно емко и нескучно. Практически учебник по финансам в формате канала.

➕ Если говорить, про специализированный под особенности селлеров канал, то в плане налогов и бух учета мне интересен канал Дианы Хлыниной Бухгалтер-аналитик wb и ozon. Там отлично рассказывается про изменения по УСН в части НДС с 2025 года, подробно и четко, с примерами. Различные учетные особенности при работе с поставщиками из Китаи и еще миллион полезностей.

Сама автор работает в нише маркетплейсов 5 лет, помогает оптимизировать налоги компаниям с оборотом 250 млн руб. в год. То есть можно смело идти со сложными вопросами по ведению бухгалтерского и налогового учета для ИП и ООО, восстановлению учета после не очень добросовестного ведения и подаче корректных деклараций, уплате НДС в 2025 году и т.д.

? Так зачем рисковать?
Новые особенности ведения учета и расчета налогов требуют знаний и опыта. Налоги могут сильно отличаться в зависимости от множества факторов: типа бизнеса, структуры владения и даже региона. Профессиональный бухгалтер знает все нюансы и сможет помочь избежать распространенных ошибок.

? Почему стоит обратиться к профи:
1. Экономия времени: Вместо бесконечных разборок с отчетами, вы сможете сосредоточиться на развитии своего бизнеса!
2. Избежание ошибок: Профессионалы не просто знают, как делать расчеты — они понимают, как избежать подводных камней.
3. Оптимизация налогов: Опытный бухгалтер может предложить законные способы минимизации налоговых обязательств, что поможет вам сохранить больше средств для реинвестирования.

? Налоги — это не просто формальность. Это стратегический шаг, который может значительно повлиять на финансовое здоровье вашего бизнеса и будущую стабильность и рост компании. В этой теме нельзя допустить невнимательность или неточность, а особенно незнание.

?Кого и что вы читаете в этой теме? Делитесь в комментариях! Составим список полезностей.

Я, как и вы, люблю опросы на большую аудиторию, ведь чем больше людей участвует, тем яснее картина того, что действительно беспокоит селлеров. Канал у меня камерный и даже тут небольшой пул участников позволяет говорить, что чаще всего беспокоит в финансовых вопросах продавцов на МП.

❗️Более 50% участников признались: не хватает им финансовой дисциплины и планирования. Это смелый шаг! Признать проблему — это половина решения.
Не забывайте: работа без плана — это как поездка в неизвестность! В первом попавшемся направлении, на удачу, без карты и компаса. Если вы не начали внедрять систему и дисциплину, самое время об этом задуматься. Про дисциплину подробно писала пост. И по планированию недавно была большая и очень подробная статья как к нему подступиться.

‼️А теперь важный момент! 47% из вас выбрали управление деньгами как критически важный фактор. Деньги для бизнеса — это как кровь для организма. Долго ли протянет бизнес без возможности платить по обязательствам или без авансов поставщикам?
Если вы никак не контролируете деньги сейчас, самое время внедрить хотя бы Платежный календарь. Это просто. Писала об это пост вот тут, там и шаблон есть. Что делать с неликвидами рассказывала в вебинаре.

?Как подтянуть собственные знания и понимания корпоративных финансов:
✔️ Почитать очень простую и легкую книжку от Нескучных финансов «Управленка»
✔️Полистать это канал, много вопросов и подходов уже разобрано, с примерами и расчетами

⭐️Прийти на консультацию, конкретизировать вопрос, получить решение. По этому пункту, если у вас уже назрела необходимость, пишите. Беру в работу новые вопросы только до 4 сентября, потом ухожу в отпуск и вернусь к рабочим задачам с 25 числа, там уже тоже расписание заполняется оперативно.

Мне нравится определение, что финансист – это специалист по знакомству селлера с реальностью происходящего в бизнесе, через цифры и системный подход.

Кто готов начать контролировать свои финансы?

Если вам было полезно, накидайте ?, а еще лучше разошлите друзьям. Хочу, чтобы больше людей получали важную и нужную инфу своевременно.

На прошлой неделе провела вебинар по планированию на МП. Тема не самая простая, но очень важная. Ценный диалог с ведущим Максом из Созвонов селлеров случился уже после завершения эфира.

✖️ А можно же не париться с точностью планирования , если маржа в бизнесе большая? - хотел Макс быстро подтвердить свои мысли

?В моей картине мира: не потратил лишнего = заработал. То есть, зачем кидать в топку ресурсы (свое время, деньги, усилия) и зарабатывать с этого меньше, чем можешь? Это как-то неразумно мягко говоря.

План должен быть максимально точным, исходя из текущей точки понимания рынка, бизнеса. А как это сделать читайте в моей новой статье на vc.ru

Возвращайтесь обсудить, жду ваши ❓

Всем здрям! Есть ?возможность напрямую (в выделенную линию тех поддержки ВБ) сообщить о наиболее волнующих вас проблемах в работе с площадкой. Можно написать сюда в комментариях, можно мне в ЛС.
В формате "Данные в фин отчете ВБ не соответствуют суммам, перечисленным на счет селлера. Расхождения в детализации расходов и фин отчета ВБ." Частота "1-2 раза в месяц".

‼️Очень жду волнующие вас вопросы по работе ВБ! Отличный шанс сообщить о наболевшем
Сроки - сегодня до конца дня