➡️Правильно подай — а потом запрашивай любую цену

Вчера предлагала вам в сторис угадать, чья цитата. Это слова Тинькова и слова прекрасные.

Я встречала много примеров, когда предприниматели буквально упахивались за копейки.
— Почему же вы копейки берете, если столько труда задействовано?
— Ну, у нас конкуренты такие большие, вот они больше берут. А мы пока так.

И это «пока» может длиться годами. Станет ли у такого бизнеса больше клиентов за низкую цену? Не факт. Сами говорите, что у ваших больших конкурентов покупают за х3. Почему-то ведь покупают...

😊Никто в здравом уме не потребует шестнадцатый айфон продать ему за десять тысяч. А если потребует — Apple не продаст, потому что могут продать прежде всего себе, а потом уже клиенту ценность и нужность продукта. Вопрос стоимости в крутой сделке стоит не как «готов ли я заплатить за это столько», а как «каким образом и когда я заплачу».

Попробуйте такое упражнение — «попродавайте» товарищам свой продукт без цены, формата, договора. Продавайте идею, смыслы, результат, изменения. А затем соберите фидбек. Вот об этой стороне продукта нужно думать в первую очередь.

Кстати, если вы все-таки решили, что пора получать побольше монет за ваш продукт — буду рада помочь. Этой осенью я помогала поднимать цены в двух проектах не менее, чем на 20%. Лидов не то что не убавилось, их стало больше.

Маркетинг — это только про деньги?

Прежде всего про деньги, но совсем не только. Когда я встречаю маркетологов, которые не мыслят другими категориями, кроме как выручкой, и готовы вести бизнес по головам — мне становится не по себе. Может, их формат и оправдан в каких-то обстоятельствах, но просто не для меня. Мне всегда хочется копать глубже и видеть маркетинг еще как:

📌 Коммуникацию бизнеса с клиентами. Маркетинг во многом про общение. Как вы позиционируете свой проект, что вы хотите донести людям, какое лицо обретает бренд. Это регулярная передача информации от проекта к клиенту и обратно.
📌 Самореализацию владельца. Залог долгосрочного успеха маркетинговой стратегии — учитывать принципы и цели того, кто все это вообще начал. Если от этого не отталкиваться — будет шатко, не-трушно, со скрипом. Если СМО говорит владельцу, что нужно делать А, чтобы было больше денег, а владелец ненавидит А — вряд ли выйдет что-то путное.
📌 Поле для искусства и креатива. Бесспорно, маркетинг — это очень и очень про творчество. Если думать помимо прибыли еще и том, как сделать красиво и запоминающеся — скучно точно не будет.

Чтобы проект был с душой, надо относится к нему так же душевно ❤️

Приболела, скучаю по свежему контенту от себя же 😭

Помогите мне в опросе ниже выбрать тему для нового размышления в канале: