Как айтишник из Ашана выбирался из зарплаты в 35 000 рублей

Очень понравился материал, про личный опыт, пробы и ошибки, о том, про парня-технаря из маленького города, который всегда завидовал предпринимателям и пытался им стать — «мы планировали быть счастливыми и богатыми, работать тогда, когда захотим, а начали работать с 9 до 23:00 без выходных каждый день на протяжении 3 лет как зомби. А средняя прибыль заведения была в районе 45 000 ₽ в месяц»

Читать на: vc.ru

Держимся работяги🧑‍🏭

Плюсы удаленки:
Работаешь из дома в плохую погоду👨‍💻🌆

Минусы удаленки:
Капелька дождя за шиворот способна убить запас твоего здоровья и выбить на неделю из рабочего процесса⛈️🥲🤧

Всем здорового понедельника, работяги❤️

Контакты = социальный капитал?

Буквально недавно, я наткнулся на пост одного из фаундеров, о том что он ведет личную CRM с контактами всех людей(!) с кем когда-либо контактировал, сортирует их по отдельным критериям, условно: журналист, инфлюенсер, биздев, партнер и т.д. Ну а дальше в зависимости от важности/глубины общения и тд, двигает по воронке в CRM и ставит себе задачи. Таким образом поддерживает связь с «важными и нужными» людьми.

Получается вполне интересный, социальный капитал, а не просто забитая тележка контактов)

Что думаете по этому поводу? Пользуетесь подобным? Или просто разделяете телегу на вкладки? Или как я называете контакт типа: Михаил (МТС СМО) или Алина (Авито) ?

Прочитал пост ребят из WeDo и полностью согласен, что комплименты в онлайн B2B продажах не работают. Да и в целом, на моем опыте, комплименты есть смысл использовать только при оффлайн знакомстве, и то, только чтобы начать разговор. Люди любят искренние комплименты лицом к лицу — они смущаются и улыбаются, а это хорошо.

Для онлайн взаимодействий — личные триггеры и релевантный контекст. Проведение хоть какого-то ресерча перед отправкой (писал тут в пункте 1), чтобы сделать персонализированное сообщение. Ну и конечно же, покажите, что вы не только бюджет готовы потратить, но и вернуть его с выгодой.

Банально, сообщений типа "Привет! Мы тут написали абстрактный кейс, он точно вам интересен и мы работаем с вашей категорией, умеем и вообще самые лучшие" — таких сообщений приходит по 100 штук на дню. Делайте радикально по-другому и сработает.

Как сказал один CMO в одном из наших диалогов:
«Есть баннерная слепота, а есть слепота на биздевов»

Как писать в холодную в B2B и добиваться ответа

Всем привет!
Хочу поделиться с вами своим опытом о том, как эффективно составить холодное письмо для B2B клиентов. Так как, тема кажется никогда не потеряет актуальности.

1. Персонализация
   Я обычно начинаю с исследования компании и человека, которому пишу. Упоминаю конкретные достижения (если есть/видел) или текущие задачи компании (если знаю, слышал, где-то читал). Это показывает, что вы действительно заинтересованы в их бизнесе, а не просто рассылаете шаблонные письма.

2. Фокусируюсь на проблеме и решении
   Сообщение кратко описывает проблему, с которой может сталкиваться клиент, и предлагаю конкретное решение. Люди хотят узнать, как вы можете помочь им справиться с их задачами. А сообщений с продажами услуг за день приходит не много, а дохуя.

3. Краткость и ясность
   Мой бич — длинные сообщения. И они часто остаются непрочитанными. А еще они многих бесят. Поэтому укладываемся в несколько коротких абзацев, чтобы сразу донести основную мысль.

4. Простой вопрос в завершение
   Завершаем сообщение простым вопросом, на который легко ответить «да» или «нет». Это побуждает к быстрому ответу и упрощает процесс коммуникации.

5. Следите за ответами и отправляйте follow-up письма
   Если вы не получили ответа на первое письмо, это не значит, что в вас не заинтересованы. Напомните о себе через несколько дней. Часто сообщения могут просто затеряться в рабочих задачах и чатах. Я обычно так и пишу, что скорее всего затерялось)
   Еще у меня есть гифка хатико, на случай если собеседник не отвечает больше месяца — проверено, работает!

6. Уважайте личное пространство
   — Не заебывайте
   — Не звоните без предупреждения и не пишите в нерабочее время.

7. Помните, что по ту сторону человек, а не кошелек)

#BizDev #B2B #Советы #Бизнес #продажи