Новый сезон открываю острой темой, посмотри ?

https://youtu.be/tAru6PnurSY

YouTube

Реквием по мечте

Почему страхи, которые живут в нашем сознании, часто притягивают события, которых мы боимся больше всего? Почему мать бросает своего ребенка, хотя сама выросла без матери? Почему девушка находит мужей алкоголиков, хотя ее отец пил? Почему нельзя бояться бедности…

#брендинг #личныйбренд #продажи #цитаты

? Саммари книги "Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат, подойди творчески к задаче", Дэн КеннедиКнига предлагает прямолинейный и прагматичный подход к управлению, ориентированному на достижение результатов. Автор подчеркивает важность жесткого стиля руководства, который не терпит посредственности и требует от сотрудников максимальной отдачи.

Роль жесткого менеджера:Кеннеди утверждает, что успешный менеджер должен быть жестким, но справедливым. Это означает установление четких стандартов работы и ожиданий, строгий контроль за их выполнением и умение применять дисциплинарные меры, если это необходимо.

Фокус на результатах:В центре внимания жесткого менеджера всегда должны быть результаты. Важно устанавливать конкретные и измеримые цели для команды и каждого сотрудника, а также регулярно оценивать прогресс в их достижении.

Мотивация и контроль:Кеннеди считает, что мотивация сотрудников не должна быть связана только с поощрением и похвалой. Наиболее эффективной является комбинация позитивного и негативного подкрепления: вознаграждения за достижение целей и наказания за невыполнение задач.

Управление через страх:Автор не боится говорить о том, что определенный уровень страха может быть полезен в управлении. Страх потери работы или других привилегий заставляет сотрудников сосредотачиваться на результатах и избегать ошибок.

Творческий подход к решению задач:Жесткий менеджмент не исключает творчества. Наоборот, Кеннеди подчеркивает, что менеджер должен поощрять сотрудников к поиску нестандартных решений, но только в рамках четко установленных правил и целей.

Отбор и удержание сотрудников:Важно нанимать людей, готовых работать в условиях жесткого менеджмента. Автор советует увольнять тех, кто не справляется с высокими требованиями, и создавать условия, которые мотивируют сильных сотрудников оставаться в компании.

Роль руководителя в кризисных ситуациях:В условиях кризиса жесткий менеджмент становится особенно важным. Кеннеди утверждает, что в таких ситуациях необходимо ужесточить контроль, сократить неэффективные процессы и сосредоточиться на срочных и важных задачах.

Автор предлагает методы, которые, хотя и могут показаться жесткими, направлены на повышение эффективности и производительности сотрудников, а также на успех компании в условиях конкуренции и кризиса.

*? *Читали?Академия клиентов | Макс Кэнари#саммари #книги #books #книжнаяполка #библиотека #ЖесткийМенеджмент #бизнескниги #ДэнКеннеди

Закрытие продажи ⛔️** 5 Ошибок с манипуляциями и продажей в лоб

1**. Надменные закрытия (закрытия-допущения) предполагают, что продажа уже совершена; к примеру, вопросом «Куда вам это доставить?» предваряется согласие покупателя на покупку.

2. Альтернативные закрытия: например, вопрос «Вам удобнее доставить во вторник или в среду?» опять же предваряет принятие покупателем решения о покупке.

3. Закрытия-аншлаги: «Если вы не можете принять решение прямо сейчас, мне придется предложить этот товар другому покупателю, который очень хочет приобрести именно его».

4. Закрытия — последний шанс: «На следующей неделе цены поднимутся, так что если не купите сей-час...».

5. Закрытия с заполнением бланка заказа: внесение ответов покупателя в бланк заказа, при том что он еще не выразил намерения совершить покупку.

Это устаревшие шаблонные инструменты, которые нельзя применять сегодня.

?Если вы или ваши манагеры используете подобные техники 60-летней давности, – пора перестать сливать деньги и заняться реформой продаж

#продажи #АкадемияКлиентов #привлечениеклиентов #какпродавать

Как казачок из Майкрософт уничтожил гиганта изнутриNokia, некогда доминирующий игрок на рынке мобильных телефонов, в начале 2000-х годов владела более 40% мирового рынка мобильных устройств. Это была компания, которую многие считали непревзойденным лидером в области мобильных технологий и инноваций. Однако, всего за несколько лет Nokia потеряла свое доминирующее положение и оказалась на грани краха.

Назначение Стивена ЭлопаВ сентябре 2010 года Стивен Элоп стал первым не финским генеральным директором Nokia. Назначение человека из Microsoft вызвало волну обсуждений и надежд на кардинальные изменения в компании. Элоп пришел в Nokia в период, когда компания уже начала терять долю рынка под напором конкурентов, таких как Apple и Google. В то время Nokia полагалась на свою операционную систему Symbian, которая уже начинала казаться устаревшей в сравнении с более современными и гибкими платформами iOS и Android.

«Горящая платформа»В феврале 2011 года Элоп выпустил знаменитый меморандум «Горящая платформа», в котором сравнил Nokia с нефтяной платформой, охваченной огнем. Он утверждал, что компания находится на грани катастрофы и что необходимо срочно принять радикальные меры для выживания. Элоп признал, что Symbian не способен конкурировать с iOS и Android, и объявил о стратегическом партнерстве с Microsoft.

Переход на Windows PhoneNokia приняла решение отказаться от своей собственной операционной системы Symbian и платформы Meego в пользу Windows Phone от Microsoft. Этот шаг был встречен с неоднозначными реакциями. Многие эксперты считали, что это рискованный и необоснованный ход. Переход на Windows Phone означал, что Nokia становилась полностью зависимой от Microsoft, что ограничивало её гибкость и возможности для инноваций.

Windows Phone не смогла завоевать значительную долю рынка, и телефоны Nokia, работающие на этой платформе, не пользовались большой популярностью среди пользователей. Многие преданные клиенты Nokia были разочарованы и начали переходить на устройства других производителей, работающие на iOS и Android.

Продажа мобильного подразделения MicrosoftВ 2013 году стало ясно, что стратегия Элопа провалилась. Доля рынка Nokia продолжала сокращаться, и компания оказалась на грани банкротства. В сентябре 2013 года Microsoft объявила о покупке мобильного подразделения Nokia за 7,2 миллиарда долларов. Стивен Элоп вернулся в Microsoft, что вызвало еще больше подозрений и критики со стороны тех, кто верил в теорию заговора.

Итоги и последствияДля многих история краха Nokia является ярким примером того, как стратегические ошибки и неверное руководство могут разрушить некогда успешную компанию. Назначение Стивена Элопа и его решения по переходу на Windows Phone стали катастрофой для финского гиганта.

После продажи мобильного подразделения Nokia сосредоточилась на развитии телекоммуникационных сетей и технологий, что позволило ей сохранить свое присутствие на рынке. Тем не менее, её доля в сегменте мобильных телефонов никогда не вернулась к прежним высотам.

Крах империи Nokia и роль Стивена Элопа в этом процессе стали уроком для всей индустрииВажно понимать, что инновации и гибкость в современном мире технологий имеют решающее значение для успеха, и потеря этих качеств может стать фатальной.

*? *Какой последней моделью "Нокиа" пользовались?Академия клиентов | Макс Кэнари#Nokia #Технологии #БизнесИстории #МобильныеТехнологии #Бренды #БизнесУроки

✈️

https://vc.ru/976190