Привет)

Накануне Нового Года узнал, как можно просто и правильно принимать самые важные решения в жизни 🤔

Чтобы выбрать как поступить в той или иной ситуации, я обычно строил логические цепочки, пытался слушать интуицию, искал решения и ответы у умных людей или когда - то даже кидал монетку..))

Но тут прочитал маленькую книжку «Люби» Камала Равиканта, брата основателя Angellist ⚡️

Через всю книгу нитью проходит идея одного простого вопроса, который надо задавать себе, если ищешь решение любой ситуации в жизни

Мне так это понравилось, что решил поделиться

Ниже маленький отрывок из книги, который сохранил себе на память:

«*В том-то и дело, что, любя себя, вы перестаете терпеть то, что не идет вам на пользу.

Уже одно это меняет вашу жизнь.

Вот что я узнал о привычках и поведенческих паттернах, которые не способствуют нашему счастью и развитию.

В момент принятия
решения перед человеком простираются два пути.

Один взывает к старой, знакомой модели жизни.

Другой несет неизвестность.

Волшебство ждет нас в неизвестности.

Задать верный вопрос – это самый мощный инструмент, что я обнаружил, выбирая путь волшебства.

В тот момент, когда я собираюсь повторить старую схему, сделать знакомую и удобную ошибку, я беру паузу, делаю глубокий вдох, впускаю свет и спрашиваю себя:

«Если бы я любил себя искренне и глубоко, что бы я сделал?»

Иногда это помогает расширить вопрос до того уровня счастья, которого я могу достичь:

«Если бы я любил себя по-настоящему, всем сердцем, желая только самого лучшего для себя, веря в то, что заслуживаю волшебной жизни, сделал бы я это?»

Дальше – выбор за мной.

Это те моменты, которые определяют мою жизнь. Мою судьбу.

И в эти моменты чаще всего я выбираю путь любви к себе»P.S.

С* наступающим Новым Годом, друзья!)

Желаю принять как можно больше правильных решений в Новом Году🎄🎄🎄

Как добежать до $1 млн ARR, делая только enterprise продажи в Европе и Азии будучи маленьким стартапом? 🔥

Встретились с Kirill Lisitsyn, CEO @ Torus - финтех стартап, предлагающий банкам SaaS решение для оптимизации расходов

Torus ранее был отобран в Alchemist и Startup Wise Guys, где мы и познакомились.

По опыту Кирилла, делать enterprise продажи, если ты стартап - это крайне сложно:

​• Никто тебя не знает
​• Отсутствие доверия к тебе и продукту
​• Взаимодействие со сложными отделами закупок
​• Цикл сделок от 6 месяцев

Кирилл на Live-встрече в Community Sprints поделился 6 методами продаж, которые помогли Torus добежать до $1 mln ARR, несмотря на все челленджи 🔥

Один из наиболее демократичных, который может использовать каждый - это партнерские продажи

Мои takeaways по теме партнерских продаж после лайва с Кириллом:

1. Партнёр – ваш входной билет в новый регион
Местные реселлеры организовали десятки встреч за полгода Кириллу, помогли подписать первые контракты в Италии и Японии

2. Постоянный и долгий контакт решает
В Азии еженедельные созвоны с партнёром по продажам помогли подписать контракт через 15 месяцев – и открыть доступ к другим банкам

3. Синергия вместо конкуренции
Можно искать не только партнеров в виде реселлеров, но и другие компании, с которыми у вас есть продуктовая синергия

Кирилл, еще раз спасибо за супер полезный лайв и желаю всем успешных B2B продаж в наступающем году 🚀🎅

User Onboarding Secrets with Viktoria Kharlamova - ex-product growth @ Miro 😎
Вместе с ultra.vc проводим Live-встречу с Викой, где она поделится своим опытом создания эффективного онбординга в продукт, который помог кратно вырасти Miro и другим продуктам с которыми работает Вика 🔥

Что можно вынести из лайва для практики в своем продукте?
• 6 ключевых шагов для создания эффективного процесса User Onboarding
• Почему User Onboarding — это основа устойчивого роста продукта
• Реальные эксперименты, инсайты и уроки из работы Виктории в Miro
​• Отчет по User Onboarding: подробное исследование с инсайтами из более чем 80 международных продуктов
​• Курированная подборка: анализ топ-13 процессов User Onboarding от ведущих брендов, таких как Headspace, Airtable, Coda, Miro, Duolingo и других.

Начало: 17 декабря, в 17.00 СET / 19.00 МСК

​Количество мест ограничено, участие бесплатное.

Тут линк для регистрации: https://lu.ma/snu3faq3

До встречи на лайве 🕺

Как зарабатывать на том, что любишь ты, а не другие? ?‍?

Сложный вопрос ?

Но завтра, 24 июля в 19.00 CET, мы соберемся с Денисом Калышкиным и участниками Community Sprintsузнать его мнение о важности личной миссии и разберемся почему важно делать то, что любишь ❤️

Денис работает в венчурном фонде I2BF.com. Через Дениса прошли тысячи стартапов и фаундеров и у него уже уникальная насмотренность на основателей и понимание их founder-market-fit = любви к тому, что делаешь⚡️

Многие начинают свое дело, чтобы заработать денег. Но когда деньги - это единственная цель, далеко ли получитcя забежать? Завтра будем качать эту тему.

По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/viMNtoEy2ZFdVKKq5

Если интересна тема стартапов, то рекомендую TG-канал Дениса, если вы еще на него не подписаны: Спроси VC

До встречи завтра ?

Опыт TripleTen на рынке США: вызовы, ошибки, решения ?‍?

Это summary вчерашнего эфира с Максом Епифановым - VP of perfomance marketing в американском TripleTen

1. Продукт

TripleTen - это образовательные буткэмпы, где люди учатся новым скиллам, чтобы найти новую работу в Tech

• Первая сложность была с контентом, состоящим из длинных текстов. В США это не зашло

• В США любят формат обучения с сюжетом, поэтому меняли не только формат, но и структуру

• Для решения подключали сильных американских редакторов

2. Продажи

• Запускали продукт в автоворонкой продаж, но в США она вообще не работала

• В итоге наняли сейлзов, которые начали делать первые продажи. Сейчас продаем только через отдел продаж

3. Прайсинг

• Запустили TripleTen с ценником в $1,000, чтобы сделать продукт доступнее в сравнении с конкурентами

• Но с этой ценой зависли между продуктами за 30$ и 10,000$. Люди не понимали, что мы делаем и почему цена такая маленькая или такая большая, сравнивая нас с разными сегментами продуктов

• В итоге начали поднимать цену, чтобы конкурировать с образовательными продуктами, которые в среднем стоят $10,000
Сработало. Экономика начала сходиться

4. Позиционирование

• Начали с позиционирования без конкретных преимуществ, которое звучало так: TripleTen: Your starter-pack to break into tech

• После мы поняли, что у нас самый высокий процент трудоустройства после обучения и стали делать на этом акцент + мы уверены, что студенты найдут работу, поэтому возвращаем деньги тем, кому не помог наш продукт

• Сейчас звучит так: TripleTen - Learn the job. Get the Job. Thrive. The highest graduation and employment rates in the industry. Get paid or get a refund

5. Маркетинг

• Доверия к бренду TripleTen было 0, а для EdTech рынка - это очень сильный барьер

• В итоге первые когорты делали бесплатными взамен на отзывы студентов на TrustPilot и топовых рейтингах американских образовательных буткэмпов

• Далее начали качать бренд через Reddit и другие форумы. Reddit действительно является фактором принятия решения о покупке. Самая популярная ветка про нас: Is Tripleten a scam?
• Основные каналы в акизишне: Google Ads, Meta, Блогеры

• Привлекать в США - дорого. Для теста гипотез лучше начать с цели сделать звонок с потенциальным клиентом, а не сразу продать. Звонок стоит дешевле и проще понять, почему нет покупок. Так сжигаешь меньше бюджета

6. Команда

• Сложно было нанимать американцев. Они круто себя продают и культурные различия делали решения о найме очень сложными для нас. Мы наняли сильных американских рекрутеров и они помогли собрать команду

• Подключили много менторов и консультантов с глубоким опытом работы на рынке США. Начали обмениваться опытом с конкурентами

Полную запись выложили в YouTube. Линк ⚡️
Мне прям зашел эфир. Контент мясной ?

Про факапы и успехи TripleTen при выходе на рынок США! ?

Wow! Wow! WOW! Мы завтра собираемся на открытую Live-встречу с Максом Епифановым и участниками нашего комьюнити!

Макс сейчас VP of Performance Marketing в американском TripleTen, а ранее запускал маркетинг Яндекс.Практикум в России, США и Израиле! ?‍?

У Макса очень богатый опыт в маркетинге и особенно интересен его опыт продвижения продуктов на международных рынках!

Завтра у вас будет отличная возможность узнать какие ошибки допускал Макс при выходе на рынок США и какие приемы и методы продвижения наоборот сработали на отлично!

По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/783iM2ath4nXJEtQ9

Можно будет подключиться в zoom, чтобы задать вопросы или посмотреть потом встречу в записи!

До встречи ?

Меня немного забанил Telegram ?

Вчера о Community Sprints рассказали участники прошлого спринта в своих сообществах и в Telegram каналах.

Из-за большого потока сообщений, Telegram ограничил мою активность на отправку сообщений не моим контактам, но я вижу, что многие подписались на этот канал.

На всякий случай отправляю описание Community Sprints, который стартует 15 апреля тут.

На основе фидбэка прошлых участников, в этом спринте мы добавили блок с дополнительными форматами контента, которые помогут решить различные business & career задачи.

К примеру, если у вас есть задача встретиться с персоной до которой сложно достучаться в холодную, то есть решение, с помощью контента.

Расскажу на своем примере.

Мне сейчас очень интересно общаться c EdTech экспертами и я написал пост c мнением про качество образовательного контента и тегом Wes Kao - CEO maven.com

Пост готовил пару дней, с учетом необходимости разобраться, чем можно заинтересовать Wes.

В итоге Wes прочитала мой пост и отреагировала своим комментарием. Теперь мне будет легче пригласить ее на чашку виртуального кофе, чтобы обменяться EdTech опытом ?

На Community Sprints дополнительно расскажем о нескольких форматах контента, чтобы участники смогли решать свои разные business & career задачи.

За деталями по участию в спринте можно написать мне в ЛС. Спасибо доброте Telegram, я еще могу отвечать на входящие запросы))

Открытая встреча комьюнити по теме создания вирального контента в LinkedIn!

По итогам уже двух проведенных Сommunity Sprints, мы видим, как один виральный пост в LinkedIn генерирует сотни входящих запросов и лидов.

По сути в ленте LinkedIn сейчас действует текстовая версия Reels/Shorts.

Если ты написал годный пост, то алгоритмы начнут его распространять в LinkedIn с молниеносной скоростью ⚡️

И это работает вне зависимости от уровня прокачанности твоего профиля.

Тут пример вирального поста, который сделал один из участников Сommunity Sprints, с профилем в котором было только 400 connections: www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7180911693873479682/

Сегодня в 18.30 СET / 19.30 Москва на открытой онлайн встрече покажем и расскажем детали и кейсы создания виральных постов в LinkedIn.

Подключайся, если эта тема тебе актуальна: forms.fillout.com/t/aTyjwg6yJEus

После регистрации, встреча добавится к тебе в календарь.

Будем рады ответить на вопросы на встрече✌️

Лучшие советы, как не обмануть прежде всего себя, при поиске инвестиций

Andrew Chen из a16z поделился своими наблюдениями о самых популярных вариантах лжи со стороны фаундеров компаний, которые пытаются получить инвестиции в венчурных фондах ?

Вот что не совсем правдивого говорят основатели компаний, пытаясь произвести хорошее впечатление на встречах с инвесторами:

1. We're not fundraising
2. Our pitches went great, the investors all love us
3. Our product is the best in the market. Here's a 2x2
4. Retention is fine, just need more notifications
5. Yes our CAC is high, but it'll decrease when we scale
6. Our TAM is huge huge, only need 1% to be successful
7. Execution is our defensibility, and we execute better than anyone
8. We hire the best people, full stop
9. Our sales cycle long but deals will close soon
10. Our partnerships will drive massive growth
11. We have no direct competitors, blue ocean market
12. We don't need more runway, we're raising for offensive reasons
13. Once we add in XYZ feature, our traction is going to inflect
14. We a clear path to profitability, but burning cash to grow
15. ... and many hundreds more variations ?

Зачастую это не ложь, а самообман и вера в светлое будущее, но у фондов уже видимо аллергия на такую веру)

Линк на пост от Andrew Chen в LinkedIn.

В конце 2023 загадал желание начать заниматься проектом, который меня будет сильно драйвить эмоционально.

Довольно быстро на свет появилась идея проекта Community Sprints. Такие короткие спринты, где эксперты делятся своим профессиональным опытом, а участники применяют его на практике и знакомятся с новыми людьми в комьюнити для развития себя и своего дела ?

За чуть больше месяца собралась первая классная команда экспертов по направлению развития LinkedIn профилей и создания вирального контента. Один из экспертов достигает охватов в 3 000 000 impressions своим контентом, генерируя поток тысяч лидов в его бизнес одним постом в LinkedIn ?‍♂️

20 февраля рассказал о cкором запуске Сommunity Sprints в Facebook посте и получил очень широкий отклик. Получилось сделать Sold out за 1 день в 1-ый спринт!! Офигел от уровня людей, которые вписались в спринт в качестве участников. Инвесторы из больших международных венчурных фондов и основатели крупных SaaS компаний в US. Просто WOW состав) ?

Люблю двигаться быстро, поэтому очень интересно начать поскорее развивать идею Community Spints на международном рынке в масштабируемой модели. Назначил звонок с нашим европейским инвестором - Andrea Orlando. Он точно может стать очень крутым экспертом для первого Community Sprint в Европе по теме маркет ресерча или создания дэки для инвесторов ?

Буду питчить ему эту идею на следующей неделе и попробую завербовать его в качестве первого международного эксперта)) Fingers crossed ?