Исследовательская компания Ipsos выпустила подборку трендов Trend Vision 2024
Основной темой стала человекоцентричность, несмотря на бум искусственного интеллекта и цифровых технологий.

В их подборку вошли следующие тренды:

1️⃣Забота о человеке.

2️⃣Культурный код России.

3️⃣Влияние Востока.

4️⃣Работа и занятость.

5️⃣ЗОЖ.

6️⃣Питание за рамками привычного — то есть изменение рациона.

7️⃣Экономия за счёт ретейла.

8️⃣Реклама и цифровые коммуникации.

9️⃣Расцвет гуманизации животных и антропоморфности.

Изучить все тренды подробней можно в прикрепленном файле-презентации от Ipsos.

А главное, подумать, как все это можно использовать в вашем бизнесе и проектах.

Сегодня спикерю на Optimization🎤

Причем в очень классном формате - Sales Sparring. Будем разыгрывать реальный кейс переговоров агентства по SEO продвижению и заказчика.

В пятницу выступаю на большой конфе по SEO Optimization🎤

Участвую в секции Sales Battle, где мы будем отыгрывать реальную ситуацию переговоров агентства и заказчика.

У меня есть один пригласительный и промокод SPEAKER30 на скидку 30%, регистрация заканчивается сегодня.

Программа тут https://2024.optimization.ru/

Кто хочет пойти, пишите мне в ЛС @jukly

Ловите презентацию с 6 рабочими способами проверить факты об эксперте с реальными примерами😉

Давайте начнем понедельник с игры?

В русском языке есть такие слова, которые одинаково читаются в обе стороны, так сказать «с переда назад и с зада на перёд», называются они палиндромы.

Кроме слов, существуют даже такие фразы, например знаменитая «А роза упала на лапу Азора».

✍?Давайте поиграем в комментариях, пишите, какие слова-перевертыши вы знаете⬇️

?Как подготовить выступление, которое точно принесет вам клиентов. Пошаговая структура⬇️****

✍?Ну что, друзья, вижу все ваши реакции, значит тема реально интересна. Берите, как говорится, ручки и блокнотики и записывайте?

1️⃣Первое, что важно в вашем выступлении - это тема. От нее в целом зависит, захотят ли вас послушать или нет. О том, как сделать классную тему выступления я писала тут.

2️⃣Объем самой презентации. Это зависит в первую очередь от тайминга, потому что объем контента, который можно выдать за 10-15 минут и за 30-40 сильно отличается. Очень грустно видеть спикеров с 50 слайдами на 10 минут, которые прямо в процессе выступления выбирают, что покажут, а что нет.

3️⃣Захват внимания. В начале вашего выступления вам важно поймать внимание слушателей и установить контакт. Поэтому, если вы выступаете на «холодную» аудиторию, не рекомендую начинать с долгого перечисления регалий и рассказов о себе.

Начните ваше выступление с вопроса аудитории, например, «Кто из вас хочет иметь больше клиентов?» или «Кто хочет стать спикером?», опирайтесь на реальные желания вашей ЦА. Также, как вариант, вы можете начать с интересного факта.

4️⃣Расскажите о себе - лучше всего не списком регалий, а через историю. Какой путь вы прошли, чего достигли, с какими сложностями столкнулись. Почему вы вообще занимаетесь именно вашей деятельностью. Будьте искренними, чтобы влюбить в себя аудиторию.

5️⃣Актуализация проблемы. В любой нише есть ключевые боли у аудитории, по сути, это запрос, который ваша ЦА хочет решить, но пока испытывает сложности. Обозначьте проблему и объясните, почему её важно решить. Например, по статистике 58% людей имеют лишний вес, но при этом ничего с эти не делают. А у тех, кто пробует похудеть, это зачастую не получается. А это влияет на то, что продолжительность жизни снижается на 5-7 лет. (это абстрактный пример и цифры)

6️⃣Переходим к самому интересному - решение проблемы. Здесь ваша задача наглядно показать ваш метод и подход. Как именно вы решаете подобные проблемы. В примере с похудением, у кого-то будет питание, у кого-то спорт, а у кого-то вообще возможно гипноз или что-то подобное.

Важно! На этом этапе не нужно распыляться, не пытайтесь показать аудитории, что вы много чего умеете. Покажите один метод или инструмент, но зато подробно. Вы можете дать 5 правил, 7 секретов, 11 шагов, здесь все индивидуально и зависит от вашей темы и длительности выступления.

7️⃣На протяжении всего выступления важно встроить несколько точек касания с вами - вы можете дать QR-код со ссылкой на соц. сети или со ссылкой на вашу статью или подкаст. Это позволит вам лучше утеплить больше аудитории, потому что кто-то захочет почитать, кто-то посмотреть видео, а кто-то сразу подпишется на вас.

8️⃣Также важно наглядно показать результаты вашей работы. Встраивайте кейсы в каждое свое выступление. Но старайтесь делать это красиво, не просто влепить слайд со словом кейс и в вписать там точка А и точка Б. Лучше всего показать кейс, как подтверждение какого-то из ваших тезисов. Например, рассказали про продвижение на Яндекс Картах и говорите, что ваш клиент в такой-то нише с помощью этого инструмента получил Х результат за Y времени.

9️⃣Теперь можно подвести итоги и дать рекомендации слушателям, как они могут внедрить, то что услышали. Это важный этап, так как он помогает людям структурировать всю информацию, а главное понять, что самостоятельно сделать можно, но это будет не просто. И именно здесь у них появляется желание обратиться к вам

1️⃣0️⃣И собственно ваша задача помочь им это сделать, в конце вашего выступления обязательно давайте оффер на следующий шаг взаимодействия с вами.

В зависимости от ваших продуктов и услуг это могут быть разные офферы - запись на разбор/диагностику/экскурсию. Также вы можете предложить людям прийти на вебинар или перейти в вашу автоворонку, если она есть. Главное, никогда не заканчивайте свое выступление просто фразой «Спасибо за внимание»

Ну что, с вас ? за мясной контент и жду ваши вопросы и обратную связь в комментариях⬇️