С Юлей Калинцевой @kalina_hfb работали в СКОЛКОВО, а теперь встретились в новых для себя ролях. Юля ведет свой авторский проект Powered by Marketing тех, кто хочет понимать, как работает маркетинг.

Поговорили с Юлей, конечно же, о личном бренде. Разговор вышел шикарный, так что смотрите на удобных для себя платформах:

📱Vk
📱YouTube
🔵Nuum
📺RuTube

Какую роль играть?

Как только вы публично заявляете о себе, сразу же прилетает реакция. Это просто механизм.

Пока аудитория маленькая, мы ожидаем доверительную атмосферу. Для большого круга людей приходится представляться иначе. Очень трудно приходится топам и владельцам бизнеса, внимание к ним повышено. Как мы говорили в прошлом посте, важно заранее разделить публичную и непубличную части своего образа. Хороший инструмент для такой задачи - баланс ролей.

У каждого из нас множество ролей. Муж, предприниматель, спортсмен, благотоворитель - список может быть бесконечным. Кажется, что надо показывать публике все свои стороны, но это вовсе не обязательно.

Точками опоры для личного бренда могут стать те роли и аспекты вашей жизни, которые именно вашу аудиторию будут трогать и представлять вас в хорошем свете с точки зрения целей вашего бренда (новых клиентов для бизнеса, продвижения экспертизы и т.д.) Ну и конечно, всегда важен баланс и внутренний комфорт. Между своими ролями приходится балансировать, важно избежать перекоса в одну или другую сторону, и совсем нельзя изменять себе.

Баланс ролей определяет то, какой вы на самом деле. До 8 вечера вы были бизнесменом и экспертом, а после 8 вы стали только отцом и мужем. А по выходным вы еще и лидер футбольной команды и бьетесь за трофеи в городских чемпионатах.

Последовательность и грамотный ролевой баланс - это часть понятной и нормальной стратегии личного бренда. Нужны границы и фокус, нельзя говорить про все одновременно, это может свести с ума вашу аудиторию, да и вас самих.

На дружественном канале Mint вышел подкаст, в котором мы поговорили о том, что такое личный бренд и как с его помощью выйти на новый уровень узнаваемости и дохода.

Что мы обсуждали в подкасте?

☑️Как стартовать личный бренд
☑️Как найти помощь по продвижению, но не попасть в тиски инфоцыган
☑️Первые конкретные шаги: идея, стратегия, первые результаты
☑️Позиционирование и "личные фишки"
☑️Как избежать основных ошибок при построении личного бренда

Послушать можно еще и тут.

Я — продукт. Личный бренд и приватность.
Для создания конгруэнтного личного бренда следует внимательно поработать с идентичностью и аутентичностью. Такая работа помогает сонастроить смыслы, месседжи и tone of voice, заложенные в бренд с вашей индивидуальностью.

Но, однажды приступив к работе над личным брендом, нужно принять тот факт, что вы сами становитесь своего рода рыночным продуктом. Придется постоянно лавировать между аутентичной и продуктовой частью репрезентации себя. А они никогда не совпадают на 100%. По мере роста популярности этот процесс согласования непрерывно усложняется, в том числе и потому, что публика все больше жаждет узнать о тех сторонах вашей личности, которыми вы, возможно, не хотели бы делиться.

Один из работающих способов — заранее определить те зоны своей приватной жизни, которых вы не будете касаться публично. Хорошие примеры тут - предприниматель Павел Дуров и писатель Виктор Пелевин. Это люди с мощным личным брендом, но хорошо защищающие свою приватность. Мы практически ничего не знаем о частной стороне их жизни. Самое интересное, что скрывая приватную часть своей жизни, и Дуров, и Пелевин наоборот усиливают личный бренд.

А вы точно эксперт?В образовательные форматы для взрослых любят включать разного рода экспертов. Предполагается, что эксперт обладает каким-то тайным или мега-актуальным знанием и его задача — поделиться этим знанием с благодарными слушателями. А те, в свою очередь, сразу же применят это знание в своей повседневной жизни, включая работу. Впрочем, такой взгляд почти не совпадает с реальностью.

Есть разные типы экспертов, и не все из них обладают стоящей экспертизой. Или даже если какая-то экспертиза у них и есть, транслируют они нечто совершенно иное. Мы выделяем четыре основных типа экспертов (список не исчерпывающий):

Академический эксперт
Люди, которые действительно делятся тем, что принято называть знанием. Качество этого знания подтверждается уровнем института или лаборатории, к которым наш академик приписан и верифицируется академическим сообществом по определенным протоколам. Проблема в том, что их знания часто очень специфические и узкоспециализированные, поэтому понятны только небольшой и подготовленной аудитории. Да и сам "академик" часто не любит публичность и считает ее пустой тратой времени. Хорошим пример такого эксперта - ученый-экономист Александр Аузан. В его академической экспертности нет никаких сомнений, при этом он охотно транслирует свои знания понятным языком.

"Местоблюститель".
Особая группа "экспертов", вся ценность которых заключается исключительно в занимаемой ими позиции в компании или на госслужбе. Стоит такому человеку потерять позицию, как интерес к нему сразу же исчезает и он уходит в публичное забвение. Таких часто приглашают для поднятия статуса мероприятия. "Ну если уж у них Василь Петрович что-то рассказывает, значит там точно что-то полезное". Разумеется, высокий статус мероприятия абсолютно не гарантирует его содержательность. Иногда такие эксперты транслируют полезную инсайдерскую информацию (и этого часто от них ждут), но часто оказывается, что эти эксклюзивные факты уже два месяца как опубликованы в местной газете или в формальном пресс-релизе.

"Трушный эксперт"
Это человек, у которого действительно есть какое-то полезное знание и он готов и умеет им делиться. Часто оказывается, что экспертиза этих людей не менее узкая, чем у академиков, и им приходится активно исследовать смежные области, чтобы стать более востребованными. Эта позиция требует также и хорошей рефлексии. Можно быть замечательным профессионалом, но при этом не быть способным отрефлексировать свой опыт и упаковать его в понятные другим фреймы. В таком случае, при желании делиться экспертизой, лучше обратиться за помощью к методистам.

Мотивационный спикер
У этих людей может не быть вообще никакого содержания. Они могут транслировать набор абсолютных банальностей, иногда даже вредных, но у них есть замечательная способность создавать определенный эмоциональный фон у аудитории. Именно за этот фон их и приглашают — заказчику кажется, что воодушевленная аудитория справится с возложенными на нее задачами лучше. То, что, возможно, подопечные будут делать полные глупости, уже никого не волнует.

"Стартап-гуру"
Люди, которые однажды запустили успешный стартап и теперь путешествуют по конференциям, рассказывая о своем пути к успеху. Проблема в том, что эти люди могут представлять собой пример “ошибки выжившего”, а их советы ограничиваются конкретными обстоятельствами их личного опыта и не всегда применимы в других контекстах. Но кто же откажется послушать рассказ о том, как стать миллионером за одну ночь?

"Инфлюенсер"
Это человек, чья основная сила — количество подписчиков в социальных сетях. Его советы могут быть такими же спорными, а иногда и вовсе бессмысленными, как у мотивационных спикеров, но магия большого числа лайков и репостов действует безотказно.

Быть экспертом полезно для личного бренда. При этом, для развития личного бренда в целом неважно, какой тип эксперта вам выбрать в качестве основного. Важно опираться на свои цели и сильные стороны. И разумеется, бороться с недостатками, присущими каждому типу.