Як стратегувати, коли все розмито?Друзі, нещодавно у свої колонці у AIN.UA я розповів, що робити підприємцю, коли потрібно розвивати компанію та ще й мотивувати команду в умовах невизначеності.

?? читати статтю

Завжди подобався цей інсайт від Bain щодо прийняття рішень у В2В: " 80-90% респондентів мають перелік потенційних постачальників ще до початку будь-якого дослідження... і 90% з них зрештою обирають постачальника з цього початкового списку."

Це говорить про кілька важливих речей у поведінці B2B покупців.

1. Відомий бренд (з якого починають) важливіший, ніж найкращий продукт.

2. B2B покупці проводять набагато менше досліджень, ніж зазвичай думають маркетологи. Найкращий вибір — це той, що має найменший ризик.

3. Невизначеність — одна з найбільших причин, чому B2B бренди не здійснюють покупку. Якщо всі не можуть дійти згоди або це занадто ризиковано, вони залишають все як є.

Вітання, шановне панство!

Тут Михайло Траверсе написав цікавий пост про дослідження, як В2В обирають з ким працювати. Словом, бренд — наше все ✌️

Друзі, спробуйте загинати пальці, якщо ⬇️

1️⃣ Раз на рік ви думаєте про звільнення.
2️⃣ Раз на місяць про зміну сфери діяльності або «відкрию свою справу».
3️⃣ Раз на тиждень за келихом говорите з колегами про недосяжний work-life balance.
4️⃣ І щодня думаєте, що щось треба міняти.

Якщо у вас лишився 1 палець, то саме ним і саме зараз відкривайте слухати подкаст про збалансоване життя «КОД ПРОДУКТИВНОСТІ». Як його якісно жити, які питання задавати собі, щоб вчасно схаменутися?

Автори подкасту:

? Олексій Лунков, який вивчає продуктивність понад 9 років та знає, як забрати рутину з вашої голови, дати більше простору для важливого і як це все мененеджити.

? Марія Кузьменок — наша креативна директорка,
стратегиня та коуч ICF.

?? У записі буде мінімум 3 сильних інсайти, дві вправи. А відповіді допоможуть розігнути пальці, які ви на початку загнули.

Послухайте сьогодні, бо «завтра буде ніколи, робота, зал..». Ми знаємо ?

Як зробити унікальну школу англійської мови, де учні не забивають на навчання?

Друзі, вітаю! Нещодавно викладав у львівській бізнес школі УКУ, де обговорювали зі студентами, як вигравати на дуже конкурентному ринку. Хорошим прикладом червоного океану є школи іноземних мов — їх дуже багато, вони усі різні та дуже схожі водночас. Як тут виокремитись і зростати? Де знайти додаткову цінність для клієнта окрім «навчаємо англійської»?

Класний кейс Duolingo:

? Вони зрозуміли великий біль багатьох учнів — з часом пропадає мотивація й ти «забиваєш» на навчання…
✅ Знайшли рішення, як допомогти людям не пропускати навчання.

Ось кілька прийомів ⬇️

?? Лічильник, який рахує скільки днів підряд ви сиділи в програмі. Якщо ви пропускаєте, то рахунок обнуляється. Як виявилося, нам дуже не хочеться «втрачати напрацьоване» ?

?? Цікава система нагадувань і «погрози» перестати нагадувати )

Ще більше всього цікавого у відео.

А які цікаві антизабивальні лайфхаки зустрічали ви?

А яка ж візія у світових компаній? ?

Друзі, у попередніх постах я розповідав про візію та що вона дає бізнесу. Підсумовуючи можна сказати, що наявність візії означає чітке усвідомлення мети та набагато ширше уявлення про бізнес, ніж просто встановлення й досягнення короткострокових цілей. Візія керується пристрастю та мріями. Ви даєте собі свободу мріяти, щоб побачити й відчути те, чого ще не існує. Тут немає місця скромності.

Ось кілька прикладів візії світових компаній ⬇️

? Amazon: «Бути найбільш орієнтованою на клієнта компанією на Землі, де клієнти зможуть знайти та відкрити для себе все, що вони можуть забажати купити онлайн.»

? IKEA: «Створити краще повсякденне життя для багатьох людей.»

? Starbucks: «Стати головним постачальником
найкращої кави у світі, зберігаючи безкомпромісні принципи Starbucks.»

? Airbnb: «Доторкнутися до універсального людського прагнення бути причетним — бажання відчувати, що вас вітають, поважають і цінують таким, як ви є, незалежно від того, де ви знаходитесь.»

? Google: «Забезпечити доступ до світової інформації в один клік.»

Що дає візія бізнесу?
У бізнесі дуже важливо мати чітку візію. Це надзвичайно потужний інструмент для досягнення бажаних результатів.

Що вона дає:

1️⃣ Визначає цілі. Цілі витікають із візії, оскільки вона визначає кінцеву мету, яку компанія прагне досягти. Наприклад, якщо візія компанії полягає в тому, щоб стати лідером у своїй галузі, цілі можуть включати розширення ринків або підвищення рівня задоволеності клієнтів.

2️⃣ Визначає стратегії. Досягнути поставлених цілей неможливо без конкретного покрокового плану — стратегії. Візія виступає як фільтр для прийняття рішень, допомагаючи визначити ті стратегії, які найбільш відповідають довгостроковим цілям компанії.

3️⃣ Надихає та мотивує. Візія є своєрідним маяком, який обʼєднує команду навколо спільної мети. Вона стимулює працівників до досягнення великих цілей та надає сенсу щодня приходити на роботу о 8.00.

4️⃣ Залучає талановитих людей. Коли компанія заявляє про свою візію, то вона дає зрозуміти свої цінності, а це своєю чергою, залучає та утримує талановитих працівників, в яких цінності збігаються з цінностями компанії.

5️⃣ Допомагає адаптуватися до змін. Коли змінюється контекст, то часто треба змінювати бізнес-стратегії, підходи, а візія є таким собі орієнтиром під час прийняття рішень.

6️⃣ Стимулює розвиток та інновації. Візія ставить перед собою амбіційні цілі та вимагає змін, створює середовище, яке спонукає до застосування нових технологій, рішень, підходів.

3 речі, які треба зрозуміти перед тим як запускати та розвивати свій бізнес.
1️⃣ Свій ринок — яких саме людей ви збираєтесь ощасливити, вирішити їх проблему?

2️⃣ Чи ваш продукт — це найкраще рішення зі всіх на ринку, яке вирішує цю проблему та робить їх щасливими? Відповідно чи він потрібен людям?

3️⃣ Чи виходить у вас гарно доносити цінність вашого продукту? Чи вдалося вам його успішно продавати багатьом клієнтам, бажано ще й за кордон, через грамотно побудовані канали продажу? А не так, що продали родичам, друзям і на цьому зупинилися.

Відповідно, якщо у вас всі ці 3 пункти зійшлися, то тоді є сенс далі стратегувати. А якщо ні, тоді ще не спішіть масштабуватися.