6 шляхів, де підприємцям шукати інновації в бізнесі?
Все частіше коли ми говоримо про інновації у стратегуванні я помічаю, що це викликає тривогу чи навіть страх у керівників. Насправді ж інновації бізнесу можуть бути простими, зрозумілими, швидкими та недорогими.

Ось де їх можна шукати ⬇️

🟡 Аудиторія. Не зупиняйтесь на наявних клієнтах — точно є ще хтось. Нова ЦА = ріст продажів.

🟡 Продукт. Завжди є можливість вдосконалити продукт. Додайте нові функції або спростіть його для користувачів.

🟡 Канали продажу. Ви вже продаєте, але ще є місця, де про вас не знають. Нові канали продажу — нові прибутки.

🟡 Реклама та маркетинг. Клієнти не можуть купити те, про що не знають. Більше каналів — більше нових клієнтів.

🟡 Модель прибутку. Як ще можна отримати стабільний потік доходів? Наприклад, підписка чи оренда — альтернативні моделі прибутку, як у Dollar Shave Club.

🟡 Партнерства. Співпраця — це найшвидший спосіб зростання. Хто допоможе з інноваціями та новою аудиторією?

Друзі, хочу розповісти вам, що таке інновації в бізнесі.
Часто інновації асоціюються з космічними винаходами продуктів майбутнього, на які потрібно витратити рік часу та кількасот тисяч 💰Про це цікаво десь читати, але самим сюди влазити страшно.

Насправді інновації — це коли ви робите щось трохи інакше, але з великим результатом. Це не завжди про дорогі наукові проекти чи навіть новий продукт. Більше того, ефективні інновації, це коли зміни стосуються кількох аспектів бізнесу, а не чогось одного.

Ось для прикладу ⬇️

📌NETFLIX — ВІД СЕРВІСУ З ПРОКАТУ DVD ПОШТОЮ ДО СТРІМІНГУ:
Модель прибутку: від одноразової оплати за DVD до ПІДПИСКИ

Канали продажу: з офлайну в онлайн, продаючи доступ до контенту

Продукт: виробляти контент, ставши студією

📌ЦЕХ — ВІД ВИВЕДЕННЯ ПЛЯМ 3 ОДЯГУ ДО «РЕЧІ ЗНОВУ ЯК НОВІ»:
Продукт: до стандартних послуг додали реставрацію одягу, що підвищило якість сервісу

Канали продажу: + онлайн-записи та доставка, щоб бути ще зручнішими

Прибуток: додаткові послуги збільшили середній чек та лояльність

А які ви знаєте приклади інновацій, поділіться в коментарях?

Друзі, хочу поділитися з вами моїми інсайтами про те, що є запорукою сильної та реалізованої стратегії 💪🏻

Нещодавно проводили стратегічну сесію для ритейлу МХП. Команда отримала дуже класний проривний результат. Я — цікаві інсайти щодо сильної та реалізованої
стратегії ⬇️

✔️ Багатогранність, а не одна точка зору. Щоб мати шанс на успіх, стратегія не може бути однобокою — розробленою одним лише відділом маркетингу чи власником. Щоб бачити повну картину і розуміти усі
нюанси, з якими ви стикнетесь, стратегувати треба з усіма відділами. «Дуже важливо, що тут присутні усі відділи і ми одразу зрозуміли та врахували усі нюанси»

✔️ Співтворення та синхронізація, а не «спусти, продай, захисти...». Найпоширеніша проблема зі стратегіями у тому, що їх по-різному розуміють і кожен по-своєму намагається її реалізувати. Звичні Рак, Лебідь та Щука. «Цінно, що тепер ми однаково розуміємо, хто ми, куди та як идемо»

✔️ Віра. Не можна реалізувати те, у що не віриш. І завжди буде багато причин. Реально обʼєктивних.
Віра — найтонша матерія з усього процесу стратегування, але без неї нічого не злетить. Те, що ваша команда не перечить вам, не означає, що вона повірила у вас і ваш план. Але вони точно повірять і будуть залучені у те, що зробили разом і у що вдихнули частинку себе. «Найцінніше сьогодні, мабуть те, що тепер ми усі реально віримо у це».

👉🏻 Вірте у свою команду (у вас же іншої немає?), робіть стратегію з ними, а не спускайте їм «мудрі потужні рішення».

Стратегічна сесія — ідеальний інструмент для пошуку кращих шляхів росту бізнесу, які точно зможе втілити ваша команда.

Завжди подобався цей інсайт від Bain щодо прийняття рішень у В2В: " 80-90% респондентів мають перелік потенційних постачальників ще до початку будь-якого дослідження... і 90% з них зрештою обирають постачальника з цього початкового списку."

Це говорить про кілька важливих речей у поведінці B2B покупців.

1. Відомий бренд (з якого починають) важливіший, ніж найкращий продукт.

2. B2B покупці проводять набагато менше досліджень, ніж зазвичай думають маркетологи. Найкращий вибір — це той, що має найменший ризик.

3. Невизначеність — одна з найбільших причин, чому B2B бренди не здійснюють покупку. Якщо всі не можуть дійти згоди або це занадто ризиковано, вони залишають все як є.

Вітання, шановне панство!

Тут Михайло Траверсе написав цікавий пост про дослідження, як В2В обирають з ким працювати. Словом, бренд — наше все ✌️