Техники НЛП. Сенсоры

Продолжим тему нейролингвистического программирования и посмотрим, какое еще можно оказать влияние на собеседника.

Сенсорные системы. У каждого человека сенсорика чувствительна в разной степени. Соответственно, восприятие информации поступающей извне, острее обрабатывается через тот самый чувствительный орган. Кто-то реагирует чувствительнее на звуки, кто-то на образы, кто-то на тактильные ощущения. Поэтому, психофизика разделяет людей на:

1. Визуалов (через зрение)
2. Аудиалов (через слух)
3. Кинестетиков(через прикосновение)
4. Дигиталов (через анализ, смысл, логику) но эта характеристика не совсем относиться к органам чувств.

Исходя из этого, с людьми можно налаживать контакт и влиять на их эмоции, поведение через их сенсорную систему. Например, аудиалу доносить информацию или налаживать контакт через слова, кинестетику - через прикосновения, а дигиталу через аргументы и логическую связь. Как понять кто есть кто?

Обратите внимание, как и что человек говорит об окружающем мире: «я увидел его красивый образ, я почувствовал какая она мягкая, мне это режит слух, я пришел к выводу, я анализирую, логично что… и тд.», с точки зрения какого восприятия человек описывает свое внутреннее состояние.

Физиогномики еще советуют нам обращать внимание на форму черепа, которая говорит о доминирующей сенсорной системе. Затылок- визуал, макушка- кинестетик, около висков/ушей -аудиал, лоб- дигитал. Таким образом, можно предположить, что если определенная часть черепа более выпуклая, значит она более развитая. Имеет место быть.

Так же, понимая особенности сенсорной системы, можно влиять не только на окружающих но и на себя. Благодаря понимаю какой у вас сенсор, например, можно лучше запоминать информацию.

Бешеный нейрон©️****

​​Приемы НЛП. Контакт

Многие из вас просят рассказать про НЛП. Это очень объемная тема, одним постом не обойтись. Но давайте начнем с основ и сути.

НЛП - оно же нейролингвистическое программирование, это направление практической психологии, имеющая в своем арсенале ряд работающих приемов/техник для выстраивания межличностных отношений и влияния людей друг на друга. Проще говоря, вид манипуляции, которая позволяет управлять ситуацией. Используется везде, где есть межличностные отношения.

НЛП - это не наука, доказать ее невозможно, но тем не менее, оно учит наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают мастера психологии и гуру ораторского искусства.

Разберем первую технику:

1. Установление контакта - один из самых важных инструментов коммуникации, чтобы вас приняли за «своего», доверяли вам, раскрывались и прислушивались. Для успешного установления раппорта/контакта необходима подстройка:

А.) Подстройка по ритму/темпу - улавливайте темп речи своего собеседника и в этом темпе проявляйте жестикуляции в такт , мимики в такт, паузы в такт и тд. Главное все в темпе собеседника. Такая невербалика очень хорошо располагает на первых порах.
Б.) Подстройка по позе - только не зеркальте! Это слишком очевидно и наивно выглядит, лучше подстраиваться под собеседника по позвоночнику. Например, если собеседник наклонил корпус вперед, наклонитесь тоже, но не обязательно в той же позе что и он. Главное позиция спины.
В.) Подстройка по громкости речи. Когда собеседник говорит тихо, не нужно кричать, значит ему комфортнее тихая речь. Уловите эту громкость чтобы не отпугнуть. И наоборот, не раздражайте его своим шепотом если он громче вас. Хотя бы на первом этапе, потом это не понадобится, (в конце текста поймете почему).
Г.) Подстройка по специфическим словам. Все люди используют слова паразиты или определенные словосочетания. Заметьте, какие у вашего собеседника и, в диалоге с ним, используйте их иногда. Такой прием еще раз убедит его, что вы с ним говорите на одном языке. Вам будут доверять и раскрывать порой очень личную информацию.

А теперь САМОЕ ГЛАВНОЕ. Для чего нужен такой контакт? Помимо доверия и самораскрытия, после установления такого рапорта, можно задавать свои настройки, которые поведут собеседника за вами. Да. Потом вы можете задавать свой темп, свою громкость, свои позы, а в последствии и свои правила. Работает в 99%.

Продолжаем разбирать техники?
Бешеный нейрон©️****

​​Эффект Рингельмана

Говорят же, «одна голова хорошо, а две лучше» или «один в поле не воин». Казалось бы, все логично, объединение усилий приносит умноженный результат. Однако не все так однозначно. И эффект Рингельмана тому доказательство.

«Он» говорит о том, что действуя в команде, человеку свойственно показывать результаты хуже, чем действовал бы он в одиночку. Данный феномен Рингельман наглядно продемонстрировал экспериментом по перетягиванию каната. Такой эксперимент доказал, что теряется индивидуальная мотивация и необходимость в координации между участниками. То есть, групповая эффективность ниже суммы индивидуальной эффективности чуть ли не в два раза.

Чем больше людей в группе, тем ниже их индивидуальная средняя производительность, поскольку каждый чувствует, что его собственные усилия не являются решающими.

В командной работе, человек больше полагается на остальных членов группы и собственные ресурсы не использует на максимальных пределах. Группы действительно выкладываются ниже своего возможного потенциала. На языке психологии это называется социальная лень.

Этому есть несколько причин.

• Первая, это то, что человек снимает с себя ответственность за достижение конечной цели. Данная ответственность распыляется в зависимости от количества участников.
• Вторая причина социальной лени — слияние с другими участниками и ощущение потери собственной идентичности.
• И еще одна причина — анонимность собственного вклада. Когда в командной работе все выполняют одно и то же действие, кок измерить кто сколько сделал или кто сколько не сделал?! Очень сложно, согласитесь. Это и расслабляет каждого.

Вот такой парадокс. Поэтому, командный дух обязательно развивают психологической работой.

Бешеный нейрон©️****

​​Чем опасна гиперопека?

Гиперопека проявляется в чрезмерном желании родителей окружить ребенка заботой, защитить от опасностей, постоянно за него все решать, и создавать условия, чтобы ребенок был рядом.

Ребенка с самого детства лишают свободы выбора, вследствие чего, вырастая, ребенок неспособен сам принимать решения и преодолевать трудности жизни. Чаще всего гиперопекой увлечена мама ребенка.

Гиперопека проявляется по-разному, но самая вредная для ребенка - это доминирующая опека, когда у него отнимают волю, за него все решают родители, контролируют его жизнь, мало хвалят, занижают способности: «Только мама знает, что для тебя будет лучше!». Такой вид гиперопеки характерен для авторитарной мамы, что приводит к различным комплексам и проблемам со здоровьем маленького человека.

Почему родители это делают?

1. Чрезмерно тревожатся за свое чадо, из-за тревожного типа личности.
2. Перенимают модель поведения из своего детства. Их так воспитали и они также воспитывают.
3. Самоутверждаются из-за личной нереализованности. Когда родитель использует своего ребенка в виде проекта для реализации того, что не удалось у них.
4. Не могут сепарироваться от ребенка от неудовлетворённостей собственной жизнью. Такое бывает, например, когда мама в одиночку воспитывает ребенка, или в плохих отношениях с мужем, который изменяет или пьет. Тогда мама полностью переключается на ребенка и его жизнь.

Что происходит с геперопекающим ребенком? Ребенок с сильной нервной системой сопротивляется такому вторжению и протестует. Но тревожный ребенок, со слабой нервной системой, не желая обидеть маму, впустит ее в свое личное пространство и примет ее сверхопеку как должное. Однако, внутренний бунт у такого ребенка тоже есть и он никуда не уходит. Это приводит к неврозам. Часто, такой ребенок закомлексован и застенчив. Возможны проблемы с речью, нервные тики и т.д. Вырастая он остается несамостоятельным, становится все более раздражительным, невротиком. А рано или поздно проявляется психосоматика.

Еще один неблагоприятный сценарий гиперопеки — это ребенок с нарциссическим расстройством личности.

Бешеный нейрон©️****

Обида

Поговорим про обиду. Считается, что мы обижаемся из-за несправедливо причиненного нам огорчения, оскорбления, и в целом из-за неправильного с нашей точки зрения, поведения людей в отношении нас.

Но у обиды, гораздо более глубокие корни. Обиженный человек становится таким не случайно, он неосознанно выбирает эту модель поведения, идя на поводу у своих эмоций, и не рассматривает при этом другие возможные и доступные ему варианты поведения. Так что обида – это и чувство, которое мы испытываем и привычная модель поведения. Обида – это та же агрессия, но направленная внутрь.

А еще, обида – это превосходное средство манипуляции, коим мы должны научиться правильно и к месту пользоваться. В детстве можно постоянно обижаться, авось родители и среагируют и уступят, и купят нам игрушку или уделят нам свое внимание. Во взрослой жизни все намного сложнее, в ней так вот просто игнорировать интересы другого человека, показывая с помощью обиды свое недовольство. Во взрослом мире, желательно уметь договариваться с другими людьми, а не пытаться всячески ими манипулировать.

И обида- это следствие несбывшихся, ложных ожиданий. Особенно это хорошо наблюдается у людей совершавшие угодничество в отношении других, в ожидании, что им ответят тем же. От добра добра не ищут. Услуга за услугу – это не закон, это лишь желание, желание тех, кто захочет или не захочет рассчитываться с вами. Не надо делать что-то для других людей и ждать взаимности. От других людей вообще не нужно ничего ждать в этой жизни. поскольку люди вам ничем, на самом деле не обязаны.

Если вы на что-то и рассчитываете, так это ваши ожидания, и они могут не совпасть с видением другого человека. Ваши ожидания - ваша ответственность. А проблема ответственности, это уже другая история.
Поговорим о ней?

Бешеный нейрон©️****

​​Типы личности по Айзенку

Давайте рассмотрим самую популярную теорию типов личности, типы по Айзенку.

Чтобы распределить личности по типам он приводит анализ черт личности, индивидуальных особенностей человека, которые, в свою очередь формируются из постоянных реакций и специфических реакций.

Например, если при новых знакомствах человек улыбается людям, активно вступает в диалог, всячески показывая свой интерес к людям, он проявляет специфические реакции, которые мы называем поведением. Если эти реакции повторяются каждый раз в похожих ситуациях, специфические реакции определяются как постоянные реакции. А значит они представляют черту личности этого человека- в данном примере общительность. А далее, черты личности уже распределяются по типам.

То есть, иерархия такая: специфические реакции —> постоянные реакции —> черта личности —> тип личности.

В ходе своего научного труда, Айзенк разделил личности на два фактора: экстроверсия- интроверсия и нейротизм (стабильность)- нестабильность.

Он считал, что принадлежность человека к тому или иному типу обусловленна не влиянием внешнего мира а наследственностью — скоростью, прочностью и реактивностью нервной системы. И доказал, что экстраверсия - интроверсия зависит от процесса возбуждения - торможения нервной системы. У одних людей относительно сильнее возбуждение, у других - сильнее торможение.

• Экстраверты обладают сильной нервной системой, которая сравнительно быстро тормозит избыточную стимуляцию, для них характерно преобладание процесса торможения. Экстраверты недостаточно возбудимы и поэтому нечувствительны к поступающей информации. Соответственно, они постоянно ищут ситуации, которые могут их взбудоражить. Их психическая энергия направлена на окружающий мир.

• У интровертов наоборот, преобладает возбуждение. Их нервная система слабая, быстро истощаемая, потому что процессы передачи импульсов недостаточно тормозятся. Потому, интроверты более замкнутые. Они и так достаточно чувствительны к поступающим стимулам, потому избегают ситуаций провоцирующих их. А их психическая энергия направлена на внутренний мир.

Еще один фактор, по которому различаются личности у Айзенка — это нейротизм (нестабильность) и стабильность. Зависит от активности лимбической системы (отвечающая за эмоции) и силы реакции на стимул. Стабильные личности менее чувствительны к провоцирующим стимулам: к боли, к беспокойствам, к стрессовым ситуациям и т. д. А вот активная лимбическая система побуждают людей к эмоциональной импульсивности, нестабильности в стрессовых и угрожающих ситуациях.

Таким образом, различают 4 типа личности:
1. Стабильный экстраверт.
2. Нестабильный экстраверт.
3. Стабильный интроверт.
4. Нестабильный интроверт.

А какой у вас тип? Смотрим рисунок с чертами ниже.

Бешеный нейрон©️****

​​#психоразбор
Никотиновая зависимость

По данным ВОЗ, никотин предпочитают около одной третьей взрослого населения земного шара (каждый седьмой человек).

Кто же эти люди? Каковы их психологические особенности и мотивы?

Как я уже говорила, личность с химической аддикцией, (а никотин — это химия) — это личность со сложной конструкцией, со стёртыми и искаженными мировосприятием и ощущениями. Существует мнение, что преданию саморазрушительным зависимостям в наибольшей степени подвержены люди, чей психологический стержень личности уже регрессировал в ходе жизненного развития.

Это может произойти под действием окружения, неправильного воспитания и иных неблагополучных факторы в социальном кругу, плюс травмирующие происшествие и подобные случаи, которые препятствовали верному развитию личности.

Например:
• органические поражения головного мозга
• хронические соматические заболевания
• генетическую предрасположенность
• неблагополучная во различных смыслах семья
• антисоциальное окружение
• неблагоприятное социально-экономическое положение в стране 
• доступность вещества – а никотин очень даже доступен
• низкий уровень духовности и т.д.

Аддикта отличают черты незрелой личности: невыраженность интеллектуальных и духовных интересов, отсутствие незыблемых нравственных норм, эмоциональная неустойчивость, стремление постоянно испытывать яркие, острые ощущения, безответственность, чувство стадности.

Характерны стереотипность, повторяемость поведения, зависимость и тревожность, склонность к колебаниям настроения. Курение, как и другие аддикции служат методом ухода от проблем и сменой эмоционального состояния или фиксация на определенном занятие, делание.

Также, зависимого человека отличает неумение чего-либо ждать, ему приобрести желаемое нужно молниеносно, прямо здесь и сейчас, в другом случае неприятное ожидание рождает слишком много внутреннего дискомфорта. То есть, один из основных признаков зависимого — это стремление к немедленному удовольствию и потаканию своим вожделениям.

Тем самым, они становятся максималистам, их девиз ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО. О золотой середине, они даже и не задумываются.

Но, беда не приходит одна. Зависимые курильщики в 60% случаев зависимы и от алкоголя. Здесь причиной является влияние ДНК признаков - генетическая предрасположенность.
Вот такие дела с сигаретами.

Бешеный нейрон©️****

​​#психоразбор
Созависимость

Созависимый человек, это тот, кто нарушает границы другого зависимого человека в ложных попытках избавить его от объекта зависимости. Но почему ложных? Созавимому выгодна аддикция (зависимость) своего партнера. Ведь именно это и позволяет созависимой личности:

• контролировать зависимого партнера
• решать все его проблемы ради признания
• вызывать жалость других к себе (благодаря вышеперечисленным действиям)
• повышать самооценку и подчеркивать свою значимость в жизни зависимого.

У созависимой женщины, например, теряется сон, оставляются собственные дела, она настолько увлечена спасением своего избранника, что забывает о собственной жизни совсем. Отныне, она живет его жизнью.

Перед всеми она защищает своего партнера и всячески его оправдывает, проявляя к нему жалость и сострадание.
У такой женщины размываются свои личностные границы до полного слияния с партнером. В глазах окружающих она делает все, что в ее силах, чтобы избавить партнера от зависимости, однако, в глубине души она желает чтобы эта связь никогда не оборвалась. Иначе, все ее истинные потребности обречены на провал.

Бешеный нейрон©️****

#психоразбор
Некоторые причины пищевой зависимости:

1. Экзистенциальный кризис. Когда у человека нет целей, стремлении или теряется всякий смысл жизни. На помощь приходит переедание (так же, как и другая зависимость) заполняющая эту пустоту.
2. Другие кризисные периоды - развод, расставание, потеря работы, смерть близкого, переезд и т.д. В такие эмоционально сложные моменты, человек стремится отвлечься и пережить эту боль, заедая ее. Кстати, во время еды эмоциональный фон сильно меняется, поскольку активизируется другой отдел мозга, подающий сигнал о том, что человек в безопасности и ему ничего не угрожает. Вот почему некоторые люди, например, жуют жевательную резинку для снятия напряжения.
3. Хронический стресс и депрессии. В условиях постоянного стресса в организм выбрасывается кортизол -разрушающий белок и накапливающий жир. Но для восполнения потерянной энергии, человек чувствует физиологическую потребность постоянно есть. В случаях с депрессиями, обычно, аппетита совсем нет, но бывает, что аппетит набирает обороты, когда еда играет роль антидепрессанта.
4. Неосознанность. Часто, переедание является привычным неконтролируемым процессом. Когда человек ест и еще одновременно увлечен несколькими делами (смотрит телевизор, листает соцсети, читает), он перестает улавливать сигналы о насыщении и переходит границы достаточного для организма количества пищи.

Бешеный нейрон©️****

#психоразбор
Признаки пищевой зависимости:

1. Очень частые мысли о еде, вытесняющие другие потребности.
2. Со временем, жизненный график подстраивается под приемы пищи.
3. Переедание и потеря чувства насыщения, вплоть до болей в животе.
4. Когда для человека еда является двигателем хорошего настроения.
5. Чувство эйфории перед приемом пищи, однако, во время, ощущения ослабевают.
6. «Жадность» во время еды. Поспешное принятие пищи и нежелание с кем-то делиться
7. Чувство вины за съеденное после приема пищи и после срывов с диет. Отвращение к себе.
8. Ночное обжорство в сочетании с дневным сдерживанием
9. Когда голод вызывает эмоциональные проблемы и энергетическое бессилие.
10. Отсутствие признаков нервной булемии и анорексии (про них читайте отдельные посты - в закрепленном сообщении)

Сколько у вас из перечисленных критериев?

Бешеный нейрон©️****