История №6

Как отказаться от предложения в 20 млн долларов в надежде на 1 миллиард

Две недели назад крупнейший местный сайт по недвижимости предложил нам продать нашу компанию в ОАЭ. Я отказался. Предложение составляло 20 миллионов долларов.

Это было заманчиво. Они хотели только нашу компанию в ОАЭ (а не все наши компании и города по всему миру). Сейчас мы собираем данные в 126 городах (в 30 странах) и уже создали компании в 8 городах. Мы методично развиваем бизнес — не на венчурные деньги, а на свои и кредитные средства.

Казалось, мы могли бы взять 20 миллионов долларов, забыть о рынке ОАЭ, инвестировать деньги в другие регионы и заработать намного больше, не размывая долю холдинговой компании. Когда вы привлекаете инвестиции, доли основателей и команды всегда размываются, то есть становятся меньше. Чем больше денег вы берете, особенно на ранних стадиях развития компании, тем дороже эти деньги обходятся. В целом, стоит думать о венчурном капитале как о кредите с годовой процентной ставкой в 200-300%.

Но мы любим ОАЭ, и с этим ничего не поделаешь.

Это небольшая страна, но ее потенциал огромен. ОАЭ сейчас является стратегическим хабом между Европой и Азией, с нулевыми налогами на капитал и быстро растущим населением среди богатых людей.

К тому же я уверен, что через несколько лет многие бизнесы будут управляться моделями AI. Модели AI будут в чатах, в колл-центрах и более того : широко использоваться при принятии решений.

Например, как девелопер принимает решение, какие цены назначать на свои квартиры в новом проекте? Он пытается измерить спрос, спрашивает агентов, заказывает исследование или просто полагается на свою интуицию.

Однако человек не может с точностью в 4% определить реальную стоимость недвижимости на большом объеме. Некоторые квартиры можно продать дороже, чтобы заработать больше, а другие — дешевле, чтобы они не простаивали. Человек может определять это с точностью примерно до 10%. Таким образом, ошибка в запуске проекта и ценообразовании может составлять 10%. Неправильно определил — вместо 100 миллионов долларов заработал 90.

Машины могут обеспечить гораздо большую точность и корректировать цены динамически в процессе реализации проекта. Не говоря уже о том, что машины могут сделать 100 тысяч комбинаций одного здания и выявить наиболее выгодный вариант планировок, цен и набора квартир для девелоперского проекта, анализируя участок земли (это то, что мы уже создаем в Realist).

Да, чтобы добиться такой точности, нужно собрать миллиарды точек данных, подключить все источники, очистить данные, выявить фейки, определить ликвидность цены и учесть еще 200 параметров и переменных (рынок недвижимости — сложная вещь, не проще фондового рынка).

Но именно этим мы и занимаемся в Realist. Мы собираем данные и методично решаем одну проблему за другой, слой за слоем, как луковицу, достигая все большей и большей точности в оценке недвижимости и прогнозировании роста цен. Через пять лет такой методичной работы эти алгоритмы будут лучше 99,99% экспертов.

И тогда такие алгоритмы будут стоить сотни миллионов долларов на один город. Например, возьмем девелопера Emaar в Дубае. В 2023 году они продали недвижимость на 11 миллиардов долларов. Если алгоритмы способны увеличить их чистую прибыль всего на 4% (представьте, что это отражает цену квартиры не 2 миллиона дирхамов, а 2,08 миллиона дирхамов — незначительная разница, верно?), это составит 4% от 11 миллиардов долларов продаж = 440 миллионов долларов чистой прибыли в год. Как вы думаете, сколько бы стоил такой алгоритм? И самое интересное, что каждый город уникален, значит, и алгоритм для каждого города уникален и его нельзя скопировать на другой город, а значит, создание такого алгоритма в каждом городе начинается с нуля, что означает, что вы можете найти крупного девелопера или банк в каждом городе и продать такой алгоритм.

Story #6
How to turn down $20 million offer in hopes of $1 billion

Two weeks ago, the largest real estate website in our area approached us with an offer to sell our company in the UAE. I declined. The offer was for $20 million.

It seemed tempting. They wanted only our company in the UAE (not all our companies and cities worldwide). We are currently gathering data in 126 cities (across 30 countries), and we have already established companies in 8 cities. We are developing the business methodically—not with venture capital but with our own and borrowed funds.

It seemed like we could take the $20 million, forget about the UAE market, invest the money in other regions, and earn much more without diluting the holding company’s stake. When you attract investment, the founders' and team's shares always dilute, meaning they get smaller. The more money you take, especially in the early stages of a company's development, the more costly this money is for you. You should generally think of venture capital as akin to a loan with 200-300% annual interest.

But we love the UAE, and there’s nothing we can do about it.

It’s a small country, but its potential is enormous. The UAE is now a strategic hub between Europe and Asia, with zero capital taxes and a rapidly growing population of wealthy people.

Additionally, I am confident that within a few years, many businesses will be driven by AI models. AI models will be in chats, at the core, and widely used in decision-making.

For example, how does a developer decide what prices to set for their apartments in a new project? They try to measure demand, ask agents, order research, or simply rely on their intuition.

A person, however, cannot accurately determine the real value of real estate with a 4% margin of error on a large scale. Some apartments can be sold at a higher price to earn extra, while others at a lower price to avoid vacancy. A person can accurately determine this with about a 10% margin of error. Thus, a mistake in project launch and pricing can result in a 10% difference. If wrongly determined, instead of earning $100 million, they earn $90 million.

Machines can bring much more accuracy and adjust prices dynamically during the project’s implementation. Not to mention, machines can make 100,000 combinations of a single building and identify the most profitable layout, pricing, and apartment set for a developer project by analyzing the land plot (this is something we are already developing at Realist).

Yes, to achieve such precision, you need to gather billions of data points, connect all sources, clean the data, identify fakes, determine price liquidity, and consider 200 more parameters and variables (the real estate market is complex, not simpler than the stock market).

But this is exactly what we do at Realist. We collect data and methodically solve one problem after another, layer by layer, like an onion, achieving more and more accuracy in property valuation and price growth prediction. After five years of such systematic work, these algorithms will outperform 99.99% of experts.

And then such algorithms will be worth hundreds of millions of dollars per city. For example, take the developer Emaar in Dubai. They sold $11 billion worth of real estate in 2023. If the algorithms can increase their net profit by just 4% (imagine it reflects a price of 2 million dirhams instead of 2.08 million dirhams for an apartment—a minor difference, right?), it would mean 4% of $11 billion in sales = $440 million in net profit per year. How much do you think such an algorithm would be worth? And the most interesting part is that each city is unique, so each city requires a unique algorithm that cannot be copied to another city. Thus, developing such an algorithm in each city starts from scratch, meaning you can find a major developer or bank in each city and sell such an algorithm.

I told those who offered to remove the reviews to get lost, and we continued to work and create the best products in the world. Keep in mind, friends, on the way to the top — you will encounter many leeches. I may not have made the smartest choice by not paying, but I don't care — I will never pay for this on principle.

Support with a like if you have seen similar things, and let me know if I should continue writing stories.

Обновления в Реалисте⚡️

?? Расширение географии
Платформа Realiste доступна в 114 городах мира.Это означает, что вы можете инвестировать в недвижимость в самых перспективных локациях, получая актуальные данные и аналитику в режиме реального времени.

??Прогнозирование цен
Мы внедрили новую функцию, которая позволяет прогнозировать цены на недвижимость на основе событий и новостей. Теперь вы можете видеть, как конкретные события повлияют на стоимость недвижимости в Дубае и других городах.

??Лучшие застройщики
Мы запустили новую функцию для определения лучших застройщиков для инвестиций в регионе MENA. Это поможет вам выбирать самые надежные и прибыльные проекты.

??Новые города
Мы активно запускаем новые города на платформе. Каждый запуск включает в себя маркетинг, продажи и операционные процессы, чтобы обеспечить максимальную выгоду для наших пользователей.

??Партнерская программа
Мы предлагаем уникальные возможности для партнеров и инвесторов по запуску новых городов совместно с Realiste. Это отличный шанс стать частью нашего успешного бизнеса и развивать его вместе с нами.

Пользуйтесь картой Реалист уже сегодня. Это бесплатно. Если нужна помощь с каким-либо объектом или консультация, обращайтесь к нашим экспертам
- это также бесплатно.

realiste.ai

Realiste - Real Estate Exchange and AI Broker For Real Estate Investments

Invest in the finest real estate at the real price with 0% commission. Realiste AI performs real-time analyses to identify the most promising markets and properties among 92 world cities.

We are looking for Sales Represantative across the world. Earnings from $10k. Apply here >> https://realiste.ai/eng/careers

Отправляюсь в Мадрид, чтобы принять участие в
South Summit!

Вместе с экспертами расскажу о том, как технологии меняют управление недвижимостью, девелопмент, инвестиции и рынок в целом.

Если будете посещать саммит или живете в Мадриде, с радостью поболтаю, пишите!

We’re hiring ⚡

Every week Realiste evolves and grows: we expand the functionality of our innovative AI platform, prepare to launch the App and increase our presence in cities worldwide.

Join us if you're an ambitious TOP manager eager to be part of our dynamic team:
- Chief Search, Reputation and Traffic Officer
- Chief Sales Officer (*UK, German and Indian markets)
- Chief Creator Officer

Find our details, conditions and requirements in Realiste's job section or click this link to start the application process.

What do you say? Realiste’s APP launching soon….

Предсказывали в 2022 году такой расклад. Год еще правительство за счет бюджета продержали рынок в искусственном состоянии. Щас приходит расплата за это и после мая мы увидим весь результат накопленного искусственного поддержания рынка государством. Аренда растет не из-за ставок ЦБ, а отображает реальный уровень инфляции и люди перестают сдавать за копейки квартиры - лучше пусть стоит, чем получать заботы и деньги на которые купить можно все меньше и меньше товаров и услуг