🔥Перепрошивка копирайтерских мозгов. Задачи и сущности, Гребенюк и Шабутдинов🔥

По итогам голосования безоговорочно победила тема "Контент-маркетинг — как делать тексты, которые продают". Поэтому в ближайший месяц с хвостиком мы будем говорить только об этом. Кто не в теме, гляньте итоги прошлого челленджа и поймете, что тут происходит.

В наше новое мифологическое время модно заниматься перепрошивкой мозгов. Всякий ментор, блогер и даже супер-звезда в продажах уровня #Гребенюка занимаются перепрошивкой.

Мне придется сделать то же самое, чтобы заложить в вас 2 важные идеи насчет задач и сущностей. Они пригодятся нам на протяжении всего челленджа.

1️⃣ Задачи текстов

У каждого текста есть задача. Как говорил Маяковский, если звезды зажигают, значит, это кому-то нужно. То же и с текстами. Непонимание принципа целеполагания приводит к тому, что копирайтерские тексты похожи не на продающие статьи, а на продажные романы или продавшиеся фельетоны.

В этих случаях автор увлекается темой или самим языком. А в копирайтерских текстах, в отличие от журналистских и литературных, нужно увлекаться только продуктом и еще больше — целевой аудиторией.

Еще раз: главный фокус копирайтера при написании статьи про пылесос находится на преимуществах пылесоса и "болях" возможного покупателя, потому что в копирайтинге главная задача — продать.

Представьте, что текст — это менеджер по продажам, и вы легко поймете, о чем я. Подробнее о текстовом целеполагании можно узнать в бесплатном уроке курса "Реактивный старт". Пишите в бот, проходите тестирование и получайте урок: https://mnlp.cc/mini?domain=mokretsov&id=2

2️⃣ Сущностное подражание

Некоторые, а может и многие, думают, что успех блога, канала или проекта очень просто скопировать. Главное — делать все так же, как и в "идеальном примере". Мы уже вспоминали Михаила Гребенюка, но вспомним еще раз.

Как-то Аяз #Шабутдинов решил повторить разборы Гребенюка. Он скопировал всё, разве что слово "миллион" поменял на "миллиард". Но должного эффекта это не произвело, потому что Шабутдинов не может быть Гребенюком. А именно, в самом Гребенюке и кроется успех проекта.

Вывод: можно скопировать форму (и даже нужно), но сущность скопировать нельзя. Так формально копируют малыши. Например, они смотрят на взрослых, которые читают книги, также берут книги и начинают что-то лепетать, типа читают. Со стороны это очень смешно, как и большинство блогов, где авторы надевают чужую форму на себя.

👉Вывод

- Если мы делаем бизнес-блог, то мы продаем, а не пишем роман или ведем журналистское расследование.
- Нужно понять свою сущность, т. е. экспертность. Нельзя сделать хороший копирайтерский блог, если вы не копирайтер. Прежде чем делать экспертный блог с хорошей сутью, нужно стать экспертом или найти его.

А теперь задумайтесь о своих блогах, каналах или каналах своих клиентов...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Челлендж «30 постов про контент-маркетинг». 1/30

---

#контентмаркетингчеллендж #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #пирамидатекста

Спасибо всем за голоса. Проведем второй тур)

?Как проверять эффективность текстов: 5️⃣ основных метрик?

Большинство споров о тексте сводится к стилистике, перестановке букв и правильном ToV. Это все важно, но если текст не приносит результат — он никому не нужен. Добиться результата не просто. Бывает, что классный текст не приносит бизнесу ничего, кроме гордости, а посредственное чтиво, наоборот, генерит лидов.

Все дело в том, что в одном случае изначально работают на красоту текста, а в другом — на его эффективность. В одном случае очень много думают о стиле, а в другом — о дистрибьюции. Чтобы примкнуть к лагерю "текстовых эффективщиков", нужно думать следующими метриками:

1️⃣ Просмотры — показывают охват публикации.
2️⃣ Дочитывания — позволяют оценить, насколько текст понравился читателям. Отличный результат, если ctr (соотношение дочитываний и показов) находится на уровне 30 %.
3️⃣ Переходы — отражают интерес к вашему продукту. Для учета переходов используют утм-метки или сокращенные ссылки. Кто знает, в чем разница, пишите в комментах.
4️⃣ Заявки — говорят о том, что у вас не только хороший продукт, но и отличное предложение.
5️⃣ Продажи — ради этого пишут тексты).

Из этих метрик складывается воронка продаж, в рамках которой должен писать копирайтер. Если со своим клиентом вы не обсуждаете эту или похожую воронку или хотя бы какие-то метрики, то вы занимаетесь не копирайтингом, а писательским творчеством.

В своей практике, к сожалению, я занимаюсь больше писательским творчеством, чем копирайтингом. А у вас как? Расскажите в комментах.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 28/30

---

#метрики #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #воронкапродаж

?Как провести интервью, чтобы написать крутую историю?

Один из самых читаемых текстовых жанров — это истории. Неважно, о чем они: об успехе, провале, удачной рыбной ловле или крупной сделке. Истории увлекают всех. Наверое, это самый древний жанр копирайтинга. Вспомним далекие времена и посиделки у племенного костра под хорошую историю.

Сейчас расскажу свои фишки для написания таких статей. Здесь главный залог успеха — интервью с героем. Все остальное — второстепенное. Т. е. главное -- отснять фактуру. От нее зависит успех. Конечно, если перед вами звезда, то изучайте предыдущие материалы про нее, но если обычный человек, то -- только интервью. Здесь важно следующее:

1️⃣ Нужно много спрашивать и не бояться уточнять.
2️⃣ Перед интервью отправьте короткий опросник, чтобы человек ответил и у вас была точка старта. Иначе вы потеряете время в самом начале на простые анкетные вопросы.
3️⃣ Задавайте вопросы прямо, как Дудь, или косвенно, как Познер. Подробнее об этом в моей статье "Дудь как текст".
4️⃣ Добивайтесь ответа, потому что если что-то не поймете и не узнаете, вслед за вами не поймет и не узнает читатель. Например, вам нужно узнать ЗП интервьюируемого. Если он не хочет отвечать прямо, спросите, на какой тачке он ездит, снимает квартиру или нет, как часто бывает на отдыхе, может ли себе позволить обед в ресторане и т. д.
5️⃣ Не нужно решать все вопросы за одно интервью, можно созвониться и два раза. Также не бойтесь уточнять детали после интервью. Ваша работа сделать классную историю, остальное не важно.
6️⃣ Интересуйтесь человеком. Если пишете про его работу, спросите и про хобби. Так у вас появится объемная картинка.
7️⃣ Ищите яркий эпизод — он станет основой истории. Например, человек сломал ногу и благодаря этому нашел новую работу. Такой случай привлекает внимание больше, чем просто эпизод про то, как он устроился на работу в крутую компанию.
8️⃣ Выделяйте ключевые моменты, чтобы по ним строить канву повествования: когда родился, когда окончил школу, поступил в универ и т. д. Советую писать года, так точно не запутаетесь.
9️⃣ Копайте вглубь биографии — потом замиксуете временные пласты. Это очень крутой прием, который спасает даже посредственные рассказы.
1️⃣0️⃣ Читайте чужие истории и короткую художественную прозу.

Эти десять советов реально помогут сделать крутую историю. Главное -- практикуйте. Если есть что добавить, пишите в комментах.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 27/30

---

#интервью #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #сторителлинг

?Бутик или масс-маркет: какой путь выбрать копирайтеру❓️

Можно делать дорого, а можно -- дешево. И не всегда на "дорого" зарабатывают больше. Парадокс? Нет! Кто-то может продать тысячу пар носков с маржинальностью 2 рубля за месяц, а кто-то за это время продаст только 3 пылесоса с прибылью 500 рублей за один. Вопрос: кто заработал больше и на сколько? Ответ пишите в комментах.

В чем секрет успеха одного и неудачи другого? Скорее всего, проблема в процессе. Нужно не просто продавать от случая к случаю, нужно выстроить систему продаж. То же самое и в копирайтинге — пишут все, но не все умеют выстраивать систему. Лично я до сих пор учусь. Пока что получается так себе)

В каждом из направлений — бутиковость и масс-маркет — есть свои особенности. В первом случае клиенту нужно долго продавать, он требует персонализированного подхода. Таких клиентов мало. Во втором случае все наоборот. Продажи быстрые, типовые, клиентов много. Правда, платят мало, в отличие от бутиковых клиентов.

Практика показывает, что главные проблемы в обоих случаях получаются вот из-за чего:

1️⃣ недорогие клиенты отнимают много времени,
2️⃣ дорогие клиенты отнимают много времени.

Это не опечатка, а факт. Вся проблема — во времени. Чтобы ее решить, в первом случае нужно делать конвейер, а во втором случае делать конвейер. И это опять не опечатка.

Итак, успех в обоих случаях кроется в процессах. Нужно выстроить систему, выработать стандарты, а потом следовать им. Т. е. не важно, что вы продаете — дорогие или дешевые тексты. Важно, как вы умете их делать — быстро или медленно.

Подумайте об этом, только не пытайтесь оправдываться, что у вас особый случай...

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 26/30

---

#дорогиетексты #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #дешевыектексты

?Тексты без рекламы — деньги на ветер?

Думаю, что многие обратили внимание, что, обсуждая копирайтинг, мы, как правило, говорим не о текстах, а о продажах, коммуникации, методах работы с ЦА. Сегодня мы продолжим эту тенденцию и коснемся рекламы, которая является частью дистрибьюции текстов. Если тема дистрибьюции вас интересует глубже, то давайте соберем 10?, и я расскажу о ней.

Что касается рекламы, то у меня есть несколько небольших кейсов из b2b-сферы, где связка копирайтинг+дизайн+таргет работает отлично даже на малых бюджетах. Например, в сегменте благоустройства с одного #instagram поста на аккаунт клиента пришло более 200 подписчиков по цене 0,15 центов. Рекламу мы настраивали через кнопку "Продвигать", т. е. очень примитивно.

Есть и другой пример из похожей сферы. Мы убили кучу времени на шикарную товарную карусельку, опубликовали пост и... не получили ничего, кроме двух десятков ❤️. В обоих случаях был адекватный текст, хэштеги, отличный дизайн, но во втором примере таргета не было.

Должен вас предупредить, что реклама может не сработать, если:

1️⃣ предложение самого бизнеса «не очень». Например, цены самые высокие, а качество, как у всех,
2️⃣ очень перегретая ниша — здесь одной кнопки "Продвигать" будет мало, нужно делать качественный таргет,
3️⃣ менеджеры не хотят продавать — реклама найдет пользователя, картинка его зацепит, а текст — объяснит, но... менеджер не ответит вовремя и все — лид испарится.

Всегда объясняйте эту истину своим клиентам. Текст без рекламы не работает. Его просто-напросто никто не видит, а значит, не читает и, тем более, не пишет вам в директ.

И, наконец, самое главное: если вы не сможете убедить клиента рекламировать ваши тексты, вы очень скоро с ним разойдетесь. Даже если в начале сотрудничества он говорит, что ему не нужны продажи с текста, не верьте — продажи нужны всем.

---

Каналы "Агентства экспертного копирайтинга" в одной папке. Подписывайтесь!

---

Тихий челлендж «30 постов за 30 дней». 20/30

---

#реклама #бизнес #копирайтер #копирайтинг #контент #продаживтелеграм
#какписать #беларусь #минск #продающийкопирайтинг #текстыдлябизнеса #таргет