Как ~~поднять бабла~~ привлечь инвестиции? Быстрая выжимка советов от YC:

«Первое: если вам НЕ нужны деньги, то инвесторы с радостью вам их дадут.

Как можно оказаться в таком положении? Например, можно ужать косты до максимума, не раздувать штат, быть операционно прибыльными, не жечь миллионы на маркетинг, сделать MVP из палок и желудей.

Второе: скорость. Когда дело доходит до привлечения инвестиций, она чрезвычайно важна. Встречи с инвесторами нужно ставить как можно плотнее: все они должны пройти, например, за неделю (можно даже пойти на хитрость, сказав, что вы очень заняты и готовы общаться только в эту самую неделю).

Почему? Это создает ажиотаж вокруг вашего раунда, плюс это выстраивает всех инвесторов в ряд, и если один из них будет готов выходить на сделку, вы сможете связаться со всеми предыдущими и сказать: “У нас появился потенциальный инвестор, вы как, с нами или не с нами?”

Самая большая ошибка — делать инвестиционные встречи последовательно. Провести одну на этой неделе (и дождаться ответа, видимо — прим.ред.), провести ещё одну на следующей неделе… Инвесторы по-настоящему включаются в гонку, потому что они боятся упустить возможность. Тот самый эффект FOMO. Вы не создаёте страха упустить возможность, если разговариваете с ними только по одному.

Третье: рост. Это решение всех проблем. Чем сильнее вы растёте, тем больше инвесторов будут вкладывать время в то, чтобы связаться с вами. Если вы ещё не запустились и ищете деньги, чтобы запуститься, переделайте план.

Четвертое: пресса. Вам, наверное, кажется, что это вы должны ходить по инвесторам и “дотягиваться” до них, но, на самом деле, это работа инвестора просыпаться и искать классные компании для вложения денег. Поэтому вам нужно распространять информацию о своей компании и сделать так, чтобы инвестор узнал о вашем стартапе от кого-то другого.

И дополнительный лайфхак: попробуйте сосредоточиться на тех инвесторах, которые понимают вашу проблему, то есть у них она уже была или есть прямо сейчас. Часто клиенты и потенциальные клиенты могут быть отличными инвесторами на ранней стадии». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд ?

*? Мотивация на рабочую неделю от Y Combinator (ну или нет)*

«В YC есть две ситуации, когда фаундеры обращаются к нам за экстренной помощью:

Первая: основатели приходят, когда их компания умирает. И это обычное дело.
Вторая: основатели приходят, когда их компания преуспевает.

Да, это самое забавное, что происходит в стартапах: большие победы ранят больше, чем неудачи. Успех приходит не один. У вас и так всё ломается под нагрузкой, все жалуются, клиенты кричат и что-то требуют, ваши сервера выходят из строя… Так к этому ещё и добавляются очень высокие ожидания, потому что у вас начало что-то по-настоящему получаться.

Всегда держите в голове, что, к сожалению, в этом деле плохие времена кажутся плохими, и хорошие времена тоже кажутся плохими. И это как будто бы отстой, но, ребята, вы сами на это подписались, и никто не заставляет вас делать стартап». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Ну как, зарядились мотивацией? ?
Если вас всё равно это не страшит, и вы хотите дальше пахать над своей идеей — вы тру-стартапер, и рано или поздно у вас всё получится. И это ровно то, что вам надо было сегодня узнать или вспомнить о себе ?

@y_everyday — ~~3800 мазохистов~~ внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд ?

Давайте выясним, цепляет ли идея вашего стартапа потенциальных инвесторов

«Мы верим, что на каждый стартап, который попал на интервью в YC, приходится ещё один стартап, который так же хорош, но его фаундеры накосячили с заявкой, а мы этого не заметили и не пригласили их. И в основном, так происходит, потому что они не выразили свою идею ясно.

Поэтому главное правило при рассказе о своей идее: делайте это ясно и кратко.

Есть три вещи, которые я должен понять из вашего описания:
1. Что вы делаете?
2. В чём проблема?
3. Кто клиент?

Например, как звучит идея “Мы собираемся трансформировать отношения между людьми и информацией”?

Это отстой. И мы встречаем такое постоянно. Все существительные, которые вы видите здесь, абстрактны. Это идеи. Я не могу представить это в голове, это имеет нулевую информационную ценность. Мне придётся задавать вопросы, чтобы выяснить 3 ответа, которые мне нужны.

Вот как Airbnb описал свою идею при подаче заявки в Y Combinator: “Airbnb — первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях”.

Это кратко, это описательно. Я понимаю, что они создают, у меня есть представление о том, что они делают.

И вы скажете: “Ты загоняешь меня в рамки. Это слишком упрощенно. Мой бизнес сложный, я делаю много вещей, и именно они делают меня и стартап крутыми. Я хочу рассказать об этом всём”.

Но нет инвестора, который думает, что любой бизнес прост и лёгок. Не стóит беспокоиться, что я подумаю о вашем проекте, как о чём-то слишком простом. Однако как только я получу краткое и ясное описание идеи, то начну интересоваться ею, потому что такое описание заложило во мне основу для инвесторского любопытства». — Кевин Хэйл, YC Partner

Теперь время перейти в комментарии и поделиться описанием своей идеи стартапа, а мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций:

? — «это понятно и интересно, на месте инвестора я бы слушал питч дальше»
? — «непонятно и поэтому неинтересно»

Первую идею напишу я, буду ждать реакций ?

P.S. В комментариях голосуем реакциями, а развернутую обратную связь отправляйте в личку (не стесняйтесь). Так будет полезнее и авторам идеи, и тем, кто хочет проголосовать за все идеи, но не готов читать километровое полотно комментариев ?

@y_everyday ?

После этого поста вы поймёте, как получить первые продажи

«Зимой 22-го года в YC была компания Fleek — торговая площадка для подержанной одежды, которая объединяет оптовиков, получающих тонны одежды со всего мира, и розничные секонд-хенды.

На старте это были три парня, их идея, никакого сайта и никакой одежды. Как же запустить маркетплейс, когда ты, в общем-то, никто?

Они пошли на оптовые склады подержанной одежды в Лондоне и сказали: “Дайте нам бесплатно коробку одежды и 6 часов. Через 6 часов мы либо привезём её обратно, либо у вас будут деньги с продаж этой одежды”.

Схема сработала: им удавалось сбывать эту одежду секонд-хендам и привозить деньги оптовикам. И они продолжали так делать на протяжении 4 месяцев, пока не стали известны в этих кругах как «полезные» ребята.

А за это время они поняли что продаётся, а что нет; в какой момент секонд-хендам нужны пополнения; как строить ценообразование; насколько эластичен спрос — и эти очень важные вещи они бы не узнали, если бы вместо этого сделали маркетплейс и, например, рассылали емейлы, чтобы привлечь клиентов».

Чтобы точно стать такими крутыми, как собака из мема, оставляю ссылки на ещё несколько постов про концепцию Do Things That Don’t Scale, одну из основных концепций в YC: 1, 2, 3, 4.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

*? Самый большой красный флаг во время первого интервью с фаундерами*

«Я хочу услышать на интервью многое, но одно из самых важных — это то, что команда фаундеров способна самостоятельно строить продукт.

Они разработчики? Они инженеры? Они учёные? Могут ли они создать прототип этого продукта или демо-версию самостоятельно?

Красный флаг — это любые объяснения, в которых НЕ будет фразы “Мы построим это сами”. Например:
– Мы наняли агентство, которое сделает это за нас
– Мы наняли разработчиков на аутсорсе
– Да нам вообще не нужно ничего пилить, потому что не нужно доказывать эту идею стартапа
– Мы используем no-code решения.

Это всё, может быть, интересно, но это не сможет масштабироваться. Все эти идеи игнорируют тот факт, что великие стартапы запускают основатели, которые могли сами создать прототип, и это то, что я ищу. А всё, что я упомянул ранее, является красными флагами» — YC Group Partner, Густаф Альстромер

Идём внимательно смотреть на свою команду ?****
Если никого технического не нашлось, то вот вам недавний пост, как найти технического фаундера.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Как дела с нашим Тиндером для CEO⇆CTO и со встречами в формате Office Hours из Y Combinator?

Сначала информация для тех, кто подключился недавно и не понимает, о чём речь:
1. В рамках канала я запустил сервис «знакомств» для технических и бизнес-фаундеров: ребята заполняют форму, где рассказывают о своём опыте и пишут запрос (что строят или в чём хотели бы поучаствовать). Потом смотрят на анкеты друг друга, сообщают мне, и я знакомлю тех, у кого случился «мэтч».
2. И, вдохновившись рассказом Густафа из Y Combinator, мы с 6 фаундерами стали собираться на встречи в стиле Office Hours: они проходят раз в 2 недели и главная их задача, чтобы фаундеры видели, что у других фаундеров в их стартапах такая же бесконечная жопа (но это не единственная польза ?).

Какие результаты?

1. Тиндер
   Было получено 35 заявок, 60% из них это технические фаундеры, 40% — бизнес-фаундеры. Я передал 14 контактов, то есть было 14 мэтчей. Кто-то не ответил на мои сообщения, кто-то слишком кратко заполнил анкету и не получил интереса, кто-то налил красивых слов про ИИ и не дал конкретики. В общем, мэтчей могло быть и больше. Точно знаю, что ребята знакомились и созванивались, но у меня нет данных, начал ли кто-то что-то делать вместе. Участники, дайте знать о себе в комментариях, если вы сработались и начали что-то пилить вместе ?

2. Office Hours
   Всё, как Густаф завещал: фаундерам больно и сложно отвечать на вопрос «Как дела?», они часто стараются ответить дежурными фразами (как для сотрудников или инвесторов), и это прям работа, чтобы вытащить из них реальную картину. Из ≈30 заявок я выбрал стартапы с близкой стадией (есть продукт, есть продажи, но ещё нет значимого роста), и у нас получилась ламповая тусовка с обменом контактами и дельными советами от погруженных в проекты друг друга людей (чуть-чуть, но всё же). Но не обошлось и без оттока: 1 человек так и не смог войти в наш темп, а двое человек впервые пропустили свои отчёты и попали в претенденты на вылет ?

Что дальше?

1. С Тиндером есть проблема: он отнимает у меня слишком много времени. Как за него брать деньги, я не придумал, поэтому хочу изменить схему.
   Вы заполняете анкету и получаете список всех, кто тоже участвует в Тиндере. И вашу анкету, соответственно, так же видят остальные.
   – Если вам подходит такой формат для поиска CTO/CEO, то смело заполняйте эту форму. А я в ответ пришлю вам ссылку на таблицу с участниками.
   – Если вы заполняли форму ранее и хотите из неё удалиться — напишите мне, @egorre, я удалю.
   – Пост будет закреплён, поэтому заявки будут приходить постоянно, и табличку будет смысл периодически мониторить.

2. В Office Hours я кикаю неактивных участников, и, соответственно, появляются вакантные места. Если вы считаете, что вам было бы интересно присоединиться к нашей текущей группе (там пара productivity tools и пара SaaS для e-com), то смело заполняйте форму.

Спасибо за то, что участвуете в моих инициативах и оставляете заявки! Да и вообще канал у нас с вами получился классный, я не ожидал ❤️

Нанимать или нет? Поехать на конференцию? Добавлять ли фичу? Вот способ от Пола Грэма, как стартапам легко принимать такие решения ⬇️****

«Во время YC мы советуем фаундерам выбрать Growth Rate (темп роста, детали об этой метрике в этом посте — прим.ред), которого, по их мнению, они могут достичь.

А затем предлагаем им просто пытаться достигать его каждую неделю. Ключевое слово здесь “просто”:
– Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого показателя, они — успешны, их неделя успешна. Больше нет задач, которые им нужно делать.
– Но если им это не удастся, значит, они потерпели неудачу в единственном, что реально имело значение. И на это стоит обратить внимание.

Разработчики уже догадались, что это за приём. Мы превращаем запуск стартапа в проблему оптимизации — то есть такую работу над софтом, чтобы он использовал меньше памяти, работал быстрее и тому подобное. Вам не нужно думать о том, что должно делать приложение, просто сделайте его быстрее.

Сосредоточение внимания на достижении темпов роста сводит ошеломляюще многообразную проблему запуска стартапа к одной проблеме. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения за вас — всё, что дает вам необходимый рост, само по себе является правильным. Два дня на конференции помогут в достижении темпа? А новый программист? А тот самый потенциальный крупный клиент? А функция Х?

В теории кажется, что такой подход может привести к неприятностям для стартапа. Они могут оказаться на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не происходит. Необходимость достигать показателей роста каждую неделю заставляет основателей действовать, а действовать — это высшая степень успеха относительно бездействия. В девяти случаях из десяти “совещания по выработке стратегии” — это всего лишь форма прокрастинации».

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд ?

Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нéчего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?

Возьмём пример Instacart — сервис доставки продуктов из супермаркетов.

Нормальный человек, который решил запустить бизнес по доставке продуктов из супермаркетов, подумал бы: «Сначала нужно пойти и договориться с сетями супермаркетов, вроде Trader Joe's и Whole Foods». И заняло бы это очень-очень много времени и ресурсов.

Вместо этого, фаундеры Instacart взяли деньги, полученные в YC, пошли в Trader Joe's и просто купили по одному экземпляру каждого товара. За выходные сделали фотографии продуктов в студии, а в понедельник утром выложили всё это в интернет и сказали: «Мы начинаем, вы можете заказать доставку чего угодно из Trader Joe's».

Да, был шанс получить юридические проблемы за использование чужого бренда. Но пока на них обратили внимание, Instacart достиг такого масштаба, что у них появился рычаг для ведения переговоров — в виде клиентов, заказывающих доставку в магазине, который теперь решает, судиться с ними или нет. И именно так они и вырастили бизнес: сначала «серый» запуск, а потом официальные договорённости с этой сетью.

Сколько бы это заняло времени, если бы они делали это «честно, системно и масштабируемо»?

На самом деле, это ещё и пример подхода Do Things That Don’t Scale, который контринтуитивен, но очень важен на этапе запуска стартапа. Рекомендую посмотреть оригинальное видео об этом подходе целиком (там много примеров), а также этот и этот посты на канале.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд ?

Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?

«Если человек оплатил и не внедрил твой продукт, особенно если это софт, то значит ты остановился в метре от ворот и проиграл.

Поэтому основатели Stripe (платёжной системы) разработали ​​тактику — они говорили таким клиентам: “Вы знаете, а я тут, в соседнем районе. Давайте я зайду к вам в офис, чтобы помочь вам внедрить Stripe?”

Приходя в офис клиента, они спрашивали: “А можно мне клавиатуру?”. И потом просто устанавливали Stripe на сайт клиента, поддерживая очаровательную беседу. “Можем выкатить изменения прямо сейчас?”

В итоге они не уходили, пока внедрение их платёжной системы не было закончено. Таким образом, они решали проблему первичной интеграции и давали премиум-сервис клиенту. Это было очень эффективно.

Вывод из этой истории заключается в том, что даже когда вы получаете «да», вы, на самом деле, ещё не закончили продажи. Вам нужно пройти последнюю милю, чтобы воплотить задуманное в жизнь. И теперь у Stripe бизнес на $100М, но начиналось всё именно так». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner

Спрашиваем себя:
1. Помог бы такой подход тем стартапам, которые я уже закрыл? Может, попробовать заново?
2. Может ли такой подход помочь в текущем проекте? Проведём тест?

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд ?

#тематическая_интеграция

Денис Теплов, CPO Лиги Ставок и ex-Директор по трансформации МТС Финтех ведёт канал Случайный продакт — и попросил вам о нём рассказать.

У Дениса 10+ лет опыта в продакт-менеджменте, стратегическом управлении и трансформации организаций. Пишет про свои наблюдения за компаниями, делится инсайтами по управлению 15 продакт-менеджерами в Лиге Ставок, рассказывает о внутрянке продуктовой работы.

Знакомство с каналом лучше всего начать с этих постов:
– Как Skype проиграл битву Zoom и упустил место лидера на рынке видеоконференций
– Как работает дофамин, и как использовать его в создании цифровых продуктов
– Что такое культура в организации, и как она влияет на стратегию компании

Канал будет интересен продактам, продуктовым аналитикам и вообще всем неравнодушным к процессу создания ценности для клиента.

Я тоже подписан, встретимся в комментариях ?

Реклама. Теплов Денис Андреевич. Ljn8К5SсG