Ты пилишь перспективный стартап или занимаешься хернёй? Сейчас узнаем

Вот чек-лист от Майкла Сайбела, Y Combinator CEO.
Отмечай свои «Да»:

№1. Проблема, которую ты решаешь:
• Ты можешь описать проблему ясно и кратко, т.е. в двух предложениях?
• Ты испытывал эту проблему сам? Или знаешь конкретных людей, кто сталкивается с ней?
• Ты можешь сузить эту проблему до реального сегмента людей, которым можно быстро помочь, и таким образом убедиться, что продукт работает?
• Проблема вообще решаема?

№2. Твой клиент:
• Ты знаешь, кто твой клиент? (Если ответ «Все!», то ты проиграл)
• Часто ли твой клиент сталкивается с этой проблемой? (Если клиент вернётся лишь через годы, даже если остался доволен, то ты проиграл)
• Это большая проблема для этого клиента? Она занимает какое-то неотъемлемое место в его жизни сейчас?
• Готов ли он тратить деньги на её решение?
• Этих клиентов легко «достать», дотянуться до них? Ты сможешь это сделать?

№3. Прочее:
• А твой MVP вообще решает проблему клиента?
• У тебя есть «простые» клиенты, которым будет легко продать? Ты можешь начать с них?
• Ты поставил нормальную цену сразу? Если начал с огромных скидок или вообще сделал всё бесплатным, то проиграл (для изначально бесплатных приложений, типа соцсетей и мессенджеров логика другая, читать тут)

Если «Нет» больше двух, и у тебя нет внятного аргумента, почему и зачем это было сделано неправильно — звоночек, что ты делаешь херню ☹️

В исходной лекции Майкл даёт примеры по каждому из пунктов, рекомендую изучить, ссылка в комментариях. А все эти правила он и его кофаундеры нарушили полностью, и вот что им помогло выжить и сделать успешный экзит.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

#тематическая_интеграция

Сыграем в венчурного инвестора и выберем, в какой из 3 стартапов вложиться:

№1. $2,5 млн инвестиций при оценке $25 млн ищут Creative Vision — они находят нишевые fashion-бренды по всему миру, подписывают с ними эксклюзив и продают их на тех рынках, на которых они нужны.
Компанию возглавляет бывший CEO Gloria Jeans и Shopping Life. Уже есть десятки эксклюзивных бьюти-брендов и 5 собственных марок в одежде и аксессуарах. Деньги нужны на расширения на рынки Европы и Азии, что позволит увеличить объем продаж до $10 млн за год.

№2. $50–$100K привлекают Fomo Up — аркадная игра-платформер с адаптивной механикой сезонов, которую пилят опытные геймдевелоперы. Они нацелены стать лучшим коллатеральным токеном в экосистеме TON. Инвестиции требуются для продолжения разработки и развития проекта.

№3. $600К за 20% доли в проекте ищет JUST — мобильная платформа, которая переносит ставки в любительский спорт. У них более 85 000 активных пользователей, более 150 000 скачиваний приложения, и есть готовое MVP с функциями трансляций и ставок, готовое к масштабированию. Деньги нужны на развитие продукта, маркетинг, на операционные расходы и запуск+листинг внутренней криптовалюты Speedster.

Ну что, куда вложимся? 😉

🤦‍♂️ Все эти проекты взяты с венчурной биржи C-lvl Invest — это такая доска объявлений, где стартапы ищут деньги, а инвесторы ищут стартапы.

Разместите своё объявление о привлечении инвестиций и вы: посты про стартапы размещаются бесплатно!

Подпишитесь → @clvl_invest

Реклама. 2VSb5At4UHХ

Лучшие инсайты можно получить от общения со своими пользователями, верно? А вот и нет

«Люди, которые решили НЕ использовать ваш продукт, особенно те, которые сознательно посмотрели на него, решили, что он отстой, и ушли в другое место, — это одни из лучших респондентов. Потому что они знают, что с продуктом не так.

На ранних этапах Justin.ТV я получил, наверное, самую ценную обратную связь именно от тех, кто попользовался и нами, и нашими конкурентами: у них было последовательное объяснение, почему они не выбрали наш продукт — указав те важные детали, в которых мы ошиблись».

Эммет Шир, сооснователь Justin.ТV/Twitch (YC W07)

___

Ну вот и чего ты этот спойлер раскрыл? Мысль в посте годная и законченная, всё, там точка! Хватит искать ответы, ты уже всё знаешь и умеешь, гоу действовать 🦄

@y_everyday 🤩

Как ~~поднять бабла~~ привлечь инвестиции? Быстрая выжимка советов от YC:

«Первое: если вам НЕ нужны деньги, то инвесторы с радостью вам их дадут.

Как можно оказаться в таком положении? Например, можно ужать косты до максимума, не раздувать штат, быть операционно прибыльными, не жечь миллионы на маркетинг, сделать MVP из палок и желудей.

Второе: скорость. Когда дело доходит до привлечения инвестиций, она чрезвычайно важна. Встречи с инвесторами нужно ставить как можно плотнее: все они должны пройти, например, за неделю (можно даже пойти на хитрость, сказав, что вы очень заняты и готовы общаться только в эту самую неделю).

Почему? Это создает ажиотаж вокруг вашего раунда, плюс это выстраивает всех инвесторов в ряд, и если один из них будет готов выходить на сделку, вы сможете связаться со всеми предыдущими и сказать: “У нас появился потенциальный инвестор, вы как, с нами или не с нами?”

Самая большая ошибка — делать инвестиционные встречи последовательно. Провести одну на этой неделе (и дождаться ответа, видимо — прим.ред.), провести ещё одну на следующей неделе… Инвесторы по-настоящему включаются в гонку, потому что они боятся упустить возможность. Тот самый эффект FOMO. Вы не создаёте страха упустить возможность, если разговариваете с ними только по одному.

Третье: рост. Это решение всех проблем. Чем сильнее вы растёте, тем больше инвесторов будут вкладывать время в то, чтобы связаться с вами. Если вы ещё не запустились и ищете деньги, чтобы запуститься, переделайте план.

Четвертое: пресса. Вам, наверное, кажется, что это вы должны ходить по инвесторам и “дотягиваться” до них, но, на самом деле, это работа инвестора просыпаться и искать классные компании для вложения денег. Поэтому вам нужно распространять информацию о своей компании и сделать так, чтобы инвестор узнал о вашем стартапе от кого-то другого.

И дополнительный лайфхак: попробуйте сосредоточиться на тех инвесторах, которые понимают вашу проблему, то есть у них она уже была или есть прямо сейчас. Часто клиенты и потенциальные клиенты могут быть отличными инвесторами на ранней стадии». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд ?

*? Мотивация на рабочую неделю от Y Combinator (ну или нет)*

«В YC есть две ситуации, когда фаундеры обращаются к нам за экстренной помощью:

Первая: основатели приходят, когда их компания умирает. И это обычное дело.
Вторая: основатели приходят, когда их компания преуспевает.

Да, это самое забавное, что происходит в стартапах: большие победы ранят больше, чем неудачи. Успех приходит не один. У вас и так всё ломается под нагрузкой, все жалуются, клиенты кричат и что-то требуют, ваши сервера выходят из строя… Так к этому ещё и добавляются очень высокие ожидания, потому что у вас начало что-то по-настоящему получаться.

Всегда держите в голове, что, к сожалению, в этом деле плохие времена кажутся плохими, и хорошие времена тоже кажутся плохими. И это как будто бы отстой, но, ребята, вы сами на это подписались, и никто не заставляет вас делать стартап». — Майкл Сайбель, CEO Y Combinator

Ну как, зарядились мотивацией? ?
Если вас всё равно это не страшит, и вы хотите дальше пахать над своей идеей — вы тру-стартапер, и рано или поздно у вас всё получится. И это ровно то, что вам надо было сегодня узнать или вспомнить о себе ?

@y_everyday — ~~3800 мазохистов~~ внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд ?

Давайте выясним, цепляет ли идея вашего стартапа потенциальных инвесторов

«Мы верим, что на каждый стартап, который попал на интервью в YC, приходится ещё один стартап, который так же хорош, но его фаундеры накосячили с заявкой, а мы этого не заметили и не пригласили их. И в основном, так происходит, потому что они не выразили свою идею ясно.

Поэтому главное правило при рассказе о своей идее: делайте это ясно и кратко.

Есть три вещи, которые я должен понять из вашего описания:
1. Что вы делаете?
2. В чём проблема?
3. Кто клиент?

Например, как звучит идея “Мы собираемся трансформировать отношения между людьми и информацией”?

Это отстой. И мы встречаем такое постоянно. Все существительные, которые вы видите здесь, абстрактны. Это идеи. Я не могу представить это в голове, это имеет нулевую информационную ценность. Мне придётся задавать вопросы, чтобы выяснить 3 ответа, которые мне нужны.

Вот как Airbnb описал свою идею при подаче заявки в Y Combinator: “Airbnb — первая онлайн-площадка, которая позволяет путешественникам бронировать номера у местных жителей, а не в отелях”.

Это кратко, это описательно. Я понимаю, что они создают, у меня есть представление о том, что они делают.

И вы скажете: “Ты загоняешь меня в рамки. Это слишком упрощенно. Мой бизнес сложный, я делаю много вещей, и именно они делают меня и стартап крутыми. Я хочу рассказать об этом всём”.

Но нет инвестора, который думает, что любой бизнес прост и лёгок. Не стóит беспокоиться, что я подумаю о вашем проекте, как о чём-то слишком простом. Однако как только я получу краткое и ясное описание идеи, то начну интересоваться ею, потому что такое описание заложило во мне основу для инвесторского любопытства». — Кевин Хэйл, YC Partner

Теперь время перейти в комментарии и поделиться описанием своей идеи стартапа, а мы с подписчиками отреагируем на каждый комментарий одной из двух реакций:

? — «это понятно и интересно, на месте инвестора я бы слушал питч дальше»
? — «непонятно и поэтому неинтересно»

Первую идею напишу я, буду ждать реакций ?

P.S. В комментариях голосуем реакциями, а развернутую обратную связь отправляйте в личку (не стесняйтесь). Так будет полезнее и авторам идеи, и тем, кто хочет проголосовать за все идеи, но не готов читать километровое полотно комментариев ?

@y_everyday ?

Как дела с нашим Тиндером для CEO⇆CTO и со встречами в формате Office Hours из Y Combinator?

Сначала информация для тех, кто подключился недавно и не понимает, о чём речь:
1. В рамках канала я запустил сервис «знакомств» для технических и бизнес-фаундеров: ребята заполняют форму, где рассказывают о своём опыте и пишут запрос (что строят или в чём хотели бы поучаствовать). Потом смотрят на анкеты друг друга, сообщают мне, и я знакомлю тех, у кого случился «мэтч».
2. И, вдохновившись рассказом Густафа из Y Combinator, мы с 6 фаундерами стали собираться на встречи в стиле Office Hours: они проходят раз в 2 недели и главная их задача, чтобы фаундеры видели, что у других фаундеров в их стартапах такая же бесконечная жопа (но это не единственная польза ?).

Какие результаты?

1. Тиндер
   Было получено 35 заявок, 60% из них это технические фаундеры, 40% — бизнес-фаундеры. Я передал 14 контактов, то есть было 14 мэтчей. Кто-то не ответил на мои сообщения, кто-то слишком кратко заполнил анкету и не получил интереса, кто-то налил красивых слов про ИИ и не дал конкретики. В общем, мэтчей могло быть и больше. Точно знаю, что ребята знакомились и созванивались, но у меня нет данных, начал ли кто-то что-то делать вместе. Участники, дайте знать о себе в комментариях, если вы сработались и начали что-то пилить вместе ?

2. Office Hours
   Всё, как Густаф завещал: фаундерам больно и сложно отвечать на вопрос «Как дела?», они часто стараются ответить дежурными фразами (как для сотрудников или инвесторов), и это прям работа, чтобы вытащить из них реальную картину. Из ≈30 заявок я выбрал стартапы с близкой стадией (есть продукт, есть продажи, но ещё нет значимого роста), и у нас получилась ламповая тусовка с обменом контактами и дельными советами от погруженных в проекты друг друга людей (чуть-чуть, но всё же). Но не обошлось и без оттока: 1 человек так и не смог войти в наш темп, а двое человек впервые пропустили свои отчёты и попали в претенденты на вылет ?

Что дальше?

1. С Тиндером есть проблема: он отнимает у меня слишком много времени. Как за него брать деньги, я не придумал, поэтому хочу изменить схему.
   Вы заполняете анкету и получаете список всех, кто тоже участвует в Тиндере. И вашу анкету, соответственно, так же видят остальные.
   – Если вам подходит такой формат для поиска CTO/CEO, то смело заполняйте эту форму. А я в ответ пришлю вам ссылку на таблицу с участниками.
   – Если вы заполняли форму ранее и хотите из неё удалиться — напишите мне, @egorre, я удалю.
   – Пост будет закреплён, поэтому заявки будут приходить постоянно, и табличку будет смысл периодически мониторить.

2. В Office Hours я кикаю неактивных участников, и, соответственно, появляются вакантные места. Если вы считаете, что вам было бы интересно присоединиться к нашей текущей группе (там пара productivity tools и пара SaaS для e-com), то смело заполняйте форму.

Спасибо за то, что участвуете в моих инициативах и оставляете заявки! Да и вообще канал у нас с вами получился классный, я не ожидал ❤️

Нанимать или нет? Поехать на конференцию? Добавлять ли фичу? Вот способ от Пола Грэма, как стартапам легко принимать такие решения ⬇️****

«Во время YC мы советуем фаундерам выбрать Growth Rate (темп роста, детали об этой метрике в этом посте — прим.ред), которого, по их мнению, они могут достичь.

А затем предлагаем им просто пытаться достигать его каждую неделю. Ключевое слово здесь “просто”:
– Если они решат расти на 7% в неделю и достигнут этого показателя, они — успешны, их неделя успешна. Больше нет задач, которые им нужно делать.
– Но если им это не удастся, значит, они потерпели неудачу в единственном, что реально имело значение. И на это стоит обратить внимание.

Разработчики уже догадались, что это за приём. Мы превращаем запуск стартапа в проблему оптимизации — то есть такую работу над софтом, чтобы он использовал меньше памяти, работал быстрее и тому подобное. Вам не нужно думать о том, что должно делать приложение, просто сделайте его быстрее.

Сосредоточение внимания на достижении темпов роста сводит ошеломляюще многообразную проблему запуска стартапа к одной проблеме. Вы можете использовать этот целевой темп роста, чтобы принимать все решения за вас — всё, что дает вам необходимый рост, само по себе является правильным. Два дня на конференции помогут в достижении темпа? А новый программист? А тот самый потенциальный крупный клиент? А функция Х?

В теории кажется, что такой подход может привести к неприятностям для стартапа. Они могут оказаться на локальном максимуме. Но на практике этого никогда не происходит. Необходимость достигать показателей роста каждую неделю заставляет основателей действовать, а действовать — это высшая степень успеха относительно бездействия. В девяти случаях из десяти “совещания по выработке стратегии” — это всего лишь форма прокрастинации».

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд ?