"Какое домашнее задание, я ж целый бизнисмен / CEO / просто начальник / маркетолох!"

Классика 😅

А помните, были времена, когда самой напрягающей вещью была реклама по телевизору и длинные рекламные блоки?

@marketinghuyarkеting

К слову, когда вы смотрите очередной наш, американский или скандинавский криминальный сериал, вы в большинстве случаев смотрите не сюжет героической поимки преступника, а гимн вопиющей расхлябанности и некомпетентности. Это к вопросу о том, что если чья-то компания добилась каких-то результатов на рынке, то это совершенно не означает что там у людей было всё в порядке с мышлением и организацией.

@marketinghuyarketing

Верную фразу услышал сегодня: "Наличие мышления у человека проявляется там, где он вынужден выйти за пределы привычных профессиональных компетенций".

Отсюда я могу перестроиться на B2C и суету с маркетплейсами, а типичный маркетолох не может перестроиться на любой длинный цикл сделки. Между нами есть принципиальная разница.

@marketinghuyarketing

Вроде не хотел перед НГ записывать новые видео, а чот психанул и пошел писать. Так что после НГ сразу плотно будет новый видеоконтент. Посему не забываем подписаться МХ-канал на Youtube и на всякий случай на дублирующие канал на ВК Видео и Дзен.

Надо объяснять, почему типичные уггентства бегают по поляне и хотят срочно нанять "стратегов"?

👍 - да, ибо ни хрена непонятно
🍷 - нет, ибо хрен ли тут думать, всё прозаично

Минимум 75 реакций, по классике, или без пояснений

@marketinghuyarketing

"Матрица офицеров" фон Хаммерштейн-Экворта:

Есть умные, трудолюбивые, глупые и ленивые офицеры

Чаще всего встречаются две категории
Одни - умные и трудолюбивые, тех - в Генштаб
Другие глупы и ленивы; они составляют 90 % любой армии и годны для рутинных задач

Тот, кто умен и в то же время ленив, претендует на высшие руководящие должности, потому что он приносит ясность ума и волю для принятия тяжелых решений
Надо остерегаться того, кто одновременно глуп и трудолюбив; на него нельзя возлагать ответственность, потому что он всегда будет создавать неприятности

Многие знают, что такое отрицательный отбор в управлении:

Индивиды на вершине иерархии, желая навсегда остаться у власти, выбирают себе соратников или подчинённых по основному критерию некомпетентности — никто не должен быть достаточно компетентным либо способным преуспевать в том, чтобы отстранить вышестоящего руководителя от власти

Подчинённые копируют поведение своих руководителей и делают то же самое с теми, кто ниже их в иерархии

Таким образом вся иерархическая структура со временем постепенно заполняется всё более некомпетентными индивидами

Если вышестоящий руководитель замечает угрозу своему положению в иерархии, он, как правило, избавляется (уничтожает, перемещает, увольняет) тех, кто ему угрожает – «чистит» иерархию
На освободившиеся позиции подбираются индивиды снизу – кто менее компетентен, чем их руководители, и более лоялен к руководству и системе в целом
В результате с течением времени иерархия становится всё менее эффективной

Вышестоящий начальник, обращая свой взор на работников внизу (и начальников среднего звена), не видит ленивых и умных, потому что такие всегда стремятся сократить количество ненужных растрат человекочасов, и в нормальной ситуации, когда система налажена и работает в рутинном режиме, ничем особенным не заняты

У начальника создаётся впечатление, что они бесполезные бездельники
В разговоре с начальством они склонны спорить и действовать начальству на нервы своими рацпредложениями, от которых возникает подозрение, что они нелояльны начальнику и метят на его пост (часто справедливо)

Умные и трудолюбивые достаточно редки, к тому же всякий начальник будет мерить их ум через призму своего ума, и не всегда сможет оценить по достоинству, но может посчитать возможными конкурентами, так как их трудолюбие видно не только ему, но и выше

Виднее всего начальству глупые и трудолюбивые: они заваливают подчинённых бредовой работой, создающей при виде сверху впечатление бурной деятельности, постоянно меняют правила и алгоритмы, якобы совершенствуя работу, на деле добиваясь атмосферы безумия и непредсказуемости, к тому же активно генерят идиотскую отчётность о бессмысленных мероприятиях, поражая невнимательный взгляд начальства их количеством

Такие люди кажутся начальству (которое часто само подобрано не по принципу компетентности) очень активными и исполнительными
Бессмысленность их отчетов легко объясняется неким сверхсмыслом, понятным только профи
А глупость регулярно дает приятные поводы щелкнуть по носу или даже жестоко отчитать и унизить, получив удовольствие от демонстрации доминирования в иерархии, и в ответ выслушав лишь беспомощное блеяние – после чего оставить на месте для следующих акций доминирования

Кроме того, в начальниках среднего звена очень ценится способность путём угроз и манипуляций заставить низовых подчинённых бесплатно работать сверх нормы
В целом для этой должности важен не профессионализм, а умение запустить потогонку, снизив оплату до предельно возможного минимума, и религиозная лояльность высшему начальству

А потом случается Курск, пирамида сыпется, ответственность списывается вниз, ну в общем происходит то, что происходит ________Крайняя степень замкнутой системы — адаптация
Крайняя степень адаптации — дегенерация
Крайняя степень дегенерации — вырождение

Так и в социальных системах

АУДИТОРИЯ МХ-КАНАЛА в ТГ (ИТОГИ 2024 ГОДА)

Несмотря на недостаточную репрезнтативность выборки при трех опросах, тем не менее, попробую сделать некое саммари того, чем и как читатели отметились

Если не считать существенной доли ответа "Другое" (грубо 25% от общей суммы), то среди аудитории канала:
- 25% людей, которые прямым образом влияют на состояние и вектор движения бизнеса (CEO / собственник / инвестор). Собственно, контент в первую очередь для вас. Не будете меняться вы - не улучшится примерно ничего.
- 25% руководителей направлений и продактов. Комментарии те же, что и про собственников. Контент для вас, потому что без изменений в ваших головах ничего хорошего не будет.
- 10% линейных специалистов в маркетинге и пиаре. Что логично, тут про "судьбы Родины" и про "философию победы", а не про лиды и про лайфхаки. Для такого есть десятки мусорных каналов от маркетолохов с числом подписоты в десятки раз больше моей.
- 8% директоров смежных или косвенных функций (CFO / CTO и т.д.). Очень хорошо что читаете, потому что чем шире кругозор, тем меньше вы творите дичи, мешающей развитию бизнеса и тем более разумные комплексные решения вы принимаете.
- 3% директоров по маркетингу. Ну а хули, эти либо всё знают (вроде бы), либо успели обидеться и отписаться.

Если посмотреть, какой размерности бизнес эти люди представляют, то картина удивительным образом распределена +- равномерно. Тем не менее, я ожидал сильно большей доли малого и микробизнеса (17% и 15%). Хотя если их сложить, то это уже целых 32% - но я думал там будет больше половины. Если сложить весь средний бизнес (с тягой к укрупнению), то там суммарно 33%. Это существенно. Ну и 22% крупного бизнеса тоже приятно видеть, потому что это значит, крупняк всё же не ссыт или не совсем ссыт посматривать в сторону нетривиального контента, где вежливо не обходятся примерно ни с кем.

Итого, можно сказать, что МХ-канал пусть и медийно слабо, но таки влияет на умы тех, кто способен "мейк рашн бизнис грейт эгейн". Тщеславие немножечко удовлетворено.

Теперь про цикл сделки и индустрию, где заняты опрошенные (без учета существенное категории "Другое"):
- Всего 32% B2B и B2C с длинным циклом сделки. Я ожидал, что процент будет больше, но однако вот так.
- 13% B2B с коротким циклом сделки. Явно ридна ойтишечка, к гадалке не ходи. Не то, чтобы вам моя писанина и кино сильно помогут (вам поможет смена мышления, воркшопы и наш кружок "укушенных Щедровицким" - если осилите), но раз пришли, то что бы нет.
- 11% из маркетинговых и дижытол-агентств. ХЗ зачем сюда приходят эти люди - то ли послушать набросы про "уггентства" и "маркетолохов" (то есть на себя), то ли поумнеть. Странные люди.
- 14% B2C и екома. ХЗ, насколько им это помогает, может люди приходят за едой в виде новых набросов.
- ЦЕЛЫХ 3% B2C FMCG. ХЗ что здесь могут найти биороботы, разве что у них после чтения появится желание сменить работу, отрасль и начать заниматься делом, а не типичным табличко-порно и роликодрочем, принятым в FMCG

Кароч, вы в сумме какие-то странные. Впрочем, я по текущим общественным меркам - тоже. Так что продолжаем игру. Будем считать, что мы нашли друг друга.

@marketinghuyarketing

Провал Тайсона Фьюри - свежайший пример, что бывает, когда у тебя исходные данные (продуктовые свойства) хуже конкурента (ты впервые медленнее), но ты как идиот пытаешься не выстроить новую стратегию, а соревноваться в игре, где заранее очевидно, что оппонент лучше. Впрочем, про тактику и стратегию уже говорил (включая базовую базу).

@marketinghuyarketing