Как вести переговоры?
Мой секретный соус
В нашем партнерстве с Серегой обычно я отвечал за смелые решения и коммуникацию. Был ли мне дан этот талант свыше? Хрен знает. 

Но я убежден: все поперло, когда я понял главный секрет любых коммуникаций. 

У нас в универе был паренек, мы звали его мастером пикапа. Девушки его обожали. А мы, пацаны, гадали, в чем секрет?

Однажды он мне открылся и сказал: «Девушки любят ушами. Я могу часами сидеть и слушать их. Главное – реально слушать, участливо и внимательно». 

Я подумал, что за бред? А потом – сработало. И я понял, что не только девушки «любят ушами». Нам всем нравится, когда нас слушают.  

Замечали, как даже самые строгие преподаватели в универе становились благосклоннее, когда ты просто садился на первую парту и внимательно слушал?

А как вам феномен психологов? Нам становится легче и мы готовы платить деньги просто за то, чтобы нас выслушали. 

Я начал использовать эту технологию в переговорах. В то время, как многие пытались настоять, перетянуть одеяло, задавить аргументацией – я просто внимательно слушал.

Как результат, ко мне проникались симпатией. А я, выслушав человека, уже точно знал, что ему нужно предложить)

Возьмете эту технику на вооружение? Накидаем сюда 1000??**

Международная конференция «Города будущего» — что вас ожидает?

?Вас ждут выступления ТОПов рынка недвижимости в России, которые расскажут о последних трендах и перспективах развития отрасли.
*? 24 сентября 2024 года
? Атриум Технопарк «Сколково»*

Переходите на сайт и выбирайте свой тариф:

ПРОЙТИ РЕГИСТРАЦИЮ

Ждём вас на мероприятии, которое задаст новое направление развития рынка девелопмента ?

Всем привет. Новый выпуск уже на платформе VK
Видео!!
Он про национализацию бизнеса. Летом мы с Сергеем Колесниковым вынуждено продали заводы в Италии и Литве. Один потеряли в Польше.

По нашему бизнесу проехался политический каток. Правильно ли это?

Знаю, что в России некоторые заводы переходят в руки государства. Возможно, сейчас это необходимость.

Да, реформировать экономику нужно. Но как? Какой должен быть новый вектор развития?

?? Разбираемся, что поможет России, а что ее убьет.

Интересно наблюдать, как меняются приоритеты. Это легко отследить по темам разговоров тогда и сейчас.

Разговоры на общих встречах 30 лет назад:
— У меня эта тема хорошо пошла, у вас какая залетела?
— Сколько человек сейчас, как отбираете?
— Сколько зарейзили, по какой оценке?

20 лет назад:
— Думал о будущем, есть личная стратегия?
— Будете бизнес масштабировать, на другие рынки выходить?
— Куда сейчас инвестируешь?

10 лет назад:
— Как семья? Как дети? Все здоровы?
— Куда ездили в путешествие? Понравилось в Европе?
— В какой универ хотите отдать своих? Здесь или заграницу?

Сначала кормите себя, закрываете свои потребности любой ценой, зарабатываете деньги. Все разговоры о бизнесе.

Потом кормите команду и сотрудников. Стабилизируете процессы. Разговоры также о бизнесе, но в более масштабной оценке.

Потом кормите семью. Деньги уходят на второй план, бизнес-процессы делегируются. Живете в удовольствие, познаете мир, энергия уходит на благие цели.

☝️☝️☝️
?️?️?️

Как съесть слона?

Слон — это объемная задача или глобальная цель. Масштабные перемены.

И хочется, и колется. Как подступиться — не понятно. Что делаю я?

Вместо того, чтобы тратить время и энергию на обдумывание «как сделать» и самокопание «почему не делаю» — начинаю с микро и нанопрактик, которые ведут к задаче.

Во-первых, лучше начать с необъемных задач, которые ты будешь щелкать, как семечки.

Во-вторых, маленькие последовательные действия снизят общий уровень значимости цели, легче будет ее реализовывать.

Не откладывай. Найди своего «слона» и пропиши маленькие шаги, которые ты можешь сделать уже сегодня. Есть у тебя такой?

ЖАЖДА. Что это?

Это предпринимательский цикл. Через него рождаются идеи и деньги. Я его обобщил.

Желание
Основа всего. Ты ловишь себя на мысли «хочу», получаешь импульс и тут начинается…

Амбиции
Желания могут перерасти во что угодно, только если ты поймал и ИСПОЛЬЗОВАЛ импульс.

Жизнь
Амбиции на основе желания должны коррелировать с темпом жизни. Мягко переплетаться, не вмешиваться.

Дело
Если ты сумел реализовать амбиции, не в ущерб жизненным циклам, рождается ДЕЛО.

Активы
На основе желания, питаясь амбициями, строя живой и прогрессивный бизнес, мы накапливаем активы.

А дальше — по кругу. Новые желания ➝ накопленные активы ➝ новые активы ➝ новые желания.

Наблюдали такой цикл в своей жизни??**