Major — социальный рейтинг в Telegram

На мой радар попал ещё один взлёт Telegram-миниаппа, и это не очередной кликер. Встречайте Major — битву за рейтинг в Телеграме.

Суть миниаппа проста: приглашаете друзей в Major и получаете внутренние «звёздочки». Можно также выполнять задания или просто купить рейтинг за TG Stars. Если вы добрались до топ-10 по звёздочкам, вам будет поощрение в TON.

Major взлетел до 2.5М пользователей за 2 дня. И это без намёков на листинг и призовым фондом всего в 260 TON (~$2k) в месяц. При этом пользователи потратили уже более 500 тысяч TG Stars (~$10k) на повышение рейтинга в боте.

Формула взлёта:

1️⃣ Очень остроумно использовать Stars в качестве внутренней валюты. Возможно, люди ожидают, что смогут их вывести для оплаты сервисов в Telegram.

2️⃣ Win2earn. Эксплуатация двух смертных грехов людей в одном флаконе — жадности и тяги к статусу.

3️⃣ Создатель @roxman давно орудует в Телеграме. До этого сделал очень успешную игру @fabrika (никнейм от Дурова). Также на момент запуска у Major сразу была галочка — а значит, миниапп очень приближен к Дурову.

4️⃣ Игра на ностальгии по прошлому — модель проверена ВКонтакте ещё 15 лет назад. Недавно также вырос мемкоин WALL, с обещаниями «вернуть стену».

5️⃣ Начало перехода к пост-тапалочной эпохе. По закону жанра «сезон кликеров» должен скоро закончиться — но пользователи уже приучены к миниаппам. Поэтому сейчас открывается окно возможностей и для новых TG-механик.

В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.

@vladimir_zakoulov

GPTZero — детектор ИИ-текстов

Сегодня на радаре — GPTZero, сервис для определения сгенерированных текстов. Интересно, что совсем недавно делал разбор его антипода — Jenni AI.

И снова отличный взлёт:

- Пользовательская база GPTZero выросла в 4 раза за год, до 4 млн.
- Трафик — 12 млн визитов в месяц, рост х2 за год.
- ARR вырос на 500% за последние 6 месяцев. Работают в прибыль.
- Фаундеры — 2 студента, на днях подняли $10М инвестиций.

Формула взлёта:

1️⃣ Хороший пиар и контент-маркетинг. Устраивают расследования и ловят тех, кто попался на сгенерированных текстах. Попадают в «болевую точку» СМИ, поэтому частенько там светятся. Сам фаундер с интересным опытом на стыке ИИ и журналистики.

2️⃣ Понимают значимость L2-тренда. Запартнерились с популярной LMS, которая используется в вузах, и сделали для неё плагин. Также есть расширение для Chrome. В итоге попали на радар к Microsoft Word — те предложили встроить GPTZero прямо в Ворде.

3️⃣ Всеми силами «присасываются» к старичку-лидеру рынка, сервису проверки плагиата Turnitin (15 тыс. вузов-клиентов, $200М выручка). Ходят с ними на конференции, делают стенды напротив. Так запоминаются у клиентов + подсвечивают, что их технология круче.

4️⃣ Были первыми в тренде, сделали прототип через месяц после релиза ChatGPT. Не побоялись, что технология ещё сыровата — даже у OpenAI не получилось нормального детектора. Но раз есть запрос, надо продавать. Первыми клиентами стали преподы, а затем вышли и в другие ниши: рекрутеры, кибербез.

5️⃣ Стандартная affiliate-программа для создателей контента. Делятся 30% выручки через платформу Rewardful. Конечно, лучше всего залетают видосы «как обойти GPTZero» — поэтому ввели новый оффер для студентов, чтобы их работы проходили через фильтры GPTZero.

В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.

@vladimir_zakoulov

I Am Cat — стань котом в VR

На мой радар попал взлёт VR-игры I Am Cat. Это симулятор шкодливого кота — вы весь день сбрасываете горшки с цветами, ловите рыбок из аквариума и другими способами терроризируете хозяйку.

Игра вышла 2 недели назад, и собрала уже 7700+ отзывов в магазине Meta. По моим расчетам, это ~200K скачек или ~$3М выручки.

Формула взлёта:

1️⃣ Четкий таргет на казуальных VR-пользователей. Игра заточена именно под шлемы и магазин Meta — на Steam пока есть только wishlist. При этом VR стал уже довольно широкой нишей: 33% американских подростков владеют VR-устройствами, и подавляющее большинство это Meta Quest.

2️⃣ Первыми сорвали «низковисящий фрукт» в объединении Meta App Lab с основным магазином. Разработчики получили все преимущества стора (дискавери, легкая установка, обновления) без необходимости проходить полный App Review. В официальном сторе I Am Cat ещё даже не вышла.

3️⃣ Попали в нерв, все хотят стать котом. Подобные игры были хитами на ПК: например, вирусная Little Kitty Big City от инди-разработчиков и Stray, которая разошлась тиражом на $160М. Теперь люди пишут, что захотели VR-очки только чтобы поиграть в I Am Cat.

4️⃣ Короткие видео с геймплеем завирусились в TikTok и YouTube Shorts. На руку также сыграла нативная рефералка от Meta Store — у многих обзорщиков ссылка на игру с 25% скидкой.

5️⃣ New Folder Games в VR-индустрии не новички. До I Am Cat выпустили 7 игр — только одна стала более или менее популярна (симулятор дантиста). Кстати, в команде все наши ребята — выходцы из Беларуси, инкорпорированы на Кипре.

В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.

@vladimir_zakoulov

Hamster Kombat — ещё один взлетающий кликер в Telegram

Если вам было мало Notcoin, вот его очередной клон: Hamster Kombat. Это мини-апп в Телеграме, где вы играете роль хомяка. Тапая на экран и получая монетки, вы идёте к своей мечте — стать владельцем популярной криптобиржи.

С момента запуска Hamster Kombat прошло 3 недели, и результаты снова поражают:
- 2.5 млн зарегистрированных пользователей;
- 1 млн DAU;
- 29 минут в сутки проводит в мини-аппе средний игрок.

Формула взлёта (в дополнение к моим тезисам по Notcoin):

1️⃣ Заточенность под партнёрства с биржами и другими крипто-площадками. Не постеснялись стырить их логотипы. А раз сотни тысяч людей уже тапают на твою биржу, почему бы не предложить им рефералку? Так уже заполучили в партнёров биржу BingX.

2️⃣ Протоптанная дорожка Notcoin — а новое поколение приложений дополняет его механики. В Hamster Kombat добавили щепотку «монополии» — можно развивать свою биржу, покупать для неё рекламу и т.п. Поэтому игра затягивает ещё больше, в отличие от простой тапалки Notcoin'а.

3️⃣ Meme-first design. Создатели остро чувствуют дух времени — и задизайнили игру под созревшую почву мемов. Например, при первом заходе нужно буквально побрить своего хомяка.

4️⃣ Глобальный подход. Ещё один большой плюс мемов — они интуитивно понятны во всём мире. Поэтому в Hamster Kombat сейчас играют на всех континентах (они отправляли скриншот из Гугл Аналитики). Это подчеркивает, что Телеграм — мощная площадка для глобальных проектов.

5️⃣ Привязка к крупным новостям и ивентам. Например, выпустили игровые карты, приуроченные к конференции Blockchain Life и интервью Такера Карлсона. Это ещё одно поле для партнёрств.

6️⃣ Особая ставка на удержание, как основную боль таких проектов. Заметно по ежедневным наградам: за первый день в игре отсыпают 500 монеток, а за 10 день — уже 5 млн. Если пропустишь хотя бы один день — прогресс сбросится и нужно будет собирать монеты с самого начала.

В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта.

@vladimir_zakoulov

11x — AI-продавцы продают AI-продавцов

Сегодня на радаре — стартап 11x.ai, который делает ИИ-продавцов. Они ищут ваших целевых клиентов в LinkedIn, пишут им персонализированные имейлы и договариваются о созвонах. Закрывать лидов должны уже живые сейлзы (пока что).

Стартап вырос с 0 до $2М ARR всего за 6 месяцев. И до сих пор растёт на 50% в месяц.

Формула взлёта:

1️⃣ Используют свой же продукт для поиска лидов: парсят объявления в LinkedIn по найму сейлзов. Затем сканируют новости по компании и её соцсети — ищут зацепки, чтобы утеплить отношения. Например, поздравляют с поднятым раундом или комментируют последний пост в блоге.

2️⃣ Затем составляют персонализированный отклик на вакансию, по типу: я ИИ и могу выполнять эту работу в 5 раз дешевле. Так получают 70-80 квалифицированных лидов в неделю.

3️⃣ Целятся в бюджеты компаний на найм специалистов, а не на софт. Для этого используют персонификацию: весь маркетинг строится вокруг «Alice», симпатичной ИИ-девушки, которая работает лучше, быстрее и дешевле живых продавцов. Дальше в планах — ИИ-рекрутёр James.

4️⃣ Драйвят популярный в медиа нарратив — «ИИ-сотрудники нас всех заменят». Поэтому фаундера часто зовут на интервью в разные СМИ.

5️⃣ Сейчас тестируют модель оплаты за результат: вместо традиционной подписки, берут процент за каждого качественного лида. Так у Alice и её «работодателей» получается общая мотивация. А у стартапа пропадает потолок выручки с одного клиента.

6️⃣ Капитализируют недавние прорывы в области LLM: широкое окно контекста в Claude и Gemini + онлайн-модели от Perplexity. Всё это упаковывают в простой no-code UX.

7️⃣ Фаундер с широким нетворком, экс-консультант McKinsey. В прошлом году привлёк $2М pre-seed.

Дополняйте формулу в комментах.

@vladimir_zakoulov

Discord Activities открыты для разработчиков

На днях Discord выпустил Embedded App SDK — разработчики могут создавать встроенные игры и приложения (Activities) прямо на платформе Discord.

Сами Activities появились год назад, Discord делал их самостоятельно. Некоторые стали суперпопулярными, например Watch Together для совместной игры или просмотра видео в Дискорд-сервере. Теперь же открыли SDK и сторонние разработчики тоже могут пилить Activities.

Почему это может стать отличной возможностью для стартеров?

- Многие тезисы из нашего поста по Телеграму применимы и для Discord: возможность пуш-уведомлений, активное и вовлечённое комьюнити (220М+ MAU), обитель «ранних последователей».

- Discord становится основной площадкой для запуска AI-приложений. Midjourney тут задали тренд — их сервер приближается уже к 20М пользователей. Pika, Suno и другие громкие ИИ-аппки полагаются на Discord как фронтенд + комьюнити.

- Геймерские сообщества в подавляющем большинстве тоже объединяются в Дискорде. Поэтому мессенджер станет отличной бесшовной площадкой для запуска новых игр.

- Но не геймерами едиными: в последние годы Discord заинтересовалась широкая аудитория — от инфлюэнсеров и офисных работников до фан-клубов и школьных кружков. Более 30% пользователей не имеет отношения к играм.

В эту пятницу (22 марта) мы проведём онлайн-брейншторм, где обсудим интересные и неочевидные возможности для Activities в Discord. Если вы хотите поучаствовать и найти потенциальных соратников — присоединяйтесь к нашему сообществу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам ?

beehiiv — возрождение email-рассылок

На мой радар попала платформа для имейл-рассылок beehiiv. Топовые журналисты и инфлюэнсеры давно поняли — для контакта с аудиторией нужно создавать собственные каналы. Которые не будут зависеть от корпораций, алгоритмов или внезапной «отмены». Так люди снова полюбили старый добрый email.

- 2021 (запуск) — через них отправлено 5М имейлов
- 2022 — 300М
- 2023 — 4.5В

Выручка в 2023 — $4М ARR, рост на 42% в месяц. Тогда же подняли первый крупный раунд в $12.5М от именитых Lightspeed.

Формула взлёта:

1️⃣ Большая ставка на топовых создателей контента, их переманивают всеми силами. Не боятся даже пилить кастомные фичи. Также ввели программу revenue share за рекомендации.

2️⃣ Фаундеры суперактивны в Твиттере, сами продвигают креаторов. Каждую неделю берут интервью. Лучшим отправляют письма от руки и приглашения в эксклюзивный клуб.

3️⃣ Взращивают и новое поколение создателей: сделали свои курсы о том, как набрать первую тысячу email-подписчиков из Ютуба, Тиктока и других платформ.

4️⃣ Грамотная SEO-страничка сравнения с конкурентами — там же можно быстро перенести свою базу из других сервисов в beehiiv.

5️⃣ Запустили рекламную платформу вокруг email-рассылок — виджеты, которые предлагают подписаться на схожие рассылки.

6️⃣ За счет лейбла AI-powered удачно поймали волну ИИ-рассылок — например, The Rundown с 500 тыс. + подписчиков. Сам beehiiv тоже активно внедряет ИИ-фичи, каждую новую запускают на Product Hunt.

Ребята сделали ставку на продукт и сообщество: за первый год не потратили ни доллара на платное привлечение. Сейчас 90% роста также остаётся органическим. Стратегия оказалась выигрышной — beehiiv пережил таких конкурентов как Bulletin (от Facebook) и Revue (от Twitter).

Дополняйте формулу в комментах.

@vladimir_zakoulov

Beehiiv

beehiiv — The newsletter platform built for growth

Access the best tools available in email, helping your newsletter scale and monetize like never before.

Photify— AI-фотографии через TG-бота

На радар попал взлёт Photify — нового ИИ-сервиса, который генерирует фотореалистичные изображения с вами (или знакомым/ой) в главной роли.

Ключевое воплощение — TG-бот. Ребята запустились только в середине декабря — а их TG-канал уже вырос до 44К (рост х1.5 за последние 2 недели). Это значит, что через бот теоретически прошло больше миллиона человек.

Формула взлёта:

1️⃣ Оперативно применили новое поколение zero-shot/faceswap ИИ-моделек (InstantID, PhotoMaker, IP-Adapter-FaceID Plus, FaceSwap Lab, etc.). Им можно дать всего одно селфи, вбить промт и сгенерировать фото с человеком в нужном образе и контексте.

2️⃣ Конечно, AI-аватары прогремели еще год назад. Но теперь не нужно тренировать модель под каждого отдельного человека — а значит не требуется 15 селфи на входе, 40 минут ожидания и дорогих вычислений.

3️⃣ Ставка на ТГ-бота, как ключевое воплощение — сильно ниже барьер, чем у приложений (и для разработки, и для пользователей). Телеграм продолжает бодро расти во всём мире, и даже зарубежные инфлюэнсеры начинают выбирать ТГ как площадку для канала/комьюнити/сервиса.

4️⃣ Photify каждый день отправляет новое сгенерированное фото тебя в случайном образе. ТГ-бот — это ещё и драйвер ретеншена: многие люди проводят больше времени в мессенджере, чем во всех остальных приложениях вместе взятых. И не мьютят пуши, в отличие от какого-то нового приложения с фоточками.

5️⃣ Freemium + инвайт-система: 30 бесплатных генераций + 10 кредитов за приглашенного бустят коэффициент виральности.

6️⃣ С самого начала стали раскачивать вокруг продукта комьюнити с конкурсами — например, кто наберет больше всего лайков в Инсте, кто сделает лучшую генерацию в бикини и т.п. Посты собирают отклик и побуждают вернуться в сервис.

—

В рамках нашей стартап-группировки мы делаем несколько проектов на технологиях text-to-image/video-с-человеком-в-главной-роли. Будем рады принять на борт Cтартап-Интерна, неравнодушного к GenAI-технологиям → тут подробности и форма.

Jam — от 7 провалов к росту x10 за год

Сегодня разбираем взлёт Jam.dev — это Chrome-расширение для записи багов в софте. Оно автоматом собирает всю необходимую инфу для разрабов: устройство и OS тестировщика, логи консоли, способ воспроизведения — тем самым ускоряя процесс поиска бага в несколько раз.

Стартапу потребовалось 18 месяцев и 7 провальных запусков, чтобы наконец-то поймать product-market fit — 8 версия показала заветный рост «хоккейной клюшкой». За прошлый год ребята выросли в 10 раз по количеству созданных репортов, пользовательская база достигла 75 тыс. человек.

Формула взлёта:

- Проверенная модель супернишевого B2B SaaS на базе расширений для Хрома (по типу Tango.us, Scribe). Когда такие инструменты показывают трекшн, это лакомый кусок для инвесторов — Jam на днях поднял $8.9М.

- Попали в общий тренд на массовое использование GPT для написания кода. Как следствие, инженерам придётся ловить ещё больше багов → покупка специализированного инструмента становится оправданной.

- Сделали и свою GPT для отлова багов, которая также живёт в расширении.

- Ранних последователей набирали через посты в Slack и Reddit, а также в сообществах продактов. Смотрели на главную метрику — удержание (retention). Допиливали продукт по глубинным интервью до тех пор, пока новые когорты не начали показывать ретеншн.

- Затем перешли к модели PLG (product-led growth). Добавили стандартные механики — пригласить команду, пошерить ссылку, CTA для незалогиненных пользователей. Сейчас около 20% новых юзеров приходят по этим каналам.

- Когда первичные гипотезы подтвердились, начали делать ставку на контент — хорошо заходят разборы кейсов клиентов и ретроспективы от основательницы.

- На удивление сработали оффлайн-мероприятия — один из ранних сотрудников Figma подсказал, что этот способ круто показывал себя на ранних этапах компании. Сейчас Jam даже планируют спонсировать амбассадоров, которые будут устраивать митапы в разных городах мира.

В комментариях по традиции дополняем формулу взлёта Jam.

@vladimir_zakoulov

Farcaster — web3-соцсеть покоряет инфлюэнсеров

В tech-твиттере сейчас все обсуждают Farcaster — протокол для создания децентрализованных соцсетей. Он хранит юзернеймы, сообщения и реакции пользователей — а на базе протокола любой может сделать своё приложение.

На днях Farcaster начал взлетать — Dune показывает более 10 тыс. активных пользователей (рост х2 за неделю). Количество сообщений, реакций и транзакций на платформе также мощно растёт.

Формула взлёта:

- Ребята захватили сердца мощных tech-инфлюэнсеров: заонбордили Виталика, Packy McCormick, Li Jin, Balaji и многих других. Это первая web3-соцсеть, о которой не зашкварно писать инфлюэнсерам — нет этого общего флёра скамности, шиллинга, эирдропов (хотя всё это конечно тоже присутствует)

- Сделали сервис далеко не индюки: основатели топы из Coinbase, подняли аж $30М инвестиций от a16z. Они же помогают ребятам с продвижением, вот например сделали Гитхаб-лист со всеми инструментами вокруг Farcaster.

- Активно ставят на разработчиков — всё изначально dev-friendly, любые функции платформы можно без разрешения ремиксить и использовать во всех сторонних клиентах. Регулярно проводят хакатоны по новым фичам, с распространением в Твиттере.

- Быстро тырят то, что хорошо работает в других местах: ботов, каналы и бусты из Телеграма, вознаграждения авторов уникального контента из Тиктока и Твиттера.

- В посты можно добавлять iframe — любые внешние сниппеты, типа форм оплаты или подписки на имейл-рассылку (и даже Doom). Играют на ностальгии по открытому вебу — что даёт ценность юзерам и повод написать в соцсети.

- В отличии от других проектов, здесь web3 не торчит изо всех щелей: пользователь даже может не знать, что он находится в блокчейне. При этом Farcaster даёт крутую функциональность, недоступную в web2-соцсетях.

Приглашаю дополнить формулу взлёта Farcaster в комментах.

@vladimir_zakoulov