Доверие - один из ключевых ингредиентов команд-победителей. Наткнулся на интересную мысль: “Объем требуемой коммуникаций в команде обратно пропорционален уровню доверия”. Эта фраза из книги What you do is who you are — книги, написанной Беном Хоровиц, одним из топовых венчурных инвесторов США. Эта фраза легко может быть истолкована неправильно — кто-то может посчитать, что нужно коммуницировать меньше. Но это сильная фраза. Параллельно читаю в час по чайной ложке и вторую книгу — Team of teams бывшего генерала США, рассуждающего на тему того, как на каком-то этапе ближневосточные самоорганизующиеся структуры начали обыгрывать жесткую иерархию США, и на тему, как “морские котики” стабильно сильнее регулярных войск. Эта фраза про то, что когда твой товарищ по оружию говорит или жестами показывает “стоп, за тем углом опасность”, или “я тебя прикрою”, ты доверяешь ему без вопросов. Это не значит, что всегда “меньше коммуникаций = лучше”, это про “объем ТРЕБУЕМОЙ коммуникации”. В лучших командах можно поспорить и на матах, “не помня ни чинов ни имён”, потому что так быстрее. И задать вопрос прямо, потому что так быстрее. И получить прямой ответ. Как только доверие подорвано, вся магия исчезает.

Кстати если у кого-то есть иллюзии что в сети можно что-то делать плохое и отделаться лёгким испугом, реальная история из первых уст про знакомого, назовём его Петя. Знал его как активного tech-предпринимателя, потом он как-то исчез с радара (нам всем некогда и иногда контакт восстанавливается через год-другой). И тут как-то пишет, назовём её Оля - в ответ на мою фотографию книги в Инсте. "А вы не посоветуете свежие книги для Пети - я его супруга - он вас как-то упоминал - а то он сидит и сам не может о новых книгах узнавать". Я такой - в смысле сидит?! История была достойна художественного фильма - Петя и товарищи из нашего региона развернули хороший ботнет для скликивания рекламы. Накликали норм, на десяток-другой миллионов долларов. Гугл видимо воспринял как кровную обиду и подал в ЦРУ. Когда ребята почувствовали запах жареного, начали удалять переписки и пр. И вроде все хорошо, но спустя какое-то время когда они с женой возвращались из отпуска на Бали, его хлопнули в аэропорту Малайзии, а дальше как в передаче "Злоключения за границей" про страшные тюрьмы Юго-Восточной Азии -- мордой в пол, спать на бетонном полу и все прочие прелести. Перевод в тюрьму США, и пару лет там в ожидании судебного процесса. Ну про тюрьмы США тоже много интересного знаете из фильмов. По похожим кейсам ему грозило до 11 лет. Судьба оказалась благосклонна, дали 2 и зачли тот срок. Но к чему это я? Во-первых я тогда был поражен насколько длинная рука у служб США – вытащить человека нашего региона в порту Малайзии. Второе. Интернет - не другая вселенная, да и по обходу санкций некоторые не прочь. P.S имена вымышлены и совпадения случайны, но урок стоит запомнить.

Многие переживают за Дурова как поборника и символа свободы слова. Во-первых тогда надо было полностью уходить в тень как Сатоши. Понятно что иначе этот мир законов не даст одному индивидууму делать наоборот и путешествовать по миру. Во-вторых, я ранее высказывал сомнения, что попытки заглушить Тг в РФ сами собой бы прекратились. Если кто-то надеялся что Тг более конфиденциален чем Ватсап, то вот альтернативный кусочек информации с Медузы (кажется до сих пор заблокированной в Казахстане) про то, как он активно ездил в РФ во времена как раз изменения курса партии в отношении Тг: "Павел Дуров приезжал в Россию более 50 раз после своей эмиграции. Он был в РФ в тот день, когда Роскомнадзор объявил, что перестанет блокировать телеграм". Ну так, на подумать.

Мы открываем позицию Head of Product либо Senior Product Manager для Pinemelon в Казахстане. Ищем зрелого менеджера c амбицией быть частью компании, которая переформатирует категорию на американском рынке в индустрии grocery. С высоким уровнем энергии, готовностью выдерживать регулярные поездки в США и разность часовых поясов (поздние/ранние звонки) на “марафонской” дистанции, умением строить и сплочать вокруг себя команду, работать много, автономно и продуктивно. Нужен хороший английский, подразумевается прямое взаимодействие с американской частью команды — ключевыми стейкхолдерами, прямой репортинг CEO. Со временем возможна релокация в США. Писать письма можно мне на [email protected] с добавлением к теме письма PM KZ

В стартапах недостаточно говорят об ICP. ICP — Ideal Customer Profile. Многие, запуская стартап, стремятся сделать всё для всех, и это одна из базовых и самых опасных ошибок. Даже если кто-то будет говорить, что у вас есть несколько персон, целевых аудиторий и пр., не поддавайтесь. Вначале очень важно завоевать ту базу, которая будет в восторге от вас — early adopters? Чтобы её завоевать, вам нужно понять их боли лучше, чем кто-либо другой, и изобрести и замаркетировать “болеутоляющее” для них (другая концепция, про то что выживают стартапы-“болеутоляющие”, и остаются забытыми стартапы-“витамины”). Не стоит пытаться сделать неплохой продукт для 100 разных типажей, вместо этого надо найти один типаж или группу людей, объединенных этой “болью”, решить её лучше других, и продать ваш продукт 1000 раз. После 1000 раз возникают повторяемость и масштабируемость — два признака, которые так важны для стартапов, ищущих venture scale. "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times. Bruce Lee."

При построении большой компании многие вещи, которые вы будете делать спустя годы, очень похожи на те, которые вы делаете в начале. Например, дек (презентацию) для привлечения инвестиций. Однако, есть нюанс -- на каком уровне вы это будете делать. Может даже рассказывать вы будете почти то же самое, что и в начале, но с важными нюансами, и именно эти нюансы могут сыграть ключевую роль. Поэтому важно не обманываться, что вы всему уже научились. То же и с постановкой целей, и многими другими вещами. Есть понятие Сюхари (яп. 守破離 сюхари, от японского 守 — «соблюдать», 破 — «прорываться» и 離 — «отделяться») — концепция японских боевых искусств и описание этапов обучения, согласно которым существует понятие о трёх ступенях. Три шага мастерства в боевом искусстве появились в Китае и повлияли на японские боевые искусства.

Сю (яп. 守 сю, от яп. 守 — «соблюдать») — первая ступень, означающая, что надо заучивать всё точно так, как показывает учитель. Требуется много лет тренироваться, иначе не будет базы для перехода на следующую ступень.
Ха (яп. 破 ха, от яп. 破 — «прорываться») — вторая ступень, на которой ученик обдумывает свои действия, изменяет правила, пробует их нарушать, строит новую систему своих собственных правил. Также он осваивает новые приемы у других учителей. Многие пробуют делать это слишком рано, поскольку переоценивают свои возможности.
Ри (яп. 離 ри, от яп. 離 — «отделяться») — третья ступень, согласно которой нужно освободиться от правил — правил больше нет, существует лишь естественный ход вещей (Дао). «Ри» означает подняться над всем, что изучалось раньше, создать более высокие и более общие принципы.

В книге Скрам приводится аналогия с танго, где в начале вы строго придерживаетесь правил, а на уровне мастерства вы уже можете импровизировать, отдаваясь течению музыки.

По мне, применимо в любой профессии.

"You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards". 12 апреля исполнилось 2 года с момента запуска Pinemelon в США. Нет, мы еще не праздновали. Было не до этого, честно говоря. За 3 месяца до запуска разразились события в Казахстане, за 2 - война в Украине. За 1 - посыпались все grocery-стартапы в США, и иссякло фондирование. Мы запустились, хотя все шансы были не. В августе 2022 закончились инвесторские деньги, и мы приняли решение финансировать на свои, за счет продажи Arbuz.kz - решение которое далось очень непросто и очень эмоционально. После этого сыпалась команда, пробивались через скепсис и неверие (в этой связи прикрепляю вторую картинку, шутки ради), и было всякое другое. Как тот puss in boots, у которого 9 жизней, мы не знаем какая эта по счету, но наша кривая роста последние пару месяцев воодушевляет! Однозначно еще не конец приключений, путешествие продолжается ? Загадывать, конечно, рано. Но зато как интересно! На этот раз мы строим компанию не на продажу, а с целью исполнить свою выбранную миссию. Всех причастных поздравляю с 2-летием!