Как зарабатывать на том, что любишь ты, а не другие? ?‍? Сложный вопрос ? Но завтра, 24 июля в 19.00 CET, мы соберемся с Денисом Калышкиным и участниками Community Sprints узнать его мнение о важности личной миссии и разберемся почему важно делать то, что…

Как зарабатывать на том, что любишь ты, а не другие? ?‍?

Сложный вопрос ?

Но завтра, 24 июля в 19.00 CET, мы соберемся с Денисом Калышкиным и участниками Community Sprintsузнать его мнение о важности личной миссии и разберемся почему важно делать то, что любишь ❤️

Денис работает в венчурном фонде I2BF.com. Через Дениса прошли тысячи стартапов и фаундеров и у него уже уникальная насмотренность на основателей и понимание их founder-market-fit = любви к тому, что делаешь⚡️

Многие начинают свое дело, чтобы заработать денег. Но когда деньги - это единственная цель, далеко ли получитcя забежать? Завтра будем качать эту тему.

По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/viMNtoEy2ZFdVKKq5

Если интересна тема стартапов, то рекомендую TG-канал Дениса, если вы еще на него не подписаны: Спроси VC

До встречи завтра ?

(с)

Ну вот и закончился хакатон TON Foundation. Вышли в полуфинал. Заняли 2ое место на буткемпе. Был неописуемый незабываемый опыт. Прозрел в куче моментов:

(1) Узнал, что основное в стартапе люди. Ни деньги, ни офисы, ни столы и стулья, ни хардвейр, а люди. Через мой проект прошло 15 человек. 95% не умеют, врут и оказывается тупо джуниоры. 3% умеют, но ленивы и чванливы, 2% кодеров только что-то могут и делают. Думаю, что данную статистику можно экстраполировать на реальный мир. Теперь я понимаю, зачем Маск уволил почти весь состав Твиттера. И теперь понимаю, почему у РФ особо шансов нет в этой войне против Запада, так как люди (а они важнее хердвейра и полезных испокпаемых) сбежали.

(2) Понял зачем HR в корпорациях следуют жестким правилам, так как люди, как те каппуцины с виноградом. И без следования жестким HR правилам они начинают себя вести очень странно и нелогично.

(3) 97% людей тупо исполнители. Причем 3% людей с предпринимательским видением никак не совпадает с теми 2% кодеров, которые умеют. И скорее всего они все уже создали свой Facebook/Evernote. Новые люди такого профиля должны закончить школу и только они будут пополнять их ряды. Просто так они ниоткуда не появятся.

(4) Мы на столько разные в оценке будущих событий, что даже 1 совпадение на 1 млн - это уже неимоверная удача.

(5) Оценка риска у людей в 70% искажена и желание брать риск на себя обычно стремится к нулю. Поэтому предприниматели - великие люди и желание брать риск и правильно его оценивать это талант, который важнее, чем умение кодить.

(6) Люди подводят ВСЕГДА. Вероятность, что кто-то из команды подведет она стремиться к 100% - друг ли это или приятель, или тупо наемный, в основном люди подводят в самый критический момент.

(7) Время - ресурс, который почти все обесценивают и талантливые и бездари, а его важность настолько высока, почти как умение кодить.

(8) Появилось устойчивое ощущение, что люди просто высшие обезъяны. Ни больше - ни меньше.

(9) Хайпы и пузыри - основной путь внедрения новых приспособлений и инструментов на наше сегодняшнее общество.

https://www.facebook.com/share/p/hWKiVVcE1f3kxYmE/?mibextid=JOZb8W

Facebook

Log in or sign up to view

See posts, photos and more on Facebook.

Windows ? PC is back + AI!
? https://blogs.microsoft.com/blog/2024/05/20/introducing-copilot-pcs/
?‍♂️На самом деле надо было какую-то ссылку вставить для привлечения внимания, чтобы мозг мог пожевать что-то в начале в качестве награда, а потом начать читать про Enterprise и боль, где награды не будет для ?

? Случай из жизни или:
B2C vs SMB vs B2B vs Enterprise:

?‍♂️Общаемся с компанией которая предоставляет площадки/кошельки для торговли криптой, размер 1000+ человек.
- прилетел запрос от них в марте, пара писем "туда/сюда"
- первый созвон в апреле -> выдача демо
- месяц ковыряются, что-то не получилось, вышли на второй звонок в Мае (сегодня), чтобы помогли отдебажить/настроить internal infrastructure
- довольны, хотят скейлить на отделы, просят инвойс выслать:

3 месяца вялотекущих переписок и звонков ?‍♂️
- были безумно рады, что лично созвонился и помог все настроить
- времени потратил на них два часа за три месяца

Тем времени с меня трясут рефанд 3$, который съел банк, уже больше месяца раз в несколько дней гнев гневный приходит на почту ?‍♂️

B2C/SMB self-serve это очень дорого и накладно, на мой взгляд.

В целом из-за личных предпочтений, опыта и окружения может тянуть в разные комбинации буковок b2b/c/e/g etc , но после общения через self-serve inbound с большой компанией -> вижу это отличным механизмом для гиков/задротов, кто не умеет питчить и лишний раз общаться не любит ? при этом эта нелюбовь будет с обеих сторон ?

Мораль? Ее нет, делайте что нравится и поделитесь - будете ли пробовать новую платформу от Microsoft?

The Official Microsoft Blog

Introducing Copilot+ PCs

An on-demand recording of our May 20 event is available. Today, at a special event on our new Microsoft campus, we introduced the world to a new category of Windows PCs designed for AI, Copilot+ PCs.    Copilot+ PCs are the fastest, most intelligent Windows…

«Чтобы быть в рынке» ребятам на заметку:
? https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-advisors-equity-activity-7196639132826185728-iSQS?utm_source=share&utm_medium=member_ios

Linkedin

Peter Walker on LinkedIn: #cartadata #advisors #equity #founders #startups

Founders - don't feel pressured to give your startup advisors hefty equity packages. A few of them are worth every percentage point of equity. But I've heard…

Early Customer Profile (ECP) Archetype aka Persona
Before there is an Ideal Customer Profile (ICP), there is ECP.

By winning ECP, you create traction on your go-to-market journey that will later on fuel ICP with confidence.

With ECP, we gravitate toward shorter sales cycles, high pain levels, relatively high willingness to recommend, and tolerance for "imperfect" products.

We are more interested in jobs to be done and behavioral traits than demographics and firmographics.

The role in the Decision Making Unit (DMU) or buying committee plays a huge role as well.

Here is my first attempt to create an ECP profile.
What would you add or remove?

Let's join forces to create a perfect ECP archetype. ✌️

? Learn more at https://lnkd.in/dqUgK_fY ECP deep dive ?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197130368230031360/

Добавил для ICP еще один параметр компании.

Типы структур:
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/types-of-organizational-structures

Навело на поиски из-за термина холакратия:
http://structureprocess.com/holacracy-cases/

А про термин рассказала жена, когда смотрела интервью Бакальчук из Wildberries. В целом, из всего видео самое интересное было про холакратию и ее плюсы/минусы.

К чему это все?
ICP не только размер, рынок, направление, но и тип структуры в организации, чтобы понять, как с ней работать.

?какой у вас был опыт общения с компаниями? Замечали ли разницу между ними? С кем понятнее всего было?

Indeed Career Guide

10 Types of Organizational Structures for Businesses

Discover why having an organizational structure can improve companies' business operations, as well as definitions of 10 commonly seen structures and their benefits.

Один из самых эффективных приемов для работы с давлением

Недавно я писал пост о работе с давлением. Сегодня рассказываю про один, казалось бы, очевидный прием, который может спасти в критической ситуации.

Зачастую давление строится на нашей зависимости от оппонента. В таких ситуациях люди любят давить на чувство страха, с которым правда тяжело справляться.

Поэтому первый шаг, если вы хотите научиться бороться с давлением, — заранее подготовьтесь к худшему исходу переговоров. Просчитайте, что будете делать, если клиент уйдет/контракт сорвется/вас уволят. Если вы будете готовы к худшему сценарию, он будет для вас лишь одним из вариантом.

А что говорить, когда на вас давят? Ну, например:

— Если не дашь скидку, мы уйдем к конкуренту!

*? Отличная рабочая формула: дать право на отказ + показать последствия.*

▫️ Право на отказ: «Если наши условия вам не подходят, конечно, вы можете разорвать договор»

▫️Показывание последствий: «И при этом сколько времени и денег уйдет на поиск нового контрагента, на то, чтобы притереться с ним и получить то же качество, что и у нас?»

Таким ответом мы:

1. Выходим из позиции зависимого
2. Показываем, что потерять нас тоже больно

Как правило, когда человек манипулирует, он сам находится в позиции зависимого. Иначе зачем ему давить на вас? Право на отказ разбивает манипуляции так, что зачастую люди соглашаются на ваши условия. При этом, если используете прием, будьте готовы, что оппонент действительно может отказаться. Такое тоже бывает. Но в большинстве случаев люди возвращаются :)

? Были ли у вас кейсы, в которых вы не знали, как противодействовать давлению? Делитесь в комментариях, а я расскажу, как бы поступил на вашем месте!

Извратился в поисках в SalesNav, в крупных корпах есть роль "Product Operations":
?https://blog.hubspot.com/website/product-operations

? - определение. Вроде вот он - джедай с ключами от всех дверей и "cross-team collaboration"
Product operations (or product ops for short) is a role within a product team that supports product managers by facilitating ?cross-team collaboration, collecting and managing data, selecting software tools, and creating standards and best practices for internal teams, among other streamlining functions.

Но не все так сладко, так как каждый горазд обзываться как хочет:
⚠️Product Operations Responsibilities
If you look at the typical product operations role across 10 different companies, you’ll get 10 different answers — the responsibilities of product ops depend on the needs of the company. However, this role is generally in charge of the following areas as they relate to product teams.

?Из-за роста компаний, они начинают закрываться в себе и запрещают под страхом NDA общаться с кем-то 3rd party. Некогда модный и бирюзовый стартап может превратиться в закрытую/красную компанию, но и там есть "отмычки", надо только их найди/подобрать и к нужной двери применить.

?Вроде столько гемора и сил тратить на одного крупного клиента - смысла нет, говорят мне почти все, но есть шанс выстроить отношения и получить публичный кейс, которые на потоке штамповать с другими same-size компаниями. В целом, такой же подход и в SMB/B2B etc, только калибр поболее

#мысли #наблюдения #enterprise

Hubspot

What Is Product Operations? (And Do You Need It?)

Learn what product operations is, why it's important for scaling product teams, and the difference between product operations and product management.