Architec.Ton is a ecosystem on the TON chain with non-custodial wallet, swap, apps catalog and launchpad.
Main app: @architec_ton_bot
Our Chat: @architec_ton
EU Channel: @architecton_eu
Twitter: x.com/architec_ton
Support: @architecton_support
Last updated 2 weeks, 5 days ago
Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 month ago
*?*Эфир — Как трекинг меняет бизнесы и жизни ?*Друзья, мы начинаем, подключайтесь) ?*** @nikavseti
*?*Эфир — Как трекинг меняет бизнесы и жизни ?****
Пока все возвращаются с отпусков, мы готовим с партнерами Вебинары и обновления всех учебных материалов.
С некоторыми из вас мы уже общались, но пришло время поделиться материалами со всеми:
❗️Завтра, 31 Августа в 18:00
совместно с нашим новым партнером — Никой, автором канала «По Следам Продаж» @nikavseti, я проведу эфир про навыки продаж и ценность для специалистов помогающих профессий.
Эфир будем проводить в канале Ники:
? @nikavseti
Что именно разберём
™️ Что такое трекинг, чем он отличается от коучинга?
™️ Почему у предпринимателей не всегда получается самостоятельно вырастить свой бизнес?
™️ Какие основные проблемы возникают у бизнеса. Как и почему трекер помогает с ними справится?
™️ Где найти трекера или как им стать?
Жду всех, кто действительно хочет изучить продажи, будем взаимодействовать с вами.
?31 Августа,18:00 по мск
По следам продаж — @nikavseti
Дайте реакций на пост, кто придет завершать лето на полезной ноте ?
*?? Привет! с вами Саша, я коуч и эта история о наболевшем — о продажах.
Часть третья*.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Кто пропустил начало:
Часть перваяЧасть вторая〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Пожалуй, БЫТЬ ПОНЯТНЫМ я выделю особо.
Потому, что архиважно, чтобы тебя слышала именно твоя аудитория.
Часто бывает так, что мы рассказываем что-то, а приходят не те, с кем хотелось бы работать — и тут важно посмотреть на контент, для кого вы рассказываете? Ваша целевая аудитория точно про это? Вы её спрашивали?
А продукт, который вы делаете он для кого? для этой аудитории? А он понятный? Что вообще значит «понятный»? ?
Поэтому я инвестировала много времени в то, чтобы пересмотреть заметки с десятков встреч с клиентами, с которыми мне было особо интересно работать, и те, с кем хочу работать и выписать в табличку их фразы, их слова: с чем пришли, что хотели, что получили... и так далее.
А еще делала интервью с потенциальными клиентами и также записывала чем они делились.
Когда я поработала с предпринимателями, я поняла, что мне не хватает глубины моих знаний и компетенций именно в бизнес специфике. Желание быть понятной, и желание делать свою работу глубже и качественнее привело меня на обучение трекингу, чтобы понять бизнес «глубже», чтобы помогать делать результат более ощутимый.
Я вышла совсем другим специалистом —
углубление компетенций в привлечении клиентов, экономике и трекинге дали о себе знать.
Но не буду уходить в тему трекинга сейчас, возможно, позже. Я же всё-таки про продажи говорила.
Помимо «быть понятным» сейчас я уже знаю, что важно понимать, где обитает твоя аудитория. Как вообще пользоваться разными каналами привлечения клиентов? Я замечала, что кто-то тужится, пытается что-то родить из себя в соцсетях, и не идёт. А приходит на живую встречу и щебечет аки птичка, и всё получается.
В целом, моё любимое — это продавать не продавая. Это была прямо моя мечтаааа, я бы даже сказала влажная фантазия (интересно тут так можно говорить?? Если это вас смущает, сделайте вид, что не видели этой фразы и читайте дальше) в тот период, когда я ещё не начала погружаться в тему маркетинга и продаж.
Сейчас я понимаю, что продавать не продавая невозможно. Потому, что изначально, чтобы эта система заработала надо приложить много усилий, чтобы понимать, что, кто, где, кого, зачем, какой результат, покупательское мышление и т.д.
Это не про просто взял и выложил и все пришли и начали спрашивать. Это глубокое понимание системы как вообще это всё работает, про лояльность аудитории.
Когда мне первый раз сказали о том, что: «А что сколько стоит, как купить? Ты мне ничего не продаёшь конечно, но мне интересно.»
Я поняла, что попала в точку. Это была моя внутренняя победа ?
Еще одна ступенька на пути к тому, что система продаж мною понята, принята и встроена в меня.
И сейчас перечитываю этот текст и смотрю на программу интенсива про который мы на днях писали и как-то даже жалею, что ли что его не было пару лет назад ? тогда бы мне точно было бы проще и понятнее. Проще сказать кто я, проще понять клиента найти свой канал продаж, проще продавать.
Я поняла за это время, что:
- Очень важно, кто твой проводник в мир продаж. Потому, что в зависимости от того, с кем работаешь можно как полюбить продажи, так и возненавидеть.
- Сочетание теории и активной практики даёт классный результат.
- Когда рядом есть тот чьему экспертному мнению ты доверяешь и кого уважаешь — это бесценно. А если этот человек еще и умеет давать обратную связь грамотно, то бесценно в квадрате?
И поэтому, дорогие друзья, сейчас я хочу спросить вас: Продолжать ли мне делиться личным?Поддержите, пожалуйста, комментарием, или реакцией❤️
??Привет с вами снова Саша, я коуч и эта история о наболевшем — о продажах.
Часть вторая.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Кто пропустил первую часть —она здесь.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Я впахивала, а клиентов не прибавлялось.
Медленно, но верно приходило осознание, что дело вовсе не в моём коучинге… Я просто не умела продавать. Совсем ?
Больно было признать, что не умею продавать. Не умею доносить ценность продукта, ценность меня, как эксперта (после такого количества неудач появились сомнения в своей ценности), не умею писать офферы, и список того, что еще я не умею только рос.
К моменту этого осознания мой пыл уже иссякал, я всё меньше появлялась в соцсетях. Появился страх, что я опять сейчас буду писать о себе о продуктах, и никто не купит.
Да и вообще, хочу продавать не продавая. Кому надо, те сами спросят…
Так меня нашёл первый курс по продвижению, купила из ощущения безысходности и боли от отсутствия результата. Три месяца я выполняла кучу заданий, дико устала и выгорела.?
Но очередь снова не выстроилась, потому, что это не так работает. Нужна система, а не пару недель активных действий на холодную нецелевую аудиторию, а потом долгий перерыв.
?Дальше пошли в ход бесплатные вебинары, книжки, консультации, обучения разной степени полезности. Но особых изменений не было. Так я поняла, что не все курсы одинаково полезны.
?Сейчас я понимаю, что если бы кто-то в самом начале пути мне сказал, что: Саша, коучинг — это крутой навык, но важно научиться его продавать или осознай я это раньше, то могла бы сэкономить минимум год ??♀️
Поэтому я теперь начинающим коучам говорю: Маркетинг, продажи знаешь что-то? Если нет, иди учись. Чем раньше, тем лучше.
Я начала копаться и разбираться, а что собственно не так, почему не идут клиенты?
Результат у тех, с кем работала есть, отзывы классные, но новых людей не приходит.
Как оказалось, мне не хватало базовых знаний.- Я думала, что говорю на языке результата который получит клиент, но оказалось, что нет. Я говорила о чём-то невнятном зефирно-облачном, что может понять только человек, который был в процессе коучинга.
- Я была непонятной для потенциального клиента.- Я не продавала открыто и прямо
- Мне было сложно называть цену на продающих диагностиках
- Я хотела работать с бизнесом, но я и бизнес обитали в разных местах.
- У меня было несколько структур продающих диагностик, но для меня они не работали (Я просто не умела их готовить)
- Все кругом говорили про воронки продаж, а мне это казалось чем-то сложным непонятным. Структура контента была выстроена так, что контент не был связан друг с другом. У людей, которые приходили просто не было шансов залипнуть на страничке и остаться со мной.
??Привет, я Саша и я коуч и эта история о наболевшем — о продажах?
Помню, когда я только начала учиться коучингу — радость и вдохновение от того, что нашла наконец-то своё!
То, что мне нравится! И зарабатывать можно достаточно. Идеально! ?
Практиковать я начала сразу после 1-го модуля базовой программы.
Помню, как на третий день после обучения решила провести подруге сессию… Мы гуляли в тот момент в парке, никаких шпаргалок и учебных материалов, только то, что запомнилось, только хардкор. И на самом деле, толком я не понимала, что делала, но боже, как это было кайфово.
Слушать и СЛЫШАТЬ человека совсем по-другому. И это абсолютно не так, как часто бывает в обычной беседе, где каждый тянет одеяло на себя. А вот я, а у меня…
Я училась дальше, практика приносила первые результаты у меня и у клиентов. Первые деньги за сессии. 500, 1100 рублей это немного, но от них вырастали крылья, и казалось, что всё могу??
Я очень много практиковалась.
Пока училась, я восторженно писала про коучинг в соцсетях, что это такое, с чем его едят. Мне казалось, что стоит опубликовать, пост о том, что я коуч, запишитесь ко мне и люди выстроятся в очередь?
Написала. Не выстроились.Написала еще раз, третий, десятый. И всё равно не выстроились.За донейшен — не выстроились, бесплатно — тоже?
Я тогда подумала, что наверное у меня недостаточно опыта, что мне не доверяют как профессионалу, и пошла ассистировать на тот курс, на котором училась, чтобы переслушать материал, и понять, что я упустила.
И пошла учиться коучингу дальше получила сертификат, который говорит, что мой уровень соответствует профессиональному, а потом еще на том курсе ассистировала. Параллельно ходила на мастермаинды, встречи с коучами, менторинги, супервизии, слушала демо-сессии на ютубе, продолжала писать в соцсетях, имитировала очень бурную деятельность, но клиенты всё не выстраивались в очередь. Меня мысленно мотало, от «наверное, я ставлю цену слишком дорого», до «наверное, дёшево». мелькала мысль: А может мне отступиться уже? Но мне так нравилось то, что я делаю, что я просто не могла этого отступиться. Плюс уже слишком много времени, денег, усилий вложено.
Почему пишу имитировала — потому, что делала много нецелевых действий, которые тратили время, но не приводили ко мне клиентов. Хотя тогда казалось, что это то, что нужно сделать прямо сейчас.
В какой-то момент я даже пол года проработала в проекте, где платили за сессию мало, но клиентов давали. И клиенты были из той целевой аудитории, что я хотела — предприниматели. Я там нарабатывала опыт...
Клиентов всё не прибавлялось. И по крупицам приходило осознание, что дело вовсе не в моём коучинге ?
? Подкаст — Взаимовыгодные переговоры: Ключевые этапы и успешные практики!На недавней встрече с Татьяной я погрузился в мир переговоров, и поделился секретами успешной коммуникации для бизнеса и жизни в целом. В подкасте я рассказал, как использую свои личные техники не только в работе, но и в семье, с друзьями. ?
Рекомендую посмотреть весь выпуск целиком на любой из площадок:Аудио: ??? СлушатьВидео: ? СмотретьДля ленивых ?, краткий обзор, что мы разобрали про переговоры:? Цель и Результат: Переговоры начинаются с ясного понимания желаемого итога. Четко формулируйте цель, которую хотите достичь. Но не забывайте о плане "Б" - альтернативные варианты расширяют горизонты успеха в переговорах. ?
? Подготовка: Подготовка - это ключ к уверенности. Закрепите цели, составьте детальный план и разберитесь в контекстах всех участников. Подготовка помогает систематизировать мысли и аргументировать свои позиции наиболее эффективно. ?
? Собственная Позиция: Определите свою позицию и придерживайтесь её. Ваша структурированная стратегия станет надежным проводником во время переговоров. Эта точка зрения может быть вашим секретом, но она позволит вам аргументированно отстаивать свои интересы. ?
? Ключи К Успеху: В ходе обсуждения мы выявили ключевые факторы успешных переговоров: понимание целей всех сторон, вовлечение заинтересованных лиц и управление ожиданиями. Структурированный подход и умелая аргументация содействуют достижению взаимовыгодных результатов. ?
? Вывод: Структурированный подход, определение целей и внимание к интересам всех сторон - основные столпы успеха в переговорах. И, конечно же, много много практики — только так можно начать получать результат. ?
Полная версия подкаста на Youtube:https://www.youtube.com/watch?v=eDOBeZmXOrU
??♂️ «Я буду делиться своим опытом в блоге, чтобы ко мне регулярно приходили новые клиенты»
За последний месяц мы провели около 30 личных встреч с действующими экспертами в коучинге и трекингу, и практически каждый из них нуждался в регулярном потоке клиентов. Невозможность планирования жизни, случайные клиенты и подработки, тревога за будущее — это будни каждого специалиста.
На простой вопрос: «А что вы делаете, чтобы это изменилось?» мы не получили ни одного внятного ответа. Иногда была речь про посещение нетворкингов, заявления спикером на мероприятия с вечно преследюущим страхом продажи себя.
Отдельной строкой идет продвижение в соц. сетях — вы правда думаете, что эксперту достаточно просто рассказывать истории из своей жизни в маленьком блоге, чтобы к нему системно приходили на сессии?
Предлагаю вам ответить себе честно на вопросы:
Знаете ли вы как системно привлекать клиентов в свой продукт? На консультации? Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами?
Как все знают, признание проблемы — это уже огромный шаг к её решению, поэтому будем рады увидеть ваши ответы в комментариях?
Отметьте в опросе, чем вы занимаетесь и расскажите, как привлекаете клиентов, а мы поделимся своим опытом в следующих публикациях ?
Architec.Ton is a ecosystem on the TON chain with non-custodial wallet, swap, apps catalog and launchpad.
Main app: @architec_ton_bot
Our Chat: @architec_ton
EU Channel: @architecton_eu
Twitter: x.com/architec_ton
Support: @architecton_support
Last updated 2 weeks, 5 days ago
Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 month ago