Целевая аудитория бизнеса - почему это так важно.
В начале года общался с одним перспективным проектом, который и сейчас меня активно зазывает в директоры B2C направления. История там реально интересная - проведем аудит и посмотрим, стоит ли погружаться, но с ними уже работают и банки, и брокеры. На самоокупаемость более-менее они уже вышли, но могли это сделать гораздо раньше - просто слили рекламный бюджет в никуда и жестко ошиблись с целевой.
Именно определение того, кто нам нужен в виде клиентов, позволяет дальше развивать стратегическое управление. И ошибка на этом уровне может жестко подкосить бизнес на самом старте.

Если мы открываем семейное кафе и почему-то ориентируемся на богатых бизнесменов с большим достатком, то у нас будет жесткий диссонанс от реальных и предполагаемых клиентов. Если мы открываем мотосалон и почему-то думаем, что наша основная аудитория - это пенсионеры и мы рекламируемся в местах их обитания, то мы очень жестко влетим на деньги.

То же самое, кстати, с каналами и их аудитом. Каналы создаются не только для того, чтобы радовать людей полезной или не очень инфой - где-то развлекательной, где-то просто мыслями. Они создаются для заработка, это такой же бизнес, как и любой другой, требующий работы, инвестиций, сотрудников. Так вот - неправильное ориентирование и непонимание своей целевой аудитории может обломать всю экономику. Помогает в привлечении рекламодателей даже банальная смена названия - одно слово может резко поменять игру и привлечь и аудиторию, и рекламодателей.
Вопросы при определении целевой аудитории и ответы на них должны быть максимально объективными. Если мы пишем про экономику, то кому это надо и кто придет к нам пиариться? Надо - активному населению, придут схожие каналы, банки, инвестпроекты и так далее. С недвижкой все еще проще - придут застройщики и агентства, а надо это тем, кто заинтересован в смене жилья. Соответственно, и контент должен быть правильным, нужным, чтобы канал не отфутболили куда-то в ноль.

В определенной степени помогает анализ конкурентов, кстати. Там довольно прозрачно видно много аспектов, которые могут ожидать новое дело в течение определенного времени. Но если их нет - это только плюс, значит поляна пустая. Остается только правильно все проанализировать и запросить обратную связь со стороны.

Интересная, но тяжеловатая книженция.

Но она четко дает понять, что успех - это не только талант+труд. Это целый ворох факторов.

К примеру, более-менее известный факт, что большинство топовых хоккеистов НХЛ родились в первой трети года. Это давало им преимущество в начальной подготовке - из двух детей одного года рождения, родившихся в январе и октябре, явно сильнее будет первый. Или факт того, что большинство известных ныне айти-компаний с давней историей, типа Microsoft или Apple, были созданы людьми 55-60 годов рождения. Родись они на 5 лет раньше или позже - эффект был бы в корне отличным.

Важно все - время тренировок, учителя, возможности, даже время рождения. Не получится стать уважаемым биг боссом, просто родившись в нужной семье. Или выбиться в люди, просто набив несколько тысяч часов практики в чем-то.

Да, есть своего рода магия желаний и работы - когда есть компетенция и открытость, открываются многие двери. Но все равно будут вещи, кому-то неподвластные.

Серебро сошло с ума - плюс 6% за сегодня.

Можно себя похвалить за наличие килограмма в сейфе в слитках. Покупались, когда оно стоило 22 доллара за тройскую унцию. Сейчас - 31. И есть куда расти, но только через коррекции.

@economismbusiness

Репутация - наше все в сегодняшних реалиях.

Это больше, чем деньги и компетенции. Это то, что можно зарабатывать долгое время, а потом просто потерять из-за ряда неверных шагов, некорректно относясь к партнерам и клиентам, не парясь насчет сервиса и так далее. Есть масса способов зарыть свою деловую и личную репутацию на дно.
По сути, это пост о том, что бизнес и денежные взаимоотношения нужно выстраивать с людьми, к которым есть доверие или хотя бы за которых ручаются те, к кому оно есть. И они в любом случае должны закрепляться юридически - то есть если человек берет в долг, то отвечать он должен имуществом, а если заходим в партнерку, то должно быть разграчичение по функционалу, чтобы сотрудники понимали, по какому вопросу обращаться к одному боссу, а по какому - к другому. Условно, один отвечает за продажи, второй - за бухгалтерию или административную часть и так далее.
Репутацию можно сравнить с кредитной историей. И то, и то привести в порядок после провала очень сложно. Потребуется много времени и затрат, чтобы это сделать. И есть обратная сторона медали - что делать, если партнер повел себя неадекватно и начал заниматься полной ерундой. Ответ прост - не молчать. Потому что кто-то попадет на неудачный сервис, а кто-то из-за доверчивости может влететь на миллионы денег.
На вранье, нечестности, закулисных играх нормальный правильный бизнес не строится. К сожалению, не всем это дано понять. И к сожалению, не все понимают ценность репутации, в моменте ее "продав".
@economismbusiness

Итак, по итогам IPO.

Аллокация на 100 тысяч рублей - одна акция. У физиков в целом она составила меньше 4%. Это разочарование первое.

Второе разочарование - это торги. Сейчас бумага стоит около 2650 рублей, хотя при такой "переписанности" книги заявок и таком, возможно, напускном, ажиотаже вокруг размещения там куда более вероятным событием была бы ракета вверх и планка. Но, к удивлению многих, этого не произошло.

Сидеть долгосрочно в бумаге не планировалось, поэтому она тупо была сброшена сразу, когда я о ней вообще вспомнил.
Профит по сделке - 5,3%. Если считать профит от замороженных на неделю 100 тысяч - 0,13%. Смешно.

При этом позитивный взгляд на перспективы банка сохраняется - финансовые показатели там очень многообещающие. Совкомбанк тоже не сразу дал х2. Хотя у него, в отличие от МТС, планочка в первый день все-таки была. И аллокация была поприятнее.

@economismbusiness

Аллокация - пушка. До 4% для физиков.

Вот поэтому и не нравятся последние IPO российские.

@economismbusiness

Еще один апдейт туда же.

Книгу переписали уже в 10 раз. СМИ разгоняют тему, что это размещение будет самым масштабным в новейшей российской истории.

Судя по всему, больше чем на 2 акции нам завтра рассчитывать не стоит?

@economismbusiness

Telegram

Экономизм Invest&Business

Обойти IPO МТС-Банка не получится. Как в тексте, так и, видимо, в плане участия - спекулятивного, опять-таки. Размещаться хотят по 2350-2500 рублей за бумагу - капитализация составит 80-85 миллиардов рублей. Оценивали банк в 110 миллиардов, значит, ближайший…

Быстренький апдейт по IPO МТС-Банка.
Книга заявок уже переподписана в 5 раз по верхней ценовой границе. Значит, аллокация опять будет крайне мизерной. На наши 100 тысяч, видимо, получим 1-2 акции. Ну, три.

@economismbusiness

Обойти IPO МТС-Банка не получится. Как в тексте, так и, видимо, в плане участия - спекулятивного, опять-таки.

Размещаться хотят по 2350-2500 рублей за бумагу - капитализация составит 80-85 миллиардов рублей. Оценивали банк в 110 миллиардов, значит, ближайший апсайд - до 3000 за акцию.

История хорошая, причем как для того, чтобы зайти и выйти, так и для того, чтобы подержать бумаги по аналогии с Совкомбанком. Но напрягает здесь только одно - аллокация.
Сейчас большущая проблема рынка в том, что большинство бумаг уходит институционалам. Вроде бы со стороны руководства что "Системы", что банка было желание сделать распределение более-менее ровным, но пока это только разговоры, непонятно, как будет на деле. Если физик с условного миллиона вложенных денег получит 4-5 бумаг, что будет около 1%, на IPO в России будут смотреть намного хуже. Да даже если 10 - ну 2,5% аллокации - это смех, не переподписываются так у нас книги заявок.
В перспективе потенциал роста там очень приличный. Спекульнуть на бумагах тоже можно - точно выйдет в плюс. Но вопрос - только аллокация. А так - мы там будем однозначно.

@economismbusiness

Есть один момент, который в доллар-рубле очень напрягает. И это помимо сегодняшней пляски до 100 рублей с расчетом "сегодня".
Там есть здоровенный гэп на сотке от 11-12 октября. Как бы в итоге доллар не пошел закрывать еще и его, помимо сквизов. Гэпы перекрываются в подавляющем большинстве случаев, периодически в сети об этом пишем.
Так-то сомнений в том, что его все-таки перекроют, нет никаких. Вопрос только во времени и том, как это будет воспринято и как будет преподноситься. Вроде бы прямо сейчас такой нужды нет - нефть в рублях стоит достаточно даже с учетом дисконта, налоги собираются вполне себе неплохо. Только вот госрасходы растут, и это может стать триггером дальнейшей девальвации. Плюс не до конца ясен вопрос с санкциями, которые должны завтра ввести.
Так что 93,5 на доллар-рубле - это понятно. Но там есть апсайд до сотки. Единственная неизвестная в уравнении - это время реализации.

@economismbusiness