Почему конкуренты зарабатывают на ваших идеях

Я часто слышу примерно следующее: "Запустили тест прикольного продукта, не пошло, плохая была идея". Через некоторое время видим, что конкуренты запустили тот же продукт и сняли все сливки с рынка. В чем может быть дело?

Да в том, что мы не попали оффером. Людям на самом деле было бы интересно потреблять продукт, но ценность, через которую мы его продаем, не откликается.

Как, на мой взгляд, правильно действовать:

Допустим, мы хотим протестировать спрос на продукт, у которого есть клиентский сегмент со своими признаками, мы плюс-минус понимаем каналы продаж и критерии, на основе которых можем сформулировать офферы. Выяснили мы это через то или иное исследование. Теперь задача найти связку сегмент-канал-оффер, которая будет работать и масштабироваться.

В чем идея. В этой самой связке сегмент-канал-оффер мы фиксируем два элемента связки и тестируем оставшийся. Здесь есть два подхода, последовательное применение которых подходит для нового продукта/направления/ниши.

1️⃣ Ищем оффер. Фиксируем клиентский сегмент и канал продаж, тестируем разные офферы. То есть берем 1 канал и через AB-тестирование ищем офферы с высокими CTR/Конверсией. Так мы быстрее наберем репрезентативную статистику, меньше будем распыляться на разные каналы и, соответственно, потратим меньше денег.

Например, мы хотим запустить курс по нейросетям. Видим хорошую динамику спроса, но видим и конкурентов. Нам надо понять, как от них отстроиться, чем выделиться, чтобы нас покупали. Через интервью с потенциальными клиентами и клиентами конкурентов мы выяснили, что основной сегмент здесь, это "специалисты в IT" (дизайнеры, разработчики, продакты и т.п.), что приходят они на курс за экономией времени, повышением результативности работы или просто хайпануть, но им не понравилось то, что материал общий, плохо применим для конкретной профессии, курсы идут в формате "онлайн" и привязывают смотрящего ко времени, материал по устаревшим версиям.

Руководствуясь логикой 1 варианта мы выбираем Яндекс.Директ как канал (потому что есть спрос). Для тестирования берем несколько офферов

➡️Учим применению нейросетей непосредственно в твоей профессии
➡️Научись работать с современными версиями нейросетей
➡️Учись работать с нейросетями без отрыва от работы

Через CTR (трансляцию в рекламных объявлениях) и конверсию (визуализируем оффер на посадочной) странице понимаем, какое из этих предложений лучше работает. Таким образом мы находим ту ценность, за которую чаще/больше готов платить наш клиентский сегмент.

2️⃣Ищем масштабирование. Фиксируем сегмент и оффер, пробуем разные каналы продаж. Оффер мы уже нашли в прошлом пункте. Вариант подходит для продуктов, которые уже продаются и необходимо кратно вырасти.

К примеру, мы уже успешно продаем через Яндекс.Директ курс по нейросетям с оффером "Учим применению нейросетей непосредственно в твоей профессии". Людям нравится, что помимо общей базы мы даем конкретный список действий для разных профессий и задач. Давайте попробуем достать их теперь через другие каналы продаж - блогеров, ВК, партнерку и прочее.

Вывод: если ваш продукт новый или его вообще еще нет, но вы хотите протестировать спрос, действуйте последовательно по данным пунктам. Если вы хотите масштабирования - определите, какой сегмент и по какой причине у вас покупает в основном канале привлечения и транслируйте эту ценность на другие каналы.

Приглашаю на интервью

Мы с коллегами проводим исследование сферы обучения для руководителей компаний и ТОП менеджмента — с какими проблемами сталкиваются в работе, как решают, чему и как часто учатся.

Если вы проходили, проходите или выбираете курсы MBA или обучение на такие должности, как
? финансовый директор
? коммерческий директор
? операционный директор
? генеральный директор
? HR-директор/бизнес-партнер

Приглашаю вас на онлайн-интервью, где вы сможете поделиться своим личным опытом. Это поможет нам создать лучший формат обучения для руководителей.

В благодарность за ваше честное мнение мы предоставим персональную скидку на любой из наших курсов (из тех школ, что перечислены в описании канала) для вас, ваших близких или коллег. А еще подобное интервью - хорошая возможность порефлексировать, на что не всегда хватает времени.

Прокомментируйте или напишите в личку, если готовы помочь. Спасибо!

Матерь компетенций

В проекте Школа управления (3 прошлых поста про мой новый проект, если кто пропустил), мы находимся на стадии анализа рынка и конкурентов. Через эти действия хотим понять, с какой аудиторией проводить интервью. Мы в процессе, результатами поделюсь чуть позже. Поэтому этот пост про другое.

За последние 2 дня 3м людям говорил одинаковые вещи. Хочу зафиксировать это и здесь, чтобы сыну отправить, как вырастет ☺️

Двигаясь по карьерной лестнице, мы обрастаем большим количеством хардов и софтов. Но они максимально эффективны только тогда, когда есть база. А базу мы часто пропускаем по тем или иным причинам. База = успех.

В чем, на мой взгляд, база:

1️⃣Находить правильную точку приложения усилий, чтобы основной фокус внимания был на том, что приведет к достижению целей
*2️⃣*Просто и быстро проверять идеи, чтобы не тратить время и деньги на задачи, которые изначально не могли привести к достижению целей
3️⃣Определять причины успеха своих действий, чтобы сформировать СИСТЕМУ успешных решений и масштабировать подход далее. Мы же в основном сконцентрированы на наших провалах почему-то

Связующее звено между первой тройкой игроков - умение и желание задавать вопросы. К себе и окружающим. В целом считаю это главной компетенцией. Матерью компетенций. А тут вторая тройка игроков в студию:

? Перестаем думать, что все делаем правильно
? Не додумываем за других, что, мол, наш вопрос – глупый и всем некогда
? Практикуемся в этом ежедневно

Лайк, репост, подписка!

Как выбрать нишу для тестирования. Чек-лист из 5 пунктов

Наша предпроектная задача – определить, а стоит ли в целом тестировать спрос в нише обучения ТОП-менеджмента и околоплавающих. Стоит ли именно сюда тратить свое время? Важно, мы говорим именно о тестировании спроса. Не о запуске продукта пока еще.

Что помогло ответить «да» на вопрос выше. Здесь не нужно закапываться, на все про все ушел час.

1️⃣ Верхнеуровневая оценка спроса и его динамики в WordStat. Как сформированного (например, курс финансовый директор), так и не сформированного (например, сколько зарабатывает финансовый директор). И тот, и другой тип спроса на текущий момент невелики, но показывают очень хорошую динамику год к году: Х1,5 – Х2. Финансовый, генеральный директора, директор по маркетингу, продажам и прочие.

2️⃣ Беглый анализ существующих исследований, которые показывают нам, что рост спроса чем-то действительно обусловлен: острой необходимостью уметь управлять в условиях изменений, ростом ряда компаний из-за ухода забугорных брендов, резким вертикальным ростом сотрудников и прочими вещами. А еще мы понимаем, что спрос будет расти. Ну и рейтинги сюда же. Например, здесь видно, что все бизнес-школы выросли, кроме Сколково. И объем рынка хоть примерно, но понятен.

3️⃣ Беглый анализ прямых (школы) и непрямых конкурентов (например, бизнес-клубы или менторы/треккеры). Нужно, чтобы конкуренты были. Мы говорили раньше про jobs to be done, про работы. Так вот, главным сигналом, что работа есть, является действие. То есть клиент уже что-то делает, чтобы ее выполнить - тратит деньги, время, усилия, а значит кого-то нанимает. Если конкуренты есть – это хорошо, плохо, если конкуренты крутые. Об этом следующий пункт.

4️⃣ Быстренький анализ отзывов. В отзывах мы видим позитивные момент и отмечаем для себя, сможем ли мы скопировать то, что вызывает у людей положительные эмоции. Но, главное – мы читаем негативные отзывы и понимаем, а что не так в продуктах, которые решают ту же проблему клиента, что и мы хотим решать. Тот самый разрыв ценности. Где нам надо быть лучше, как отстраиваться. Долго, дорого, неактуально, обучаться хотят с примерами под свою нишу, и прочие вещи минусы, которые мы сможем превратить в свои плюсы.

5️⃣ Ниша нравится. Как говорил мой знакомый: «Невозможно долго сидеть жопой на раскаленных углях, какие бы деньги за это не предлагали». То есть команде и лично мне по кайфу будет работать. Где-то мы даже целевая аудитория и точно будем делать курс как для себя.

Резюмируем. Рынок есть, рынок растет. Спрос будет расти по понятным нам причинам. Конкуренты есть, но их приемлемое количество, у конкурентов есть недостатки, о которых сообщает аудитория. А нам еще и интересно.

Соответственно, there's something there.
Идем тестировать спрос.

edtechs.ru

ED tech | Рейтинг крупнейших компаний на рынке онлайн-образования

Ежеквартальный рейтинг крупнейших компаний в сфере онлайн-образования от Smart Ranking. Изучайте, кто растет быстрее всего в России в этом сегменте.

Так, вам либо очень интересно, либо вы соскучились. Меня любой вариант устраивает ? Спасибо. Значит, стартуем.

Проект по запуску школы у меня в голове делится на 3 блока

➡️Предпроектная подготовка. Мы убеждаемся в идее, что эта ниша действительно стоит нашего времени, подбираем команду, делаем верхнеуровневый план проекта

➡️Исследование и тестирование спроса. Мы глубоко анализируем рынок и конкурентов, чтобы понять, а с каких курсов нам вообще начать тестировать спрос. Далее проводим качественное исследование, создаем прототип продукта, выбираем каналы дистрибуции и тестируем спрос.

➡️Запуск продукта. Если мы на этапе тестирования увидим неплохую экономику и репрезентативное количество лидов, то улучшаем прототип, делаем MVP, запускаем в продажу.

Об этом и буду писать. В следующем посте про выбор ниши для тестирования спроса.

*? *А давайте вместе запустим образовательный продукт?

Всем привет! Давно не виделись!

Внутри одного из моих проектов https://niidpo.ru хотим запустить школу управления, чтобы обучать линейных менеджеров, директоров, ТОПов. Серьезных людей, короче.

Разумеется, всякие штуки в формате как мы пришли к проверке именно этой идеи, анализа рынка и конкурентов, исследования и тестирования спроса также будем делать. И показывать.

Решил показать вам здесь, как это делаю я и моя команда. Что нам будет удаваться, где мы будем ошибаться и как будем исправлять ошибки.

Ну что? Интересно будет? Накидайте приятных реакций и я начну ❤️

niidpo.ru

Дистанционное дополнительное профессиональное образование на онлайн-курсах - Обучение в АНО «НИИДПО»

Приглашаем пройти дополнительное профессиональное образование дистанционно по самым востребованным профессиям в 20 направлениях онлайн в Национальном исследовательском институте дополнительного образования и профессионального обучения (АНО «НИИДПО»).

Чем заняться на выходных любопытному интроверту

Если вы к концу недели ежик без ножек, хотите прилечь на пару дней с вином и вкусняшкой, закутавшись в пледик, то вот вам подборочка Youtube-каналов, которые я сам регулярно из-под пледика смотрю:

Владимир Сурдин. Астрофизик. Про космос, черные дыры и прочие неведомые штуки. Был бы у меня такой преподаватель в университете, я бы тоже астрофизиком стал:
https://www.youtube.com/@surdinpodcast

Борис Веденский. Про секс, смерть, искусство и квантовую физику. Точно найдете для себя интересную тему. Оказывается, например, что большого взрыва не было или он был не один:
https://www.youtube.com/@vedensky
Сергей Минаев. Про исторические события, которые изменили мир. Для тех, кто на истории в школе ковырял в носу. Или слушал, но там говорили неправду:
https://www.youtube.com/@MINAEVLIVE

У этих ребят я почти все пересмотрел. Поэтому, вопрос. А что вы смотрите/слушаете? Поделитесь интересненьким в комментариях, буду благодарен.