Каждый раз, когда мне хочется захейтить GPTs, я вспоминаю правило Амара – «Люди переоценивают влияние технологии на краткосроке и недооценивают её влияние в долгосроке». Не путать с Омаром Хайямом.

В 1990-х интернет считался революцией, это спровоцировало «пузырь доткомов», который мощно разорвало из-за переоценки. Например, был интернет-магазин товаров для животных Pets.com, который привлек $300 млн инвестиций на слогане «Because pets cant drive» («Потому что питомцы не могут водить»). И эта фраза была ответом на все вопросы, и даже стала мемом. Компания обанкротилась через 9 месяцев после IPO.

Но по факту, интернет создал глобальную коммуникацию, торговлю и культуру как мы ее знаем. И сегодня вы точно заказываете корм кошке на озоне.

А ситуация с AI сейчас такая – инвесторы положили в него денег больше чем когда-либо в стартапы. И получили самый маленький выхлоп в истории.

Будущее работы: мета-навыки, которым стоит учиться сейчас

Наткнулась на любопытный ролик, где блогер разбирает, чему есть смысл учиться (и нет) уже сейчас.

Мысль начинается с того, что система образования существует, чтобы мы обрели набор функций и были легко заменяемы. Почти ни одна школа не учит мета-скиллам – креативности, фокусу, логике.

Так люди сделали ловушку сами для себя: узкие линейные функции (вроде ответов в техподдержке) легко описать, а значит заменить роботами.

Что нужно развивать

- Будущее за «deep generalists», которые разбираются в нескольких областях, но видят общую картину и могут собрать из нее решение. Порой таких людей называют «обо всем и ни о чем». Но эти же люди часто становятся предпринимателями. Просто их навыкам нет названия в нашей системе.

- Логика, статистика, исследования – все, что помогает мыслить о мире в контексте big data. В мире 8 млрд людей, если вы до сих пор подходите к аренде жилья, покупки машины или выбору чего угодно не с точки зрения воронки и сравнения, вы точно не получаете лучшее.

- Коммуникация через цифровые каналы и социальный капитал. Вы уже видите, что друзья с личным брендом имеют доступ к большему количеству благ, просто за счет охвата. Например, можно получить работу, просто написав об этом в канале.

- Постоянное обучение и эксперименты. Знания устаревают быстрее, чем мы привыкли. Поэтому важно принять в жизнь концепцию lifelong learning, даже если вы не косметолог. И быть готовым к продуктовому подходу не только на кухне.

В свою очередь, DanKoe прогнозирует смерть слишком узким специализациям, старым системам образования по 5 лет, нежеланию брать риски и игнорированию технологий.

Раньше у меня бы возник вопрос, а что почитать по теме? Как всегда, рекомендую следить за людьми.

Вот здесь собрана папка участников сообщества Hegai, в которой вы найдете предпринимателей, профи по личному бренду, росту продукта, внедрению AI. Они уже живут этим подходом. И я там тоже есть:

📁 https://t.me/addlist/XJKnIDlmMAMwYTcy

Как вы относитесь к почасовой оплате?

Увидела мысль про оценку своих скиллов на Category Pirates.

Это такой блог для маркетологов о том, что хорошая ниша – это 90% успеха. Зарабатывают они на книжках.

Чего пишут:

• Большинство специалистов оценивает себя по часам.
• Некоторые берут оплату за результат.
• Единицы берут оплату за будущую выручку.

И это три кардинально разные модели.

Например:

• Оплата за результат – SEO-специалист берет деньги за разработку сайта.
• Будущая выручка – Маркетолог берет фикс+процент с выручки за запуск воронки.
• Почасовая ставка – ???

По-моему почасовая модель в маркетинге не работает.

Чем она плоха:

Если вас оценивают по ставке в час, есть ощущение, что вас можно легко заменить.

Почасовая ставка обесценивает интеллектуальный труд.

А еще фишка почасовой модели в том, что вы должны брать за час больше, чем в у вас получается за час fulltime. Но некоторые делают наоборот.

В общем, как вы относитесь к почасовым ставкам в маркетинге?

Как перейти из перегретой профессии в востребованнуюРаннее в сериале мы узнали, за кем компании охотятся с командой спецназа, а кого наоборот устали видеть в откликах.

Сегодня мы разберем карьерный переход на примере «из SMM в Product Marketing Manager в Edtech». Для остальных алгоритм похожий.

Шаг 1. Определите, на какие бизнес-метрики вы сейчас влияете. Например, SMM влияет на ER, косвенно на SQL (квал. лиды), охваты, может даже влиять на LTV каких-то когорт.

Шаг 2. Определите важные метрики и стек компетенций в желаемой профессии.

На какие метрики влиял бы в вашей компании Продакт-маркетолог, чтобы вырастить продажи. Скорее всего, вы бы что-то поменяли в продукте, потому что часто получаете прямой фидбек в директ.

Систематизируйте ваши знания в исследование и предложите улучшение в продукте. То есть, в зоне ответственности желаемой профессии. Да, босс по началу будет в шоке.

Упакуйте это в предложение в ChatGPT.

Шаг 3. Заберите на себя эту зону ответственности. Но не распыляйтесь: только исследования, только ключевая метрика.

Работайте над этими задачами минимум полгода. Ведите табличку по прогрессу этих метрик. Забирайте все больше продуктовых задач, даже если это школа вождения. Говорите на языке метрик и гипотез.

Итог: внесите это в свое резюме. Не важно, кем вы были, главное у вас есть практика, теоретическая база и результат.

Идите джуно-мидлом продактом в стартап внутри растущей ниши рынка.

Profit.

По вашим вопросам напишу отдельный пост) очень крутые, не успеваю ответить в коментах.

Кому сложнее всего найти работу в маркетинге
Хороший мастер всегда работу найдет. Но...

У рынка есть законы и в каких-то нишах наблюдается перегрев из-за низкого порога входа. Читайте – из-за кучи курсов с сертификатом «Продюсер».

Даже если вы мастер, чтобы будущая компания узнала об этом, надо продираться сквозь сотни конкурентов.

Высока вероятность, что психанувший HR закроет hh и выкинет ноутбук в окно на 239-м отклике.

Приведу статистику, ориентируясь на цифры откликов на вакансии:
• Топ 1: SMM-менеджер

409 откликов за 2 недели, бесконечность не предел. Большая часть от ребят на фрилансе. Очень много без ссылок на соцсети или имен брендов и экспертов. Очень много совсем начинающих, без результатов. И где-то на 135-й строчке вы, представляете? Чтобы разобрать эти отклики, мы сначала отправляем анкету.

• Топ 2: Head of Marketing / CMO

326 откликов за 3 недели с конверсией 4% в приглашения. Проблема в том, что это желаемая роль и ребята откликаются с заделом на повышение. В списке вы найдете всех, от ex-CEO до менеджера логистики.

В этой ситуации ничего не сделаешь, мы смирились и разбираем резюме. Не скажу же я вам «не работайте СМО»)

• Топ 3: Продюсер / Digital Marketer в любую онлайн-школу

288 откликов с конверсией 7% в приглашения. В основном это ребята из топ-100 школ GetCourse. Ситуацию осложняет отсутствие ссылок и ИП Иванов вместо названия. Очень много откликов, где просто в первом месте перечислены ниши и цифры запусков.

Поэтому, мы часто ищем в холодную, исходящей рассылкой.

Но hh все равно учитываем. В моменте мы ведем 20 вакансий, на которые получаем по 300 откликов/мес, в среднем разбираем 6000 откликов в месяц.

Надеюсь, кто-то прочтет пост, увидит цифры и начнет меньше расстраиваться от того, что его отклик остался без ответа.

Следующий пост будет о том, как перейти из перегретой профессии в востребованную. 🔥 если полезно!