Всем солнечный привет☀️
Продолжение к вчерашнему видео:“Как Web 3.0 меняет интернет и открывает новые возможности для заработка”

Про эволюцию интернета, куда движется мир и как мы можем на этом заработать:

▪️WEB 1.0 — это когда интернет был просто библиотекой, где можно было только читать.

▪️WEB 2.0 — принес возможность комментировать и участвовать, появились соцсети.

▪️WEB 3.0 — это новая эра, где можно владеть своими данными и активами, и никто не сможет их забрать. Криптовалюты стали основой для Web3, но в основном они остались в виртуальном пространстве.

✍️ Почему это важно?
Потому, что рынок за пределами крипты в разы больше!
Сейчас стремятся соединить Web3 с Web2, дать криптоиндустрии возможность взаимодействовать с реальными активами и бизнесом.
Я уже инвестировал в растущие монеты и токены. И предлагаю вам разобраться в этой системе. Этот источник дохода реально может сделать вас успешными. Уже скоро…

Кто в теме, ставьте 👍****

Всем солнечный привет ☀️**
На днях обсуждали с коллегами, почему менеджеры могут не выполнять план продаж. Решил поделиться с вами:

✔️ Отсутствие времени у РОПНедостаток времени может стать преградой для контроля и построения эффективной системы. Найти баланс, чтобы обеспечить эффективный контроль, - ключ к успеху.

✔️ Отсутствие мотивации
Мотивация - двигатель отдела продаж. Без четко продуманной системы мотивации, команда может потерять стимул и энтузиазм.

✔️ Отсутствие объективной оценки
Без объективной оценки работы менеджеров, сложно контролировать их эффективность. Необходима система, которая позволит корректно оценивать и управлять результатами.

✍️ Анализируйте и действуйте:

*▪️ Звонки
Определите слабые места каждого менеджера в процессе звонков.

▪️ Статистика
Анализируйте переходы, конверсии, продажи и средние чеки для выявления возможностей улучшения.

▪️ Отказы
Идентифицируйте причины отказов и разработайте стратегии возврата и удержания клиентов.

▪️ CRM
Проверьте корректность заполнения CPM, выявите и устраните ошибки и сбои.

▪️ NPS
Оцените уровень лояльности клиентов и разработайте меры для ее укрепления.*

После проведения аудита, вы поймете, что необходимо для стабильного роста продаж вашей компании.

Всем солнечный привет ☀️****
Как вы думаете почему нанять опытного РОПа, менеджера обходится дороже, чем взрастить собственного?

*✔️Затраты на найм:* Процесс подбора и найма нового сотрудника требует значительных ресурсов, включая время и деньги.

*✔️Период адаптации:* Новый сотрудник нуждается во времени для адаптации к компании. Этот период может занимать несколько месяцев, в течение которых новый сотрудник может не приносить значимых результатов.

*✔️Потеря выручки:* Увольнение низкопродуктивного сотрудника и найм нового занимают время, в течение которого вы можете потерять значительную часть выручки из-за неэффективности работы нового сотрудника.

ВЫВОД:
Из вышеуказанного следует, что развитие собственных сотрудников может оказаться более выгодным, чем найм новых.

Жду ваши 🔥 и комментарии

Всем солнечный привет ☀️****
Давайте поговорим о ключевых функциях РОПа

Какие компетенции должны быть у РОПа, который сможет выстроить эффективный отдел продаж?

✔️ Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продаж
Четко определить цели, сроки, назначить ответственных лиц, составить список решений, которые нужно будет принять. Рассчитать финансовую составляющую, согласовать с руководителем.

✔️ Выстраивать процессы в отделе продаж
Провести анализ качества процессов в отделе продаж, трезво оценить сложившуюся структуру отдела, аттестовать каждого менеджера и выстроить план работы отдела.

✔️ Мотивировать команду и грамотно использовать KPI
Проанализировать систему мотивации, устранить конфликты интересов, проанализировать работу каждого сотрудника, разработать систему мотивации, которая повысит эффективность работы, обучить ей команду, контролировать и корректировать результаты. Знать как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж.

✔️Правильно выбрать методологию продаж под конкретный тип бизнеса
Владеть разными техниками продаж. Уметь анализировать процессы в ОП и бизнеса, выстраивать методологию продаж, контролировать её внедрение, анализировать результаты, корректировать.

✔️ Внедрять и работать с CRM
Проанализировать и определить сложности в работе с CRM-системой, устранить их, автоматизировать по максимуму все процессы, которые возможно. Обучить менеджеров грамотной работе с CRM, контролировать их работу, корректировать.

✔️Обучать менеджеров по продажам
Обучение бывает разным:

*▪️Первичное. Новым работникам преподаётся информация о том, что нужно для успешной работы;
▪️По проблемным зонам. Проводится если нужно улучшить конкретные показатели;
▪️Ситуационное. Когда нужна помощь, какие шаги необходимы в конкретной ситуации;
▪️Стратегическое. Применяется если в компании внедрили новый инструмент;
▪️Квалификационное. РОП изучает новые инструменты продаж и потом обучает этому подчиненных.
*✔️Управлять людьми, задачами и информацией**
Знать техники переговоров и общения с командой и клиентами, уметь систематизировать информацию, выстраивать и контролировать работу менеджеров.

Как вам данная тема?
Жду ваши реакции под этим постом 👍

Всем солнечный привет☀️*Продолжаем вспоминать👇
ЭФФЕКТ ВОЖДЯ* (часть II )

Главная функция лидера - это выращивать лидеров. Если в вашем коллективе не будут появляться новые лидеры, далеко ваш менеджмент не уедет.
Очень важно держать баланс лидера, если не хотите вечно сидеть в микроменеджменте и если хотите, чтобы ваши сотрудники развивались.

☝️Что я могу порекомендовать всем менеджерам:
◽️ Когда к вам приходят за решением проблемы, скажите: "А как бы ты поступил в этой ситуации?".
Ни в коем случае не говорите сразу как решить проблему, спросите сначала мнение сотрудника. Если он знает решение, тогда скажите: "зачем ко мне пришел, если сам знаешь как действовать?"
Если его решение не очень правильное, скорректируйте/дополните. Очень важно, чтобы сотрудники учились принимать решения и становились самостоятельными.
◽️ Когда вы продумываете стратегию, не говорите всем, что делать и как делать. Позвольте команде участвовать в разработке плана, думать и взаимодействовать с другими членами команды.
◽️ Поощряйте инициативу и самостоятельность. Если кто-то из вашей команды приходит с новой идеей или предложением, дайте ему возможность испытать ее на практике. Даже если идея не сработает, это будет ценным опытом для сотрудника, который поможет ему расти и развиваться как профессионалу.
◽️ Важно давать обратную связь, но делать это конструктивно. Вместо того, чтобы критиковать сотрудника за ошибки, обсудите с ним, как можно улучшить результат в будущем.
◽️ Делегируйте, делегируйте и делегируйте. Это позволит вам освободить время для стратегически важных задач, а сотрудники будут самостоятельно принимать решения и соответственно расти.

На короткой дистанции микроменеджмент будет более эффективен для управления компанией, но на длительной дистанции выиграет тот, кто вкладывается в команду, позволяет совершать ошибки и помогает сотрудникам расти.

Всем солнечный привет☀️
Наверное забыли уже, а я вот напомню: ЭФФЕКТ ВОЖДЯ (часть I )
- мысли про микроменеджмент, который многие очень любят.

В социальной психологии есть такой термин - "эффект вождя" или "эффект лидера". Немного расскажу про это.

Представим древнее поселение людей: живут, ловят рыбу, выращивают помидоры, всё у них хорошо.
Но рано или поздно появляется глобальная проблема, например, нашествие саранчи или засуха. И в этот момент появляется человек, который инициативнее окружающих и предлагает решение проблемы. Человек убеждает всех принять его вариант решения и если всё получается, то при возникновении новых проблем все слушают его и просят его помочь. И с каждым разом его влияние будет расти.

И вроде бы всё хорошо, да?
Только:
◽️ Появляется зависимость от лидера.
◽️ Снижение инициативности у коллектива.
◽️ Централизация власти на лидере.
◽️ Люди перестают развиваться.
◽️ Потеря креатива и инноваций.
(рассматриваем негативный кейс)

Приведу аналогию из жизни:
- часто у отца, который очень строгий и властный, вырастает сын, который, мягко говоря, не очень самостоятельный (классика: богатые родители и мы знаем какие у них дети).
И наоборот, часто дети без отца вырастают очень сильными личностями.

И ещё одна аналогия:
- у родителей, которые окружают своих детей излишней заботой, всё за них делают и оберегают от всех проблем, часто вырастают несамостоятельные детки.
И наоборот, часто люди, у которых были трудности в детстве, вырастают машинами.

Абсолютно то же самое и в менеджменте☝️
- оберегаешь всех от проблем, решаешь все проблемы за всех - получаешь коллектив, где без тебя ничего не могут сделать, пока ты не скажешь что делать и как делать, ничего не произойдет.
Но если ты даёшь людям совершать ошибки, не кричишь на них как псих, если даешь им принимать решения, то они растут, и твоя компания становится сильнее.

Главный фактор успеха после 40
— социальный капитал

До 40 главные факторы успеха лежат в другой плоскости. Это смелость, инициативность, смекалка, упорство и трудолюбие.

После 40 эти качества тоже имеют большое значение и помогают добиваться результатов, но если «ехать» только на них, в какой-то момент обязательно упираешься в потолок.
Для достижения новых целей перестаёт хватать только своих компетенций.

Деловые связи - это не просто «список номеров», а инструмент для объединения своих возможностей и запросов с возможностями и инструментами других людей.

Важно, что социальный капитал и деловые связи помогают добиться успеха практически в любом деле. Только благодаря связям можно добиться быстрого и уверенного роста. Как финансового, так и профессионального.

Ставьте ? если согласны со мной

Всем солнечный привет ☀️****

Все ли сегодня выспались? Все ли сегодня полны энергии?

Если нет, то резко повысить концентрацию внимания, убрать сон и продлить эффект бодрости на 3-5 часов, рецепт одного волшебного напитка.

История напитка следующая. В середине 2000-х айтишник Дэйв Эспри во время похода на тибетскую гору Кайлас попробовал напиток из чая со сливочным маслом и молока яка — традиционным для Тибета продуктом. Напиток дал мгновенный прилив энергии и ясность мысли. Вернувшись домой, он создал собственный рецепт кофе, вдохновленный тибетским напитком, и придумал ему яркое имя — Bulletproof Coffee. По русски бронекофе.

Полный рецепт можно найти в интернете, но если проще, но также действенно, то:

✔️ Завариваем чашку кофе, желательно зерновой, не в гранулах.

✔️ Добавляем одну ложку кокосового масла (продаётся в «Перекрёстке»).

✔️ И еще одну ложечку сливочного несоленого масла.

✔️ Смешиваем все это в блендере или взбиваем миксером, венчиком.

Готово!

На вкус кофе получается приятное, мягкое, немного со сливочным вкусом. Ясность в голове и прилив бодрящей энергии обеспечен надолго. Ради этого можно и повозиться с приготовлением напитка.

Если рецепт понравился ставьте ? И обязательно испытайте его действие

И я вновь принимаю участие в подборке.
Наверно знаете, что всем каналам нужно как-то увеличивать свою аудиторию. И этот способ именно для этого.
Может и вам что-то понравится ☀️?
из этих топовых каналов:

✨ Рецепты от бабули
Рецепты приготовленные с любовью и заботой!

✨ ЗОЖ|Откровения нутрициолога.
Искренний канал ✨о том, как найти гармонию с едой и телом.

✨ Канал психолога, где весь август проходит бесплатный пошаговый курс, который поможет выйти из апатии в ресурсное состояние.

✨ Александр об управлении - управленец и предприниматель с многолетним опытом, знает как создать команду мечты и благодаря ей стремительно продвигаться через контент.

✨Медитативное блаженство
Бесплатные занятия йогой онлайн

✨ Между нами девочками
Женский канал с советами по похудению, уходом за собой, рецептами и юмором

✨ ПНГ, Фоны, Футажи
Фоны, видеофоны, Футажи, стикеры, календари - все, что вам нужно для оформления видео, фото.

✨ Астрология
Практики перед ДР, календарь красоты, лучшие даты свадеб 2024

✨ Приятные скидки
Только лучшие и эстетичные товары для Вас и вашего дома!

✨ Egoberries
Подборки качественных товаров на WB

⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
ЕСЛИ ТЫ РАЗВИВАЕШЬ СВОЙ КАНАЛ
? ПРИСОЕДИНЯЙСЯ

Всем солнечный привет ?**
Сегодня отойдем от темы продаж и разберем важный момент касающийся управления, а именно момент тлеющего огня или что делать если мотивация и энтузиазм угасают?

После периода интенсивной работы по запуску бизнеса, основатели компаний часто сталкиваются с проблемой постепенного ослабления мотивации и энтузиазма.

Это может быть вызвано несколькими факторами:
*✔️ Основатель является творческой личностью, генерирует идеи, но сам не проявляет желание их реализовывать.
✔️ Или же он может быть готов к реализации идей, но рутинные операционные задачи мешают ему подумать стратегически о будущем направлении развития компании.
✔️ У всех сотрудников высокая производственная нагрузка, нет человека в команде кому поручить реализаций новых идей.*

Эта проблема вполне распространена, так как в начальной стадии развития компании все сотрудники находятся в состоянии постоянной борьбы за успех, не оставляя времени на стратегическое мышление.
И авральная работа приводит к тому что, без четко определенных целей и путей их достижения развитие компании начнет замедляться.

Поэтому важно, чтобы основатель компании умел определять момент, когда необходимо пересмотреть свои планы и уточнить стратегию развития. Стратегическое видение требует свободы мысли и широкого обзора рыночных трендов, чего невозможно достигнуть без выделенного времени для анализа и размышления, часто нет времени, просто посетить профильную выставку.

Ограничения постоянной операционной работы в конечном итоге возникнут у любого основателя. Это неизбежно, и к этому стоит быть готовым.

Для преодоления этой проблемы можно использовать, по меньшей мере, 4 метода:

*▪️ Назначить в компании специалиста по стратегическому развитию, который будет заниматься анализом внутренней и внешней среды для развития бизнеса.
▪️ Пригласить консультантов, желательно со знанием вашего рынка.
▪️ Создать свой Совет директоров, из людей которые не в компании.
▪️ Начать работать с ментором.*

И обязательно прокачивать свои навыки делегирования и контроля!

✍️ В конечном итоге, вопрос о том, следует ли оставить целеуказание бизнеса на себе или передать его кому-то другому, остается на решение основателя.