Разобрал 178 питчей со своего email и нашел топ ошибок фаундеров (угадайте, в кого я инвестировал)
Показал на vc.ru, что творится внутри почты венчурного инвестора. Там все — и открытие кабаре, продажа на WB, доходные апартаменты на Пхукете, и чего только нет.

Заходите, чтобы узнать

➡️ Топ-5 ошибок в питче инвестору
➡️ Письмо на 5 из 5 (стартап будет моим портфельным!)
➡️ Советы по составлению письма
➡️ Реальные скрины из моего инбокса

Если статья оказалась полезной - поставьте лайк и напишите комментарий под статьей на VC

Андрей Резинкин | Money For Startup

vc.ru

Разобрал 178 питч-деков со своего email и нашел топ ошибок фаундеров (угадайте, в кого я инвестировал) — Личный опыт на vc.ru

Андрей Резинкин Личный опытвчера

*⭐ *Go-to-market когда не работают холодные рассылки

Еще 3 - 4 года назад можно было разослать 1000 холодных e-mail, получить до 30% открываемости и достаточно ответов, чтобы начать работу с первыми клиентами.

Сегодня ЛПР и его приближенные получают в среднем по 120 писем в день, и 10 -- 20 из них -- с предложением крутых и замечательных услуг от новых компаний, таких как ваша. Найти к клиентам "на холодную" стало практически нереально.

Как пробиться к ЦА, если уровень шума зашкаливает, а почтовые фильтры совершенствуются:

➡️ Сегментировать ЦА и дробить оффер. Даже если вашим приложением может пользоваться потенциально любая компания, которая использует компьютер в офисе – выделяйте отдельные боли и ниши, готовьте целенаправленные предложения.

➡️ Постоянно тестировать новые нишевые, трендовые заходы. От смены заголовка письма до рассылки по новым должностям, которые регулярно появляются в любой вертикали.

➡️ Работать с аудиторией, знакомиться, держаться на связи. Не строить продажи "в лоб", а поддерживать связь с людьми, которые потенциально могут стать вашими клиентами или инвестировать в проект.

➡️ Отслеживать интент-данные (данные о намерениях). Самое простое – мониторить вакансии, которые связаны с функциями вашего продукта. Если вы разрабатывается решение для аналитики – предлагайте его тем, кто ищет специалистов по аналитике.

➡️ Следить за тематическими клубами, форумами и сообществами в разных вертикалях. Знакомьтесь, общайтесь, чтобы в итоге оказаться в нужное время в нужном месте и лучше понять нишу.

➡️ Использовать возможности современных платформ мониторинга на базе ИИ, которые анализируют активность компаний и частных лиц в различных источниках. Особенно если ваш средний чек позволяет использовать дорогостоящие инструменты маркетинга.

? Поделитесь в комментариях, работают ли холодные рассылки в вашем случае? Или приходится активно осваивать другие инструменты, чтобы получить клиентов и пользователей?

Андрей Резинкин | Money For Startup

Друзья, спасибо всем, кто поставил "+" под вчерашним постом ?

Тема эфира и наш топ-спикер зашли на "ура" и количество заявок уже превысило 40 при том что квота 5 человек. Но есть хорошая новость:

Мы решили расширить квоту до 10 мест ?.

Завтра в 12.00 мск выберем этих 10 счастливчиков, которых пригласим на закрытую онлайн-встречу в клубе MFS.

Если для вас тема эфира с Алексом Журавлевым актуальна, еще не поздно оставить свой "+" в комментариях.

?Всем, кто отметился плюсом под постом - отправим запись эфира.

Андрей Резинкин | Money For Startup

*? *Гайд для основателей стартапов: Как стать видимым и попасть на радар инвесторов.

Обычно я пишу про питчи инвесторам, но у стартапа бывает задача привлечь внимание журналистов.

А есть ли практики, которые можно использовать для решения обеих задач?

Вместе с Настей Карповой, главным редактором Harvard Business Review («Большие идеи»), и Диной Мостовой, основательницей PR-агентства Mindset Consulting мы попытались ответить на вопросы:

?Как правильно писать питчи инвесторам и журналистам.

?Где вообще искать на них выходы.

?Как общаться с медиа.

? Как становиться публичными.

Решили собрать в полезный и удобный файл не только выжимку своего опыта, но и экспертизу еще двух крутых профессионалов.

? Я поделился инсайдами о процессе привлечения инвестиций.

? Настя объяснила, какие правила соблюдать при общении с журналистами.

? Дина рассказала, как и зачем строить личный бренд в LinkedIn.

В результате получился подробный и практический гайд с советами по поиску инвесторов и питчингу, использованию социальных сетей, построению личного бренда, общению с медиа.

Все это с примерами и чек-листами. Забирайте и пользуйтесь!

Андрей Резинкин | Money For Startup

????Все, что вы хотели знать про Команду и инвестиции.

Друзья, только что закончился эфир на тему Команда стартапа глазами инвестора.

Было много вопросов, но мы успели ответить на каждый.

⏺Если вы не смогли к нам присоединиться — послушайте запись.

Тайм-коды:

01:56 Как привлечь и мотивировать сильных людей из Яндекса и Гугла присоединиться к стартапу.

04:05 Сильные кандидаты работают за высокие зарплаты. Как договориться?

06:43 Как на практике работают вестинг и клифф?

12:22 Как я оценивал команды моих портфельных компаний.

15:50 Какие факапы в управлении командой погубят ваш стартапа?

18:25 Виталий про построение команд.

21:29 Если у фаундеров нет трекшна в собственных стартапах, как на это посмотрит инвестор?

23:48 Когда стартапу начать искать инвесторов?

25:27 Фаундер потерял деньги на прошлом проекте, получится ли дальше привлечь инвестиции?

28:54 Как инвесторы смотрят на временных C-level сотрудников?

30:22 Про питч-сессии инвесторам.

32:49 Что делать, если фаундер в "черном" списке налоговой?

34:26 У команды есть экспертиза в нише и отличные связи + желание сделать стартап, но нет стратегии и продукта. Как сделать стартап?

37:43 Стартап со сложного продуктом, который не запустишь "на коленке". Что нужно показать инвесторам, чтобы получить Money For Startup?

40:25 Есть трекшн на зарубежном рынке. Где в этом случае регистрировать компанию под инвестиции?

42:20 Продукт на ⅔ состоит из продуктов аутсорсеров и зависимость критична. На сколько это интересно инвесторам?

42:47 Что делать с сотрудниками, если не найден product-market fit?

44:29 Как проверить стартап на международном рынке, не открывая юр лицо?

45:31 Стартап в Европе и его клон в РФ. Как к такому отнесутся инвесторы?

47:31 Стать частью большого бренда или развиваться самостоятельно. Как быть?

50:00 Фаундер без опыта, но вся команда с опытом. Получится ли привлечь инвестиции?

Жду ваши вопросы и впечатления в комментариях *?***

Андрей Резинкин | Money For Startup