— Как вы относитесь к выгоранию?
— Пиарщики не горят

Это, конечно, неверо-нахрен-ятно. Я пару лет носил в голове идею канала про копание в чужих косяках.

В марте этого года мы сняли первый выпуск, а в апреле его опубликовали. Тогда на канале было что-то около 3 500 подписчиков, да это был и не канал, а, скорее, хранилище технических видео про ПланФакт.

Когда мы решили снимать контент, узнали про студию Коли Велижанина, немедленно решили, что делать будем с ними, но при первом же знакомстве менеджер по продажам нас послал, сказав, что битуби они больше не берут.

Мы охерели, воскликнули «в смысле, вы там совсем чтоль упали», намайнили зум-звонок непосредственно с Колей, где он снова сказал, что тематика тяжелая, деньги возьму, но ничего не обещаю вообще. Но сделал пару предположений, что и как можно поснимать.

Мы сказали — окей-окей, чуйка есть, это сработает, вот наши деньги, давайте ковыряться.

Ну вот чуйка пока не подводит.

Тьфу-тьфу.

Мы сделали это🔥🔥🔥

Меньше, чем за 7 месяцев развили канал с 3500 до 100 000 подписчиков.

На чистой органике без рекламных вложений.

Если вы еще не смотрели наши подкасты, то срочно залетайте.

Что чаще всего делают пиарщики на рынке заказной разработки или диджитал агентств

— Формируют PR-стратегию, тактику и помогают с позиционированием
— Делают контент-маркетинг и организуют работу со СМИ
— Работают с рейтингами
— Ведут социальные сети компании
— Готовят и подают работы на премии и конкурсы
— Организуют участие в отраслевых мероприятиях и собственные мероприятия компании
— Создают презентационные материалы
— Анализируют результаты, корректируют планы, ведут отчеты
— Создают концепции подарков и поздравления для клиентов

А вообще функции очень сильно размываются от одной компании к другой. Но эти +- похожи на ключевые в требованиях внутри вакансий на этом рынке.

Прошлогодняя статья все еще не потеряла актуальность.

А вы что думаете?)

Продолжаем разгоняться до сотки🔥

Время поделиться аналитикой за 10 дней опроса «О чем молчат пиарщики».

*😱Ответили 55 человек, достаточно много! Давайте сводить результаты,
но для этого перейдем Телеграф-лонгрид <— сюда-сюда скорей*

Снабдила результаты опроса мемчиками, а еще вдохновилась от «свободных ответов, которые написали коллеги». Давайте стукнемся кулачком. Спасибо вам за ответы и вовлеченность!

— Хватайте свой бокал, и читайте, что там происходит в жизни у коллег!

Пост на ходу. Фантазийная целевая аудиторияНа рынке заказной разработки часто можно встретить ситуацию, когда в компании вместо аналитики, интервью с клиентами, понимания потребностей «придумывают» себе целевую аудиторию и ее задачи. При этом бизнес-модель не позволяет с этой аудиторией качественно работать, а потребности клиента могут быть совершенно другими.

Это приводит к неправильному фокусу усилий в пиаре и маркетинге, попыткам вписаться в непосильные команде проекты и дальнейшим проблемам с деньгами, репутацией, выгоранием команд и другим спецэффектам.

Нельзя просто сказать: «Теперь мы будем разрабатывать SAP для корпораций. Погнали». А вчера вы занимались поддержкой сайтов. Я утрирую конечно, но все же.

Нужно начинать с работы с текущей аудиторией, своими супер-силами, за которые вас выбирают, сбором болей и задач клиентов, которым вы хотите продавать, разбирать, как устроены там процессы, сколько ЛПР входит в закупочные комитеты, какие у ни самих могут быть показатели, с чем вы реально справитесь, чем поможете.

Ну и точно разобраться, что вы будете делать, где искать команды, если вдруг получите тендер на 50-100 млн с жесткими требованиями, отсрочками платежей.

Я всегда топлю за аналитику, диалог с целевой, понимание процессов и структуры внутри целевых клиентов. Ну хотя бы проверить и потестировать гипотезу, а тем ли вы пытаетесь продать и сможете ли вытащить разработку крупного продукта, хватит ли компетенций команды или партнеров.

За последние 10 лет видела достаточно историй, как вот такой подход, основанный на фантазиях, приводил компании к потере части команды, кассовым разрывам, закрытию направлений или юнитов, факапным проектам, клиентскому негативу и проблемам с репутацией.

Типичный заход в холодных письмах:

— Мы ранее общались с вами/вашей компанией/вашими коллегами (в своих фантазиях), давайте продолжим диалог.

Подборка из полезных постов для начинающего пиарщика в заказной разработке или в диджитал-агентстве

🌸 Шаблон для бюджетирования. Поделилась простым табличным шаблоном, где можно собирать годовые бюджеты на пиар. Формат: копируй и пользуйся.

🌸 Что делать, если проекты под NDA и нечего показать. Какие пути для решения проблемы есть.

🌸 Зачем работать с социальными сетями. Могут ли социальные сети сгенерировать лиды и в каких случах.

🌸 Работа с Pressfeed: какие задачи поможет решить сервис. Стоит ли тратить силы на сервис и зачем.

🌸 Где публиковать кейсы быстро и бесплатно. Подборка бесплатных площадок для публикаций.

🌸 О премиях и конкурсах. Стоит ли в них участвовать и зачем.

🌸 Зачем делать PR на внутренний рынок и коллег. Нужно ли вообще тратить на это ресурсы.

🌸 Конструктор кейспаков. Как сделать конструктор кейсов, который ускорит подготовку контента для знакомства с клиентами из разных ниш.

🌸 Как построить работу над кейсами. Важные шаги в организации процесса по кейсам.

🌸 Как согласовывать кейс с клиентами. Как донести выгоды до клиента.

🌸 Быстрые лиды на новых услугах и чеках в десятки миллионов. Заманчиво, но возможно ли

🌸 Как пиарщику поставить задачу коллеге-дизайнеру. Душнилово про детальную постановку задач

🌸 Плюсы работы в диджитал-агентстве. Личные выводы