Architec.Ton is a ecosystem on the TON chain with non-custodial wallet, swap, apps catalog and launchpad.
Main app: @architec_ton_bot
Our Chat: @architec_ton
EU Channel: @architecton_eu
Twitter: x.com/architec_ton
Support: @architecton_support
Last updated 2 weeks, 2 days ago
Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 month ago
Платежеспособные клиенты с Авито, это реально?
Да. Я хочу сказать, что смогла выйти на 250k+ вообще без блога.
Раньше я искала учеников где попало, боялась, что на будущий учебный год не смогу набрать новых. Чередовала Профи ру, Авито, инстаграм, телеграмм и у меня вообще не было никаких гарантий, что ко мне придут по той ставке, по которой я хочу работать
На Профи ру вообще целый ряд недостатков:
➖ постоянный мониторинг заявок
➖ слишком высокие комиссии
➖ комиссии за отклик
➖ большинство хотят заниматься индивидуально и как можно дешевле
Мне не зашло.
За минувшую осень я научилась:
➕ находить учеников с наименьшими вложениями
➕ прогнозировать финансовые вложения на ближайшие недели для поиска клиентов
➕ собирать статистику и набирать учеников только в тех городах, где есть спрос
➕ мастерски отрабатывать возражения
➕ переводить учеников в группы
➕ писать анкеты, чтобы привлекать нужных клиентов
Таким образом, я набрала 37 учеников за 3 недели в конце сезона (включая декабрь).
С некоторых сработала сарафанка и 3 ученика пришли дополнительно (то есть уже бесплатно) на индивидуальные занятия.
На скрине вы видите сумму перевода на абонемент реальных клиентов с Авито за 1 месяц занятий. Так мне оплачивают уже вторй месяц подряд.
Даже на профи ру нет гарантии, что можно найти настолько платежеспособных клиентов.
**А на Авито такой случай что на фото, уже третий по счету.
Так что я уверенно могу заявить, что мне очень нравится как работает платформа и что я однозначно буду пользоваться только ею в новом учебном году.**Оплачивают ли вам абонементы? Где вы чаще всего находите клиентов?
Мой дом - моя цитадель
Это осознание, которое закрепилось на третьем созвоне с Машей
На второй неделе Маша заболела, поэтому результаты у нас следующие:
✅ ученик, выкачивающий нервы полностью переведен в онлайн
✅ Маша начала брать деньги за пропуск урока
✅ Маша начала использовать мои советы и с новыми клиентами начала по-другому отрабатывать возражения. Что из этого вышло: незамотивированный ученик отвалился, а замотивированный потенциальный ученик записался на пробный урок по ставке 2000/час
*?Это наш х2 в ставке за урок*?
Не сделала:
❌ так и не отправила сообщение о переводе в группы и пары
Здесь включается сильное сопротивление
❌ один ученик ни в какую не хочет переводиться на дистант
На созвоне Маша сказала что больше не хочет никого впускать в свой дом, а значит, от ученика придется отказаться
А теперь то, на чем я бы хотела акцентировать ваше внимание:
*?поиск своих учеников*?
Должна вам сказать, что правильно отработанные возражения способны не только прогреть клиента к занятиям с вами, но и отсеить токсичных, неплатёжеспособных и неблагодарных учеников.
Когда Маша будет разговаривать с потенциальными клиентами, то часть останется, а часть уйдёт.
И это нормально.
Маше нужны только те клиенты, которые:
а) будут хотеть заниматься в группе
б) будут согласны заниматься по её ставке
в) будут своевременно и с желанием выполнять домашнее задание
г) будут исправно посещать занятия
Как вы видите, это целый список требований к потенциальному клиенту, а значит, что подойдут ей далеко не все.
Именно поэтому я учу:
✅ отрабатывать возражения так, чтобы отселись неплатежеспособные и неблагодарные клиенты
✅ правильно писать анкеты, чтобы не притянулись нездоровые люди
✅ поясняю когда можно додавить, а когда можно остановиться в переписке
Нам не нужны все подряд ученики, нам нужны лучшие
Как я заболела, но набрала 12 человек в группу за вечер
Последние недели года мне даются очень тяжело:
? каждый день веду уроки
? раз в неделю контролирую работу помощницы
? работаю с учителями и формирую для них индивидуальную стратегию
? записываю разборы ОГЭ и ЕГЭ на ютуб для учеников
А ведь еще надо:
?? блог вести,
??спортом заниматься,
??дома убираться,
?? готовить еду и
?? выгуливать собаку.
Плюс, я начала ходить к психологу, а это значит, что из недели с 6 рабочими днями у меня остается только 5 рабочих дней, так как после психолога я физически не могу встать с кровати.
Словом, я заболела.
Уроки пришлось отменять и в свободное время восстанавливаться. Единственное что я оставила - это связь с родителями отстающих учеников.
И это было очень кстати.
Один из критериев дорогого репетитора - обратная связь с родителями ВСЕГДА, когда это необходимо.
Я вам скажу так: мало просто взять и подготовить ученика на хороший балл. Человек покупает у человека и именно поэтому пользы должно быть в разы больше чем просто хорошо проведенный урок. Клиент должен чувствовать, что о нем заботятся. Он должен знать, что вам не безразлично.Когда вы проявляете заботу о клиенте, то существенно подрастает его лояльность к вам как к специалисту.
У меня долгое время (1,5 года) занимается ученица. С ней мы и Олимпиады хорошо писали и поступила она на желанную мат вертикаль в хорошей школе. Но если бы я не обговаривала все тонкости с ее мамой, не прогревала маму к дальнейшим занятиям, то в этом году они бы скорее всего отказались от занятий, ведь желаемая цель достигнута.
Вместо этого они не только продолжили заниматься по подорожавшему абонементу, но и за 1 вечер привели ко мне половину своего класса на занятия.
Как так получилось? Давайте разберем.
У девочки началась физика (7 класс) и ее мама попросила меня заниматься с ней этим предметом дополнительно, я согласилась.
И вот мы с ней занимаемся алгеброй/геометрией/физикой и я замечаю что по последнему предмету творится что-то не хорошее. А именно: умный ребенок не может решить НИЧЕГО.
Что я делаю в этом случае? Правильно, звоню маме.
Выясняется следующее:
в школе учитель физики постоянно сидит на больничных, а выходит только на самостоятельные и контрольные работы. У всего класса 3 и 2. Дети ничего не знают.
Мама моей ученицы собрала всех желающих заниматься со мной в группе. Моя задача - только связаться с ними.
Почему так получилось?
*- Из-за высокой лояльности за счет прогрева
- из-за заранее отработанных возражений «групповые занятия не эффективны»*
Стали бы они набирать мне группу, если бы я не вела обратную связь и не грела их в течении года?
- Нет. Они бы вообще в этом году у меня не училисьТакая хорошая сарафанка - это случайность и редкое исключение?
- Нет. Я знала когда, что и как нужно сказать клиенту, чтобы «включить» его.
Для меня работающая сарафанка - это результат конкретных действий с моей стороны.
Поэтому вывод:
1️⃣ Всегда прогревайте своих клиентов
2️⃣ Наладьте процесс набора учеников в группы, чтобы в нужный момент вы смогли набирать учеников так же легко, как и я✨****
Architec.Ton is a ecosystem on the TON chain with non-custodial wallet, swap, apps catalog and launchpad.
Main app: @architec_ton_bot
Our Chat: @architec_ton
EU Channel: @architecton_eu
Twitter: x.com/architec_ton
Support: @architecton_support
Last updated 2 weeks, 2 days ago
Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 month ago