Платежеспособные клиенты с Авито, это реально?

Да. Я хочу сказать, что смогла выйти на 250k+ вообще без блога.

Раньше я искала учеников где попало, боялась, что на будущий учебный год не смогу набрать новых. Чередовала Профи ру, Авито, инстаграм, телеграмм и у меня вообще не было никаких гарантий, что ко мне придут по той ставке, по которой я хочу работать

На Профи ру вообще целый ряд недостатков:

➖ постоянный мониторинг заявок
➖ слишком высокие комиссии
➖ комиссии за отклик
➖ большинство хотят заниматься индивидуально и как можно дешевле

Мне не зашло.

За минувшую осень я научилась:

➕ находить учеников с наименьшими вложениями
➕ прогнозировать финансовые вложения на ближайшие недели для поиска клиентов
➕ собирать статистику и набирать учеников только в тех городах, где есть спрос
➕ мастерски отрабатывать возражения
➕ переводить учеников в группы
➕ писать анкеты, чтобы привлекать нужных клиентов

Таким образом, я набрала 37 учеников за 3 недели в конце сезона (включая декабрь).

С некоторых сработала сарафанка и 3 ученика пришли дополнительно (то есть уже бесплатно) на индивидуальные занятия.

На скрине вы видите сумму перевода на абонемент реальных клиентов с Авито за 1 месяц занятий. Так мне оплачивают уже вторй месяц подряд.
Даже на профи ру нет гарантии, что можно найти настолько платежеспособных клиентов.
**А на Авито такой случай что на фото, уже третий по счету.

Так что я уверенно могу заявить, что мне очень нравится как работает платформа и что я однозначно буду пользоваться только ею в новом учебном году.**Оплачивают ли вам абонементы? Где вы чаще всего находите клиентов?

Мой дом - моя цитадель

Это осознание, которое закрепилось на третьем созвоне с Машей

На второй неделе Маша заболела, поэтому результаты у нас следующие:

✅ ученик, выкачивающий нервы полностью переведен в онлайн
✅ Маша начала брать деньги за пропуск урока
✅ Маша начала использовать мои советы и с новыми клиентами начала по-другому отрабатывать возражения. Что из этого вышло: незамотивированный ученик отвалился, а замотивированный потенциальный ученик записался на пробный урок по ставке 2000/час
*?Это наш х2 в ставке за урок*?

Не сделала:

❌ так и не отправила сообщение о переводе в группы и пары
Здесь включается сильное сопротивление
❌ один ученик ни в какую не хочет переводиться на дистант

На созвоне Маша сказала что больше не хочет никого впускать в свой дом, а значит, от ученика придется отказаться

А теперь то, на чем я бы хотела акцентировать ваше внимание:
*?поиск своих учеников*?

Должна вам сказать, что правильно отработанные возражения способны не только прогреть клиента к занятиям с вами, но и отсеить токсичных, неплатёжеспособных и неблагодарных учеников.

Когда Маша будет разговаривать с потенциальными клиентами, то часть останется, а часть уйдёт.
И это нормально.

Маше нужны только те клиенты, которые:

а) будут хотеть заниматься в группе
б) будут согласны заниматься по её ставке
в) будут своевременно и с желанием выполнять домашнее задание
г) будут исправно посещать занятия

Как вы видите, это целый список требований к потенциальному клиенту, а значит, что подойдут ей далеко не все.

Именно поэтому я учу:
✅ отрабатывать возражения так, чтобы отселись неплатежеспособные и неблагодарные клиенты
✅ правильно писать анкеты, чтобы не притянулись нездоровые люди
✅ поясняю когда можно додавить, а когда можно остановиться в переписке

Нам не нужны все подряд ученики, нам нужны лучшие

Наши результаты❤️‍?

Каждый год я подвожу итоги, рефлексирую, ставлю цели на новый год

В самом конце 2022 года я уволилась из РОСКОСМОСа и полностью перешла в репетиторство. Мне было очень больно отказаться от мечты и оставить космос в прошлом, перечеркнуть 11 лет обучения и начать двигаться вперёд в совершенно ином направлении.

Итак, поехали⬇️

- Прошла переквалификацию с инженера на преподавателя, сдала экзамены и получила заветный диплом
- Исполнила мечту, и была принята в одну из лучших частных школ Москвы
- Начала осознанно прокачивать инстаграм, телеграмм, вконтакте, ютуб
- Вкладывалась в рекламу и слила круглую сумму денег плохому smm специалисту и нескольким таргетологам
- Проплачивала рекламу везде где только можно, теряла много денег, принимала действительность такой какая она есть, чтобы снова встать и идти дальше
- Научилась набирать учеников в группы. Сейчас веду 7 групп по 6 человек + 10 человек в очереди (это не те 17, это уже новые?)
- К концу года крепко встала на ноги и научилась набирать учеников *когда захочу и сколько захочу
- Начала оформлять своим ученикам налоговый вычет и договора
- Прокачала свою сарафанку и была приглашена блоггером - миллионником из youtube на участие в его проекте. Наше видео залетело почти на 600k просмотров
- Научилась продавать свои услуги на высокий чек и завоёвывать их доверие с нескольких заветных фраз.
В противном случае, на youtube бы не пригласили?
- Была неудачная попытка запустить свою онлайн школу. Выводы сделаны, возможно, когда-нибудь к этому вернусь
- Наняла 3 преподавателей + помощников
- Отказалась от идеи делегировать ведение соцсетей и всему обучилась сама со своими наставниками
- Вложила в своё обучение более 500k
- Запустила первое в жизни реалити для репетиторов
- Активно участвовала в съёмках и записала более 1000 роликов для различных онлайн курсов
- Знаю о продвижении и тому как вылезти из Ж в социальных сетях чуть ли не всё
- Брала консультации у ТОПов и основателей курсов для репетиторов и узнала, что далеко не каждый блоггер может помочь нам, реальным репетиторам
- Переехала в свою новую квартиру*

Этот год для меня был очень напряжённым, потому что знания и навыки по съёмкам, рекламе, набору групп, работе с платёжеспособными клиентами и прочему не достались мне даром.

Работая репетитором, зарабатывать по 300k+ можно, но для этого нужно:
❗️много учиться,
❗️вкладываться в себя и в обучение,
❗️перенимать опыт тех, кто уже прошёл этот путь,
❗️переживать взлёты и падения,
❗️принимать правильные решения и идти вперёд.

YouTube

ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ СТАТЬ ШКОЛЬНИКОМ В 26 ЛЕТ? | Эксперимент

***✅*** Лучшее место для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ на высокие баллы: СОТКА - https://bit.ly/3PhFVFh ***✅*** Мой промокод на скидку 10%: MIXAN10 В данном видео я решил проверить на себе, что будет если вернуться в школу в 26 лет. Я проведу день как школьник и расскажу…

С Новым годом ?
С новым счастьем!

Обещаю в наступившем году быть с вами ближе, делиться самыми ценными моментами и инсайтами, тем более, что я вам ооочень многого не успела рассказать и пора исправляться?

Как я заболела, но набрала 12 человек в группу за вечер

Последние недели года мне даются очень тяжело:

? каждый день веду уроки
? раз в неделю контролирую работу помощницы
? работаю с учителями и формирую для них индивидуальную стратегию
? записываю разборы ОГЭ и ЕГЭ на ютуб для учеников

А ведь еще надо:

?? блог вести,
??спортом заниматься,
??дома убираться,
?? готовить еду и
?? выгуливать собаку.

Плюс, я начала ходить к психологу, а это значит, что из недели с 6 рабочими днями у меня остается только 5 рабочих дней, так как после психолога я физически не могу встать с кровати.
Словом, я заболела.

Уроки пришлось отменять и в свободное время восстанавливаться. Единственное что я оставила - это связь с родителями отстающих учеников.

И это было очень кстати.

Один из критериев дорогого репетитора - обратная связь с родителями ВСЕГДА, когда это необходимо.

Я вам скажу так: мало просто взять и подготовить ученика на хороший балл. Человек покупает у человека и именно поэтому пользы должно быть в разы больше чем просто хорошо проведенный урок. Клиент должен чувствовать, что о нем заботятся. Он должен знать, что вам не безразлично.Когда вы проявляете заботу о клиенте, то существенно подрастает его лояльность к вам как к специалисту.

У меня долгое время (1,5 года) занимается ученица. С ней мы и Олимпиады хорошо писали и поступила она на желанную мат вертикаль в хорошей школе. Но если бы я не обговаривала все тонкости с ее мамой, не прогревала маму к дальнейшим занятиям, то в этом году они бы скорее всего отказались от занятий, ведь желаемая цель достигнута.

Вместо этого они не только продолжили заниматься по подорожавшему абонементу, но и за 1 вечер привели ко мне половину своего класса на занятия.

Как так получилось? Давайте разберем.

У девочки началась физика (7 класс) и ее мама попросила меня заниматься с ней этим предметом дополнительно, я согласилась.
И вот мы с ней занимаемся алгеброй/геометрией/физикой и я замечаю что по последнему предмету творится что-то не хорошее. А именно: умный ребенок не может решить НИЧЕГО.

Что я делаю в этом случае? Правильно, звоню маме.

Выясняется следующее:

в школе учитель физики постоянно сидит на больничных, а выходит только на самостоятельные и контрольные работы. У всего класса 3 и 2. Дети ничего не знают.

Мама моей ученицы собрала всех желающих заниматься со мной в группе. Моя задача - только связаться с ними.

Почему так получилось?
*- Из-за высокой лояльности за счет прогрева

- из-за заранее отработанных возражений «групповые занятия не эффективны»*
Стали бы они набирать мне группу, если бы я не вела обратную связь и не грела их в течении года?

- Нет. Они бы вообще в этом году у меня не училисьТакая хорошая сарафанка - это случайность и редкое исключение?
- Нет. Я знала когда, что и как нужно сказать клиенту, чтобы «включить» его.
Для меня работающая сарафанка - это результат конкретных действий с моей стороны.
Поэтому вывод:

1️⃣ Всегда прогревайте своих клиентов
2️⃣ Наладьте процесс набора учеников в группы, чтобы в нужный момент вы смогли набирать учеников так же легко, как и я✨****