Вы мне в прошлый раз так жизнь облегчили когда перед циклом контента накидали вопросов.

Ниче не выдумывал, просто взял то, что понравилось и контент запилил. Вроде и вам зашло и мне сильно легче было пилить его.

Давайте повторим по братски. Я как официант стою с ручкой и блокнотом и задаю вам вопрос: «Чего изволит мсьё?»

Накидывайте интересующие темы и вопросы, за мной не заржавеет. И спасибо вам заранее, это реально облегчает работу💪

СКИЛЛ «НЕВЕДОМАЯ ХУЙНЯ»

В вопросах овладения тем или иным навыком я однозначно преуспел. Нет, правда. Если бы за сам факт приобретения новых навыков платили деньги, я бы только и делал, что приобретал их.

Навыки, как мы знаем, классифицируют по двум группам. Твердые (Hard Skills) и мягкие (Soft Skills). Мне кажется, что это архаичный способ классификации, особенно для диджитал специалистов.

Для примера рассмотрим трейдинг.
Если мы говорим: «Человек умеет торговать» - это твердый навык или мягкий навык?

Научить пользоваться биржевым терминалом несложно. Объяснить как рассчитывается РММ можно любому человеку, знающему азы арифметики. Показать на графике фигуры тех анализа, волны Эллиота, уровни, тайм-фреймы, тренды - это все несложно, но ведь это все никак не говорит о реальном умении человека эффективно трейдить.

Возьмите в пример таргетированную рекламу. Весь рекламный кабинет и принципы работы с парсером можно объяснить человеку за день, ну ладно - за пару дней. Человек твердо сможет состряпать креатив, набросать тексты, подобрать аудиторию, прометковать ссылки, считать юнит-экономику. Но можем ли мы сказать, что человек в действительности владеет этим навыком?

Есть механические навыки, которые вырабатываются путем многократного повторения, а есть неведомая хуйня. Вот ее никак по другому не назвать. Какой-то хуй поймический скилл-сет, который никак не объяснишь и не опишешь.

Вот возьмите копирайтинг. Ну кто из нас писать не умеет? Чисто технически любой может вести блог. По клаве стучишь, буквы высекаются, нажимаешь опубликовать, пост появился. Но вот как вести блог так, чтобы его читали, комментировали, любили и внимали каждому слову?

Отдел продаж вам нужно построить. Стряпаем книгу продаж, ставим CRM-ку, нанимаем МОПов, возимся со скриптами, считаем мотивацию, ставим план - ну всё же понятно? В теории - да. Только в теории на практике также как и в теории, а вот на практике всё наоборот.

Неведомая хуйня. Ее по другому никак не назвать. Чуйка. Нюх. Знание наперед. Называйте как хотите.

Ей не обучишь, ее не интегрируешь в человека, ее не опишешь в тысячах страниц инструкций, но она критически важна, чтобы сегодня сказать о человеке: «Да, он ВЛАДЕЕТ НАВЫКОМ и может его ЭФФЕКТИВНО ПРИМЕНЯТЬ».

Это скилл чувствования что вот так правильно, а вот так нет. Когда ты при найме не смотришь на резюме, а в глаза человеку и видишь насквозь, что он пиздабол и заруинит работу. Когда ты еще перед тем как сесть считать фин модель, уже нутром чуешь, что там есть деньги. Когда ты жопой своей нюхаешь, что вот этот призыв к действию на посадке сподвигнет бОльшее количество людей оставлять заявку.

Когда тренируют нейросеть - это делается следующим образом: грузим огромный дата-сет с картинками стульев (под разными углами и ракурсами, в разных цветах, с разным количеством ножек). И приговариваем нейросети: это стул, и это стул, и это тоже стул, и вот это вот стул. Для минимизации ошибок, мы грузим еще один дата-сет и говорим нейросети: а вот это не стул, и это тоже не стул, и вот это не стул.

Мой сын подходит ко мне, тыкает пальцем на стул и спрашивает меня: «Пап, что это?»
Я отвечаю: «Это стул, сынок». Всё. Ему не нужно видеть 10.000 стульев. Абсолютно неважно с какого ракурса он увидел этот стул. У него на всю жизнь сложилась прочная нейронная связь что такое стул.

Как это работает? Да хуй его знает, мы сами понятия не имеем что такое интеллект.

Уж тем более никто не берется объяснить как формируется вот этот вот ценнейший навык «Неведомая Хуйня», который дает человеку понять наперед что то или иное действие приведет к нужному нам результату.

Наверное, этот скилл называется опыт.

А опыт, он как половое бессилие. Тоже приходит с возрастом…)

Моё решение задачи.

Как вырасти с 1.5млн до 10млн выручки в месяц за 2 месяца?

ОТВЕТ: НИКАКВ комментах пошли ютуб снимать, seo-оптимизацией заниматься, рилсы пилить. Маркетологи, ох уж эти маркетологи))

Рассказываю. Это бизнес кореша. Ну как вот тоже бизнесом это назвать… Он закидывал копье в Авито Pro, поступали звонки, он их хлопал на замер, ехал считал, отдавал за 20% прорабу с его бригадами заказ, материал закупал на складе у Фарика.

Выручка была 400-500 в месяц, Ильнур попросил подключиться глянуть меня.

5-6тыр в месяц уходило на Авито, цена лида сладкая, я и говорю: «айда спеца выведем, да бюджет поднимем до 20к в неделю».

Ну и че вы думаете?) подняли. Выручка 1млн в первую же неделю.

«Победа!» - скажет маркетолог. «Хуй там плавал!» - ответит ваш покорный слуга?

Ильнуру пришлось вывести замерщика (хуй его знает откуда он его откопал), замерщик оказался редкостным пидарасом. Брал деньги с клиентов, а Ильнуру говорил, что замер не закрыт на оплату. Перекидал заказчиков и съебался в Москву.

Количество бригад начало не хватать. Всё началось сыпаться к ёбаной матери в этот же момент. Подсчет цифр не ведется. Бабки заказчиков и свои личные бабки ясен хуй напутаны в пределах одной дебетовой карточки. Ильнур уже спустя неделю в тотальном ахуёзе выгоревший и ебавший в рот ваш этот бизнес???

20.000 на Авито Pro хватило чтобы расхуярить ЦНС здоровому мужику в клочья (а теперь перечитайте ваши рекомендации в комментах. Мильён туда, мильён сюда - вот тебе и десятка)?

Че мы щас делаем с ним:

1. Запилили таблички ДДС, ОПиУ, отчеты по рек каналам ежедневные. Учимся потихоньку их вести и заполнять каждый день. Человеку стало предельно понятно, что деньги надо считать. Каждая блядская копейка должна быть под тотальным контролем.
2. Открыли ИП, подключили РС и эквайринг
3. Подключили АМО, настроили воронку
4. Остановили пока кампании в ЯД и ВК. По ЯД отличный подрядчик, более-менее приемлемая цена лида, в будущем поперебираем посадки, вытянем конверсии. В ВК настраивал рекламу какой-то оболтус, хуже кампании я в жизни своей не видел, халтура ебейших масштабов. 3 креоса на суммарную аудиторию 900.000 человек крутились два месяца, и он усом не повел. Ладно хоть бабки за работу вернул. С ВК позже разберемся, я знаю как smm в этой нише делать, но это не первоочередная задача.
5. Сбили ценник прорабу (ибо нихуя себе ебать от чека 20% какого хуя!)
6. Вывесили вакансии на замерщика и подбираем КЦ (ибо конверсии в закрытый замер и с замера в договор катастрофически низкие)

Как выйти-то на 10млн в целом?

1. Чек хуйня во-первых. Там по хорошему надо 3 рекламные кампании делать по полам, стенам и потолкам. Заходить с одной услуги, на месте закрывать на оставшиеся две - они в связке всегда идут, порядок просто разный. Но это опять же не вот ебать просто запустить кампании. Это бригады надо найти, по бабкам решить, обкатать чтоб исполнение пиздатое было и тд - это долго всё, но надо делать.

2. Конверсии в продажу надо поднять (тут скрипты, перебор спецов - в основном перебор спецов и субподрядов по кц. Просто перебирать и смотреть за работой)

3. В моменте надо будет привлечь внешние бабки на развитие, потому что сделать х6/х7 без внешнего капитала бизнесу чисто с перефондирования с ебитды в фонд для развития - это 100 лет пройдет. Посмотрю как пойдет, может быть дам займ бизнесу под %

Либо эти бабки пойдут под масштабирование трафла, либо под найм персонала, там другого нахуй не нужнО.
___
«Мильён туда, мильён сюда, ютуб ебашьте, seo, на госзаказы хуярьте, партнерьтесь»?

Хуя вы мощные))
Это так только у блоггеров в сторис так работает, что хоп-хоп и в Дубай просЭко в сторис бухает???

В реальной жизни только операционная пахота и ебало своё разявить на прирост в лучшем случае от 50 до 70% в год.
___
P.S.
Пацаны, щас спать, завтра посмотрю из вариков че-то человекоподобное в комментах, выберу и опубликую аккаунт победителя в сториках. Обнял)

ЗАДАЧКИ ПО МАРКЕТИНГУ

Слушайте, я тут регулярную рубрику хочу ввести, да и вообще чуть побольше контента о маркетинге прикладном начать делать. Давайте поэксперементируем.

Понятно когда только карьеру начинаешь в основном ручками по кабинетам шпыняешь, но потом с годами в основном работа маркетолога сводится к принятию тех или иных решений и постановке задач подрядчикам.

Причем, если с математикой все более-менее ясно - там как бы к решению не подходили, в любом случае 1 ответ будет правильным считаться, то в маркетинге 10 спецов могут с 10 разных сторон подойти и разные решения предложить.

Давайте попробуем время от времени решать маркетинговые задачки. Я выдаю условия, вы предлагаете решения. Полезно глянуть как коллеги подойдут к решению вопроса. Если будет интересно мое мнение, буду после ваших ответов публиковать как бы я подошел к решению задачи.

Также буду выбирать наилучшее решение из предложенных и размещать в Сторис канала ссылку на аккаунт победителя.

Погнали!

ЗАДАЧА: Увеличить выручку в нише "натяжные потолки" до 10млн рублей в месяц, сохранив маржинальность 30%

Вводные:

1. Текущая выручка: 1,5млн рублей
2. Операционная прибыль: 405.000р
3. Рекламные каналы:

- Авито (26.500 рублей рек бюджет/165 лидов/15 договоров)
- Яндекс Директ (34.500 рублей рек бюджет/20 лидов/0 договоров)
- Таргетированная реклама ВКонтакте (15.000 рублей рек бюджет/2 лида/0 договоров)
- Сарафан (0 рублей/16 лидов/16 договоров)

1. Средний чек: 47.543 рублей
2. Конверсия из лида в замер: 40%
3. Конверсия из замера в оплату: 38%
4. Конверсия из лида в оплату: 15%

Основываясь на изложенных выше данных, предложите 3 решения, которые нужно принять РОМу прямо сейчас, чтобы увеличить выручку компании до 10млн рублей за отчетный период 2 месяца. Аргументируйте свои решения.

Пример ответа:

Решение 1
Аргументирование

Решение 2
Аргументирование

Решение 3
Аргументирование

Вперед)

Опять щас подумают, что банальщину пишу чтобы лайки собрать, но да ладно. Хоть бы и так, ебать вас это не должно?

Ловите наблюдение.

Начал подготовку к триатлону 3 месяца назад. Цель стоит выполнить полную дистанцию IronMan. Для тех, кто не знает что это: 4км плывешь в открытом водоёме, 180км едешь на велосипеде, 42км бежишь. И всё это в ряд с временным лимитом (да, кризис среднего возраста выглядит именно так).

Так вот. Триатлон - это 3 спортивные дисциплины: плавание, вел, бег. И нельзя пройти дистанцию если в тебе недоразвит любой из компонентов.

В беге прогрессирую достаточно быстро. Пульс всё ниже и ниже, а темп растет на глазах. Дистанция в 10км уже не то, что не пугает, а стала обычной интервальной тренировкой в среду. Тренировки нравятся, они даются легко, нагрузка приносит кайф.

Но вот сука плавание…

Петух нюхал того, кто его придумал. У меня не получается. В смысле я ебаное дерево. Второй месяц я 3 раза в неделю хожу в бассейн: два раза с тренером, один раз сам. И у меня буквально нулевой прогресс. Если кинуть собачью лепешку в басик и меня вместе с ней на соседнюю дорожку, то псинье дерьмо проплывет 2 бассейна быстрее чем я с отрывом в год.

И меня это злит. Я делаю упражнение, захлебываюсь, начинаю суетиться и тонуть, выныриваю, матерюсь, бью по воде и так каждую тренировку.

Мы ходим плавать с моим другом. Начали ходить вместе в один день. Друг весит в 1.5 раза больше меня, но при этом прогрессирует с просто космической скоростью. Я уже второй месяц держусь за эту ебаную доску и бултыхаю ногами, а друг уже плывет кролем, делает развороты, учится дышать с поворотом головы в воде.

Больше всего чё меня уничтожило - это родной брат моей жены. Он сходил на тренировку к тренеру 1 раз. 1 блядский раз, слышите? Тренер ему за час объяснил че куда кого и почему и Ильнуру хватило этого, чтобы через месяц взять себе гидрач и выполнить дистанцию 5км X-Waters по реке Белой.

Тренер сегодня подошел ко мне и сказал: «Самое главное, не расстраивайся и не прекращай пытаться».

Я в ахуе глянул на него из бассейна и ответил: «Ты угораешь? Кого прекращай? Если не получается, я нахуй в 2 раза больше буду это делать»

Хочется два вывода сделать:

1. Сравнивать себя с другими - только себя же и расстраивать.

Каждому в силу каких-то хуй его даже знает каких обстоятельств даётся что-то легче чем остальным. Мне вот, например, маркетинг в силу склада ума или в силу хер его знает чего давался всю жизнь легко. А вот менеджерить или ОПиУ и ДДС сидеть считать - пристрелите меня лучше.

1. Если что-то не получается, это не значит, что надо плюнуть. Это значит, что конкретно тебе надо приложить сильно больше усилий чем остальным. Несправедливо, а хули поделаешь?

Я уверен, что настанет тот день, когда я ударю в колокол, пересеку финишную ленточку «железяки», упаду и заплачу. Каждую тренировку будет всё легче и легче. Но приходить и выкладываться каждую тренировку - это самая сложная часть процесса.

И если кто-то не понял, то пост совершенно не о триатлоне…

УМЕНИЕ ВХОДИТЬ В ТУ ДВЕРЬ

На первый взгляд замочная скважина в любой входной двери выглядит плюс-минус одинаково. Это явно отверстие и явно для открытия двери в него нужно вставить и провернуть ключ.

Проблема лишь в том, что какую бы толстенную связку ключей ты не держал в руках, к конкретной замочной скважине подойдет только 1 из них.

Маркетинг курсов по маркетингу в последние лет 5 очень исказил восприятие обывателя. Наобещали универсальных способов и подходов, которые гроузхакают заработок в любой нише, в любом рынке, в любом потребительском сегменте.

Мне приходится регулярно объяснять новым подписчикам о том, что у ключа и отверстия должен быть идентичный друг-другу вырез, чтобы мэтч состоялся.

Вот смотрите.

Предположим, девушке нужно найти парня при деньгах. Предположим, что на эту задачу она наняла «маркетолога», окончившего позавчера курс по спам-рассылкам.

Он определяет, что целевая аудитория его клиентки - это молодой дерзкий парень, с бизнесом, полный тестостерона, уверенности и решимости, принимающий решения молниеносно, знает чего он хочет и вот это вот всё.

Исходя из этой логики «маркетолог» находит на Авито владельцев BMW M5 F90, собирает их в базу и начинает слать им в директ спам рассылку: «Привет! Тут девушка тобой интересуется! Хочет найти себе богатого парня! Если интересно - отправь + в ответ».

Сделав пару сотен рассылок, маркетолог не может понять почему каждый второй «клиент» шлёт его нахуй, а каждый первый блокирует.
___
К «маркетологу», который закончил курс по упаковке аккаунтов в социальных сетях, приходит клиент, который продает щебень.

«Маркетолог» что делает? Берет в руки смартфон, ходит вокруг щебня, фоткает его, цветокоррит фотоньки, ставит камеру на штатив, начинает танцевать под трендовую музыку вокруг щебня, переснимает трендовые шутечки на фоне щебня. Я вам даже больше скажу - видео форсятся в тренды и набирают сотни тысяч, миллионы просмотров. Но ни одного камаза щебня реальным клиентам отгружено так и не было.

Заказчик делает простой вывод: маркетинг ваш - хуйня, мы пробовали, не работает.

Маркетолог делает вывод: тот, кто меня учил - пидорас. Я сделал всё в точности как он говорит и ничего не сработало.

В целом, чтобы дверь открылась нужны ключ и замочная скважина, но всё чуть сложнее чем кажется на первый взгляд…)