Собрал 6 постов, у которых больше всего репостов в 2024. Репостните себе этот пост и сразу сохраните тонну полезностей.

1) Глоссарий по рекламе
https://t.me/vadimvedernikov/1127
2) Тест обложки
https://t.me/vadimvedernikov/1131
3) 5 стратегий по внутренней рекламе
https://t.me/vadimvedernikov/1107
4) Подборка разных таблиц
https://t.me/vadimvedernikov/906
5) 10 ботов для поиска лимитов
https://t.me/vadimvedernikov/1197
6) Эфир про рекомендательные полки
https://t.me/vadimvedernikov/1353

Пожалуйста, напишите обратную связь по вебинару про рекомендательные полки❤️

В опросе про выкуп, 62% проголосовали за падение процента выкупа. Падение процента выкупа ведет за собой удорожание логистики, увеличение рекламных расходов.

Как увеличить процент выкупа?
1. Действия от WB. WB вводит обратно платный отказ от товара. Покупатели более осознанно выбирают. При этом количество заказов упадет.
2. Упаковка. Когда мы перешли с коробок на зип пакеты, то у нас снизился выкуп на 20%. Потом вернули обратно. Процент стал как обычно. Поэтому думайте как улучшить упаковку. Может сделать брендирование, использовать плотнее материал для зипов/коробки.
3. Подарок. Небольшой подарок вызывает положительные эмоции. А значит может повысить процент выкупа. Главное, чтобы подарок нужен был вашей целевой аудитории.
4. Цена. При снижение/повышение цены возможно уменьшение/увеличение выкупа. У нас был кейс распродажи сумки в дешевом сегменте. Выкуп вырос. Хотели распродать сумку в высоком среднем чеке. Выкуп упал. Больше начали придираться. Не верить, что кожа. Рекомендую тестировать с ценой, анализировать выкуп.
5. Цвет. Важно правильно передавать цвет через фото и видео. Но дальше проблема оттенков и конкуренции. Пример. Продаем два свитера: бордовый, черный. У бордового оттенки вишневый, винный, темно-алый…... При этом конкуренции нет. В поиске 3 тыс. карточек на 60 тыс.запросов в месяц. У черного нет оттенков. Но высокая конкуренция. 30 тыс карточек при частоте запроса “свитер черный” 16 тыс.раз. Что получается? У бордового свитера процент выкупа будет снижаться из-за оттенка. У черного свитера из-за конкуренции. Идеальный цвет: минимум конкуренции, высокий спрос, нет оттенков.
6. Улучшить качество. На основе отзывов доработать товар. У нас был негатив, что происходит замятие сумки при доставке. Стали делать более твердый каркас. Другой пример со свитерами, нашли нитку, которая будет плотнее. Сам свитер стал лучше.
7. Скорость доставки. Чем быстрее клиент получит товар, тем меньше шансов, что передумает или закончаться деньги. С учетом платной приемки труднее сделать. Но мы грузимся на максимальное возможное количество складов.
8. Доработать карточку. Через фото, видео закрыть возражения покупателя. Например, в карточки свитеров добавили фото разных моделей. Указали рост, параметры. Чтобы каждая девушка увидела себя. В карточки сумки указали габариты, написали что нет молнии. Потому что фото не передает размеров.
9. Провести анализ всей матрицы по выкупу. Убрать товары с низким выкупом. Наш свежий кейс. Товар одинаковый, но разный материал. Процент выкупа 40%, у другого 30%. Или товар одинаковый, цвет разный. Черный - 40%. А красный выкупают 56%. Последний пример со свитерами. Три совершенно разных. Процент выкупа 34%, 46%, 27%.
10. Проанализировать откуда идут заказы. Может процент выкупа снизился из-за рекламы у блогера. Или автоматическая реклама ушла в рекомендательные полки. Получаете дешевые заказы. Но выкуп просел.
Этот пункт нереально выполнить, если у вас много источников трафика. Надеюсь, скоро WB добавит сквозную аналитику по проценту выкупа. Например, в отчете поисковые фразы видим количество заказов с запроса и процент выкупа по этому ключу. Кайф же.

Подборка 5 популярных постов за октябрь

1) Как определить какой товар из новинок выйдет в топ по высокочастотному запросу?
https://t.me/vadimvedernikov/1250
2) 6 вариантов участия в акции
https://t.me/vadimvedernikov/1279
3) Подборка тг каналов для рекламы
https://t.me/vadimvedernikov/1287
4) Пример тестового задания для менеджера по рекламе
https://t.me/vadimvedernikov/1298
5) Методические рекомендации по НДС для УСН
https://t.me/vadimvedernikov/1314