Всех приветствую!

Сегодня посещаю форум E-COM Retail Week в мск 🔥

Уже посетил:

✅Рынок E-COMMERCE в режиме реального времени. Рейтинг ТОП-100 Интернет магазинов.

В планах посетить:

🔥 Российский рынок E-COMMERCE. Перспективы, Барьеры, Развитие.

🚀🔥 "ФАКТОРИНГ: ДЕНЬГИ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ, ВРЕМЯ ДЛЯ СЕЛЛЕРОВ"

🔥 ЛОГИСТИКА. СКЛАДСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ. КОМПЛЕКСНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ E-COMMERCE - ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ.

❤️🚀Сегодня для нас самый интересный день всего форума. Основные вопросы интересные нам подсветил. По окончании дня постараюсь сформировать итог услышанного и поделиться с вами!

⚠️💸 Ozon объявил о рекордном убытке в 43 миллиарда рублей

Вчера узнал новость, что Ozon зафиксировал убыток в размере 43 миллиардов рублей. По-моему, это рекордная цифра, и она заставляет лишний раз задуматься о необходимости диверсификации рисков.

И, не буду лукавить, такие результаты площадки вызывают беспокойство. Но все же думаю стоит это рассматривать как этап развития и надеется на позитивные изменения в будущем.

А вы что думаете по этому поводу?

📈Как увеличить продажи и привлечь больше покупателей в карточку товара с помощью всего лишь одного инструмента?

В предыдущих постах мы с вами много говорили о том, как создать идеальную карточку товара на Ozon и как её оформить, чтобы она привлекала внимание покупателей.

Посмотреть предыдущие посты можно по ссылкам:

✔️пошаговый план создания карточки товара,
✔️про использование нейросетей,
✔️про Rich-контент.

Но есть ещё один немаловажный нюанс, который мы ещё не обсудили – это склейка нескольких товаров в одну карточку. Часто вижу, что склеивают товары вообще непонятно по какому принципу, все подряд, можно сказать, лишь бы пропустить больше трафика через карточку. Сегодня мы разберёмся, как она работает и в каких случаях её лучше использовать.

Склейка товаров – это мощный инструмент, который может принести как пользу, так и вред, если использовать его неправильно. Правильно подобранная склейка может помочь увеличить трафик, повысить конверсию, делает карточку более привлекательной за счёт увеличения количества отзывов, а также упрощает процесс выбора и покупки для покупателей.

Когда склеивать товары?

✅ Товары одного бренда, но немного отличающиеся по характеристикам: если у вас есть товары одного бренда разных цветов, но с одинаковыми параметрами, склейка будет отличным решением. Это позволит увеличить трафик на все товары и привлечь больше покупателей. А покупатели сразу увидят весь ассортимент этого товара в вашем магазине, с большей вероятностью не уйдут к другому продавцу.

Когда склеивать товары не стоит?

✅ Товары с разным трафиком: если у товаров разный трафик, и они конкурируют друг с другом, склейка может привести к тому, что трафик будет задваиваться, и покупатели будут покупать товар с большим преимуществом, а товар менее привлекательный будут покупать ещё меньше.

Мы склейки, конечно, делаем, по причине того, что это крутой инструмент, если нужно повысить трафик в данный вид товара с сопутствующими разновидностями. При этом трафик нужно лить в каждый из склееных товаров. Это имеет определенный boost, и, как правило, позволяет снизить ДРР.

А вы используете склейку товаров? По каким принципам вы склеиваете товары? Делитесь своим опытом в комментариях👇

Новые горизонты в развитии магазина

Как и обещал, рассказываю главную причину, почему мы решили закрыть свой фулфилмент. Всё дело в том, что мы получили новые инвестиции, причем масштабы финансирования превысили все наши самые смелые ожидания! ?

Благодаря этому у нас теперь есть все ресурсы для стремительного роста! ? Мы планируем расширять бизнес и реализовывать новые амбициозные проекты.

Следите за обновлениями на канале — события разворачиваются буквально на ваших глазах. Скоро расскажу о наших планах и о том, откуда мы получили такое мощное финансирование! ?

Смена приоритетов: неожиданные новости о нашем фулфилменте

На прошлой неделе я много рассказывал о нашем фулфилменте и о том, что мы сделали большую ставку на его развитие. Мы планировали вкладываться в его продвижение, включая рекламу у блогеров, и набирать клиентов. Однако буквально на днях мы приняли непростое решение — закрыть его?. Это связано с тем, что наши приоритеты сместились в сторону развития именно магазинов.

Мы осознали, что управление фулфилментом требует значительных усилий и ресурсов, а в условиях быстрого роста и новых открывшихся для нас возможностей необходимо сосредоточиться на развитии магазинов?. На данный момент наличие собственного склада для нас не в приоритете, тем более что он используется лишь как транзитный. Да, часто это оправдано, так как мы не платим за хранение на складе маркетплейса, особенно это важно, если есть сезонные товары или вы готовите крупную поставку заранее.

?Тем не менее, мы смогли сэкономить значительные средства на упаковке и хранении товаров благодаря нашему фулфилменту. Это дало нам возможность оптимизировать логистику и снизить затраты. Наша цель — выстроить процесс так, чтобы товары отправлялись напрямую от поставщика на склад маркетплейса, чтобы максимально оптимизировать процесс.

Почему мы приняли именно такое решение и из-за чего сместился наш фокус, тоже уже скоро расскажу, а пока жду вашей поддержки в виде ❤️ и комментариев ?****

?Ребят, сегодня у меня для вас будут неожиданные новости!

Чуть позже в посте я расскажу о новом повороте в нашей стратегии и о непростом принятом решении ?

Оставайтесь на связи, скоро всё узнаете!

*?Идеальная маржинальность на маркетплейсах — 10-15%
Как ее добиться?*

*?Первый способ: сменить систему налогообложения*

Самая эффективная система налогообложения для торговли на маркетплейсах — доходы минус расходы. Вы можете перейти на данную систему при условии, что у вас есть возможность предоставить официальную документацию. Поменять систему налогообложения можно только 1 раз в год
Экономия 4-5%
*?Второй способ: создать собственный фулфилмент*

Многие новички самостоятельно упаковывают и отправляют свой товар на склад маркетплейса. Это неплохое решение на старте бизнеса, если у вас малогабаритный товар и вы можете хранить его у себя дома/ в гараже/ на даче

Для более крупных продавцов идеальным решением будет открыть собственный фулфилмент
Экономия 1-2%
*?Третий способ: снизить цену закупа*

Если вы закупаете товар на рынках Москвы/ других городов, вы приобретаете товар с комиссией посредника. Хороший способ повысить маржинальность— приобретать товар напрямую у производителя в Китае
Экономия 0-10%
Поддержите? и посты будут выходить чаще

Расскажите, какая сейчас у вас средняя маржа?

? Где брать показатели для аналитики?

❓Практически единогласно вы проголосовали за пост о сервисах аналитики, поэтому делюсь ?. Написал его ещё в январе, но по ряду причин, не опубликовал сразу, возможно чуть позже расскажу об этом подробно.

Вообще, сервисов аналитики великое множество на любой вкус и кошелёк. Я расскажу о тех, которыми пользуюсь сам. И это MPSTATS и SalesFinder.

? Разница между ними в цене и качестве показателей. В SalesFinder качество показателей, например, по оборачиваемости хуже на 20-50% по многим нишам. При этом у него очень привлекательная цена - 9000₽ за расширенную версию. За эту цену можно смотреть ключевики, оборачиваемость, остатки, топовых игроков категории и т.д. (полный список можно посмотреть у них на сайте). В MPSTATS такая версия будет стоить на порядок дороже.

Но мы любим оба сервиса и используем их в комбинации:

? Бесплатный плагин MPSTATS - здесь можем смотреть остатки конкурента, цены, вчерашний оборот.
➕
↗️Расширенная версия SalesFinder - здесь смотрим обороты с поправкой на 20-50%, ключевики, распределение товаров по складам, позиции конкурентов, новые ниши для подбора товар клиентам.

?Все эти данные помогают нам работать и улучшать свои карточки, понять, на что обратить особое внимание. Честно, штуки полезные, но они должны окупаться. На данный момент оба сервиса очень полезны для магазина и для агентства, посмотрим как будет дальше).

Но на начальном этапе, я считаю, новичкам в принципе достаточно будет плагина MPSTATS. С ним вы сможете понимать, какие конкуренты и на какую сумму продают, какие товары и с какими характеристиками пользуются спросом. А на этой основе уже можно определить и конкурентные товары.

С вас ? или ❤ за пользу. А в комментариях расскажите, каким сервисом пользуетесь вы?