⏰ Через 10 минут начинаем эфир по продажам

Подключайся? по ссылке

Агрессивные продажи работают?

У меня были агрессивные продажи, рассказал о них здесь?

Ты должен понимать, если клиент у тебя купит - он не облажается, не прогадает. Пусть он купит у тебя, пусть ты его переубедишь, но завтра он скажет: «Блин, хорошо, что я это сделал», а не «Блин, нахрена я это сделал»

После такого спикеры тебе не откажут

Как забить весь тайминг мероприятия крутыми спикерами, которые оторвут у тебя места с руками?Я не один разрегистрировался на мероприятия как спикер и вынес несколько моментов, которые использовал бы при работе со спикерами будучи организатором?

Начну с самого простого: тайминг. Непунктуальный организатор - это провал для всей встречи. Причем это относится не только к таймингу во время самого ивента, но и ко всем стадиям, начиная с соблюдения договоренностей о созвонах и своевременных напоминаниях.

Ну ладно, это база, хотя соблюдается она все равно крайне редко?

Пойдем дальше. Чтобы найти крутых спикеров на мероприятие, нужно понимать, что важно для спикера. Конечно же аудитория. Чем больше понимания о том, кто приходит на мероприятие в качестве участника, тем бОльшими рычагами давления мы обладаешь при общении со спикером. На мой взгляд для спикера важно 2 основных пункта: насколько аудитория целевая и платежеспособная.

Получить ответы на оба вопроса максимально просто с помощью обязательной анкеты при регистрации участника на событие:
- поле «Ниша/сфера деятельности»
- поле «Текущий доход». Причем второе лучше сделать с вариантами ответа в диапазонах.

Таким образом, мы показываем спикеру насколько подходящая аудитория будет на мероприятии и с каким доходом участники, чтобы он, в свою очередь понимал, есть ли смысл выступать для привлечения потенциальных клиентов или это будет выступление ради выступления.

И статистика по этим 2 параметрам должна постоянно обновляться, после каждого вашего организованного мероприятия. Во-первых, появляется четкое понимание о динамике аудитории: кого становится больше, а кто наоборот не возвращается. Во-вторых, эту динамику можно показать потенциальному спикеру. Это база №2 после пунктуальности, которая тоже часто игнорируется?‍♂️

Двигаемся дальше: спикеру подходит наша ЦА - осталось понять подходит ли спикер нам. Назначаем созвон, обязательно с видео. Почему? Как минимум посмотреть, как человек выглядит и ведет себя в диалоге.

В ходе созвона важно понять 3 момента:
1️⃣ Насколько человек экспертен в теме, с которой планирует выступать: для этого уточняем о его результатах, достижениях, кейсах
2️⃣ Насколько человек умеет коммуницировать и взаимодействовать с аудиторией: этоможно понять в ходе диалога. Нам ведь важно, чтобы аудитория также осталась довольна после выступления, а не отслушала 30 минут скучной лекции
3️⃣ Насколько хорошо подготовлена и оформлена презентация: немаловажный пункт, который сильно влияет на вовлеченность слушателей. Замечали как на некоторых мероприятиях зрители держат телефоны не опуская руки и фотографируют почти каждый слайд? Вот такая должна быть презентация. В идеале, чтобы презентации всех спикеров были оформлены в едином стиле и по схожей структуре. Еще раз заботимся о наших слушателях?

Если спикер по всем 3 параметрам проходит - еще раз показываем ему статистику по аудитории:
?Среднее количество человек на встрече
?Самые популярные ниши участников
?Средний доход аудитории
?Сколько людей приходит повторно
?Какой % новичков на каждом мероприятии

Кстати да, наша презентация должна быть оформлена так, чтобы собеседник попросил прислать ее еще на середине разговора. Она сразу создает впечатление об уровне организации и сервиса. Как оформлена преза - так и будет оформлено мероприятие?
Поэтому не пренебрегаем?

После статистике по аудитории переходим к информации о формате мероприятия. Показываем, как обычно проходят встречи, какие блоки взаимодействия есть помимо выступления спикеров: нетворкинг/разборы/интерактивы. Важно донести атмосферу мероприятия до спикера, потому что часто ожидания от события не совпадают с реальностью. Показываем фото, и видео с прошлых событий для визуализации

Продолжение в комментариях?

Набрали реакции под последнем постом, сегодня расскажу, как я бы отбирал спикеров и продавал места, будучи организатором мероприятия

Ну а раз уж мы про оффлайны, давайте посмотрим, сколько тут человек из Москвы?

Как не стоит продавать

История о том, как я на прошлой неделе регистрировался на одно оффлайн мероприятие в качестве спикера?

Все началось с обычной анкеты участника, в которое были только ФИО, телефон и ниша. В конце анкеты была возможность выбрать галочку «Хочу быть спикером». Я конечно же выбрал✅

?Мероприятие через 2 дня. Аудитория 100-120 человек.

В течение дня со мной связался организатор и предложил созвониться по поводу спикераства. Мы назначили созвон для обсуждения условий на следующий день. Причем созвон даже не в зуме. А просто вотсап аудио?

На следующий день в назначенное время ни звонков ни уведомление нет. Только спустя 3 часа мы связываемся, я рассказываю о своих компетенциях, опыте выступлений и темах, после чего слышу вопрос: «Игорь, вы хотели бы бесплатно выступить или платно?»

Хороший вопрос, правда?

«Если есть возможность выступить бесплатно - конечно я ей воспользуюсь. Если нет - сориентируйте меня по условиям и от них будем отталкиваться»

После этого я получаю речь на 5 минут о разных тарифах, их стоимости, что входит, чем каждый из них отличается, и так далее.

Все это по телефону на слух. Если коротко, то на мероприятии отводится 15-20 минут под открытый микрофон, где каждый участник может рассказать за минуту о себе бесплатно (если успеет попасть с 15-20 счастливчиков) и также есть платные тарифы для спикеров на 5, 15 минут и вип тариф с доп опциями.

На слух, конечно, непросто все сразу сравнить в моменте, поэтому я прошу продублировать всю информацию в вотсап и узнаю про аудиторию, на что получаю ответ о том, что «будут крутые спикеры» и перечисление достижений самых популярных из них?

Я еще раз прошу продублировать все на вотсап и наш разговор заканчивается.

Через 5 минут и получаю сообщение с текстом: «Подробности здесь➡️ссылка на сайт»?**

Причем это не лендинг, где сразу все перед глазами, а сайт, который я минут 10 полистал перед тем как нашел необходимый блок.

После этого у меня все равно остался ряд вопросов:
❓Какая будет аудитория и насколько она платежеспособна, если мероприятие бесплатное?
❓Какие будут спикеры, если у меня даже не узнали о результатах в моей нише, успешных кейсах и уже готовы продать место?
❓Неужели отбор спикеров на мероприятие на 100+ человек может проходить вот в таком формате по аудиозвонку за 2 дня до мероприятия?

Все эти вопросы остались без ответа и в итоге мы ни о чем не договорились.

Появилась идея написать пост о том, как бы я действовал, будучи организатором мероприятия: на чтобы бы я обращал внимание при подборе спикеров и как продавал бы места.

Если тема интересна - наберём 10♥️ и будет пост

Что будет по продажам?

Как уже говорил выше, на неделе собрал у всех обратную связь и понял, что наиболее интересны следующие темы в области продаж:

1️⃣ *Основы продаж

2️⃣ Практические упражнения на прокачку навыков продаж

3️⃣ Конкретные техники продаж

4️⃣ Нравственность в продажах: как продавать свой продукт в кредит без чувства навязывания, экологично

5️⃣ Психотипы клиентов

6️⃣ Способы привлечения аудитории
7️⃣ Как составлять эффективные офферы
8️⃣ Прогрев клиентов

9️⃣ Контроль ключевых метрик как способ увеличения конверсии*

В течение этого месяца поговорим на каждую. А пока можете в комментариях написать цифру пункта, который кажется самым интересным. Наиболее актуальные темы буду публиковать раньше?

Рассказал Вам все о своих регулярных ритуалах и думаю самое время поделиться контентом и инструментами по поводу продаж. Не зря же канал так называется?

Инициатива наказуема?

Если говорить про любой тип переговоров и продаж, то инициатива является одним из важнейших элементов успешного закрытия сделки
Инициатива в диалоге - это в первую очередь вопросы собеседнику, фиксация обязательств и договоренностей

• Тот, за кем инициатива - ведет диалог.
• Тот, кто ведет диалог -
контролирует ситуацию.
• Тот, кто контролирует ситуацию - может повлиять на решение собеседника.
• Тот, кто влияет на решение - добивается необходимого результата.

Возьмем для сравнения игру в футбол. Ведет игру та команда, которая владеет мячом. Как бы ты хорошо не играл, не владея мячом ты не можешь выиграть.

Так и в переговорах - если ты не контролируешь диалог, вероятность успеха минимальна

Но, в отличие от футбола, в продажах есть одно но: если в игре, чем больше ты владеешь мячом - тем лучше, то в переговорах важно соблюдать баланс, чтобы не сложилось впечатление, что «тебе нужно больше, чем твоему собеседнику»
Поэтому важно поддерживать интерес и инициативу второй стороны

? - если инициатива в диалоге всегда за тобой
? - если порой отдаешь ее собеседнику