Наконец-то пришло осознание, что такое расфокус. Помимо тех проектов, что указаны в шапке канала, были запущены еще несколько продуктов:

– VoicePen: заметки speech to text с возможностью саммари
– Rizzler: хэлпер для общения в дейтингах, подсказывает следующее сообщение на основе текущей переписки
- BugBug: сканер насекомых, чтобы узнать подробную информацию о жуке / пауке, который залетел к тебе в дом

Как вы уже поняли, конкретной ниши в этих приложениях нет, а выбирались они посредством анализа рынка - и то, что растет / выстреливает, быстро копировалось.

Процесс от идеи до публикации в стор занимал ~2 недели, и если техническую часть можно закрыть быстро и забыть (до момента новых фич), то дальше идет непрерывная операционка по дистрибуции – SEO, реклама и креативы, если есть органика в TikTok или реклама в сторисах. С каждым новым приложением операционка возврастает, и начинают страдать все продукты, потому что каждая ниша подразумевает собственный срез аудитории, которую надо искать и тестировать.

Затем подтягиваются конкуренты, аудиторию находить становится сложнее, маржа стремится к нулю. И здесь еще нужно найти силы на тестирование новых гипотез / аудитории, потому что ниша не всегда соответствует твоим интересам или персональной любви к ней.

Все это привело к очевидной и простой вещи – пора копать одну нишу, которая интересна и тестировать гипотезы только вокруг нее. Считайте, это смена стратегии и анонс нового продукта ?

CapKit занимает 21 место в России в категории Фото / Видео, мы обгоняем таких ребят как VSCO и Adobe Lightroom ?

На самом деле, мы уже месяца 3-4 находимся в TOP-30, просто не хвастались этим моментом, но вернемся к истории про рынки. Даже на таких цифрах дверь в новенький Porsche 911 все еще закрыта, потому что рынок есть, но с очень низкой конверсией в покупки и отстутствием привычных способов оплаты.

Аналогичная картина была и в Индии, где CapKit завирусился изначально – и там мы тоже занимали верхние строчки (TOP-30), пользователей было в два раза больше, но подписок по количеству как и в России. Со способами оплаты у них все в порядке, а вот с конверсией хуже, соответственно.

Наученные горьким опытом SPOKI, в эти рынки мы не целились изначально, но органика вынесла приложение на них самостоятельно.

Услышав впервые про Perplexity, я подумал, что за идиот готов перейти от гуглового поиска к ним. Но вот сейчас у меня постоянная дилемма — искать в Perplexity или Google. Обычно иду в первый, и если ответ меня не устроил иду смотреть Google.

Интересно, как быстро прошло время от неприятия до полноценной привычки, учитывая, что гуглом я пользуюсь около 17 лет. Теперь Perplexity в пачке AI-тулов ежедневного использования наряду с ChatGPT, GitHub Copilot и DeepL.

У вас этот список отличается? ?

Сегодня раскрою джентельменский набор любого уважающего себя мобильного сайд-хаслера. Список тулов остается почти неизменными при переходе от проекта к проекту:

Amplitude – сервис для аналитики, который вы будете мониторить 24/7, просыпаться и засыпать вместе с ним, когда проект будет в активной фазе.

RevenueCat – тул для подписок и одноразовых платежей, и все самые сочные метрики типа MRR, ARPU и LTV будут собраны здесь. Вам тоже придется мониторить его 24/7, но с небольшим бонусом: ваше настроение будет теперь напрямую зависеть от графика MRR.

Firebase – в основном я использую Crashlytics совместно с Peformance для отслеживания крэшей и стабильности в приложениях. В некоторых случаях Messaging для отправки push-уведомлений, Config для фича-тогглов и Analytics для красивой карты распределения пользователей по странам.

Facebook SDK – если вы захотите рекламироваться в Instagram, то для отслеживания инсталлов вам понадобится этот SDK. Помимо этого он пригодится, если у вас есть регистрация, но это уже отдельная история.

AppsFlyer – самые главные ублюдки в мобильном мире и по совместительству сервис аттрибуции инсталлов. Если Facebook имеет собственный сервис отслеживания инсталлов, то вот TikTok лишен такой возможности и для трекинга придется воспользоваться AppsFlyer, который будет забирать от 7 центов с каждого инсталла за свои услуги.

? Если вам есть что добавить, закидывайте в комментарии. Это могут быть как аналоги, так и сервисы, которые решают проблемы другого рода.

С Сергеем мы знакомы много лет, он талантливый iOS разработчик, выступал на митапах, которые я организовывал. Не так давно он успешно запустил свои инди приложения, что довольно редкая success story. Он пишет про свой опыт в канале @apphomie. Рекомендую!

Сергей бросил мне вызов, разобрать пейвол одного из его приложений. Сейчас расскажу что думаю!

? Приложение NoProblem, AI решатель домашней работы.

?Пейвол показывается после короткого интро/онбординга из 3 пунктов. Внизу всегда кнопка Continue, которая же и на пейволе, что может вести к случайным покупкам

?Необычно работает тоггл триала, вместо включения триала он меняет выбранный тариф, с годовой на недельную. И текст на тоггле всегда Free trial enabled, даже когда он не включен. Немного confusing

? Интересно что текст над кнопкой покупки Cancel anytime / No payment now меняется в зависимости от тарифа. Можно подумать что триальную подписку нельзя cancel anytime

? Что бы я улучшил

1. Добавил бы social proof. Какой % успешно решенной домашки? Студенты каких школ/универов успешно сдают с этим приложением экзамен? Сколько домашек прорешено за последнюю неделю?

2. Показывал бы включен ли триал текстом на кнопке покупки (Subscribe / Start for free) вместо тоггла. Заодно это решит потенциальный reject за Continue

3. Сделал бы логику тоггла как обычно, чтобы он включал триал на выбранный тариф, а не менял его

4. Поробовал бы добавить длинный quiz-онбординг, узнать у юзера подробнее про домашку, рассказать про фичи, персонализировать AI (?) и только потом показать пейвол в конце.

В целом достойный пейвол, но точно есть куда растить конверсии!

Большое спасибо Никите за то, что устроил разбор пейвола NoProblem (пост ниже). Считаю, что ему пора выпускать книгу со всеми tips & tricks в пейволах, а пока есть возможность – пользуйтесь его каналом ?

Чтобы рекомендации долго не пылились, применю их в ближайшее время и посмотрим, как это повлияет на конверсию. Правда, без длинного онбоардинга, это пожалуй самая затратная часть и возможно доедет в следующих итерациях.