2024: Что там с ОООП? Часть 3 – Государство.

Ну и третья группа участников марлезонского балета с ОООП – Государство.

Государство – это конкретные люди. И эти конкретные люди хотят конкретные вещи. А, судя по последним подходам к снаряду, ОООП эти люди НЕ ХОТЯТ особенно ярко.

Причина была озвучена в первой и второй части – оружие, которое
1. может убить человека (даже при 91Дж) или тяжело его травмировать
2. не позволяет идентифицировать ствол
3. не воспринимается многими как смертельно опасное оружие с обеих сторон ствола

критически опасно для оборота на той территории, за показатели по раскрытию преступлений на которой эти конкретные люди несут ответственность.

И даже не тем, то этих преступлений много, а тем, что само наличие таких преступлений – это гемморой и несет дополнительную незакрытую палку, которая может в очень неподходящий момент помешать продвижению по службе (а кто этот песталь сертифицировал? А кто его на учет поставил? А кто не проверил знания у владельца? Да вы тут вообще мышей не ловите!)

С точки же зрения большинства людей в погонах (МВД и ФСБ), я уверен, наличие в обороте нормального КС без права ношения (по принципам длинноствольного нарезного оружия – с 5-летним стажем и тп) было бы гораздо проще с точки зрения учета, контроля и прогнозируемости поведения “кормовой базы”

Да, тут есть позиция РГ по данному вопросу – но опять же, повторю свой весенний пост – вопрос с молодежью на японских старых тачках 250лс+ решили налогами? Что мешает решить налогами вопрос КС?

Только то, что государство (а это помним – конкретные люди) не видят в легализации КС 10-15 млрд. рублей оборота в год. Как только увидят – у нас КС начнут насильно запихивать всем в качестве первого нарезного ствола после 5 лет владения гладким.

Ну а весь плач гражданских владельцев по поводу того, что нам недоступен КС к владению закрывается очень простым фактом (и я очень аккуратно прошу над ним подумать всех, кто ярко говорит про право на КС для граждан и тп), так вот:

У нас есть категория граждан, которым государство доверяет КС в определенных ситуациях. Так вот - кто-то разрешил офицерам ФСБ, МО и РГ, у которых есть в карточке учета выданный пистолет, покупать себе любой 9x19 Российского производства за свой счет для ношения вместо выданного и во внеслужебное время? Нет? О как…

А с точки зрения меня, как производителя оружия, одно это разрешение сотрудникам покупать себе КС производства РФ, обеспечило бы не только меня, но и все имеющиеся в РФ частные и государственные производства оружия работой на следующие 100 лет.

2024: Что там с ОООП? Часть 2 - покупатели

Теперь немного посмотрим на основную часть рынка ОООП оружия – покупателей.

За прошедшее время сам статус нелетального оружия сыграл с ОООП дурную шутку – большой % людей с обеих сторон ствола, к сожалению, не воспринимают его как смертельно опасное изделие (оно же нелетальное) и, как следствие, некоторые ахуевшие граждане размахивают ОООП в пробках не только при решении бытовых вопросов “тварь я дрожащая или по обочине ездить могу” но и на пикниках в битвах “за мангал”, и используют их как средства салюта на свадьбах и прочих жизненных праздниках.

Глядя на такое похуистическое отношение к совсем “не игрушкам” государство немного прифигело и решило закрутить гайки – экзамены на право владения, запрет на стрельбу в неположенных местах, ввод новых криминалистических требований.

Стремительное изменение законодательства в сторону ужесточения данного сегмента привело к тому, что в 2024 покупка ОООП осущствляется для:

1.Самоуспокоения (купил фотоаппарат – фотограф. Купил ОООП – самооборонщик)
2.Тренировочной стрельбы со своим пистолетом, по эргономике максимально повторяющий настоящий
3.Наличия красивой игрушки (No arguments here)
4.Решения ситуаций реальной жизни и смерти при самообороне в машине и дома
5.Замена нормального ствола в кобуре во внеслужебное время

Причем группы 1, 2 и 3 это в основном новые пользователи, а группа 4 и 5 – осталась из тех, кто и раньше понимал зачем им ОООП и не размахивал им по поводу и без.

Так вот – такой сплит реального использования ОООП в сознании владельцев приводит к тому, что 3/5 владельцев:

1.Не знают (не помнят) что и как делать при применении травмата (хотя экзамен сдали)
2.Не имеют контакта адвоката на случай возможного применения ОООП в ситуации самообороны – потому что не понимают, что каждое применение может окончится возбуждением уголовного дела, а чтобы дело закрыть “за отсутствием состава”, нужен адвокат
3.Не относятся к ограничениям на оружие самообороны как к явлению, против которого необходимо бороться (история с запретом провоза на метрополитене в СПб с нулевыми результативными попытками этот незаконный запрет оспорить – относится к этому)
4.Не готовы менять свой образ жизни (не выпить в пятницу с друзьями в баре) ради 100% нахождения с ОООП в кобуре.
5.Не фильтруют поток речи на форумах и обсуждениях в телеге на тему “а я возьму дореформу и завалю нападающего” – формируя себе состав на ровном месте.

При этом именно эти первые 2 группы пользователей больше всего жалуются на стоимость пистолетов, потому что для них ОООП это “постольку\поскольку”. И, хотя именно для самообороны лучше всего подходит дешевый баллончик или дешевая ОСА, но их, покупатели этих групп покупать не хотят. А хотят Глок-Т за 100 тыс. рублей.

Группа же 3 (красивая игрушка), 4 (которая покупает для реальной самообороны) и 5 (кому замена 9x18\9x19 нужна по работе) особо не пиздит про свои планы – а просто договаривается с продавцами о том, что им нужно, выбивая скидки и, без проблем, приезжая из Белгорода, например, в Москву за Глоком.

Потому что для них ОООП – это инструмент или игрушка, а хороший инструмент или мужская игрушка может (и должна) стоить хороших денег.

2024: Что там с ОООП? Часть 1 - производители

Как появились травматы? Исторически идея была дать людям хоть что-то для самообороны:
1. выглядящее как нормальный пистолет в глазах владельца
2.способное обмануть нападающего, показав, что у обороняющегося есть пистолет
3.способное настоятельно рекомендовать нападающему прекратить процесс нападения и заняться процессом созерцания и восстановления своего здоровья.

При этом оружие должно было осуществить две противоположные, для самооборонного оружия, задачи:
1.ебнуть сильно, чтобы было так больно, что больше не хотелось думать о плохом
2.при этом ебнуть не до смерти.

И, по началу, все вроде было ок – выпускались в продажу системы, которые сильно по надежности и качеству изготовления отличались от силуминовых газовых пистолетов, потому что были или созданы путем конверсии из нормальных образцов или созданы с нуля с подходом как к пистолету под 9x18, только под “немного” другой патрон.

И люди это “почти нормальное” оружие ценили, покупали, владели и использовали по назначению – оно по качеству исполнения было “как нормальное” да и задачи решало и энергетики выстрела “дореформой” хватало в первую очередь на безотказную работу механизма автоматики самозарядного пистолета при различных погодных условиях.

Однако шло время и вдруг обнаружилось, что “не до смерти”, это понятие, как и резина – растяжимое, а следообразования на резиновом шарике - нет. плюс пошла волна преступлений с использованием резинострельных пистолетов, в которых идентифицировать “какая сволочь” стреляла, было невозможно.

И вот в этот момент у нас пошел пересмотр того, что корректно считать “ебнуть не до смерти”, после нескольких итераций остановившееся на 91 Дж.

Все остальные ограничения вроде зубов в стволе, несоосности канала ствола и патронника и отсутствие возможности отделить ствол от рамки или затвора, а также использовать детали от “нормальных” пистолетов, были введены исключительно для того, чтобы максимально затруднить повторяемый (с быстрой перезарядкой) выстрел из травматического пистолета твердой пулей (через переделку неотъемного ствола или через замену отъемного ствола) – т.е. применить ставший доступный гражданским стрелкам (через карабины в 9х18 и 9х19) пистолетный боеприпас.

К чему это привело на текущий момент? К тому, что, технически, у нас есть оружейная система, у которой энергии пороха в травматическом патроне 91Дж, на грани хватает для функционирования автоматики п\а пистолета. И на рынке есть несколько визуально различающихся между собой систем, которые на выходе должны давать одинаковую энергетику – 91Дж.

При этом, позиция ЭКЦ, при сертификации ОООП, даметрально противоположна желаниям покупателей (что логично)

1.с точки зрения ЭКЦ пистолет должен
a.стрелять (не важно чем) с энергетикой менее 91Дж или разрушится, защитив владельца от нарушения закона и выстрела с мощностью более чем 91Дж.
b.соответствовать всем остальным крим.требованиям.

2.С точки зрения клиента, пистолет:
a.еще должен быть похожим на настоящий пистолет: иметь ствол как настоящий (без зуба на дульном срезе), затвор как настоящий – т.е. возврата к силуминовому гавну конца 90-х никто не хочет.
b.Перезаряжать пистолет в любых внешних условиях
c.Иметь возможность выстрелить “дореформой” и остаться целым – т.е. технически иметь возможность преодолеть текущий законодательный порог в 91Дж без разрушения изделия.

Так вот, собственно, мы и пришли к текущему моменту когда:
1.Система 146% удовлетворяющая ЭКЦ и работоспособная по максимуму для самообороны клиентам не “алё” по совокупности параметров
2.Система, которая клиентам “алё” – пройдет ЭКЦ, только если эксперт посчитает нужным.

Но, даже оставляя в стороне отсутствие четкого, единого, доступного для производителей оружия, регламента испытаний ОООП в ЭКЦ, необходимо признать простую вещь – новые варианты травматических пистолетов, предназначенные именно для самообороны, удовлетворяющие крим.требованиям не переплюнут никак ПММ-PRO в 9РА.

Из всех искусств для нас важнейшим является OZON часть 2
Теперь поговорим как наполнять карточку товара

1. Фотографии вы закажете у профессионалов по предметной фотосъемке. Надо отметить, что фотограф существо простое и управляемое – для него чем четче бриф, по которому идет съемка, тем меньше мозгоебли на тему: “а за что мне заплатят?” Поэтому вы напишите для него бриф на фотосессию, в котором укажете:
   a. Какой SKU Товара
   b. Сколько фоток должно быть
   c. Какой фон у фото (лучше белый – белый ватман и подсветку под него ровную сделать, или вообще привезти white box – не есть проблема)
   d. Какой ракурс у фото №1, у фото №2 … фото №10. Если у вас есть сомнения, что фотограф поймет какой должен быть ракурс – возьмите сборку из SolidWorks и сделайте скриншоты – например фото №1 – сборка винтовки слева сбоку горизонтально, фото №2 – ¾ сверху спереди по диагонали и т.п. – прям скриншоты и вложите в таблицу брифа.
   e. Формат названий файла, например SKU_Photo_1_High, что значит, что взяли SKU # такой то, ракурс #1 – слева горизонтально сбоку, и фото высокого разрешения – для офсетной печати. А SKU_Photo_1_LOW – будет все тоже самое, но для WEB.
   f. Формат для файла картинки, который будет первым или топовым (в каталоге уровнем выше), например SKU_Photo_7_Low_Top. И Укажите, какой ракурс (если вы снимаете несколько товаров) брать для этого TOP – вы хотите вид сбоку ствол влево? Или вид ¾ сверху спереди ствол вправо? Вот как хотите – так и напишите сюда.
   При этом укажите, что LOW это файл с разрешением вот таким и размером не более, чем столько-то, а HIGH это разрешение картинки такое-то, размер не более, чем вот столько.
   Это нужно для того, чтобы фотограф сразу понимал как ему разворачивать съемки и пост-обработку и не тратил лишнее время и силы на ненужное вам качество.
   g. Где на фото будет располагаться номер SKU (если будет) - снизу по центру, сверху справа в углу и тп.

2. Вес товара и вес упаковки вы заполните сами или с помощью сотрудника с весами.

3. Описание товара – никто кроме вас. Не отдавайте это сотруднику – слова, которые здесь будут, не будут меняться следующие 5 лет и будут копироваться в карточки товара толпы дилеров на OZON \ Яндекс. Маркете.
   Поэтому от того, насколько вы вложите душу и разум в этот текст, зависят продажи Ваших железок у дилеров - они же будут отсюда копировать (ну не думаете же ли вы, что они будут писать описание с нуля?)

Пишите с умом и юмором, но понимая, что все проходит.
Итого затраты на лето 2024
1. Фотки – от 500 до 1000 рублей за фото. Если на фото с вашим товаром есть девушки в купальниках и без – то еще стоимость аренды девушек на фотодень (50 -100 т.р.). Но, как показывает практика, прекрасные женщины разной степени одетости в карточке товара не нужны. Цена указана за фото уже в обработке по брифу. 10 фото = 5 – 10 тыс. рублей.
2. Взвешивание и составление таблички XLS с весом – з\п сотрудника
3. Описание свойств товара – ваше время

После того, как вы создадите для всех ваших товаров карточки по алгоритму выше – у вас появится база как для создания продуктовых каталогов, так и для наполнения страницы производителя на OZON.

Дерзайте.

Из всех искусств для нас важнейшим является OZON часть 1

Сегодня хочу поговорить о такой части жизни любого производителя оружия и тюнинга, как создание промо-материалов. И не важно, где вы их будете использовать – на своем сайте, на OZON \ Яндекс. Маркете или в своем канале в телеграм.

Единичным элементом любого POSM материала является карточка товара. И, даже если вам этого очень не хочется, все равно примите и смиритесь, что один товар = одна карточка.

Это нужно для метрик, а метрики нужны для снятия статистики, а статистика в прошлое нужна вам для построения планов и производства в будущее – т.е. как бы вы не хотели сделать one size fits all правильно будет сразу идти тем путем, которым идут парсеры.

Итак, что на карточке товара должно быть, а чего должно не быть

Что должно быть
1. Должны быть фото товара с разных ракурсов. Интернет у всех быстрый, но больше 10 ракурсов на 1 продут нахер никому не нужны. Белый фон примите как данность, потому что на OZON \ Yandex. Market есть свой формат. Фото “в деле” оставьте для Instagram \ VC – карточка товара не место для “поля с маками на заднем плане”
2. Должен быть SKU номер товара, однозначно позволяющий идентифицировать именно этот товар при заказе у вас относительно других.
3. Должно быть описание товара максимально простыми, но корректными словами – для кого (кто клиент – охотник \ военный \ сотрудник РГ \ любитель аниме и т.п.), для чего (просто красиво, помогает стрелять, помогает попадать, помогает унижать), УТП (что есть в товаре чего нет у других), применимость (сюда встает, а сюда не встает)
4. Технические характеристики товара – вес, габариты, добавленный вес к системе (если цевье весит 350 грамм, но для установки надо снять старое цевье весом 300 грамм, то добавленный вес будет 50 грамм) ,
5. Характеристики упаковки – размер (габариты) коробки – ширина, высота, глубина, и вес товара в упаковке – нужно для того, чтобы человек мог оценить стоимость доставки по почте, учитывая volumetric weight.
6. Инструкция по установке (если она требуется)
7. Дополнительные моменты, которые снимают с вас ответственность за какие-то действия клиента, если что-то пойдет не так.
8. Гарантийные обязательства и ограничения (царапанное назад не берем, например)
9. Ремарка, что использование фотографий из п.1 свободно и разрешено для всех, до тех пор, пока используется SKU из п.2
10. Ремарка, что все вышеописанное (пп.1-9) не является публичной офертой и может быть изменено без предупреждения.

Чего должно не быть
1. Сравнений с другими товарами конкурентов. Это карточка вашего товара – конкурентам здесь не место
2. Цена – это динамическая величина. Она может меняться от времени года, инфляции, конкурентной обстановки. Т.е. если у вас это организовано – то карточка товара превращается в страницу заказа. Если нет -то описание товара – вечно, а цена – мимолетна
3. Ссылки на другие ваши товары – карточка товара – это рабочая единица продаж. Системы агрегаторов и т.п. сами подпихнут сюда нечто вроде “с этим товаром покупают” – вам об этом думать надо.

Два мира – два Шапиро: Часть 2
А теперь посмотрим, как у заклятых друзей Лаоса построен процесс приема на вооружение пистолета.

Все почти так же да не так. Производитель разрабатывает пистолет для гражданского рынка.

Вылизывает конструкцию и ставит ее на производство чтобы все собиралось без припиловок, потому что ему надо иметь минимальную цену, чтобы вписаться в рынок.

По возможности унифицирует детали с ранее выпущенными серийными изделиями, магазин берет или серийный от чего-то или тот, который сам может серийно выпустить много и дешево.

После освоения пистолета он выбрасывается на гражданский рынок и там гоняется пару лет, проходя две или три отзывных кампании. Параллельно прогоняется через испытания NATO, чтобы получить NSN номер (т.е. единые испытания для любого пистолета – CZ P01 описано тут https://czfirearms.us/index.php?topic=46682.0 ).

Если заказчику надо что-то посложнее цикла испытаний NATO – ну его конечно спросят – а с чего такие сложности? Ну т.е. весь блок NATO пистолет удовлетворяет, а тебя нет? Если заказчик объяснит, почему пистолет должен стрелять при -70С – реально будут думать – а надо ли с таким потрясающим заказчиком связываться. Если примут решение что да, то пистолет будет стоить x3 или x4 – специальные требования требуют специального ценника.

После чего, когда объявляется конкурс, на него подается откатанная на гражданском рынке серийная конструкция и, если пистолет выиграет, то выиграет конкурс уже освоенная серийная конструкция (ну добавленный механический предохранитель согласимся, что на освоенность особо не влияет).

И начать выпускать пистолет, который представляет из себя серийно выпускаемой изделие с небольшими косметическими изменениями – не представляет особой проблемы.

Нет, конечно бывает как и в Лаосе - H&K MK 23 например, но обычно такие изделия - мертворожденные и мелкосерийные.

Собственно, почем такая разница в подходах?

А очень просто – в Лаосе нет гражданского рынка пистолетов. И не для кого разрабатывать гражданский пистолет – кроме как для тиров (500 штук в год весь спрос) или для заказчика.

А для заказчика – 3 года разрабатываем, год испытываем при -35С, 3 года осваиваем и не можем вписаться в заявленную 7 лет назад цену…

А да – ключевой вопрос – внимательный читатель возможно захочет узнать – а сколько и каких циклов государственных испытаний прошел пистолет Glock в Лаосе? А ответ очень в духе времени – похоже, что ни одного. Ведь Glock в Лаосе сертифицирован как спортивный пистолет, а спортивный пистолет не проходит государственных испытаний для постановки на вооружение. Т.е. пистолет есть, а сертификата – нет.

Заставляет ли это сотрудников, чья жизнь и выполнение боевой задачи зависит от пистолета, отказаться от Glock в пользу неких других пистолетов в 9x19, которые в Лаосе прошли государственные испытания и стоят на вооружении? Буду в Лаосе – спрошу.

Два мира – два Шапиро: Часть 1

Сегодня обсуждали вопрос в чем же разница между Лаосом и Лаосскими заклятыми друзьями в подходе к разработке пистолета и вообще о том – зачем необходимо гражданское стрелковое оружие Лаосу и почему правительству Лаоса нельзя убивать гражданский сектор по оружию, даже если очень хочется.

Рассмотрим, как пистолет разрабатывается в Лаосе в инициативном порядке с прицелом на государственного заказчика.

Производитель инициирует ОКР, разрабатывает конструкцию и собирает пистолет в какой-то микро-партии. Детали для этого пистолета сделаны в цехе ОКБ и допилены слесарем-балериной 6-го разряда (это такой слесарь, который одет в пачку балерины, чтобы конструктору было чем сопли утереть, когда очередная итерация песталя не стреляет).

Детали разрабатываются максимально уникальными, потому что на уникальные детали можно получить патенты. А патент – это выплаты конструктору в случае, если изделие начнет выпускаться большими сериями. (а на фоне странных зарплат у конструкторов Лаоса эти выплаты – существенные. И даже могут привести среднегодовой доход конструктора оружия к доходу конструктора дверей или кухонь)

Если микро-партия показала работоспособность в ходе первичной программы испытаний, то делают не микро-партию – штук 30, опять же занимая ресурсы цеха ОКБ для изготовления деталей. На аутсорс ничего не отдается (секрет же, да и если заказчик государственный – один хер потом у себя все делать придется). Эти детальки поровнее, но все равно не являются “вылизанными” с точки зрения технолога – ну т.е. сделали и сделали – хорошо хоть такие есть, из которых чето стреляющее собрали. И опять же детальки из разряда “доработать штихелем”.

Эти 30 изделий уже показывают потенциальным заказчикам. И в идеале заказчик говорит – слушайте, надо бы программу госиспытаний разработать и надругаться с ее помощью над изделием – вдруг изделие эту программу пройдет? Тут надо пояснить, что разработка программы испытаний — это такая медалеопасная история, на которой еще и звание сотрудник заказчика поднять может (ведь не хухры-мухры, а целую программу госиспытаний сделали и провели, благодаря которой Лаос стал еще безопаснее и могущественнее).

И берут 10 из 30 (20 из 50) изделий и мучают по спецпрограмме на испытаниях. Ну там условия чтобы пистолет стрелял при -35С оставим в стороне – ведь в Лаосе может и холоднее быть и если пистолет носили appendix carry, то пистолет должен стрелять, а че там с хером у стрелка при такой температуре – не важно – нового стрелка к песталю выдадут.

Так вот – пистолет проходит эти испытания и получает ок - сделанный по опытному КД, с деталями из опытного цеха, допиленными слесарями, и тд и тп.

Т.е. госиспытания прошел пистолет из опытного цеха.

А это значит, что именно такой пистолет и должен быть освоен. Именно по этому КД. Шаг влево – шаг вправо – радиусы скругления на окне гильзовыброса поменял – это уже _другое КД_ а, значит, нужно снова проходить испытания. Или молится что изменения будут приняты заказчиком без необходимости снова стрелять 10 тысяч.

И начинается процесс ТПП под пистолет. И каждое изменение КД, инициированное технологами (которые ранее клялись и божились, что все будет чики-пыки и песталь вот будет точно XX тысяч рублей 37 копеек стоить, вдруг понимают, что вписаться в ценник без убирания ахулиарда фигурных выпилов внутри затвора – нельзя) встречает ожесточенное сопротивление конструкторов, которым эти изменения означают цикл согласований с представителем заказчика. И в итоге допинывают пистолет до серийного производства. И он начинает собираться без 2х часов припиловок, и вписывается в цену и все изменения согласованы заказчиком. А по ходу ТПП еще пару циклов испытаний прогоняют, поскольку конструкция изменилась так, что не прогнать - нельзя.

А производитель делает спортивный пистолет на базе освоенного и продает куда-то там не в Лаос. Где нет ПФО, а есть Hollow Point. Которым пистолет клинит. Почему? Да потому что в ТЗ под заказчика был только ПФО и спортивный песталь снова дорабатывается чтобы жрать HP....

Выставки как странное мероприятие

В преддверии АРМИИ 2024 хотелось бы поговорить про выставки и их место в маркетинге оружейной компании.

Зачем делается выставка? Ну очень просто. Выставка, как и любое маркетинговое мероприятие делается для того, чтобы:

1. Сымитировать бурную деятельность отдела маркетинга
2. Показать всем, что у вашего бренда есть бабки на “быть среди первых” – демонстрация флага.
3. Показать клиентам ваши железки
4. Посмотреть на реакцию клиентов на ваши железки
5. Заключить контракты на продажу клиентам ваших железок

Собственно все.

Вопрос демонстрации флага обсуждать не будем – это нужно, важно, но еще лучше, если ваше отсутствие на конкретной выставке приводит к вопросам из разряда “а че, КК не будет? А нахер нам туда тогда ехать?”

Вопрос доказательства полезности конкретных людей для руководства компании так же оставим на проработку этим большим компаниям. Вы – не они, хотя таких людей у вас тоже может быть на пару миллионов зарплат в месяц. Ну тут кто на что учился – если эти люди продали свое "нихуя не делать" вам за хорошие деньги – значит вам так нормально (ведь за все, что происходит в компании, отвечаете вы, как владелец. Если идет регулярная хуйня - значит вас, как владельца, эта хуйня вполне устраивает)

А вот по клиентам тут необходимо пояснение.

Для начала надо точно определиться кто есть клиент. Потому что в большинстве случаев производители оружия и тюнинга в РФ искренне считают, что клиент – это конечный потребитель. Но на самом деле это может быть далеко не так.

Поясню – вот у вас есть комнатка (кюбикл, кухонька) продаж. В которой сидит человек, который заполняет документы на товар при продаже.
Вот с кем он взаимодействует на 80% оборота компании – вот это и есть ваш клиент.

Если в эти 80% оборота идет от физлиц – то да, ваш клиент – конечный потребитель
Если в эти 80% оборота идет от магазинов – то ваш клиент – это оружейные магазины
А если 80% оборота идет от 3х дилеров – то ваши клиенты – это эти 3 дилера. И нет у вас клиента – конечного потребителя. Нету. Конечный потребитель он не ваш клиент. А клиент магазинов, которые, в свою очередь, являются клиентами дилеров.

А теперь – проанализируйте выставку, за присутствие на которой вы собрались выложить от 1 до бесконечности миллионов рублей – там ваши клиенты будут? А они у вас именно на выставке будут? Купят? А если будут, то точно вам нужен стенд, и тп для того, чтобы продать вашим клиентам?

Или может надо на часть стоимости участия в выставке съездить к дилеру в гости с продукцией и ему на месте устроить презентацию?

Или, если ваш клиент – это конечные пользователи - парни на СВО, а на выставку они не придут – может имеет смысл на часть стоимости выставки раздать товара парням на СВО? Ну чтобы прям у на передке появился ваш товар? С выстроенной цепочкой логистики и продаж - вы же на передок как-то будете организовывать доставку?

Есть о чем подумать перед большой выставкой, да? Ведь на выставке должен заработать не только организатор, но и вы, как участник.

А если вы не зарабатываете, то может на этот миллион слетать на IWA или в Стамбул в качестве посетителя?