Меня пригласили поучаствовать в очень крутой ПАПКЕ: "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров. Все каналы здесь ведут опытные эксперты и я их с удовольствием читаю и вам рекомендую!

Папка "Технологическое предпринимательство" это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать бизнес системнее, настраивать регулярный менеджмент, прогнозировать успех и непрерывно расти.
🔹принадлежность к сообществу: авторы каналов и их читатели - не ассорти разобщенных экспертов, это комьюнити предпринимателей, ориентированных на улучшение мира, созидание
*🔹менторские инсайты: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹*инновации и технологии: тренды и внедрения

АВТОРЫ:⭐️ Полина Савилова: СEO DocSourcing, эксперт по мерам гос.поддержки, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️ Виктор Савюк: ментор и эдвайзер, построил 2 единорогов: Dendy и АКАДО
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️ Нина Хюнен: бизнес-стратег, построила В2В в Skyeng, за 2,5 года вывела на 0,5 млн $/мес.
⭐️ Владимир Дорохов: сооснователь STS Logistics, ментор и бизнес-ангел
⭐️ Ренат Батыров: экс-директорТехнопарка Сколково, Визионер, инвестор, ментор стартапов
⭐️ Анастасия Чуприна: CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS, эксперт по маркетингу технологических проектов
⭐️ Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab
⭐️ Роман Игнатенко: ментор стартапов, трекер акселераторов Сколково, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️ Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️ Александр Беренов: выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️ Ольга Степанова: ресторанный продюсер, foodtech ментор

Подписывайтесь на папку "Технологическое предпринимательство" и станьте частью уникального [комьюнити.

➡️ Добавить папку](https://t.me/addlist/E3XZWq-B1wU0YTAy)

О том как я нишу себе ищу. 🤔

Уже год прошел с тех пор, как я покинул корпоративный мир.

Последнее мое место работы - директор по маркетингу департамента инновационных проектов в Лаборатории Касперского.
С тех пор я обустраиваюсь в формате консалтинга и постоянно ищу оптимальный формат моих услуг и клиентскую нишу.

В августе я проанализировал все свои проекты за прошлый год и понял, что наиболее востребованы мои знания и опыт у основателей стартапов. Здесь я могу дать прям много пользы.

Ну, раз так, то я решил целенаправленно углубиться в эту ЦА и провести много диагностических сессий без предварительных условий и квалификации.

Я намутил себе лидген и за Август-Сентябрь провел около 50 (пятидесяти) созвонов.

Хороший результат? Отличный. При том, что стоимость выхода на диагностическую сессию у меня была 720 рублей.

Но это только результат по созвонам. А по новым клиентам результат нулевой.

К сожалению то, что мне много раз говорили, а я не верил оказалось правдой. Денег в этой нише очень мало. Прям очень.

Больше половина из тех с кем я общался либо вообще не имела никакого оборота на данный момент, либо он был очень маленький. Настолько, что я даже не предлагал никакие свои услуги.

У тех, у кого был какой-то оборот были и немалые текущие расходы и pnl был как у хороших столяров - без зазоров )

Многие искали инвестиции.

В итоге было несколько проектов, которых я мог бы назвать целевыми и которым я выслал свое КП. Пока он на рассмотрении.

В общем, если честно, разочаровался в этой нише и пока активных действий в эту сторону предпринимать не буду.

Да и в любом случае пока я работаю без команды и больше трех-четырех проектов потянуть не могу. Так что особо расширяться некуда. И это еще одна из тем, которую я регулярно обдумываю.

Есть среди вас стартаперы? Что скажете? Стоит еще мне в эту нишу смотреть или переключаться на более зрелый бизнес?

Пост без картинки, так как текст очень важен.

Все идет очень гладко, пока не запущена реклама!

Знакомо же.

Начинаем генерить гипотезы, описываем ЦА, проводим касдевы, выучиваем что значат буквы JTBD.
Все это очень круто, мы все на подъеме, мы круты, мы всех порвем, потому что можем.

И вот он наступает заветный момент, когда деньги уже на рекламном аккаунте, кабинет запущен, кнопки “запустить кампанию” нажаты.

И…пшик..

Можете даже не сознаваться. Я отлично знаю, что такое проходил почти каждый предприниматель. И я проходил десятки раз.

И несмотря на то, что я все время топлю за то, что самое главное определиться по стратегическим вопросам, правильно разобраться с ЦА и оффером и всем остальным, что требуется для успешного запуска, я вынужден очередной раз признаться, что рекламные инструменты оказывают не менее серьезное влияние на результат.

Прямо сейчас я прохожу этап, где в одном из проектов выход на демо по одному из каналов стоит 3-5 тысят рублей, а по другому 500-600.

И это не значит, что выцепив такую удачную связку на ней можно будет кататься долгое время. Вообще не факт. Все меняется очень быстро.

В результате, все, кто занят лидогенерацией постоянно в поиске наиболее актуальных каналов и связок.

И первым делом хочется идти и читать всякие статьи на VC и подобных площадках.

И там вот все просто замечательно. Куча кейсов от том, как и у одних все замечательно выходит и у других. И клики по 3 рубля и конверсия 190% …
Понятно же, что 99% этих материалов публикуют те, кто продает такие услуги.
И они никогда не напишут о том, что этот вот удачный кей один из 20 неудачных и еще немного преувеличен….

Короче, что я придумал.

В самое ближайшее время я буду запускать Мастермайнд-группу в которой буду собирать тех, кто реально на переднем крае лидогенерации и кто готов рассказать что реально у него работает и что нет и послушать других. Там будет только правда и ничего кроме. Это будет бесплатно. По крайней мере для начала.

Это будет уникальный источник реальной информации о том как можно и нужно решать вопросы привлечения лидов в данный конкретный момент времени.

Принимать в группу буду не всех.

Но кто хочет в ней поучаствовать, пишите в комментариях.

Формат не будет требовать каких-то регулярных сборов. Тот, кто войдет в группу сможет получать доступ ко всей информации в любое удобное время.

Короче, откликайтесь, там разберемся.

Один из регулярных запросов к маркетологам IT-компаний звучит так: скажите нам какие продукты будут завтра востребованы на рынке и мы их разработаем.

Очевидно, что задача это нетривиальная и есть очень высокий риск того, что прогноз маркетологов не сбудется.
И все же, как решить эту задачу с максимально возможной вероятностью точности предсказания? Ответ есть!

За основу можно взять информацию, которая и так уже есть в недрах вашей компании, но эти недра не разработаны и “сокровища” все еще скрыты. Для того, чтобы нужную информацию извлечь и систематизировать следует провести опрос сотрудников компании.

Вот методика такого опроса:

1. Категории сотрудников, которые должны принимать участие в опросе

2. 1 Отдел разработки
   1.2 Отдел внедрения
   1.3 Отдел поддержки
   1.4 Отдел продаж

3. Список вопросов о текущем продукте
   2.1 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день передовым?
   2.2 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день наиболее востребованным у клиентов?
   2.3 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день приносит наибольшую пользу клиентам?
   2.4 Какой функционал текущего продукта, вы считаете на сегодняшний день наиболее слабым и устаревшим?
   2.5 Какой функционал текущего продукта отсутствует?
   2.6 Какими другими продуктами клиент мог бы решить ту же задачу?

4. Список вопросов о текущем продукте конкурентов
   3.1 Какой функционал в продукте конкурентов, вы считаете на сегодняшний день передовым?
   3.2 Какой функционал текущего продукта конкурентов, вы считаете на сегодняшний день наиболее востребованным у клиентов?
   3.3 Какой функционал текущего продукта конкурентов, вы считаете на сегодняшний день приносит наибольшую пользу клиентам?
   3.4 Какой функционал текущего продукта конкурентов, вы считаете на сегодняшний день наиболее слабым?

5. Список вопросов о развитии технологий на рынке
   4.1 Развитие каких технологий могло бы повлиять на улучшение текущего продукта
   4.2 Развитие каких технологий могло бы повлиять на необходимость переработки текущего продукта
   4.3 Развитие каких технологий могло бы повлиять на изменение постановки текущей задачи по продукту
   4.4 Развитие каких технологий могло бы повлиять на появление новых смежных задач у клиента?

После того, как вы обобщите все ответы на эти вопросы, то у вас абсолютно точно появится понимание того, какой следующий шаг в текущем продукте или какой новый продукт даст вам хорошую отдачу.
И это не будет что-то абсолютно новое и революционное. Но это будет то, что имеет под собой прочный фундамент в виде реальных потребностей и спроса.

Берете на вооружение? Тогда дайте огонечка!

Получили кучу позитивных отзывов по вчерашнему эфиру. Спасибо!

Что бы я выделил:

Продавцы живут в своих методиках и фреймворках. Они направлены на поиск максимально подходящего предложения из имеющегося ассортимента исходя из потребностей человека.

Тут можно вспомнить известную байку про то, как покупатель зашел в магазин купить новые крючки для удочки, а ушел с новой лодкой.

Это очень важно понимать. На уровне маркетинга такие подходы применять практически невозможно. Здесь весь фокус направлен на то, что если человеку “нужны крючки”, то задача привести его именно к нам, за нашими крючками или в наш магазин.

И даже если у нас есть в ассортименте лодка, то на этапе лидгена мы не можем ее сразу предлагать тем, кто ищет крючки. Это не сработает. Надо сначала “заманить” клиента в магазин…

Еще много любопытного про то, кто должен налаживать связку между отделами маркетинга и продаж и что сильно расстраивает продавцов в результатах работы маркетологов.

Ну, вы, собственно сами можете его посмотреть.