UPD: Закреп отзывов.

Только вчера выложил t.me/novak_WB/1355, что можно в склейке закреплять кучу отзывов, сегодня это уже не работает.

ВБ убрал, не знаю надолго ли. Возможно сбой какой-то.

❗️Так что если хотели подключать ДЖЕМ только из-за закрепа большого количества отзывов, то не торопитесь.

Путь героя: выйти на маркетплейсы и не прогореть
Вокруг только и разговоров, что о бизнесе на маркетплейсах. Наверняка и вам приходила мысль начать продавать на Wildberries или Ozon, только не хватало времени или уверенности в своих силах.

А что если мы с вами пройдём весь путь селлера рука об руку? Поможем на всех этапах — от выбора ниши и товара до продвижения карточек.

С Модульселлером у вас будут все необходимые инструменты для быстрого старта и роста продаж ⤵️

Вы сможете:

✔️Делегировать работу — специалисты выведут товар на любой маркетплейс и проведут аудит вашего магазина.
✔️Переводить выручку без лимитов с комиссией от 0% — на личную карту любого банка.
✔️Пройти курс по маркетплейсам — и научиться работать на площадках самостоятельно.
✔️Заказывать разовые услуги — съёмку товара, инфографику, оптимизацию карточек, документы для сертификации и другое.

35 000+ селлеров уже ведут бизнес с Модульселлером. Решайтесь, а мы вас поддержим: https://clck.ru/3A8bDr

Реклама АО КБ «Модульбанк», ИНН 2204000595, erid: 2VtzqvP1ukT

🚛 Про приёмку!

Да, это трудность, тут спору нет. Очевидно, что лучше бы работать, как раньше, но нас не спрашивают и тарифы поднимают (хотя вроде как просветы есть)!

Что можно сделать?

⚡️ перейти на монопаллеты (это не полное спасение, но появляется больше возможностей для манёвра)

⚡️ делать QR- приёмку

⚡️ временно усилить свои позиции на OZON и вообще присмотреться туда (очевидно они всеми силами завлекают новых селлеров)

⚡️ понять, что проблема у всех и многие замирают (возможно в вашем случае это как раз шанс усилить позиции свои)

⚡️ перейти на FBS (да, это трудно, да не во всех категориях возможно, но тут приходится выбирать лучшее из зол)

Сейчас ещё ниже приведу примеры, кто по FBS перешёл работать.

Ну, и напоследок)

Приходите на наш курс.

Он будет идти целый месяц. Там будет много и про выбор товара и внутреннюю рекламу и внешнюю рекламу.

Изучить программу, выбрать тариф по ссылке 👉**** vadim-vedernikov.ru/generator_wb

Мы стартуем уже через несколько дней!

👑 Как продавать дорого 2, продолжение 👆👆👆

Смотрите, бренд GLOW ME совокупный оборот ВБ+ОЗОН почти 20 млн рублей.
Но, это не самое интересное. Вот они как раз продают очень дорого свои товары.

Как пример их "автозагар". Цена почти 1000 р. а конкуренты в среднем за 400 -700 р., но есть нюанс...

Они за 1000 р. 30 мл, а у конкурентов 100-150 мл. Т.е. цена в 2 раза выше, а объём в 3 раза меньше))

Очень любопытно, можете по изучать!

А как так сделать? Как донести свою невероятную ценность? Может надо волшебную инфографику и там показать преимущества? Или может надо очень хитро настроить внутреннюю рекламу?
Или.... Или... Или...
Но, нет, внутренними силами ВБ это почти не реализуемо.

Вот, как они это делают.

Канал в Youtube www.youtube.com/@olya_apetyan

У них есть и другие каналы: тг, тик ток... но есть впечатления, что именно этот канал приводит основную аудиторию.

На, что обратить внимание:

✔️ Их бренд ищут на ВБ почти 100 000 раз. Это очень, очень много, не все ниши способны столько создать)

✔️ Делают только SHORTS

✔️ Не заливают 100500 видео. Их всего 100 штук на данный момент. Но все очень крутые, и набирают много просмотров.

✔️ Вот этот пункт интересный. Это прям брендовый канал. Т.е. понятно, что там есть создатель, как амбасадор, но все видео именно продающие, т.е. там нет видео много про мужа, детей, еду, Дубаи и Мальдивы...

Как итог, это выливается в 20 млн заказов, с очень высокой ценой для рынка.

❗️ Вот, таким образом возможно продавать дороже рынка!

👑 Как продавать дорого?

1. Смотрите, тут есть разные понятия, можно продавать в более дорогом ценовом сегменте, но это всегда сам продукт другой.
   Пример, есть шорты женские, он продаются за 1000 р., а есть шорты женские из натуральной кожи, они могут и 7000... стоить, но тут основная мысль, что они просто продают товары на ВБ по разным ключевым запросам.

Категория одна, а запросы разные и аудитории клиентов разные, 👉 и сами продукты совсем разные.

1. А есть второй вариант. А что если продавать такие же шорты, как у всех, но ставить цену не 1000 р., а 2000 р. а потом как-то ловко настроить рекламу и всё будет ок!
   Вот этот план уже почти наверняка провальный. Вам просто пробраться в выдаче наверх будет почти невозможно. Крайне трудная задача! 🥴

А как быть? Реализовать это можно?

Можно, но тут надо приводить клиентов из вне! Тогда не будет прямого сравнения с конкурентами и уже шансы появятся.
Но... важно, что появятся шансы, но не факт, что появятся))

Кто думает, что на ВБ всё трудно, сейчас куплю рекламу бартером (условно бесплатно) и полетит, то тут ждёт много разочарований)

Сейчас ниже приведу пример, где как раз люди очень успешно решили эту задачу, продают сильно дорого. Но при этом на большие выручки. Приводя трафик из youtube (в основном)

📦 Рост тарифов и вот это вот всё!

Я бизнесом занимаюсь за долго до маркетплейсов. Когда я сюда пришёл, у меня был супер шок, что тут все расценки такие дешёвые. Хранение, логистика, реклама... при этом трафик на товары просто безумный. 🤯

Сейчас, очевидно стало меняться. Но... давайте посмотрим на цифры холодно. А вы сами делайте выводы.

*🚚 Логистика!*
Буду брать по своей категории.
До клиента в зависимости от склада 320 р. - 1100 р. Основная часть примерно 500 р. - 600 р.
Если эту же коробку отправить любой ТК (ДЛ, ПЭК, Деловые...) цена примерно 800 р. И это от терминала до терминала. Если курьером ещё дороже.
Цены близкие, но ВБ всё равно дешевле.

*📦 Хранение!*

ВБ берёт примерно 40-80 р. за 1 паллету, это как раз 1 м кв., если вы посмотрите сколько стоит аренда склада, то в регионах это 250-500 р. в МСК и подавно 1000-1500 р. Это тоже всё за метр. Тут как бы очевидно, что ВБ хранит наш товар до сих пор супер дёшево. Почти бесплатно!

*📈 *Реклама!

В большинстве ниш, до сих пор ДРР 5-10%. Если вы лидер в нише, то будет 2-3%. Это я говорю, про карточки, которые уже продвинуты и зарабатывают. Т.е. такое среднее по рынку.
До маркетплейсов я долго продавал свои товары через ВК, и уже тогда 3-4 года назад знаете какой целевой ДРР мы закладывали?
Внимание!
Уже тогда если мы вкладывались в 15-20% ДРР, то было всё ок и бизнес работал. (возможно в других нишах по другому я сравниваю свои), сейчас на ВБ у меня как раз 3% по кабинету.

*🩸Приёмка!*
У меня инсайдерской инфы нет, я могу цитировать только тех поддержку и официальные новости самого ВБ.
Вопрос к вам всем. Что вы будете делать если мест реально нет? Один огромный склад сгорел. При этом ВБ каждый год показывает рост на 70-100% это значит и площади должны расти в 2 раза в год. И вот что вы сами будете делать? Мест нет, а люди (например сезонные товары ошиблись с стоком и оставили на 6 месяцев).
Также после сгоревшего склада, возможно решили переоборудовать всю пожарную систему и в других как складах, как следствие не могут работать на полную мощность.

Как будете решать эту проблему????? Как будете регулировать загрузку? (рассказы, что там склады пустые и нас всех обманывают тут без комментариев, я там не был, не знаю)

У меня всё!

😂 Демпинг!

Недавно встречал опрос, где спрашивали, что селлеров больше всего волнует.

Самые популярные ответы были. Как продвигаться? Как бороться с демпингом?

Записали 2 видео на эту тему.

Я говорил про давление цены. Как с этим бороться и надо ли? Как подстроиться? Как относиться? Как обойти!

Оба видео выложили в наш 👉 бот ПРЕДЗАПИСИ, переходите по ссылке.

Переходите, посмотрите видео, за одно узнаете условия и программу курса.

P.S. Там только видео приходят не сразу через промежуток времени, но приходят.

⭐️ Как поднять рейтинг карточки?

Начало тут писал 👉 t.me/novak_WB/1318

Этот метод подойдёт не всем, но проверить надо.

Часто в склейке карточек может быть 5-10 карточек.
И рейтинг будет общий на всех один. Т.е. суммируется все оценки и выдаётся средний всех артикулов.

Заходите на ВБ, Аналитика- Оценка товара.
И смотрите по отдельности у каждой карточки какой рейтинг, чаще всего он будет разный, какой-то поднимает средний бал, а какой-то опускает.

Берёте и открепляете, то что портит общую статистику.
И далее их заново создаёте и продвигаете (тут конечно, надо смотреть что выгоднее, это не означает, что надо удалять ТОП карточку😃)

Но, в моём случае был вообще казус.
В склейке было 10 карточек. И 4 из них как раз меньше всего приносящие выручку портили рейтинг. Мы именно так и сделали, их отделили, общий рейтинг вырос. Потом создали новые внутри склейки и начали уже поднимать в выдаче.

*❗️ *Такая простая манипуляция позволила поднять с 4,8 до 4,9.

Пользуйтесь 👑

🔥 Конверсии!

Всем уже понятно, что это один из главных успехов на ВБ.

Надо чтобы все ваши конверсии были выше конкурентов, и успех не за горами.

На ВБ узнать конверсии чужих карточек нельзя.

А вот OZON отдаёт их бесплатно.

Во-первых, если вы торгуете на синем МП, то просто посмотрите, что у соседей и сделайте лучше.

Во-вторых, если вы только на ВБ, то всё-равно, можно смотреть какие конверсии в вашей категории у конкурентов на OZON.

К примеру, я сверил свои данные.

Карточка 1. Конверсия в корзину 7% и 6,8%
Карточка 2. Конверсия в корзину 9% и 10%

Конверсии это сравнение ВБ и OZON.

*❌ *Но, тут, конечно есть нюанс.
Надо чтобы сравнение было хотя бы близко одинаковым: цены, акции, карточки окружающие вас, место в выдаче...

Конверсии на OZON или в кабинете смотрите или вот тут выкладывал 👉 ТЫК