Знай свою целевую аудиторию!

Недавно в инстаграме наткнулся на рилс, где девушка рассказывала, что изначально реклама дезодорантов Old Spice была направлена на мужчин (их основных потребителей => целевую аудиторию, как думали они). Оказалось, что данная гипотеза была не совсем верна, потому что выяснилось, что больше всего дезодорантов (да-да, мужских) покупают девушки и женщины своим партнерам.

Собственно, отсюда и пошла реклама, направленная именно на женскую аудиторию — «Взгляните на своего мужчину и на меня», накаченные мужчины с голым торсом на конях, ну вы поняли.
Соответственно, их гипотеза о целевой аудитории была неверна и ее исправление дало значительный буст в продажах.

Мне стало интересно, какие еще такие истории успеха есть с aha moment и вот небольшой список, который я составил совместно с R1 (вы же заценили, как я ловко связал aha moment и R1, да?):

- В начале 2000-х годов компания Lego испытывала трудности, так как ориентировалась только на детей, особенно мальчиков. В ходе исследований они обнаружили, что взрослые фанаты (AFOLs — Adult Fans of Lego) составляют значительный рынок. Создавая более сложные наборы, эксклюзивные коллекции и нацеливаясь на взрослых, они увеличили продажи.

- Изначально Sony считала, что основными пользователями приставок будут старшие подростки и взрослые, но выяснили, что молодые подростки также являются крупным рынком.

- GoPro сначала нацеливались на профессиональных серферов, но реальными пользователями оказались любители приключений и обычные потребители. Они изменили свою маркетинговую стратегию, что привело к значительному росту.

- Starbucks изначально ориентировался на кофейных гурманов, но понял, что их основными клиентами являются люди, ищущие "третье место" между домом и работой.

- Listerine. Изначально рекламировался как хирургический антисептик, затем как средство для мытья полов. Когда его переориентировали как ополаскиватель для рта против плохого дыхания, нацелившись на взрослых, заботящихся о гигиене полости рта, продажи резко возросли.

- Crocs. Изначально разработаны как обувь для лодок, но стали популярны среди медсестер и поваров за комфорт. Они адаптировали свой маркетинг для этих профессионалов, что привело к увеличению продаж.

- Play-Doh. Изначально использовался как очиститель для обоев. Когда они поняли, что дети используют его как моделирующую глину, они переименовали его в игрушку. Это полное изменение целевой аудитории и назначения продукта привело к успеху. Речь про пластилин)

- Red Bull. Изначально рекламировался для водителей грузовиков и ночных работников, нуждающихся в энергии. Когда они обнаружили его популярность среди спортсменов и студентов, они переключились на экстремальные виды спорта и молодежную культуру, что привело к глобальному успеху.

Целевая аудитория @IT_job_finder_bot — дайте шума в комментариях 🤘

*✨ Action items: ✨***
- Я очень хочу созвониться с каким-нибудь разработчиком, который был founding инженером в каком-нибудь B2B SaaS'е, чтобы посоветоваться насчет скейлинга этого всего, да и в целом обсудить подходы к разработке таких продуктов — hit me a dm @mr_omti

- Если у вас есть вакансии, которые вы хотите попробовать запостить у нас в боте (а я напоминаю, что мы можем точечно показывать вакансии людям с определенной специальностью, языком программирования, грейдом и так далее) — приходите в личку @mr_omti

- Если у вас есть идеи по улучшению нашего продукта, фича- или баг-реквесты — тоже приходите!

JobFinder, pt. 2 Прошел почти месяц с предыдущего поста про @IT_job_finder_bot и вот что за этот месяц произошло: - Мы сделали x2, как по количеству пользователей, использовавших бота хотя бы один раз, так и по количеству людей, которые остались с нами и…

Мой новый проект - расширение для хрома, которое помогает выявлять читеров на chess.com
https://chromewebstore.google.com/detail/chesscom-opponent-risk-sc/oiemcgpbdohnhkplobgndgdhdlbafoeg

Всем привет!
Наконец-то я доделал, зарелизил и протестировал свое расширение.

Зачем делал?
Я очень много играю в шахматы. Нездорово много - в 2024 я сыграл 3650 партий.
И играю я довольно хорошо: 2200 рапид, 1900 блиц на chess.com.

За последний год, по моим ощущениям, на чесскоме стало просто невероятно много читеров - бывают дни, когда половина всех найденных соперников “похожи на читеров”.

Вот я и решил сделать свое расширение, которое будет проверять соперника за пару секунд после начала игры: находит юзернейм противника, достает кучу статистики по апишке, и с помощью созданной мной скоринговой модели выдает “risk score” - по сути вероятность того, что соперник читер, от 0 до 100. Если скор получился высокий - можно сразу же прервать игру, и не тратить время, нервы и рейтинг.

Я написал статью, в которой подробно рассказал про то, как устроена модель, и что я там еще планирую развивать в будущем:
Medium | Telegraph.
Пересказывать не буду - посмотрите, если интересно.

Fun fact: вчера выложил примерно такой же пост на реддите (все-таки, у англичанов рождество сегодня), и мне написал на почту CEO chess.com [см. скрин выше].
Надеюсь, не будет со мной судиться))

В процессе работы над этим проектом я несколько раз разочаровался в курсоре и гпт, хотя начал сразу с более “крутым” подходом, чем в прошлом проекте.
Интересно, что даже ChatGPT o1 не смог нормально придумать мат. модель (хотя там не то что бы высшая математика), поэтому пришлось немного повспоминать всякие эконометрики и другие универские предметы, которые я уже давно забыл.
Cursor, несмотря на вдумчивые и очень подробные тз, наворотил кучу дерьма, и по итогу я потратил примерно половину от всего времени работы над проектом на переписывание кода вручную.

Но результатом я доволен. Работает вроде хорошо.
Если вы играете - попробуйте, пожалуйста! Это реально удобно, пользуюсь теперь на постоянке.
Если играют ваши друзья - скиньте им!

Проект я, как и в прошлый раз, заопенсорсил - вот он на Github.

еще одна моя любимая реклама
все очень нативно, гармонично и слоган сам тоже напрашивается

on importance of staying grounded (source)

YC больше не эксклюзивен?Набрел в этих ваших интернетах на статью, в которой отбор в YC сравнивается с отбором в Гарвард. Вот такое зацепило:

Возьмем, к примеру, Гарвард: причина, по которой они не принимают более высокий процент абитуриентов, не в том, что они не могут расшириться — у них есть ресурсы для строительства новых объектов или даже перехода на удаленное обучение, как у YC — а в том, что они не хотят. Гарвард знает, что его успех заключается в эксклюзивности. Если бы все могли поступить, никому бы это не было интересно. Люди не посещают Гарвард ради лекций, которые все равно есть на YouTube, а потому что быть принятым туда — это символ статуса. Гарвард процветает благодаря своей репутации и престижу — или просто своему бренду.

https://unfashionable.blog/p/yc/

Успех — это статистика!

Я никогда не отличался особым умом во время учебы. В университете Джонса Хопкинса мне всегда приходилось работать в два раза усерднее, чем моим одногруппникам, чтобы добиться таких же результатов. Но я нашел один лайфхак, который не подводил меня последние 10 лет.

Итак, успех — это статистика. Вы спросите, что это значит? Для меня все просто: чтобы увеличить вероятность успеха, нужно увеличить количество попыток.

Например, если мои одногруппники отправляли 10 заявок на работу в день, я отправлял в 10 раз больше — 100 в день. Увеличивая количество заявок, я увеличивал свои шансы быстрее найти работу. Я никогда не обращал внимания на отказы и провалы, принимая их как часть процесса. Более того, каждый провал — это возможность получить обратную связь и улучшить свой подход.

Этот лайфхак помог мне получить работу в топовых компаниях и привлечь миллионы долларов инвестиций для моего стартапа.

Средний процесс привлечения инвестиций занимает 12 месяцев. У нас он занял чуть больше 6 месяцев. За последние 6 месяцев я отправил более 500 писем венчурным инвесторам. Из них 300 ответили отказом или вообще не ответили, а 200 согласились поговорить. Из этих 200 человек 196 сказали, что наш проект не получит финансирование, и только 4 вошли в наш раунд.

У меня бывало по 10 звонков в день, 50 за неделю, и иногда все говорили "нет". Но каждый отказ и обратная связь делали мой питч сильнее.

Моя мысль в том, что только мы сами делаем так, чтобы что-то получилось или не получилось. Все остальное не имеет значения. Никто не знает, что сработает, а что нет. Один из способов увеличить вероятность успеха — это увеличить количество попыток, учиться на каждом провале и улучшать свой подход.

Свободный микрофонОткрываю комментарии в канале на ~24 часа— пишите ваши предложения, замечания, благодарности, хейт-комменты, в конце концов!

Ну или давайте просто поболтаем :)