Аналитика — драйвер роста для бизнеса ?

Аналитику можно смело отнести к тем инструментам маркетинга, с помощью которого напрямую нельзя получить прибыль. Но с помощью аналитики можно достичь цель самым оптимальным путем ?

➡️ Для бизнеса важно вовремя заметить точки роста и управлять рисками, и делать это быстрее конкурентов. Без аналитики это невозможно. Она помогает двигаться согласно собственной бизнес-стратегии, видеть отклонения и вовремя их корректировать

Ⓜ️В сфере госзаказа оценить потенциал участия или оптимизировать работу и увеличить обороты также можно с помощью бизнес-анализа. Поэтому для руководителей тендерных отделов, руководителей бизнесов и предпринимателей, которые разрабатывают стратегии и план тендерных продаж, навыки бизнес-аналитики просто необходимы.

А еще это идеальный вариант для тендерных специалистов, которые готовы постоянно развивать свои навыки аналитического мышления.

❓Когда нужно внедрять инструменты аналитики?

?Чем раньше, тем лучше. В идеале – еще в момент зарождения бизнес идеи.

❓Где найти грамотного специалиста по аналитике?

?Это ВЫ сами! Вы даже не подозреваете о своем потенциале.

Приходите на наш курс«Бизнес-аналитика тендерных продаж» и через 3 месяца вы освоите более 100 инструментов для анализа и составите готовый аналитический отчет конкретно для своего бизнеса ?

Всем привет! *?***

?‍? Запись и важные инсайты конференции по аналитике уже готовы и доступны для просмотра.

Переходите в нашего бота, чтобы узнать больше!

И это еще не все — вас ждут приятные бонусы! ?

Завершилась Конференция «Как повысить продажи и прибыль в тендерах с помощью аналитики»! ?

Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман

❤️Выражаем благодарность и признательность организаторам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело!

Эксперты обсудили актуальные темы, дали полезные советы и поделились полезными инструментами и стратегиями эффективного участия в тендерах.

В рамках Конференции выступили:

? Иван Иванов, Руководитель сервиса по информационной поддержке участия в закупках «МАРКЕР-Интерфакс», рассказал про самостоятельный аудит своей товарной ниши
? Юлия Лещук, адвокат, руководитель юридического отдела ЭТП «Тендерные технологии» выступила с темой: Картельный сговор: как аналитика помогает выявлять нарушения
? Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании "Тендер Эксперт", рассказала про анализ ниши в госзакупках и тендерах: как оценить спрос на товар, объем рынка и цены конкурентов
? Александр Кудряшов, предприниматель, эксперт в сфере госзакупок, строительства и недвижимости, инвестор, раскрыл вопрос про аналитику в строительных контрактах.
? Юлия Климина, Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}, выступила на тему “Цикл тендерной аналитики: 4 шага для роста продаж”.
? С Марией Есиповой, руководителем компании по тендерному сопровождению, обсудили вопрос анализа отрасли с применением нацрежима и поиска возможностей и конкурентных преимуществ.
? Юлия Васикова, основатель консалтинговой фирмы Центр Сопровождения Торгов «МагТендер», рассказала, как с помощью аналитики тендеров можно привлечь инвесторов
? Юлия Осипова, предприниматель и автор статей на порталах "Госконтракт", "Гозаказ”, "ППТ.РУ", поделилась стратегией кашалотов и рассказала, что сработало в первом полугодии 2024
? Дмитрий Сидаев, юрист, специалист по защите прав поставщиков, раскрыл секреты 5-ти этапов внедрения юридической аналитики в тендерный бизнес

❤️Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день!
Вместе мы делаем большое дело для нашей страны. И пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот!

? До новых встреч на следующих онлайн и офлайн мероприятиях!

Если вы не смогли к нам присоединиться, то специально для вас мы подготовим видеозапись конференции в нашем боте, следите за обновлениями и проверяйте почту ?

8 методов оптимизации процесса закупок

Оптимизация процесса закупок в организации нужна, чтобы повысить эффективность участия и снизить затраты.

Рассмотрим, как оптимизировать участие в тендерах, какие методы и инструменты использовать и как улучшить работу закупочного отдела.

▶️Зачем оптимизировать процесс закупок в компании

Оптимизация обеспечивает стабильную работы компании.

Вот какие основные цели и задачи ставят поставщики для оптимизации закупок на предприятии в 2024 году:

⁠?снизить затраты, чтобы участвовать в тендерах с минимальными расходами;
⁠?ускорить и упростить участие в тендерах;
⁠?обеспечить качество и полное соответствие техзаданию поставленных товаров, выполнение работ, оказание услуг.

▶️Как опытные поставщики оптимизируют процесс закупок

Вот какие инструменты используют опытные поставщики, чтобы оптимизировать участие в тендерах:

1️⃣Внедряют специальный софт для оптимизации управления закупками в компании. Чаще всего поставщики используют CRM-системы, ERP-систем и другие программы, чтобы автоматизировать рутинные задачи.
2️⃣Анализируют и планируют, чтобы на дальних подступах знать о потребностях заказчиков и подготовиться к многочисленным отгрузкам. Начинающие поставщики, которые не пользуются этим инструментом упускают много выгодных заказов. Аналитические инструменты позволяют принимать обоснованные решения.
3️⃣Обучение и развитие работников: сотрудники закупочного отдела, которые обучаются новым методам и инструментам, развивают профессиональные навыки более эффективны по сравнению с теми, кто участвуют по старым алгоритмам.
4️⃣Интеграция закупочных систем в компании с другими корпоративными системами, такими как бухгалтерия и складской учет, для обеспечения единого информационного пространства.
5️⃣Более эффективное использование ресурсов в компании, таких как время и трудозатраты, для повышения производительности.
6️⃣Переговоры с поставщиками о скидках и условиях оплаты и другие приемы, чтобы снизить затраты на участие в тендерах.
7️⃣Грамотное распределение ролей и обязанностей среди сотрудников закупочного отдела, чтобы повысить эффективность работы.
8️⃣Внедрение методов и инструментов для улучшения коммуникации и взаимодействия внутри закупочного отдела.

▶️Как ошибаются поставщики при оптимизации процесса закупок

Внедрение современных методов и инструментов, обучение персонала и улучшение взаимодействия внутри закупочного отдела помогут достичь целей и KPI. Однако поставщики часто допускают ошибки когда занимаются оптимизацией.

Вот самых распространенные из них:

⁠?Не оптимизируют алгоритмы участия в тендерах, а участвуют по инерции.
⁠?Оптимизируют только что-то одно вместо комплексного подхода. Например, делают ставку на оптимизацию ресурсов в закупках и совершенно забывают про автоматизацию задач.
⁠?Привлекают некомпетентных специалистов, чтобы оптимизировать участие в тендерах.

Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать процесс участия в госзакупках по 44-ФЗ и процедурах по 223-ФЗ приглашаю вас на единственную в 2024 году конференцию "Ночь госзаказа" в Санкт-Петербурге .*?**Я на примерах покажу как грамотно использовать приемы оптимизации государственных закупок по 44-ФЗ и тендерах по 223-ФЗ и не ошибаться.

Их сможете внедрить сразу же во время выступления, а также задать мне вопросы, обсудить и разобрать свою ситуацию.*

?Сезон отпусков - это не только время для отдыха, но и период испытаний для тендерного отдела и тендерных специалистов.

Для тендерного отдела компании это означает увеличение нагрузки на оставшихся сотрудников, которым приходится оперативно реагировать на запросы, готовить документацию и следить за сроками.

Тендерные специалисты на фрилансе также сталкиваются с трудностями. Клиенты ожидают быстрого выполнения задач, несмотря на сезон отпусков. Им приходится балансировать между собственным отдыхом и выполнением обязательств перед клиентами.

Как отдохнуть, не пропустить важный тендер, не выгореть и не сгореть на солнце?*☀️*

Приглашаем вас на IX Всероссийскую онлайн-конференцию

"Госзакупки в отпускной сезон: стратегии для непрерывной и эффективной работы"

⏳13 июня в 11:00 МСК

Главные темы конференции:

- Организация работы в период отпусков
- Предотвращение ошибок и форс-мажоров при работе с госзакупками летом
- Эффективная работа с ЭЦП заграницей
- Инструменты для бесшовной передачи дел и информации между сотрудниками в период отпусков.
- Оценка эффективности работы тендерного отдела в летний период
- Поиск баланса между работой и отдыхом.
- Техники борьбы со стрессом и выгоранием на рабочем месте

Приглашаем:

▶️Тендерных специалистов
▶️Руководителей тендерных отделов
▶️Предпринимателей и собственников бизнеса
▶️Заказчиков
▶️Всех заинтересованных лиц, работающих в сфере госзакупок

Участие в конференции бесплатное!

Для регистрации перейдите поссылке

Не пропустите возможность узнать, как сделать ваш отдел устойчивым к сезонным отпускам!

ПОЗДРАВЛЯЮ ?

С днём российского предпринимательства
?

Настоящий предприниматель всегда полон энтузиазма, стремится развивать свой бизнес, создавать, производить, делать классный сервис и двигаться вперед!
?

Организовать свое дело через взлеты и падания, создавать новые рабочие места - всегда огромный труд, достойный уважения!
?

Пусть все амбициозные бизнес-идеи, которые развивают экономику страны и делают жизнь лучше, будут реализованы, а предпринимателям принесут много денег и удовольствия!
?

Кто среди подписчиков предприниматели?
Поставьте ? в комментариях!

? Едете с нами в Петербург в июле?

Если еще не забронировали место, то поторопитесь — с 1 мая повышение цен на событие «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге».

А пока напомним о том, что будет происходить 6-7 июля в прекрасном городе на Неве.

В разгар белых ночей в Петербурге соберутся топовые эксперты-практики, специалисты по госзакупкам, предприниматели, заказчики и представители поставщиков, чтобы обменяться опытом и узнать все самое интересное для эффективной работы в госзаказе.

Никаких скучных форматов — только позитивная, открытая и расслабленная атмосфера.

В деловой части мероприятия 6 июля мы обсудим темы:

? Инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков — Олеся Добротина

? Функции системы «Маркер-Интерфакс», которых нет у других агрегаторов — Иван Иванов

? ИГРА «Тендерный отдел», которую проведут Юлия Климина, Альберт Гизатуллин

? Как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц — Елена Щербатюк

? Секреты тендерного сопровождения, от которых зависит заработок и удовольствие от жизни — Мария Есипова

? Ловушки в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики — Дмитрий Сидаев

? Как оптимизировать управленческий учет тендеров — Сергей Званцугов

*Информация по спикерам и темам может обновляться, следите за новостями.

После деловой части вас ждет ночная прогулка на флагманском теплоходе, дворцы и набережные Петербурга, разведенные мосты, фуршет с игристым и неформальное общение.

А 7 июля вы отправитесь на авторскую экскурсию исследовать самый таинственный город, где узнаете тайны и легенды, которые он скрывает.

❗️Для участников АССОЦИАЦИИ {ФЛАГМАН} действует 20% СКИДКА на любой тариф.

Узнать все подробности о мероприятии и забронировать участие вы можете НА САЙТЕ

a-flagman.ru

Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге

6-7 июля, СПБ - ночь госзаказа конференция + ночная прогулка на теплоходе + авторская экскурсия по летнему Питеру в белые ночи новые знания и незабываемые эмоции на {Флагманской встрече}

Как аналитика помогает решать проблемы бизнеса

Кейсов по анализу рынка госзакупок у нас всё больше!
Поделюсь самыми популярными запросами

в госзакупках помогает узнать и оценить:

▪️Конкретный бизнес
Какие есть сильные и слабые стороны бизнеса? Какие есть сейчас финансовые, трудовые и материально-технические ресурсы? В какой отрасли работают бизнес и какие есть особенности для этого направления. На какой стадии развития находится бизнес. Уже на этом этапе формируется план стратегического развития.

▪️Какая емкость рынка госзаказа по отрасли и регионам есть в рублях и в количестве сделок.Эти данные помогают бизнесу понять свой потенциал роста. Для кого-то госзаказ может стать зоной кратного роста, а для кому-то лучше не тратить время и деньги на найм тендерного специалиста. В каких регионах наибольший спрос и сколько там денег.

▪️Какие требования к товарам, работам, услугам
С какими характеристиками покупают продукцию? Какие дополнительные документы нужны? Какой действует нацрежим? Какую продукцию предлагают в контрактах и договорах конкуренты? Товары каких производителей покупают клиенты? И будет ли спрос на ваши товары!

▪️Какие цены на продукцию есть в госзаказе
Да, иногда они отличаются от цен на маркетплейсах и других каналах продаж. При сравнении их со своей себестоимостью можно заранее оценить свои перспективы или задуматься над поиском новых поставщиков. Почему у кого-то дешевле, чем у меня? Или: я закупаю в 2 раза дешевле, чем цены в контрактах , значит могу заработать.

▪️Кто мои клиенты
Кто из заказчиков покупают мою продукцию? Где они расположены? Как выстроить до них логистику? На каких площадках они размещают заказы? Какой объем в рублях составляем моя продукция у заказчиков? Какие клиенты мне наиболее интересны? Кто отвечает за закупки и снабжение? Где взять их контакты?

▪️Кто мои конкуренты
Кто поставщики для моих потенциальных заказчиков? Как часто они выигрывают закупку? Какой объем выручки у них за прошлые периоды? Какую продукцию они поставляют? У кого покупают? За сколько продают? На сколько демпингуют в тендерах? Сколько участников приходит на 1 закупку - какой уровень конкуренции у моих заказчиков?

▪️Какой составить план продаж
Исходя из данных по объему рынка, цен на товары, работы, услуги, уровня конкуренции составляем объективный план продаж! Можно мечтать сразу заработать миллиард за 1 год, но давайте быть реалистами! К плану продаж добавим воронку тендерных продаж! Например, чтобы выиграть 10 тендеров на 10 миллионов, надо принять участие в 100 тендерах на 100 миллионов!

▪️Оценить риски
Госзаказ - это бизнес, и тут не всегда случаются радостные победы! Разбираем более 50 рисков на всех этапах воронки тендерных продаж, как их предотвратить и как избежать встречи с мошенниками. И как на основании этой информации составить регламенты работы для команды.

▪️Стратегия и система продажах
Ну и наконец вишенка на торте - то, ради чего делается анализ - это понимание, как выстроить продажи в госзаказе. Какие совершать целевые действия, чтобы не тратить время и деньги на заведомо проигрышные тендеры? Как описать бизнес-процессы? А еще как вести учет документов и сделок, чтобы во всем был порядок!? И какие спланировать системные преобразования бизнеса, чтобы уверенно расти, выигрывать тендеры чаще и зарабатывать больше!?

***Ну что?!)
Кто хочет найти ответы на все эти вопросы для вашего бизнеса?
Провести полный анализ бизнеса и рынка госзаказа, чтобы понять, как вырасти в выручке и прибыли, обойти конкурентов и укрепить свои позиции в бизнесе!

⚡️Приглашаю с 14 мая на курс-консалтинг, где вы найдете ответы на все эти вопросы конкретно для вашего бизнеса!
⚡️И составите индивидуальный анализ, стратегию и план развития!
⚡️И с готовым планом и профессиональным подходом к делу станете выигрывать тендеры и развивать свой бизнес!***Подробнее о курсе тут

a-business.academy

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Анализ и аудит в сфере закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ для повышения эффективности тендерных продаж

Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Юлией Климиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс.

?Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики».

Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса.

Каждый участник получит:
⭐️ запись вебинара
⭐️ именной сертификат об участии

Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00!
Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/m/c3788e8fb3e5daae