Как быстро можно получить результат от аналитики в госзакупках?

📊В практике и на курсе мы делимся более 100 инструментами для анализа тендерных продаж.

А для некоторых инструментов нужно время.
Если все делать по разработанной стратегии - результат может быть заметен через год, но это в любом случае путь грамотного развития бизнеса по разработанной системе и плану тендерных продаж.

🔘Если вы не знаете, что нужно сделать, чтобы вывести бизнес на новый уровень в госзакупках.

🔘Если регулярно подаете заявки, но мало побед.

🔘Если проблемные контракты “съедают” нервы и прибыль.

🔘Если нет системы и бизнес-процессов для всей команды и на планерках обсуждается операционка вместо стратегий.

🔘Если хочется бизнес на госзакупках успешнее, больше и лучше…

🔽
Вам нужна бизнес-аналитика, стратегии и технологии тендерных продаж.

Где взять:

💎У нас на профессиональном консалтинге — построим систему тендерных продаж в вашей компании, где каждый сотрудник знает, что делать.

💎Или у нас на курсе — поделимся работающими инструментам.
‌
Курс практический: что внедрили в компании клиентов и проверили - тому и учим.

📆Когда курс — 11 февраля

Стоимость курса до 31 декабря — 150 000 ₽

⚡️Но с Нового года цена вырастет! Приобретайте обучение со скидкой!*➡️***РЕГИСТРАЦИЯ

Мои поставки в госзакупках

🚑 Недавно в одну из больниц Екатеринбурга поставили алкотестеры для целей медосвидетельствования

Цель медицинского освидетельствования — установление наличия или отсутствия состояния опьянения из-за употребления алкоголя, наркотических средств, психотропных, одурманивающих или иных веществ.

Мы поставили алкотестеры профессионального уровня для выявления алкогольного опьянения.

Немного его свойств:

- может обнаружить даже небольшое количество алкоголя.
- контактный и бесконтактный забор пробы
- есть экран, на который можно ввести информацию, и физическая клавиатура.
- есть GPS-модуль, который позволяет подключить его к компьютеру. Также в устройстве есть принтер, чтобы распечатать протоколы.
- работает от аккумулятора, от розетки или от прикуривателя в машине.
- используется для официальных медицинских проверок.

Ⓜ️ Современное медицинское оборудование — одно из направлений моего бизнеса.Кстати, яочень внимательно анализировала эту отрасль, прежде чем начать с ней работать!
В социальной сфере быть добросовестным поставщиком особенно важно - от этого зависит здоровье и жизни людей!

Это один из принципов бизнеса на госзакупках, которым я руководствуюсь сама и учу клиентов и студентов наших курсов по госзакупкам!

А какие у вас принципы в бизнесе?

𝙏𝙚𝙣𝙙𝙚𝙧 𝘽𝙪𝙨𝙞𝙣𝙚𝙨𝙨 💳

Итоги вчерашнего вебинара

Вчера мы обсудили кардинальные изменения в законодательстве о госзакупках, которые вступают в силу уже с 1 января 2025 года:

🔘Унификация национального режима:
Вместо множества нормативных актов с разными правилами нацрежима будет единое постановление правительства. Его проект разбирали на вебинаре.
Создание единых перечней с запретами, ограничениями и квотами для иностранных товаров.
В 223-ФЗ нацрежим заработает аналогично 44-ФЗ, но не для всех заказчиков

🔘Новые правила описания объектов закупки:
С учетом нацрежима заказчикам по-новому нужно будет описывать ТРУ при формировании извещений

🔘Закупки малого объема:
Рассмотрели концепцию по развитию ЗМО

🔘Контроль и цифровизация:
Доп. соглашения по 44-ФЗ будут заключаться в электронной форме
Увеличивается количество случаев заключения структурированных контрактов с ед. поставщиком

В декабре планируем провести собственный вебинар в Академии. Что хотели бы обсудить?)

Аналитика — драйвер роста для бизнеса ?

Аналитику можно смело отнести к тем инструментам маркетинга, с помощью которого напрямую нельзя получить прибыль. Но с помощью аналитики можно достичь цель самым оптимальным путем ?

➡️ Для бизнеса важно вовремя заметить точки роста и управлять рисками, и делать это быстрее конкурентов. Без аналитики это невозможно. Она помогает двигаться согласно собственной бизнес-стратегии, видеть отклонения и вовремя их корректировать

Ⓜ️В сфере госзаказа оценить потенциал участия или оптимизировать работу и увеличить обороты также можно с помощью бизнес-анализа. Поэтому для руководителей тендерных отделов, руководителей бизнесов и предпринимателей, которые разрабатывают стратегии и план тендерных продаж, навыки бизнес-аналитики просто необходимы.

А еще это идеальный вариант для тендерных специалистов, которые готовы постоянно развивать свои навыки аналитического мышления.

❓Когда нужно внедрять инструменты аналитики?

?Чем раньше, тем лучше. В идеале – еще в момент зарождения бизнес идеи.

❓Где найти грамотного специалиста по аналитике?

?Это ВЫ сами! Вы даже не подозреваете о своем потенциале.

Приходите на наш курс«Бизнес-аналитика тендерных продаж» и через 3 месяца вы освоите более 100 инструментов для анализа и составите готовый аналитический отчет конкретно для своего бизнеса ?

Всем привет! *?***

?‍? Запись и важные инсайты конференции по аналитике уже готовы и доступны для просмотра.

Переходите в нашего бота, чтобы узнать больше!

И это еще не все — вас ждут приятные бонусы! ?

Завершилась Конференция «Как повысить продажи и прибыль в тендерах с помощью аналитики»! ?

Это событие в сфере госзаказа организовала «Академия бизнеса, финансов и права» при поддержке Ассоциации Флагман

❤️Выражаем благодарность и признательность организаторам и спикерам мероприятия за интересные и полезные выступления, а также за вклад в наше общее дело!

Эксперты обсудили актуальные темы, дали полезные советы и поделились полезными инструментами и стратегиями эффективного участия в тендерах.

В рамках Конференции выступили:

? Иван Иванов, Руководитель сервиса по информационной поддержке участия в закупках «МАРКЕР-Интерфакс», рассказал про самостоятельный аудит своей товарной ниши
? Юлия Лещук, адвокат, руководитель юридического отдела ЭТП «Тендерные технологии» выступила с темой: Картельный сговор: как аналитика помогает выявлять нарушения
? Олеся Добротина, основатель «Академии бизнеса, финансов и права», директор юридической компании "Тендер Эксперт", рассказала про анализ ниши в госзакупках и тендерах: как оценить спрос на товар, объем рынка и цены конкурентов
? Александр Кудряшов, предприниматель, эксперт в сфере госзакупок, строительства и недвижимости, инвестор, раскрыл вопрос про аналитику в строительных контрактах.
? Юлия Климина, Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {ФЛАГМАН}, выступила на тему “Цикл тендерной аналитики: 4 шага для роста продаж”.
? С Марией Есиповой, руководителем компании по тендерному сопровождению, обсудили вопрос анализа отрасли с применением нацрежима и поиска возможностей и конкурентных преимуществ.
? Юлия Васикова, основатель консалтинговой фирмы Центр Сопровождения Торгов «МагТендер», рассказала, как с помощью аналитики тендеров можно привлечь инвесторов
? Юлия Осипова, предприниматель и автор статей на порталах "Госконтракт", "Гозаказ”, "ППТ.РУ", поделилась стратегией кашалотов и рассказала, что сработало в первом полугодии 2024
? Дмитрий Сидаев, юрист, специалист по защите прав поставщиков, раскрыл секреты 5-ти этапов внедрения юридической аналитики в тендерный бизнес

❤️Спасибо всем участникам, которые были с нами в этот день!
Вместе мы делаем большое дело для нашей страны. И пусть новые знания помогут вам достичь профессиональных высот!

? До новых встреч на следующих онлайн и офлайн мероприятиях!

Если вы не смогли к нам присоединиться, то специально для вас мы подготовим видеозапись конференции в нашем боте, следите за обновлениями и проверяйте почту ?

8 методов оптимизации процесса закупок

Оптимизация процесса закупок в организации нужна, чтобы повысить эффективность участия и снизить затраты.

Рассмотрим, как оптимизировать участие в тендерах, какие методы и инструменты использовать и как улучшить работу закупочного отдела.

▶️Зачем оптимизировать процесс закупок в компании

Оптимизация обеспечивает стабильную работы компании.

Вот какие основные цели и задачи ставят поставщики для оптимизации закупок на предприятии в 2024 году:

⁠?снизить затраты, чтобы участвовать в тендерах с минимальными расходами;
⁠?ускорить и упростить участие в тендерах;
⁠?обеспечить качество и полное соответствие техзаданию поставленных товаров, выполнение работ, оказание услуг.

▶️Как опытные поставщики оптимизируют процесс закупок

Вот какие инструменты используют опытные поставщики, чтобы оптимизировать участие в тендерах:

1️⃣Внедряют специальный софт для оптимизации управления закупками в компании. Чаще всего поставщики используют CRM-системы, ERP-систем и другие программы, чтобы автоматизировать рутинные задачи.
2️⃣Анализируют и планируют, чтобы на дальних подступах знать о потребностях заказчиков и подготовиться к многочисленным отгрузкам. Начинающие поставщики, которые не пользуются этим инструментом упускают много выгодных заказов. Аналитические инструменты позволяют принимать обоснованные решения.
3️⃣Обучение и развитие работников: сотрудники закупочного отдела, которые обучаются новым методам и инструментам, развивают профессиональные навыки более эффективны по сравнению с теми, кто участвуют по старым алгоритмам.
4️⃣Интеграция закупочных систем в компании с другими корпоративными системами, такими как бухгалтерия и складской учет, для обеспечения единого информационного пространства.
5️⃣Более эффективное использование ресурсов в компании, таких как время и трудозатраты, для повышения производительности.
6️⃣Переговоры с поставщиками о скидках и условиях оплаты и другие приемы, чтобы снизить затраты на участие в тендерах.
7️⃣Грамотное распределение ролей и обязанностей среди сотрудников закупочного отдела, чтобы повысить эффективность работы.
8️⃣Внедрение методов и инструментов для улучшения коммуникации и взаимодействия внутри закупочного отдела.

▶️Как ошибаются поставщики при оптимизации процесса закупок

Внедрение современных методов и инструментов, обучение персонала и улучшение взаимодействия внутри закупочного отдела помогут достичь целей и KPI. Однако поставщики часто допускают ошибки когда занимаются оптимизацией.

Вот самых распространенные из них:

⁠?Не оптимизируют алгоритмы участия в тендерах, а участвуют по инерции.
⁠?Оптимизируют только что-то одно вместо комплексного подхода. Например, делают ставку на оптимизацию ресурсов в закупках и совершенно забывают про автоматизацию задач.
⁠?Привлекают некомпетентных специалистов, чтобы оптимизировать участие в тендерах.

Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать процесс участия в госзакупках по 44-ФЗ и процедурах по 223-ФЗ приглашаю вас на единственную в 2024 году конференцию "Ночь госзаказа" в Санкт-Петербурге .*?**Я на примерах покажу как грамотно использовать приемы оптимизации государственных закупок по 44-ФЗ и тендерах по 223-ФЗ и не ошибаться.

Их сможете внедрить сразу же во время выступления, а также задать мне вопросы, обсудить и разобрать свою ситуацию.*

?Сезон отпусков - это не только время для отдыха, но и период испытаний для тендерного отдела и тендерных специалистов.

Для тендерного отдела компании это означает увеличение нагрузки на оставшихся сотрудников, которым приходится оперативно реагировать на запросы, готовить документацию и следить за сроками.

Тендерные специалисты на фрилансе также сталкиваются с трудностями. Клиенты ожидают быстрого выполнения задач, несмотря на сезон отпусков. Им приходится балансировать между собственным отдыхом и выполнением обязательств перед клиентами.

Как отдохнуть, не пропустить важный тендер, не выгореть и не сгореть на солнце?*☀️*

Приглашаем вас на IX Всероссийскую онлайн-конференцию

"Госзакупки в отпускной сезон: стратегии для непрерывной и эффективной работы"

⏳13 июня в 11:00 МСК

Главные темы конференции:

- Организация работы в период отпусков
- Предотвращение ошибок и форс-мажоров при работе с госзакупками летом
- Эффективная работа с ЭЦП заграницей
- Инструменты для бесшовной передачи дел и информации между сотрудниками в период отпусков.
- Оценка эффективности работы тендерного отдела в летний период
- Поиск баланса между работой и отдыхом.
- Техники борьбы со стрессом и выгоранием на рабочем месте

Приглашаем:

▶️Тендерных специалистов
▶️Руководителей тендерных отделов
▶️Предпринимателей и собственников бизнеса
▶️Заказчиков
▶️Всех заинтересованных лиц, работающих в сфере госзакупок

Участие в конференции бесплатное!

Для регистрации перейдите поссылке

Не пропустите возможность узнать, как сделать ваш отдел устойчивым к сезонным отпускам!

ПОЗДРАВЛЯЮ ?

С днём российского предпринимательства
?

Настоящий предприниматель всегда полон энтузиазма, стремится развивать свой бизнес, создавать, производить, делать классный сервис и двигаться вперед!
?

Организовать свое дело через взлеты и падания, создавать новые рабочие места - всегда огромный труд, достойный уважения!
?

Пусть все амбициозные бизнес-идеи, которые развивают экономику страны и делают жизнь лучше, будут реализованы, а предпринимателям принесут много денег и удовольствия!
?

Кто среди подписчиков предприниматели?
Поставьте ? в комментариях!