Поздравляем коллег! 👌

Поговорили немного с коллегами об этике. Вдогонку к теме доверия, о которой я писала чуть выше. Кажется, что в России становится все лучше и с тем, и с другим. Ну или мы работаем в башне из слоновой кости :)
В любом случае, было интересно поразмышлять и поделиться своим видением этичности в деловых отношениях. Как всегда, спасибо "Рейтингу Рунета" за вопросы, над которыми хочется размышлять ❤️

Новый выпуск подкаста «Пути в IT» о последних новостях и тенденциях в ИТ-сфере с экспертами и лидерами отрасли.

Гость выпуска – Ася Власова – необычный для ИТ-рынка человек: гуманитарий по образованию, она больше 20 лет работает в сложной технической отрасли и за эти годы стала стратегическим партнером для крупнейших ИТ-компаний.

*🔵что сейчас происходит на рынке
🔵куда идет ИТ-отрасль
🔵как влияют санкции и разворот на новые рынки
🔵что делать CIO в условиях тотальной неопределенности
🔵зачем вам может пригодиться сильный личный бренд
и как привлекать таланты в команды – говорим с Асей Власовой, управляющим партнёром iTrend, коммуникационного агентства для ИТ-компаний.
*Для слушателей подкаста собраны также интересные материалы:
✔️Исследование iTrend: зарплата для ИТ-специалистов — не решающий фактор при выборе работодателя
✔️Чек-лист для CIO от Аси «С чего начать развивать свой личный бренд»

➡️ Смотрите подкаст в удобном вам формате:
YOUTUBE
VK
RUTUBE

➡️ Аудиоверсия:
MAVE

@kmbsrus — экспертный канал о технологиях для умного офиса.

Думала ли я, выпускаясь со своего филологического факультета, куда заведет меня жизнь?)
Поговорили с ребятами в подкасте "Пути в ИТ" о самых горячих темах:

🔴как изменился и куда идёт ИТ-рынок
📍что будет, если вернутся западные вендоры
⏺зачем вам личный бренд, если вы айтишник
🔵почему смыслы сильнее денег и дают антихрупкость
📍и немного обо мне, как я оказалась в эпицентре самой интересной отрасли ever :)

Благодарю команду Konica Minolta за приглашение, это был одно из самых комфортных и профессиональных интервью в моей жизни ❤️

Можно послушать на разных платформах (на YouTube с мобильного все тоже ок 👌)
⬇️⬇️⬇️

Почему эксперты не советуют отказываться от построения имиджа в пользу лидогенерации
Продолжаем обсуждать с экспертами воронку продвижения ИТ-компании, работающей на рынке B2B. Попросили Асю Власову, управляющего партнера коммуникационного агентства iTrend, рассказать о том, почему не стоит пренебрегать каналами первого уровня, нацеленными на построение знания и имиджа компании, в пользу лидгена:

*Мы видим много исследований о том, что люди сейчас не хотят, чтобы их пушили на покупку или любое иное действие, даже в b2c. А в ИТ так было вообще всегда. Люди, принимающие решения, хотят присмотреться и сами выйти на вас. Поэтому полезный и качественный контент, полезные события для отрасли, выступления, личный бренд, телеграм-каналы – это возможность для деликатного знакомства с собой.

Лидогенерация работает только на уже сформированном и осознанном спросе. А если человек ещё не знает, что его бизнес-задачу можно решить с помощью вашего решения? Тут ещё работать и работать над проблематизацией, популяризацией, кейсами и т.д. Стройте CJM и стадии развития вашего клиента. Многие созреют для сотрудничества ещё только через год. Но в этот год уже можно с ними работать, строить отношения, общаться. Поэтому правильный путь заключается в том, чтобы выращивать своих будущих клиентов.

Кроме того, важно начать разбираться, кто именно ваш клиент, почему именно он, кто вам приносит больше всего денег. И через контент начать работать именно на этот тип клиента, начать с ним мягко знакомиться. Можно отсечь уже в начале воронки неправильных клиентов через маркетинговые и пиар-месседжи.

Кстати, известность и репутация может провести вас сразу к клиенту, минуя остальные этапы воронки. Например, IPO некоторые ИТ-компании начали использовать именно с этой целью – это сразу уровень и заход в очень крупных энтерпрайз заказчиков. Дорого, но, если сравнить с затратами на маркетинг в течение нескольких лет, может оказаться эффективным.*

Вчера поговорили с несколькими предпринимателям о личном бренде. Обменивались опытом и своими ощущениями на закрытом мастермайнде собственников агентств. И Аня Караулова очень точно зафиксировала прозвучавшие мысли, которые релевантны для любой сферы бизнеса. Репостну здесь ⬇️и порекомендую подписаться на канал Ани - она очень крутой и системный управленец. А сам клуб "Сфера", который Аня придумала и воплотила в жизнь, - это супер-полезная инициатива для креативных/digital агентств.