В каких нишах можно запустить франшизу. Углубляемся 🥽
В комментариях к этому посту вы просили подробнее рассказать про 2 модели запуска франшизы:

1️⃣ Новая бизнес-модель
2️⃣ Обратная франшиза.

Начну со второй 👇
Обратная франшиза подходит для инвесторов — людей, которые вроде бы хотят купить франшизу, но не хотят заниматься операционкой.

Классическая франшиза — это именно операционный бизнес: покупаешь, запускаешь точку и полностью управляешь бизнесом.

А обратная франшиза подразумевает, что инвестор вкладывает деньги, управляющая компания их принимает, продает франшизу, но полностью занимается открытием и управлением. Инвестор же получает дивиденды, оставаясь владельцем точки.

Да, вот это уже похоже на пассивный доход 😎

Управляющая компания в этой модели выступает в двух ролях:
▪️в роли продавца франшизы;
▪️в роли агента по управлению бизнесом.

Две роли — больше задач, поэтому кроме паушального взноса и роялти она зарабатывает процент от прибыли точки, например 30–50%.

Такие модели в последнее время довольно популярны.

Запуск франшизы по новой бизнес-модели 👇

Представьте, что вы производите аппараты для лазерной эпиляции. Работаете, разумеется, по модели b2b. Какая тут может быть франшиза?

Можно попробовать найти варианты, но все они будут не слишком простыми в реализации, потому что лазерная техника - это сложное производство + дорогое оборудование + редкие специалисты.

Но вот если придумать новую бизнес-модель, используя существующие компетенции - может что-то получиться! А у компании есть не только экспертность в этой сфере, но также клиенты - студии эпиляции по всей стране. И она может собрать модель и статистику, которая гораздо точнее, чем у собственника нескольких студий, который решил запустить франшизу.

💡 Решение: франчайзинговая сеть студий лазерной эпиляции.

Теперь понятно объяснил? 🔥

💵 Еще немного экономического ликбеза

Сел писать текст про то, что делать предпринимателям в текущей обстановке. Но вспомнил, что пообщался на BUYBRAND EXPO-2024 с одним инвестором (не самым крупным, но все же), который достаточно позитивно настроен относительно состояния экономики.

На всякий случай – он не экономист, человек просто не в предмете.

Поэтому решил дать еще порцию ликбеза.

*️⃣Нет задачи разводить тут депрессию, просто в бизнесовых решениях важно опираться на реальность, а не галлюцинации. В том числе это будет важно при прочтении следующего поста о моем видении дальнейших действий для предпринимателей.

Возможно, вы слышали весной 22-го года алармистские заявления многих экономических экспертов о неизбежной надвигающейся беде в российской экономике. Но за прошедшее время никакой катастрофы не произошло. Некоторые ниши даже выросли.

И тут многие расслабились:
«Балбесы – эти эксперты, у нас все еще лучше, чем было».

Действительно, в 2022 западные страны до введения ими запрета на покупку наших природных ресурсов, покупали их, как не в себя. Тем самым очень хорошо пополнив бюджет.

Центробанк остановил надвигающийся коллапс, фактически «отвязав» рубль от доллара, запретив снимать валюту со вкладов и переводить за границу. А Правительство накачало экономику деньгами, что затормозило падение.

‼️ Те самые эксперты не балбесы, среди них были топовые экономисты, как работавшие раньше в правительстве, так и руководившие крупнейшими экономическими ВУЗами страны.

Они просто не ожидали, что экономику «посадят на стероиды» и тем самым (очень высокой ценой) отложат неизбежный процесс.

Почему не ожидали? Потому для долгосрочной (и даже для среднесрочной) перспективы этого делать было нельзя.

Пример. Упрощенный, но отражающий суть 👇

У вас в ближайшее время значительно снизится личный доход. Причем что бы вы не делали, но в ближайшие 5 лет он 100% не вырастет (и это при оптимистичном сценарии).

Но вместо сокращения личных расходов, вы начинаете жить на накопления, ни в чем себя не ограничивая 🤑

И вот деньги уже практически закончились, а значит, закончилась и dolce vita. Рубль постепенно возвращается к курсу марта 22-го года, ключевая ставка выше, чем была тогда в марте, а Набиуллина говорит о неизбежном падении экономики и росте инфляции.

Если простым языком: спрос будет постоянно снижаться, а деньги будут обесцениваться.

✖️ Но это не значит, что нужно теперь собирать чемоданы и искать страну с приемлемым уровнем коррупции, где можно получить ВНЖ в кратчайшие сроки.

Об этом в следующем посте завтра. Стало интересно? 🔥**

Апдейт принципа Парето, как он работает в бизнесе?

По принципу Парето 20% усилий приносят 80% результата. С ним сложно спорить, но у меня есть дополнение. 1% наших действий могут привести к 500% результата (но не буду называть это своим именем..?)

Если каждому из нас оглянуться назад и посмотреть на то, какие у нас были точки бифуркации (события, которые кардинально изменили жизнь или наши результаты на "до" и "после"), то можно заметить, что эти точки зачастую связаны с каким-то одним конкретным действием, человеком или решением. Эти ключевые моменты не занимают 20% наших усилий, и даже не 5%, а чаще всего одно единственное действие.

Например, предприниматель погружен в сотни задач, но только единичные из них могут привести к взрывному росту.
Почему они не делаются?

1️⃣ Предприниматель застрял в менеджерской функции, вместо предпринимательской, это замыливает фокус и «мышиная возня» мешает выявить то, что действительно важно.

2️⃣ Человек просто не видит тех задач, которые могут привести к взрывному росту. Они вне его картины мира.

Что делать?
Чтобы обнаружить такие задачи, нужны наставники, которые уже достигли больших результатов, видят картинку с другого ракурса и могут направить в нужное русло, подсветить зоны роста.

Часто говорят, что кто-то добился успеха просто потому, что повезло. На самом деле этот человек увидел возможность, которую многие упустили.
Он сделал то, чего не сделали 99,99% предпринимателей, в чьем поле зрения этого не было. Хотя и было перед глазами.

Понимаете о чем я?
Уверен, каждый из вас вспомнит примеры, когда одно действие дало вам необыкновенный буст. Делитесь своими примерами ⬇️

Что думаете, согласны с таким видением?

Полностью согласен — ?
Можно и поспорить — ?

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Где продать франшизу? Часть 2

Продолжаем ответ на вопрос подписчика #вопрос_ответ
Теперь расскажу о самом ценном, платных и масштабируемых каналах:

1️⃣Контекст и таргет
В первую очередь, это РСЯ (рекламная сеть Яндекса). На разных проектах у нас получалось добывать отсюда до 4000 лидов по цене в 600-700 рублей с конверсией в 30-40% в квалифицированного лида. Таргетированная реклама аналогична по масштабируемости контексту. С нее может приходить много лидов, в ней меньший процент конверсии, но и стоимость лидов может быть ниже.

2️⃣Каталоги франшиз
Можно получать лиды с высоким процентом квалификации и отличной итоговой ценой продажи. Но не очень много (по сравнению с контекстом). Время от времени эффективность разных каталогов меняется, но глобально они работают.
Самые рабочие прямо сейчас: TopFranchise.ru, Businessmens.ru, BeBoss.ru и Franshiza.ru. А некоторые каталоги (например, каталог-франшиз.рф) могут продавать не только размещение, но и квалифицированных лидов небольшими пакетами. Это также может стать первой небольшой инвестицией на пути к первым продажам.

3️⃣Холодные продажи
В последнее время, отлично масштабируемый канал. Существуют сервисы (например, dmp.one), которые собирают контакты как с вашего сайта, так и с сайтов конкурентов. Специфика этого канала в том, что в нем низкий процент квалификации. Его нужно сначала обрабатывать колл-центром или квалификаторами, а затем уже передавать менеджерам.

4️⃣Интеграции у блогеров
Можно делать как в YouTube, так и в запрещенных соцсетях. Грамотнее будет начинать с небольших блогеров с вовлеченной аудиторией и тестировать этот канал именно под себя. После замедления ютьюба нужно обязательно запрашивать статистику по текущей досматриваемости роликов до момента интеграции и сравнивать ее с периодами до замедления. Некоторые блогеры, кстати, теперь имеют неплохие просмотры в ВК и Rutube, на это тоже нужно обращать внимание.

5️⃣Выставки франшиз
В ближайшее время пройдет Фестиваль франшиз и Buy Brand Expo — самая крупная выставка по франчайзингу. Кстати, скоро я поделюсь промокодом на участие в первой, так что следите за апдейтами. На Фестивале франшиз минимальная цена стенда и это может быть как хорошим стартом, так и неплохим источником для действующих сетей.

Существуют и другие каналы, но рекомендую начинать именно с этих — сверху вниз. При хорошем франчайзинговом продукте и правильном подходе к трафику и продажам —результат гарантирован.

Пишите свои вопросы ⬇️

Сергей Дегтярев • франчайзинг

На следующей неделе пойду на обучение про масштаб и управление бизнесом. Будет двухдневная встреча с Владимиром Гордейчуком, EX-CEO «Магнит», который собрал команду в 300 000 человек и смог вместе с ней вывести компанию на оборот в 1 трлн рублей, достичь чистой прибыли в 58 млрд и войти в ТОП-10 крупнейших компаний страны. Есть, чему поучиться ?

На интенсиве Владимир поделится:
▫️Главными принципами управления и ключевыми решениями для достижения таких результатов
▫️Как быть руководителем, за которым команда идет много лет
▫️Источниками мотивации заниматься одним делом 20 лет
▫️Как перейти с 200 млн до 1 млрд, с 1 млрд до 10 и с 10 до 50 млрд
▫️Как управлять командой для устойчивого роста
▫️Как строить стратегию, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Если у вас есть вопросы о том, как собрать лучших в команду, строить долгосрочные стратегии, как масштабировать бизнес до миллиардов или вы просто хотите обменяться опытом с сильными предпринимателями, то это мероприятие для вас ?**

Прикрепляю презентацию ивента и контакт организатора тут

Увидимся на мероприятии!

#дегтярев_рекомендует

Сергей Дегтярев • франчайзинг

Так что в итоге на картинке?

Многие знают про «Проактивность», первый навык из книги Стивена Кови.
Для достижения результата он крайне важен и им обладают все предприниматели.

Но не менее важна «Реактивность» — способность быстро и заранее реагировать на различные ситуации. Чем опытнее предприниматель, тем раньше он догадывается, что на картинке, которую он видит на горизонте не обязательно 3 чайки. Это может быть и 3 жопы ??‍♂️

Если вы замечаете, что что-то происходит даже немного не так, как это должно происходить, например, сотрудник странно реагирует на ваши слова, поставщик необычно себя ведет, то нужно немедленно расследовать ситуацию и принимать меры до того, как "чайки" долетят до вашей головы и вы не успеете отойти в сторону.

Отсутствие немедленной реакции на минимальные странности, происходящие в жизни и бизнесе, приводит к плачевным результатам.

Сергей Дегтярев • франчайзинг