Дельная мысль об альфе от QW из Alliance. Коротко:

Один из лучших способов найти альфу — это реально «запачкать руки» продуктом, а не просто теоретизировать или листать твиттер в поисках чужого фидбэка. Без погружения в то, что на первый взгляд кажется бесполезными деривативами, стейблами или "очередными" аппами, твои принципы могут оказаться искаженными предвзятостями. Чтобы всегда быть на передовой, нужно: подписывать транзакции, вкладывать сумму, потеря которой ощутима, и пользоваться продуктом продолжительное время. Большинство участников рынка (как и я) ленятся этим заниматься, и именно поэтому альфа существует.

Похоже на правду. Особенно это видно в среде «быстрых денег» — в экосистеме лоукап (tier 2 и ниже: ланчпады, VC, ангелы, биржи, агенты). Тут продукт никого особо не волнует, главное — попасть в нужный нарратив. Возможно, именно поэтому многие считают, что рынок "shit", в то время как ребята из Hack, Polychain и a16z стабильно набивают свои сумки.

Оригинал твита

Готовимся к Token2049 в Сингапуре. Второй раз за год, после дубайского филиала, едем в "широком" составе для несервисного бизнеса. В отличие от весенней вылазки, уровень подготовки впечатлил даже нас самих на сегодняшнем внутреннем звонке:

1/ Собственный ивент совместно с проектами, привлекшими суммарно более $10M от гигантов Draper Associates и Multicoin (полная посадка);
2/ Календарь, забитый приглашениями от лучших патимейкеров* индустрии на каждый день;
3/ И самое важное — свежий мерч: футболки и стикеры, чтобы всё как у взрослых.

В последний раз так готовились, кажется, в 2019. Между этим был период переоценки оффлайна (ковид, война), в результате чего я всё-таки пришёл к пониманию, что без face time никуда, особенно когда надо "закрывать" и делать это быстро.

При этом я бы не рекомендовал ездить на конференции всем — это настолько же бесполезно, если не проделана домашняя работа, насколько может стать game changer, если чётко знаешь, что делать: с кем встречаться, что предлагать, что просить. Хотел избежать слова "просить", памятуя о цитате классика, но в телепатию мы пока не научились.

*У нас частенько бывает, что, помимо наличия широкого нетворка и быстрой добычи информации, ты мало что знаешь о скиллах и бэкграунде человека, кроме того, что он отличный ведущий и диджей.

Мученик или игрок - такой же, как и все?

Редко возникает желание комментировать громкие события публично. Однако меня удивляет, насколько умные люди вокруг безапелляционно похоронили законы цивилизованной страны (важно понимать, что оплотом свободы Telegram является в пост-СССР, а в Европе имеет репутацию даркстора на минималках) и канонизировали Дурова.

Сам я засомневался в порыве присоединиться к яркому лагерю #freedurov после того, как со стороны российской пропаганды посыпалась отлаженная хоровая истерика. Признаться, напряг такой синхрон с ребятами, с которыми давно не обнаруживал ничего общего.

Ну и куда же без базовых фактов, о которых все как-то позабыли. Сложно спорить с тем, что Павел должен быть хорошо осведомлён, особенно когда речь идёт о его безопасности. В последнее время было очевидно, что его отношения с западными правительствами были не в лучшей форме, в том числе из-за спорного взаимодействия с сомнительными режимами.

Поэтому, на мой взгляд, наиболее вероятный сценарий таков: интересы изменились, и его прежняя стратегия перестала быть актуальной. Обратите внимание на отсутствие фото или видео задержания, молчание адвокатов и сдержанные комментарии от Telegram. В стране, где подобные события обычно громко освещаются, неожиданная тишина вызывает вопросы. Возможно, это всего лишь ширма для переговоров.

И последнее — не стоит слишком драматизировать отсутствие свободы слова. Тем более, что в данном случае довольно однобоко выводить это как мотив французов, если, конечно, вы не работаете в Останкино. Этот термин, возможно, будет актуален в идеальном будущем, если оно вообще наступит. Сегодня в мире есть хорошее и плохое, и мне сложно принять претензии на моральную нейтральность, особенно от тех, кто обладает ресурсами. К сожалению, Telegram, несмотря на мою любовь к продукту, в последнее время часто оказывался на «тёмной стороне» или, как минимум, не стремился активно помогать стороне светлой, будь то сознательно или нет. Грядут перемены?

Как не встрять с "гениальной" идеей будущего единорога

Есть что-то наркотическое в стартапах. Сравнение тут не для красивого словца, а исключительно в целях передачи смысла. Идеи-триггеры, срывающие крышу комбинацией простоты и гениальности, часто сводят с тропинки в бездорожье. У пап из YC, оказывается, есть целый термин — "Tarpit Ideas".

Феномен "болотной идеи"

Майкл Сайбел и Далтон Колдвелл, на мой взгляд, достаточно хорошо описали явление в видео, а я не смог пройти мимо — не понаслышке знаю, о чем речь. Итак, что же такое "болотная идея"? Представьте сирен, заманивающих моряков прямо к гибели. Представили? А моряки видят лишь улыбку удачи, удивляясь везению. Осознание приходит лишь тогда, когда отступать некуда.

B2C и "Я бы этим точно пользовался"

Многим ведь приходили озарения в духе "вот бы сделать лучший аггрегатор X" или, в случае web3, "систему отзывов на блокчейне, чтобы ничего нельзя было удалить". Спикеры подчеркивают, что B2C-идеи (стартапы для конечных/розничных потребителей) особенно завораживают. Почему? Мы легко можем отождествить свою сиюминутную увлеченность с остальными 99,9% "целевой" аудитории. Но вот загвоздка: создать продукт, который люди действительно захотят, изнемогая от невозможности сейчас же его получить, и пользуясь первой же возможностью его "продать" всем своим знакомым (именно так и происходило с виновниками сиих грез, ныне B2C-гигантами) — это как поймать молнию в бутылку.

Барьер невероятно высок, и рынок беспощаден. Нужно не просто войти на рынок, а ворваться в него с силой сверхновой, и именно в самый подходящий момент, т.к. тайминг тут все. Пропустите/опередите момент, и вы не просто опоздали на вечеринку; вы пришли по неправильному адресу, в неправильный день, и вошли, как говорят "поп-короли", в "не ту дверь".

В чем проблема? Спрос, предложение и миллион других условий

В своей сути, теория "болотных идей" — история о спросе и предложении. На примере того же AI, в частности "text-to-video", задумайтесь: сколько команд судорожно пилили продукты по видеогенерации последний год до выхода Sora от OpenAI? Бесчисленное множество, как следует хотя бы из данных по венчурной накачке. Не удивительно, ведь мало что могло быть горячее, интереснее, перспективнее с точки зрения представлений о необходимости продукта для конечного потребителя, вдоволь наигравшимся с GPT. Предложение стремилось к бесконечности, а спрос? Ответ прост: при наличии интерфейса chat-gpt никому (по крайней мере более чем на пару сеансов, поиграться) не сдались наплодившиеся на ProductHunt чат-боты/надстройки на материнскую модель. То же самое, с большой вероятностью, случится и в text-to-video.

Как не утонуть? "Скучные" идеи

Пару месяцев назад наткнулся на график, иллюстрирующий PMF-таймлайн десятка "единорогов". Интересно, что многим B2C-продуктам требовались годы, чтобы найти свою аудиторию, в то время как B2B-проекты достигали успеха быстрее (Figma в анти-лидерах). Вывод ни в коем случае не в том, чтобы забыть про розницу. Просто в B2B намного легче сделать взвешенный выбор и точнее оценить адекватность своей оценки "боли" и достаточного размера рынка. Скорее всего, над автоматизацией рутинных задач, вроде обработки документов в бэк-офисе, сейчас трудятся не тысячи талантливых команд, а спрос на понятную для бизнеса экономию от такого решения - долгосрочно-бесконечный. Вернемся к AI-рекомендациям ресторанов для ужина?

Если бы вручалась премия за самые нелепые инструменты маркетинга, глим-кампании без труда бы забрали гран-при. Эта штука — из разряда ситуаций, при которых задаешься вопросом: "Cерьезно?".

Небольшой экскурс в терминологию. Глим-кампании — это набор задач, начиная от уровня "подпишись на Твиттер проекта и поставь лайк под последним постом", до "перейди в приложение, подключи кошелек и проведи пару-тройку транзакций", за выполнение которых участникам обещают NFT, токены проекта, прочие плюшки, причем далеко не всегда материальные.

Возможно, когда-то данный инструмент и был эффективен в плане привлечения потенциальных пользователей, хотя бы в небольшом количестве. Сегодня это соревнование между проектами / агентствами, знающими, что "все все понимают", но вынужденными фейкать, until you make it; и ботоводами, перепридумывающими алгоритмы и наращивающими мощности каждый раз, когда первая сторона, как ей кажется, придумывает задание, которое точно отсеет настоящих покупателей. Реальные люди, конечно, тоже участвуют, но их немного, и это не ЦА продукта, а, в основном, жертвы FOMO / лудоманы.

То, что я тут пишу, не откровение — участники рынка со стороны продукта понимают правила, более того, их прекрасно понимает и сторона капитала. Нелепо это все от того, что вместо сокращения множителя с обеих сторон индустрия пересобирает эту мишуру в более пестрые форматы. Если несколько лет назад крипто-казино проходило в Twitter, взращивая глим-повелителей, продающих пост за несколько сотен баксов, то сегодня появились целые платформы с серверами, как в Discord, возможностью проверять не только выполнение заданий в соц. сетях, но и on-chain.

Поверх этого, теперь модно продумывать и запускать долгосрочные системы наград / пойнтов, чтобы стимулировать, как следует объяснять, устойчивую мотивацию.

Пошел думать над нашим глимом и пойнтами.

Крипта - удивительный мир! От всеобщей депрессии до эйфории, и обратно - несколько тысяч роста на графиках и пара больших новостей (зачастую вещи, тесно связанные между собой). От экспертизы уровня "бывалый" и "на острие рынка" до потерянной рыбки - один цикл роста. Как показывает практика, одного знания этих истин недостаточно без опыта набитых шишек.

Яркий пример без погружения в сложные слова - переподписка в листах ожидания (когда проект уже не вмещает предлагаемые инвесторами деньги в текущий раунд) у продуктов, которые еще полгода назад не могли вытащить тех самых дядь на звонок. Чувствуем новый Wild West.

Привет, читатель! Спасибо за подписку и совместный год. Возможно, количество контента оказалось ниже ожиданий, по крайней мере, я бы хотел писать больше. Но даже та регулярность, которую удалось поддержать - большое достижение для меня, человека, который не то, что никогда не вел блогов, но и редко рефлексировал.

Я не буду обещать писать чаще, лучше, интереснее. Пообещаю лишь продолжать работать и делиться важными шагами, достижениями и наблюдениями. Если получится предоставлять полезный материал чаще - будет здорово. В противном случае, интересных каналов точно хватит, знаю из своего опыта.

Вообще, число блогов талантливых людей: предпринимателей, экспертов, артистов, стало большим открытием года. Полезный опыт для тысяч читателей перестал быть чем-то труднодоступным или дорогим, будучи при этом отдушиной для автора, а иногда даже своего рода терапией. Это круто.

У нас всех есть что рассказать без опыта привлечения миллионов, обучения в лиге плюща и наличия своего имени в списках талантов. Так что моё главное пожелание вам на 2024 год - не стесняйтесь и не бойтесь делиться. Читатель всегда вас найдет, но это не так важно, как сопутствующая привычка смотреть на свои действия со стороны и видеть, что достаточно просто делать больше и систематичнее, а успех не всегда зависит от удачи или внешних обстоятельств.

Что касается моего года, могу сказать, что он не был богат на достижения в том формате, который был задуман в начале 2023 года. Зато поменялись форматы. В моем случае - научился синтезировать и брать на вооружение выученные уроки. Вряд ли бы я осознал это, не собирая для этого канала периодические сводки, и унес бы ненужные паттерны дальше.

Не стану совсем обходить стороной материальное, и перечислю важные вещи, которые получились:
- Релиз Aspis, пройденный аудит, >$80k на протоколе и >$20k в грантах;
- Запуск TractionMates и несколько реализованных проектов для крупных клиентов;
- Быстрый тест 2 сайд-проектов (1-2 месяца от идеи до пользователей);
- Выход клиники на стабильную операционную прибыль;
- Запустил подкасты, записав 2 выпуска с интересными гостями.

Пару слов о личном:
- Бросил курить, занимаюсь спортом 4 раза в неделю, минус 7 кг;
- Путешествовали с любимой женой: роуд-трип в Намибии, Виктория в Зимбабве и Замбии, сафари в Ботсване, погостили у друзей в Дубае, танцевали в Испании, поколесили по Португалии, удивлялись в Японии.

Спасибо семье, друзьям и вам! Stay tuned.